长生生物科技股份有限公司2017年年度报告全文.pdf_P31-P35

长生生物科技股份有限公司2017年年度报告全文发明朗。可以预见,随着人们物质生活水平的提高,健康保护意识的増强,主动接种疫苗的意识渐浓,对多联多价疫苗、多糖蛋白结合疫苗、成人疫苗的接受和认知程度将显著提升,疫苗领域的消费升级趋势将成为主要发展方向。此外,受政府免疫计划扩大、新疫苗获批、重大疾病防控等因素驱动,未来疫苗市场的需求量将进一步提高,疫苗行业存在较大的成长空间, (二)公司发展战略和经营计划公司将充分借助资本市场平台,紧紧围绕大健康产业,大力推进并购重组,构建“产业+资本”的双轮驱动战略发展格局, 以预防性生物产品为核心,不断拓宽公司医药发展领域,丰富产品条线,逐步建立预防、治疗、康复为一体的系统性医药产业平台,重点布局单抗、抗肿瘤以及基因治疗领域,持续提高企业核心竞争力,努力打造产品结构合理、技术水平领先、综合实力突出的创新型高端医药科技企业。2018年,公司的主要经营计划为: 1.以产品销售为核心,持续提高公司产品市场占有率。紧紧抓住四价流感疫苗先发上市和水痘疫苗“一针变两针”政策逐步扩大范围的契机,强化市场营销网络建设和产品市场推广服务,优化销售队伍结构,增强市场覆盖率和市场渗透率,扩大公司销售规模和盈利水平,预计2018年度将实现销售收入18亿元-20亿元 2以疫苗改扩建工程为重点,加快实施募投项目。公司将加快实施水痘疫苗和狂犬疫苗的改扩建工程、营销网络建设、信息化建设等募投项目的建设实施,通过产能提高和管理效率的提升,夯实公司未来发展的基础。 3以连云港项目为支撑,扩大产业布局。开展连云港项目的前期建设工作,按照高起点、高标准的要求,将连云港项目打造成公司未来产业发展的中坚力量 4以自主创新为依托,加快新产品研发进度。创新是促进企业健康发展的源动力,公司将加快对新产品、新工艺、新技术的硏究开发,不断提高自主创新能力和成果运用能力,为公司保持持续发展提供产品保证 5以出口创汇为目标,加快公司产品国际化步伐。公司坚定不移的推进国际化战略,持续优化海外市场拓展模式,在巩固目前海外合作伙伴的基础上,继续扩大产品国外注册认证,增加出口国家范围和出口数量以资源整合为抓手,加快健康产业布局。在强化内生增长的基础上,积极寻找符合公司战略发展的标的资产,加大外延式拓展力度,推进公司健康产业布局加快完成公司的经营计划并不构成公司对投资者的承诺,投资者对此应保持足够的风险意识,并且理解经营计划与承诺之间的差三)可能面对的风险及对策 1行业政策调整的风险近年来,国家对制药行业的监管力度不断加强。2015年版中国药典、新版GMP、新版GSP等法律法规的出台,以及 2016年4月,国务院修订了《疫苗流通和预防接种管理条例》,规范二类疫苗流通体系,对整个行业在行业准入、生产与质量管理、销售等方面的要求均大幅提升,企业需要快速达到并适应新的要求,客观上增加了企业的经营成本。公司将不断挖潜増效,紧跟新的政策要求,不断完善研发、生产、销售等企业经营各个环节,积极应对新的挑战。 2市场竞争加剧风险公司虽然上市的产品种类较多,但均非独家品种,部分产品的竞争厂家较多,后续还将可能有新的竞争者加入,疫苗市场的竞争日益激烈,这些都将对公司产品的市场占有率和销售价格造成不利影响。为应对这一挑战,公司将通过加快新产品研发进度,实现产品的升级换代,加强质量管控,树立长春长生“万信”品牌值得消费者信赖的品牌形象,同时加大出口认证力度,大力提升海外市场份额 3疫苗行业安全风险疫苗作为一种特殊药品,受到相关部门的严格监管,其整体安全性高于治疗性药品。但公众对疫苗风险的认知不足和情绪效应,倾向于放大疫苗实际风险,涉及疫苗产品任何确诊或者疑似事故都可能引发行业监管部门叫停销售或者接种者的排斥,从而给产品需求带来不确定性。