阳光城集团股份有限公司2017年年度报告全文

阳光城集团股份有限公司2017年年度报告全文 第四节经营情况讨论与分析 、概述 (一)经济和行业 2017年,中国经济呈现出“稳中向好”势头,全年外需的大幅改善、居民消费升级的快速提升和房地产市场的超预期 强韧推动国内生产总值实现6.%的增长,为7年来中国经济的首次提速,同时,居民收入增长7.3%,企业利润增长21% 财政收入增长7.%,进出口增长14.2%,均扭转了过去三年增速放缓态势,呈现出增长与质量、结构、效益相得益彰的良 好局面。预计2018年伴随中央政府政策增长重心向质量和效益转型,全年经济增长率将维持在6.5%。另一方面,2018年 世界经济将延续快速复苏的态势。联合国预计全球经济在未来三年内将保持3%的增幅,国际货币经济组织(IMF)预计2018 年全球四分之三的经济体增速将加快,全球经济增长预期为3.6%,是自2008年次贷危机之后的最大范围的增长提速。在 全球经济逐步复苏阶段,我们认为仍存在多个影响经济复苏前景的风险因素存在。比如美国货币政策回归正常化和税改计 划,可能会推高美国国债的名义和实际收益率,加剧国际资本向美国流动,包括中国在内的新兴市场将因此受到双重压力。 中国GDP的增速预测(% 高盛 IMF OECD◆实际数据 GDP:6.6%~6% 6.060 2010201120122013201420152016201720182019202020212022 2017年全年国内房地产销售情况总体良好,国家统计局数据显示,2017年1-12月,全国商品房销售额13.37万亿, 较上年累计增长13.7%,全国商品房销售面积16.94亿平方米,较上年累计增长7.7%。但区域市场分化进一步明确,不同 级别城市来看,一线代表城市成交规模下降最为明显,绝对水平与2011年相当,二线代表城市成交量降至2015年水平, 三线代表城市较去年成交回落,但绝对规模居相对高位。 房地产投资方面,2017年1-12月,房地产投资累计10.98万亿,同比增速为7%。新开工及施工面积累计同比增速分 别为7%和3%,与2016年历史高位呈现回落态势。但房企拿地积极性整体在强化,2017年房地产土地购置面积2.55亿平 米,土地成交价款累计1.36万亿,分别较2016年上升15.8%和49.4%,不管是大型房企,还是中等规模房企,均加强在土 地储备上的扩张 政策方面,调控政策不断加码,更多三四线城市加入调控行列。“限售”成为2017年房地产调控一大亮点。此外金融 去杠杄持续推进,严格限贷同时,热点城市严查“消费贷”资金流向,严防资金违规流入房地产市场。在购房市场压制需 求、遏制投资、降低购买力之后,三四季度中央政府开始全力推进租赁市场建设,12个城市首批开展住房租赁试点,各地 方土地供应层面也纷纷予以积极支持。“十九大”明确定位“房子是用来住的,不是用来炒的”后,预计房地产调控长效机 制的相关具体措施如长租机制、房地产税及金融辅助政策等。我国将按照“立法先行、充分授权、分步推进”的原则,推

阳光城集团股份有限公司 2017 年年度报告全文 21 第四节 经营情况讨论与分析 一、概述 （一）经济和行业 2017 年，中国经济呈现出“稳中向好”势头，全年外需的大幅改善、居民消费升级的快速提升和房地产市场的超预期 强韧推动国内生产总值实现 6.9%的增长，为 7 年来中国经济的首次提速，同时，居民收入增长 7.3%，企业利润增长 21%， 财政收入增长 7.4%，进出口增长 14.2%，均扭转了过去三年增速放缓态势，呈现出增长与质量、结构、效益相得益彰的良 好局面。预计 2018 年伴随中央政府政策增长重心向质量和效益转型，全年经济增长率将维持在 6.5%。另一方面，2018 年 世界经济将延续快速复苏的态势。联合国预计全球经济在未来三年内将保持 3%的增幅，国际货币经济组织（IMF）预计 2018 年全球四分之三的经济体增速将加快，全球经济增长预期为 3.6%，是自 2008 年次贷危机之后的最大范围的增长提速。