例如,2016年山东疫苗事件,虽然从目前国家药监局公布的结果来看,问题主要出现在疫苗流通环节,同时现有证据也未能证明失效疫苗会对接种者产生不良影响,但由于部分媒体对疫苗产品的渲染性不利报导,导致一定程度上出现消费者对疫苗产品的不信任感,有可能在短期内对疫苗销售产生不利影响。长春长生高度重视产品质量,并建立了高效的《药品不良反应报告及监管制度》、《疑似预防接种异常反应(AEFI)分类诊断流程》等异常反应应对机制,且在长达20多年的经营历史上没有出现重大安全事故,未来,我们将继续秉承“质量是企业的生命线”的产品质量宗旨,为消费者提供值得信赖的放心产品,同时公司将进一步完善营销网络建设,强化对冷链运输的监控

长生生物科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 31 发明朗。可以预见，随着人们物质生活水平的提高，健康保护意识的增强，主动接种疫苗的意识渐浓，对多联多价疫苗、多糖蛋白结合疫苗、成人疫苗的接受和认知程度将显著提升，疫苗领域的消费升级趋势将成为主要发展方向。此外，受政府免疫计划扩大、新疫苗获批、重大疾病防控等因素驱动，未来疫苗市场的需求量将进一步提高，疫苗行业存在较大的成长空间。（二）公司发展战略和经营计划公司将充分借助资本市场平台，紧紧围绕大健康产业，大力推进并购重组，构建“产业+资本”的双轮驱动战略发展格局，以预防性生物产品为核心，不断拓宽公司医药发展领域，丰富产品条线，逐步建立预防、治疗、康复为一体的系统性医药产业平台，重点布局单抗、抗肿瘤以及基因治疗领域，持续提高企业核心竞争力，努力打造产品结构合理、技术水平领先、综合实力突出的创新型高端医药科技企业。2018年，公司的主要经营计划为： 1.以产品销售为核心，持续提高公司产品市场占有率。紧紧抓住四价流感疫苗先发上市和水痘疫苗“一针变两针”政策逐步扩大范围的契机，强化市场营销网络建设和产品市场推广服务，优化销售队伍结构，增强市场覆盖率和市场渗透率，扩大公司销售规模和盈利水平，预计2018年度将实现销售收入18亿元-20亿元。 2.以疫苗改扩建工程为重点，加快实施募投项目。公司将加快实施水痘疫苗和狂犬疫苗的改扩建工程、营销网络建设、信息化建设等募投项目的建设实施，通过产能提高和管理效率的提升，夯实公司未来发展的基础。 3.以连云港项目为支撑，扩大产业布局。开展连云港项目的前期建设工作，按照高起点、高标准的要求，将连云港项目打造成公司未来产业发展的中坚力量。 4.以自主创新为依托，加快新产品研发进度。创新是促进企业健康发展的源动力，公司将加快对新产品、新工艺、新技术的研究开发，不断提高自主创新能力和成果运用能力，为公司保持持续发展提供产品保证。 5.以出口创汇为目标，加快公司产品国际化步伐。公司坚定不移的推进国际化战略，持续优化海外市场拓展模式，在巩固目前海外合作伙伴的基础上，继续扩大产品国外注册认证，增加出口国家范围和出口数量。 6.以资源整合为抓手，加快健康产业布局。在强化内生增长的基础上，积极寻找符合公司战略发展的标的资产，加大外延式拓展力度，推进公司健康产业布局加快完成。公司的经营计划并不构成公司对投资者的承诺，投资者对此应保持足够的风险意识，并且理解经营计划与承诺之间的差异。（三）可能面对的风险及对策 1.行业政策调整的风险近年来，国家对制药行业的监管力度不断加强。2015年版中国药典、新版GMP、新版GSP 等法律法规的出台，以及 2016年4月，国务院修订了《疫苗流通和预防接种管理条例》，规范二类疫苗流通体系，对整个行业在行业准入、生产与质量管理、销售等方面的要求均大幅提升，企业需要快速达到并适应新的要求，客观上增加了企业的经营成本。公司将不断挖潜增效，紧跟新的政策要求，不断完善研发、生产、销售等企业经营各个环节，积极应对新的挑战。 2.市场竞争加剧风险公司虽然上市的产品种类较多，但均非独家品种，部分产品的竞争厂家较多，后续还将可能有新的竞争者加入，疫苗市场的竞争日益激烈，这些都将对公司产品的市场占有率和销售价格造成不利影响。