在 全球经济逐步复苏阶段，我们认为仍存在多个影响经济复苏前景的风险因素存在。比如美国货币政策回归正常化和税改计 划，可能会推高美国国债的名义和实际收益率，加剧国际资本向美国流动，包括中国在内的新兴市场将因此受到双重压力。 2017 年全年国内房地产销售情况总体良好，国家统计局数据显示，2017 年 1-12 月，全国商品房销售额 13.37 万亿， 较上年累计增长 13.7%，全国商品房销售面积 16.94 亿平方米，较上年累计增长 7.7%。但区域市场分化进一步明确，不同 级别城市来看，一线代表城市成交规模下降最为明显，绝对水平与 2011 年相当，二线代表城市成交量降至 2015 年水平， 三线代表城市较去年成交回落，但绝对规模居相对高位。 房地产投资方面，2017 年 1-12 月，房地产投资累计 10.98 万亿，同比增速为 7%。新开工及施工面积累计同比增速分 别为 7%和 3%，与 2016 年历史高位呈现回落态势。但房企拿地积极性整体在强化，2017 年房地产土地购置面积 2.55 亿平 米，土地成交价款累计 1.36 万亿，分别较 2016 年上升 15.8%和 49.4%，不管是大型房企，还是中等规模房企，均加强在土 地储备上的扩张。 政策方面，调控政策不断加码，更多三四线城市加入调控行列。“限售”成为 2017 年房地产调控一大亮点。此外金融 去杠杆持续推进，严格限贷同时，热点城市严查“消费贷”资金流向，严防资金违规流入房地产市场。在购房市场压制需 求、遏制投资、降低购买力之后，三四季度中央政府开始全力推进租赁市场建设，12 个城市首批开展住房租赁试点，各地 方土地供应层面也纷纷予以积极支持。“十九大”明确定位“房子是用来住的，不是用来炒的”后，预计房地产调控长效机 制的相关具体措施如长租机制、房地产税及金融辅助政策等。我国将按照“立法先行、充分授权、分步推进”的原则，推

阳光城集团股份有限公司2017年年度报告全文 进房地产税收的立法和实施 信贷方面,2017年呈现全方位收紧状态,银监会、发改委等部门陆续发出新的政策,严控房地产金融业务风险,包括 严禁违规发放或挪用信贷资金进λ房地产领域、严禁银行理财资金违规进入房地产领域、竞买土地需使用自有资金、控制 房企公司债发行审核等等。房地产企业的融资渠道受到明确限制,同时融资成本呈现上升趋势,预计2018年整体信贷环境 将继续保持紧缩状态,对中小型房企的资金链造成重大压力,行业将出现进一步整合 (二)城市和公司 公司主要的房地产项目分布在大福建、长三角、珠三角以及战略城市等区域,重点关注主要城市的土地市场和房地产市 场情况如下: 1、房地产投资与新开工情况 房地产投资 房地产新开工面积 城市 数值亿元 同比 数值(万m) 同比 0.9% 1212 14.0% 厦门 14.99 10.41% 上海 3863 3.8% 2618 杭州 2476 2703 13.1% 2131 21.3 971 东莞 9.2% 佛山 1454 18.2% 西安 2333 15.0% 2490 13.1% 长沙 1493 17.9 2113 成都 郑州 3359 3.1% 12.2% 1486 数据来源:上海、苏州、杭州、北京、东莞、佛山数据来源于当地统计局,其余城市数据来源于中指数据库。数据覆盖 范围为全市域。 市场情况 土地供应面积 土地成交面积 城市 溢价率 数值(万m) 同比 数值(万m) 同比 142.9% 60.5% 15% 厦门 17.5% 1888 苏州 杭州 46 北京 1705 190.1% 1399 137.8% 28.6% 东莞 30 2715

阳光城集团股份有限公司 2017 年年度报告全文 22 进房地产税收的立法和实施。 信贷方面，2017 年呈现全方位收紧状态，银监会、发改委等部门陆续发出新的政策，严控房地产金融业务风险，包括 严禁违规发放或挪用信贷资金进入房地产领域、严禁银行理财资金违规进入房地产领域、竞买土地需使用自有资金、控制 房企公司债发行审核等等。房地产企业的融资渠道受到明确限制，同时融资成本呈现上升趋势，预计 2018 年整体信贷环境 将继续保持紧缩状态，对中小型房企的资金链造成重大压力，行业将出现进一步整合。 （二）城市和公司 公司主要的房地产项目分布在大福建、长三角、珠三角以及战略城市等区域，重点关注主要城市的土地市场和房地产市 场情况如下： 1、房地产投资与新开工情况 城市 房地产投资 房地产新开工面积 数值(亿元) 同比 数值（万㎡） 同比 福州 1694 0.9% 1212 -14.0% 厦门 880 14.9% 605 10.4% 上海 3863 3.8% 2618 -7.8% 苏州 2306 6.6% 2565 -13.5% 杭州 2734 4.9% 2177 1.9% 北京 3746 -7.4% 2476 -12.0% 广州 2703 6.4% 1854 -13.1% 深圳 2131 21.3% 971 -0.5% 东莞 702 9.2% — — 佛山 1454 18.2% — — 西安 2333 15.0% 2490 -13.1% 长沙 1493 17.9% 2113 -4.0% 成都 2493 -5.6% 4239 -1.7% 郑州 3359 20.9% 5450 3.1% 太原 471 -30.8% 1012 -30.0% 武汉 2686 6.7% 3020 14.8% 南宁 958 12.2% 1486 -0.6% 数据来源：上海、苏州、杭州、北京、东莞、佛山数据来源于当地统计局，其余城市数据来源于中指数据库。数据覆盖 范围为全市域。 2、土地市场情况 城市 土地供应面积 土地成交面积 溢价率 数值（万㎡） 同比 数值（万㎡） 同比 福州 588 142.9% 360 60.5% 15% 厦门 519 14.8% 440 16.7% 30% 上海 1955 17.5% 1888 20.5% 18% 苏州 1300 -21.4% 979 -30.7% 26% 杭州 2627 16.0% 2357 14.2% 46% 北京 1705 190.1% 1399 137.8% 28% 广州 3201 106.3% 2879 105.4% 9% 深圳 698 -29.9% 606 -28.6% 5% 东莞 778 -21.0% 854 -9.0% 30% 佛山 2651 27.9% 2715 54.9% 63%

阳光城集团股份有限公司2017年年度报告全文 西安 1476 7.6 郑州 11.7% 49.0% 1155 14.8 1256 l11.7% 武汉 3 -14.1% 3633 0% 14% 31% 数据来源:CRIC,均统计城市市辖区数据。 3、商品房市场情况 商品房销售面积 商品房销售金额 商品房成交均价 库存去化周库存去化周 期(月)截止期(月)截止 数值(万m)同比数值(亿元)同比数值G元/m)同比 2017年末2018年2月 367 -12.1 20496 21.6 -29.4% 747 22.2% 23616 29.2 33.7 上海 1853 -42.1% 4534 -2.4% 苏州 978 99 18394 6.5% 杭州 1756 3987 11.8 22701 北京 51.5 33196 10.9% 广州 1324 176943.0% 深圳 409 17.6 56796 东莞 809 1446 17872 22.1% 17.9 19.9 1852 -15.6% 16.9 西安 1949 2202 11295 17.0 13.8 长沙 成都 18.2% 11716 郑州 1259 12106 太原 979 1026 10481 2470 2521 10207 9864 17.1% 数据来源:上海、西安数据来源于中指数据库,太原数据来源于山西朗润智业房地产信息咨询有限公司2017年年报 其余城市来源于CRIC,均统计城市市辖区数据:去化周期=已批未售存量/过去六个月的月均销售。 