为应对这一挑战，公司将通过加快新产品研发进度，实现产品的升级换代，加强质量管控，树立长春长生“万信”品牌值得消费者信赖的品牌形象，同时加大出口认证力度，大力提升海外市场份额。 3.疫苗行业安全风险疫苗作为一种特殊药品，受到相关部门的严格监管，其整体安全性高于治疗性药品。但公众对疫苗风险的认知不足和情绪效应，倾向于放大疫苗实际风险，涉及疫苗产品任何确诊或者疑似事故都可能引发行业监管部门叫停销售或者接种者的排斥，从而给产品需求带来不确定性。例如，2016年山东疫苗事件，虽然从目前国家药监局公布的结果来看，问题主要出现在疫苗流通环节，同时现有证据也未能证明失效疫苗会对接种者产生不良影响，但由于部分媒体对疫苗产品的渲染性不利报导，导致一定程度上出现消费者对疫苗产品的不信任感，有可能在短期内对疫苗销售产生不利影响。长春长生高度重视产品质量，并建立了高效的《药品不良反应报告及监管制度》、《疑似预防接种异常反应（AEFI）分类诊断流程》等异常反应应对机制，且在长达20多年的经营历史上没有出现重大安全事故，未来，我们将继续秉承“质量是企业的生命线”的产品质量宗旨，为消费者提供值得信赖的放心产品，同时公司将进一步完善营销网络建设，强化对冷链运输的监控

长生生物科技股份有限公司2017年年度报告全文 4产品研发及推广失败风险对于疫苗生产企业而言,创新乃重中之重,但由于疫苗研发生产过程具有的多学科互相渗透、知识密集、技术含量高的特点,疫苗新产品从开始研发到最终走向市场面临着诸多困难。疫苗新产品的研发周期一般需经历十年甚至更久时间,在此期间企业需投入大量资金及人力,并且面临很高的研发失败风险。在疫苗新产品研发成功之后,还面临着市场推广失败的风险。疫苗产品研发及获得国家相关部门批准的过程耗时较长,在新产品推出之时,市场需求可能已经发生变化,存在新产品无法取得预期效益的风险。公司一直坚持以市场为导向的研发策略,通过多维度论证,谨慎立项;注重产品梯队长、中、短期的合理搭配:积极开展技术合作,科学评估,及早识别、防范和控制风险,降低新产品研发失败和不能如期产生效益的风险 5销售的季节性风险众所周知,人体多种疾病的发生率与季节有着很大的相关性,与此相对应,疫苗的接种时机在全年也并非平均分布, 人们对于疫苗的需求也随季节而变动,例如,流感的高发期通常为每年的十一月份至次年三月份,因此流感疫苗最好的接种时机为每年的九月份至十一月份,在此期间,疫苗企业生产的流感疫苗销售量处于全年度的高峰期,实现该疫苗在全年的大部分收益。长春长生产品组合较为丰富,有效降低了经营业绩的季节性波动,但是由于流感疫苗等产品在年度内销售并不均衡,公司经营业绩存在一定的季节性波动风险。 6.人才流失风险作为高新技术企业,人才是企业的核心资源,经过多年的经营,长春长生培养了一批经验丰富的管理人才以及专业技术过硬的技术人才。在未来的发展过程中,如不能采取有效的薪酬体系、微励政策吸引和留住优秀人才,调动和发挥员工的积极性和创造力,将影响公司未来发展。为此,公司将不断提升公司管理水平,完善人力资源管理体系,建立多层次、多元化的员工激励机制,增进员工对公司的认同感和归属感。十、接待调研、沟通、采访等活动 1、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表适用口不适用接待时间接待方式接待对象类型调研的基本情况索详见2017年4月4日披露的《投 2017年03月30日实地调研机构关系活动记录表》。 2017年04月06日详见2017年4月9日披露的《投资实地调研机构关系活动记录表》 2017年05月24日实地调研机构详见2017年5月25日披露的《投资者关系活动记录表》 017年08月24日详见2017年8月29日披露的《投资者实地调研构关系活动记录表》