从城市数据的角度来看,市场趋于理性,去库存压力变大 (1)从投资和新开工角度:房地产投资方面,一线城市除了北京,其余三个城市投资额相对稳健增长,但增速放缓 二线城市中厦门、西安、长沙和郑州投资额大幅增加,三线城市东莞、佛山投资增速较好,公司进入的城市整体都较为稳定。 新开工面积方面,除厦门、杭州、郑州、武汉稳步增长外,其余城市均不同程度下降。 2)从土地市场看,市场成交较2016年相对理性,除杭州、长沙两个城市外,其他城市的土地溢价率水平均出现明显 放缓。土地供应方面,福州、北京、广州供应面积大幅增加,深圳、苏州、东莞、郑州、太原、武汉土地供应缩减。土地成 量方面,除深圳、苏州、东莞、武汉受供给量限制成交量下滑外,其余城市成交面积稳步上升。 (3)从商品房销售看,绝大部分城市都出现了量跌价升的情况,公司进入的代表城市销售面积同比平均下降22.2% 售额同比平均下降8.6%,销售均价同比平均增加16.1%,库存去化周期均变长,市场去库存压力变大。 (三)经营概述 2017年,国家调控范围从一二线城市向三四线堿市缓慢蔓延,尽管市场交易进入到全限时代,包括限购、限贷、限价

阳光城集团股份有限公司 2017 年年度报告全文 23 西安 3237 23.0% 2215 14.3% 3% 长沙 1476 10.0% 1271 7.6% 35% 郑州 3844 -11.7% 4327 49.0% 17% 太原 1155 -14.8% 1256 111.7% 18% 武汉 3758 -14.1% 3633 -2.0% 14% 南宁 1666 8.9% 1647 29.0% 31% 数据来源：CRIC，均统计城市市辖区数据。 3、商品房市场情况 城市 商品房销售面积 商品房销售金额 商品房成交均价 库存去化周 期（月）截止 2017 年末 库存去化周 期（月）截止 数值（万㎡） 2018 年 2 月 同比 数值（亿元） 同比 数值(元/㎡) 同比 福州 367 -12.1% 752 9.8% 20496 24.9% 21.6 23.1 厦门 316 -29.4% 747 -22.2% 23616 10.2% 29.2 33.7 上海 1853 -42.1% 4534 -43.5% 24472 -2.4% 15.8 18.1 苏州 978 -30.7% 1799 -26.2% 18394 6.5% 18.2 19.0 杭州 1756 -14.7% 3987 11.8% 22701 31.0% 6.3 6.7 北京 874 -51.5% 2903 -46.2% 33196 10.9% 23.8 23.6 广州 1324 -25.4% 2343 -23.2% 17694 3.0% 15.9 16.2 深圳 409 -22.5% 2325 -17.6% 56796 6.4% 19.4 20.0 东莞 809 -16.3% 1446 2.2% 17872 22.1% 17.9 19.9 佛山 1738 -23.8% 1852 -15.6% 10655 10.8% 15.8 16.9 西安 1949 10.1% 2202 53.6% 11295 39.5% 17.0 13.8 长沙 1758 -20.1% 1605 0.0% 9128 25.1% 13.0 13.4 成都 2741 -18.2% 3212 2.8% 11716 25.6% 18.4 19.3 郑州 1259 -37.4% 1524 -24.7% 12106 20.4% 14.2 15.5 太原 979 32.8% 1026 59.2% 10481 19.8% 3.3 — 武汉 2470 -26.3% 2521 -21.0% 10207 7.2% 2.1 2.2 南宁 1309 5.3% 1291 23.3% 9864 17.1% 8.5 9.1 数据来源：上海、西安数据来源于中指数据库，太原数据来源于山西朗润智业房地产信息咨询有限公司2017年年报， 其余城市来源于CRIC，均统计城市市辖区数据；去化周期=已批未售存量/过去六个月的月均销售。 从城市数据的角度来看，市场趋于理性，去库存压力变大。 （1）从投资和新开工角度：房地产投资方面，一线城市除了北京，其余三个城市投资额相对稳健增长，但增速放缓； 二线城市中厦门、西安、长沙和郑州投资额大幅增加，三线城市东莞、佛山投资增速较好，公司进入的城市整体都较为稳定。 新开工面积方面，除厦门、杭州、郑州、武汉稳步增长外，其余城市均不同程度下降。 （2）从土地市场看，市场成交较2016年相对理性，除杭州、长沙两个城市外，其他城市的土地溢价率水平均出现明显 放缓。土地供应方面，福州、北京、广州供应面积大幅增加，深圳、苏州、东莞、郑州、太原、武汉土地供应缩减。土地成 交量方面，除深圳、苏州、东莞、武汉受供给量限制成交量下滑外，其余城市成交面积稳步上升。 （3）从商品房销售看，绝大部分城市都出现了量跌价升的情况，公司进入的代表城市销售面积同比平均下降22.2%、销 售额同比平均下降8.6%，销售均价同比平均增加16.1%，库存去化周期均变长，市场去库存压力变大。 （三）经营概述 2017年，国家调控范围从一二线城市向三四线城市缓慢蔓延，尽管市场交易进入到全限时代，包括限购、限贷、限价

阳光城集团股份有限公司2017年年度报告全文 限售及限签等“五限”,但房地产市场依然表现出其逆势增长的态势,交投活跃,成交量创了历史新高,行业高度集中。此 状况还将持续下去 面对复杂多变的宏观环境和市场行情,公司审时度势把握外部环境变化并因时因势施策,有效化解了诸多不利因素的影 响,变被动为主动,在董事局领导下,促使公司经营业绩取得快速增长。报告期内,公司实现营业收入331.63亿元,同比增 长69.22%:归属于股东净利润20.62亿元,增长67.63%:总资产为2,132.50亿元,同比增长77.07%;拥有土地储备建筑面积 为3,796万平方米,货值约达4,911亿元 报告期内,公司主要经营及管理亮点 1、资产及土地储备规模均有较大幅度增长 2017年,公司继续大力拓展土地市场,一共获得了120宗土地,新增计容面积2,021.63万平方米,新增权益货值1,407.12 亿元。到年底,一共拥有在手货值达4,911亿元,足够三年开发使用:同时,公司资产规模得到大幅增长。在这种情况,公 司负债率水平虽较高,但保持了适度平稳,说明公司非常关注规模增长和负债水平控制的管理 2、及时推出跟投的“双赢机制” 公司积极学习优秀企业跟投机制,顺应市场要求,在原有战略评价体系进一步完善的基础上,于年初坚定推出了“双蠃 机制”。该机制运行一年,已覆盖了公司原有部分项目及全部新投项目达39个,股东年化资金回报率可达40%以上,不仅公 司获得了稳定收益,管理得到有效改善,公司员工也获得了良好收益。与此同时,该机制还在相关业务单元得以落实。 3、公司战略得到了必要调整 2017年下半年,公司组建了战略管理部门,通过多次论证,进一步理清了发展思路,提出打造“有理想、有信念、有口 碑、可传承、可持续发展的、受尊敬的典范企业”的愿景,并聚焦当前“规模上台阶、品质树标杆”的战略目标,进一步细 化为“五圆”发展模型。所谓“五圆”发展模型,要求充分保障人才、土储和资金三要素,整合运营管控体系,夯实基础开 发能力,形成“人等地”、“地等钱”、“钱催人”的良性循环格局。此策略已经得到全面落实 4、积极构建优秀人才团队 公司按照董事局要求,并根据阳光文化诉求,一方面积极招聘社会上最优秀人才的加盟,另一方面不断优化组织结构 同时还加大内部培训力度,旨在努力提升运营及管控能力。 2017年至今,公司新增包括天津、山东、河北、海南、新疆、贵州、重庆、云南、粤东、南粤、辽宁、安徽、甘肃等13 个新区域。到年底,已拥有30个区域公司,全国布局已基本形成。 5、适时搭建全产业链商业模式 2017年9至10月,公司成功收购了南港建工有限公司及福建省森泰然景观工程有限公司。随着上述公司的加入以及上海 创地建筑工程装饰有限公司并购事项落地,公司组建了建筑事业部,这标志着公司体内的建筑板块构建已经完成,公司快速 开发及有效控制成本机制己全面落实 6、融资千亿助力发展 公司在夯实传统金融机构融资的基础上,充分利用资本市场的各类融资工具,积极尝试并购基金、商业地产抵押贷款 购房尾款资产证券化等。