长生生物科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 32 4.产品研发及推广失败风险对于疫苗生产企业而言，创新乃重中之重，但由于疫苗研发生产过程具有的多学科互相渗透、知识密集、技术含量高的特点，疫苗新产品从开始研发到最终走向市场面临着诸多困难。疫苗新产品的研发周期一般需经历十年甚至更久时间，在此期间企业需投入大量资金及人力，并且面临很高的研发失败风险。在疫苗新产品研发成功之后，还面临着市场推广失败的风险。疫苗产品研发及获得国家相关部门批准的过程耗时较长，在新产品推出之时，市场需求可能已经发生变化，存在新产品无法取得预期效益的风险。公司一直坚持以市场为导向的研发策略，通过多维度论证，谨慎立项；注重产品梯队长、中、短期的合理搭配；积极开展技术合作，科学评估，及早识别、防范和控制风险，降低新产品研发失败和不能如期产生效益的风险。 5.销售的季节性风险众所周知，人体多种疾病的发生率与季节有着很大的相关性，与此相对应，疫苗的接种时机在全年也并非平均分布，人们对于疫苗的需求也随季节而变动，例如，流感的高发期通常为每年的十一月份至次年三月份，因此流感疫苗最好的接种时机为每年的九月份至十一月份，在此期间，疫苗企业生产的流感疫苗销售量处于全年度的高峰期，实现该疫苗在全年的大部分收益。长春长生产品组合较为丰富，有效降低了经营业绩的季节性波动，但是由于流感疫苗等产品在年度内销售并不均衡，公司经营业绩存在一定的季节性波动风险。 6.人才流失风险作为高新技术企业，人才是企业的核心资源，经过多年的经营，长春长生培养了一批经验丰富的管理人才以及专业技术过硬的技术人才。在未来的发展过程中，如不能采取有效的薪酬体系、激励政策吸引和留住优秀人才，调动和发挥员工的积极性和创造力，将影响公司未来发展。为此，公司将不断提升公司管理水平，完善人力资源管理体系，建立多层次、多元化的员工激励机制，增进员工对公司的认同感和归属感。十、接待调研、沟通、采访等活动 1、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表 √ 适用 □ 不适用接待时间接待方式接待对象类型调研的基本情况索引 2017 年 03 月 30 日实地调研机构详见 2017 年 4 月 4 日披露的《投资者关系活动记录表》。 2017 年 04 月 06 日实地调研机构详见 2017 年 4 月 9 日披露的《投资者关系活动记录表》。 2017 年 05 月 24 日实地调研机构详见 2017 年 5 月 25 日披露的《投资者关系活动记录表》。 2017 年 08 月 24 日实地调研机构详见 2017 年 8 月 29 日披露的《投资者关系活动记录表》

长生生物科技股份有限公司2017年年度报告全文第五节重要事项公司普通股利润分配及资本公积金转增股本情况报告期内普通股利润分配政策,特别是现金分红政策的制定、执行或调整情况适用口不适用公司严格遵照《公司章程》及有关规定,继续贯彻执行现金分红的有关工作,公司将继续根据业务发展具体情况并结合《公司章程》要求,逐步完善现金分红制度,注重回馈股东,致力于为股东创造更多回报。报告期内,公司严格执行既已制定的利润分配政策,未对公司利润分配政策特别是现金分红政策进行调整现金分红政策的专项说明是否符合公司章程的规定或股东大会决议的要求红标准和比例是否明确和清晰关的决策程序和机制是否完备独立董事是否履职尽责并发挥了应有的作用: 中小股东是否有充分表达意见和诉求的机会,其合法权益是否得到了充分保护现金分红政策进行调整或变更的,条件及程序是否合规、透公司近3年(包括本报告期)的普通股股利分配方案(预案)、资本公积金转增股本方案(预案)情况 (一)2015年度利润分配方案 2016年4月27日,公司召开第三届董事会第三次会议审议通过了《2015年度利润分配及资本公积金转增股本方案》,以年报披露日总股本484,695,189股为基数,向全体股东每10股派发现金股利3元(含税),以资本公积金向全体股东每10股转增10股。