2017年,通过发行44亿中期票据、10亿永续中票、7.5亿美元海外债(含私募债)等多种创新融资 方式,进一步扩大了融资渠道。全年累计融资千亿以上,为企业后续发展提供了巨大的财务资源,成为公司实现“稳增长 保利润”的有力保障 7、补充两千多亿货值的优质土储资源 报告期内,运营层积极落实“三全”战略,全方位、全产业、全业态寻找发展机会。据统计,2017年总计新增120个项 目,其中并购渠道52个,占比43.3%:招拍挂项目68个,占比56.67%:其中,旧改、法拍、城市更新项目3个:此外还有若干 产城融合项目正在落地之中。 8、把“三升一降”作为提升运营能力的突破口 报告期内,公司提出了“三升一降”的强运营管理思路,构建全面建设大运营管控体系。在合约管理方面,建立全过程 目标成本管理机制,实施锋刃计划,以进一步节约资源、降低开发成本。在产品设计方面,优化设计方案,提出绿色智慧家 产品系,全面提升产品品质。在工程管理方面,严控施工节点,压缩工期,增加开发强度,以提高周转速度。同时,提升产 品研发、营销推广、合约管理和工程管理能力,以夯实基础开发能力,提高公司整体运营水平 9、强化现金流管理,树立“现金为王”经营管理思路 24

阳光城集团股份有限公司 2017 年年度报告全文 24 限售及限签等“五限”，但房地产市场依然表现出其逆势增长的态势，交投活跃，成交量创了历史新高，行业高度集中。此 状况还将持续下去。 面对复杂多变的宏观环境和市场行情，公司审时度势把握外部环境变化并因时因势施策，有效化解了诸多不利因素的影 响，变被动为主动，在董事局领导下，促使公司经营业绩取得快速增长。报告期内，公司实现营业收入331.63亿元，同比增 长69.22%；归属于股东净利润20.62亿元，增长67.63%；总资产为2,132.50亿元，同比增长77.07%；拥有土地储备建筑面积 为3,796万平方米，货值约达4,911亿元。 报告期内，公司主要经营及管理亮点： 1、资产及土地储备规模均有较大幅度增长 2017年，公司继续大力拓展土地市场，一共获得了120宗土地，新增计容面积2,021.63万平方米，新增权益货值1,407.12 亿元。到年底，一共拥有在手货值达4,911亿元，足够三年开发使用；同时，公司资产规模得到大幅增长。在这种情况，公 司负债率水平虽较高，但保持了适度平稳，说明公司非常关注规模增长和负债水平控制的管理。 2、及时推出跟投的“双赢机制” 公司积极学习优秀企业跟投机制，顺应市场要求，在原有战略评价体系进一步完善的基础上，于年初坚定推出了“双赢 机制”。该机制运行一年，已覆盖了公司原有部分项目及全部新投项目达39个，股东年化资金回报率可达40%以上，不仅公 司获得了稳定收益，管理得到有效改善，公司员工也获得了良好收益。与此同时，该机制还在相关业务单元得以落实。 3、公司战略得到了必要调整 2017年下半年，公司组建了战略管理部门，通过多次论证，进一步理清了发展思路，提出打造“有理想、有信念、有口 碑、可传承、可持续发展的、受尊敬的典范企业”的愿景，并聚焦当前“规模上台阶、品质树标杆”的战略目标，进一步细 化为“五圆”发展模型。所谓“五圆”发展模型，要求充分保障人才、土储和资金三要素，整合运营管控体系，夯实基础开 发能力，形成“人等地”、“地等钱”、“钱催人”的良性循环格局。此策略已经得到全面落实。 4、积极构建优秀人才团队 公司按照董事局要求，并根据阳光文化诉求，一方面积极招聘社会上最优秀人才的加盟，另一方面不断优化组织结构， 同时还加大内部培训力度，旨在努力提升运营及管控能力。 2017年至今，公司新增包括天津、山东、河北、海南、新疆、贵州、重庆、云南、粤东、南粤、辽宁、安徽、甘肃等13 个新区域。到年底，已拥有30个区域公司，全国布局已基本形成。 5、适时搭建全产业链商业模式 2017年9至10月，公司成功收购了南港建工有限公司及福建省森泰然景观工程有限公司。