本议案已经2016年5月27日公司召开的2015年年度股东大会审议通过 (二)2016年度利润分配方案 2017年3月29日,公司召开第三届董事会第十一次会议审议通过了《2016年度利润分配预案的议案》,以2016年末总股本 69,390,378股为基数,向全体股东每10股派发现金股利3元(含税),不送红股,不以资本公积金转增股本。本议案已经2017 年4月25日公司召开的2016年年度股东大会审议通过 (三)2017年度利润分配预案 2017年3月7日,公司召开第三届董事会第十七次会议审议通过了《2017年度利润分配预案的议案》,以2017年末总股本 973,690,378股为基数,向全体股东每10股派发现金股利4元(含税),不送红股,不以资本公积金转增股本。本议案尚需2017 年年度股东大会审议通过公司近三年(包括本报告期)普通股现金分红情况表单位:元分红年度合并报表占合并报表中归属现金分红金额(含中归属于上市公司于上市公司普通股以其他方式现金分以其他方式现金分分红年度税) 普通股股东的净利股东的净利润的比红的金额红的比例润

长生生物科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 33 第五节重要事项一、公司普通股利润分配及资本公积金转增股本情况报告期内普通股利润分配政策，特别是现金分红政策的制定、执行或调整情况 √ 适用 □ 不适用公司严格遵照《公司章程》及有关规定，继续贯彻执行现金分红的有关工作，公司将继续根据业务发展具体情况并结合《公司章程》要求，逐步完善现金分红制度，注重回馈股东，致力于为股东创造更多回报。报告期内，公司严格执行既已制定的利润分配政策，未对公司利润分配政策特别是现金分红政策进行调整。现金分红政策的专项说明是否符合公司章程的规定或股东大会决议的要求：是分红标准和比例是否明确和清晰：是相关的决策程序和机制是否完备：是独立董事是否履职尽责并发挥了应有的作用：是中小股东是否有充分表达意见和诉求的机会，其合法权益是否得到了充分保护：是现金分红政策进行调整或变更的，条件及程序是否合规、透明：是公司近 3 年（包括本报告期）的普通股股利分配方案（预案）、资本公积金转增股本方案（预案）情况（一）2015年度利润分配方案 2016年4月27日，公司召开第三届董事会第三次会议审议通过了《2015年度利润分配及资本公积金转增股本方案》，以年报披露日总股本484,695,189股为基数，向全体股东每10股派发现金股利3 元（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增10 股。本议案已经2016年5月27日公司召开的2015年年度股东大会审议通过。（二）2016年度利润分配方案 2017年3月29日，公司召开第三届董事会第十一次会议审议通过了《2016年度利润分配预案的议案》，以2016年末总股本 969,390,378股为基数，向全体股东每10股派发现金股利3元（含税），不送红股，不以资本公积金转增股本。本议案已经2017 年4月25日公司召开的2016年年度股东大会审议通过。（三）2017年度利润分配预案 2017年3月7日，公司召开第三届董事会第十七次会议审议通过了《2017年度利润分配预案的议案》，以2017年末总股本 973,690,378股为基数，向全体股东每10股派发现金股利4元（含税），不送红股，不以资本公积金转增股本。本议案尚需2017 年年度股东大会审议通过。公司近三年（包括本报告期）普通股现金分红情况表单位：元分红年度现金分红金额（含税）分红年度合并报表中归属于上市公司普通股股东的净利润占合并报表中归属于上市公司普通股股东的净利润的比率以其他方式现金分红的金额以其他方式现金分红的比例