随着上述公司的加入以及上海 创地建筑工程装饰有限公司并购事项落地，公司组建了建筑事业部，这标志着公司体内的建筑板块构建已经完成，公司快速 开发及有效控制成本机制已全面落实。 6、融资千亿助力发展 公司在夯实传统金融机构融资的基础上，充分利用资本市场的各类融资工具，积极尝试并购基金、商业地产抵押贷款、 购房尾款资产证券化等。2017年，通过发行44亿中期票据、10亿永续中票、7.5亿美元海外债（含私募债）等多种创新融资 方式，进一步扩大了融资渠道。全年累计融资千亿以上，为企业后续发展提供了巨大的财务资源，成为公司实现“稳增长、 保利润”的有力保障。 7、补充两千多亿货值的优质土储资源 报告期内，运营层积极落实“三全”战略，全方位、全产业、全业态寻找发展机会。据统计，2017年总计新增120个项 目，其中并购渠道52个，占比43.3%；招拍挂项目68个，占比56.67%；其中，旧改、法拍、城市更新项目3个；此外还有若干 产城融合项目正在落地之中。 8、把“三升一降”作为提升运营能力的突破口 报告期内，公司提出了“三升一降”的强运营管理思路，构建全面建设大运营管控体系。在合约管理方面，建立全过程 目标成本管理机制，实施锋刃计划，以进一步节约资源、降低开发成本。在产品设计方面，优化设计方案，提出绿色智慧家 产品系，全面提升产品品质。在工程管理方面，严控施工节点，压缩工期，增加开发强度，以提高周转速度。同时，提升产 品研发、营销推广、合约管理和工程管理能力，以夯实基础开发能力，提高公司整体运营水平。 9、强化现金流管理，树立“现金为王”经营管理思路

阳光堿集团股份有限公司2017年年度报告全文 报告期内,公司从上到下,成立了多层级的应收款催收工作小组及库存物业清理小组,每月检讨一次,同时宣贯“双赢 机制”所关注的股东年化资金回报理念,成就斐然。应收款方面,全年累计回款金额626亿元,回款完成年度计划的107%。 10、顺应国家大政方针,探索新的利润增长点 除住宅开发产业不断强化的同时,公司还在强化原有的经营性物业运营,如商业、酒店、办公等。下半年以来,公司还 建了长租公寓及产城融合项目推进部门,制定了初步发展目标。相信随着长租公寓及产城融合项目的落地,将对主业形成 巨大的协同作用 (四)土地储备情况 1.1、新增土地 报告期内,公司加强现金流管理,在审慎关注土地价格合理性的基础上,严守投资纪律,理性投资,公司通过公开招拍 挂、并购等多种方式共计获得120个土地项目(含权益类),新增计容面积2,021.63万平方米,新增权益货值1,407.12亿元。 1.1.1、公开招拍挂:2017年,公司通过公开招拍挂新增68个土地项目(含权益类),计容面积947.34万平方米,新增权 益货值608.08亿元。公司获取的招拍挂土地项目如下: 区域 项目公司 权益成交金额土地面积计容建面用 比例(万元) 万m)(m?) 莆田臻达阳光城房地产开发 P拍-2017-03号地块(注1)100% 4.169.98住宅 有限公司 福州创力纬房地产开发有限|马宗地20178地块 41,400.00 4.24商住 公司 南平市汇隆川房地产开发有 限公司 浦土拍2017-14 10 8,450.06.9916.79商住 温州市利腾博房地产开发有温州市永强北片区瑶溪北单元 28,600 3.33 4.67住宅 11-C-01、11-C-04地块 温州市欣科隆房地产开发有温州市三溪片区货站单元 100%148,326 8.1021.53商住 限公司 A-04、A-05地块 莆田中澜投资有限公司 莆田涵江ps-2017-13号地 103,50009.4723.68住宅 平阳德信置业有限公司 温州平阳鳌江镇C-06项目 30.600.00 730住宅 大福建福州安景房地产有限公司福州2017-12号地 7.8%365,300015.6528.17住宅 福州市万卓房地产有限公司福州2017-13号地 84,400.00 782住宅 福州康博益房地产开发有限 温州42号地项目 20 145,700 65116.81住宅 公司 平阳德信置业有限公司温州平阳鳌江镇C-11项目45% 11,800.00 住宅 福州中隆泰实业有限公司福州2017-16号地 15.4%122,500.0013.2015.84住宅 福州市碧荣房地产开发有限 福州2017-18号地 2.5% 889007.711.57住宅 荣泰(福州)置业发展有限公 马宗地2017-09地块 33.3% 39,300.004.2010.50住宅 住宅 泉州唐城房地产有限公司L2017-02-04 46,000.00 56514.12 商业

阳光城集团股份有限公司 2017 年年度报告全文 25 报告期内，公司从上到下，成立了多层级的应收款催收工作小组及库存物业清理小组，每月检讨一次，同时宣贯“双赢 机制”所关注的股东年化资金回报理念，成就斐然。应收款方面，全年累计回款金额626亿元，回款完成年度计划的107%。 10、顺应国家大政方针，探索新的利润增长点 除住宅开发产业不断强化的同时，公司还在强化原有的经营性物业运营，如商业、酒店、办公等。下半年以来，公司还 组建了长租公寓及产城融合项目推进部门，制定了初步发展目标。相信随着长租公寓及产城融合项目的落地，将对主业形成 巨大的协同作用。 （四）土地储备情况 1.1、新增土地 报告期内，公司加强现金流管理，在审慎关注土地价格合理性的基础上，严守投资纪律，理性投资，公司通过公开招拍 挂、并购等多种方式共计获得120个土地项目（含权益类），新增计容面积2,021.63万平方米，新增权益货值1,407.12亿元。 1.1.1、公开招拍挂：2017年，公司通过公开招拍挂新增68个土地项目（含权益类），计容面积947.34万平方米，新增权 益货值608.08亿元。公司获取的招拍挂土地项目如下： 区域 项目公司 宗地 权益 比例 成交金额 （万元） 土地面积 (万㎡) 计容建面 (万㎡) 用途 大福建 莆田臻达阳光城房地产开发 有限公司 PS 拍-2017-03 号地块（注 1） 100% 95,800.00 4.16 9.98 住宅 福州创力纬房地产开发有限 公司 马宗地 2017-08 地块 100% 41,400.00 1.88 4.24 商住 南平市汇隆川房地产开发有 限公司 浦土拍 2017-14 100% 28,450.00 6.99 16.79 商住 温州市利腾博房地产开发有 限公司 温州市永强北片区瑶溪北单元 11-C-01、11-C-04 地块 50% 28,600.00 3.33 4.67 住宅 温州市欣科隆房地产开发有 限公司 温州市三溪片区货站单元 A-04、A-05 地块 100% 148,326.00 8.10 21.53 商住 莆田中澜投资有限公司 莆田涵江 ps-2017-13 号地 20% 103,500.00 9.47 23.68 住宅 平阳德信置业有限公司 温州平阳鳌江镇 C-06 项目 45% 30,600.00 3.65 7.30 住宅 福州安景房地产有限公司 福州 2017-12 号地 7.8% 365,300.00 15.65 28.17 住宅 福州市万卓房地产有限公司 福州 2017-13 号地 25% 84,400.00 3.40 7.82 住宅 福州康博益房地产开发有限 公司 温州 42 号地项目 20% 145,700.00 6.51 16.81 住宅 平阳德信置业有限公司 温州平阳鳌江镇 C-11 项目 45% 11,800.00 1.72 2.58 住宅 福州中隆泰实业有限公司 福州 2017-16 号地 15．4% 122,500.00 13.20 15.84 住宅 福州市碧荣房地产开发有限 公司 福州 2017-18 号地 2.5% 88,900.00 7.71 11.57 住宅 荣泰（福州）置业发展有限公 司 马宗地 2017-09 地块 33.3% 39,300.00 4.20 10.50 住宅 泉州唐城房地产有限公司 LJ2017-02-04 50% 46,000.00 5.65 14.12 住宅 商业