LIUGONG 柳工2012年年度报告 六、投资状况分析。 1.公司报告期内未发生对外股权投资。 2.公司报告期内未发生委托理财及衍生品投资。 3.公司报告期内募集资金使用情况。 (1)募集资金使用情况 表 募集资金使用情况对照表(2012年度) 单位:万元 额或比例 募集资金总额 296,660.52 本年度投入募集资金总额 66,706.26 报告期内变更用途的募集资金总额 44,433.57 累计变更用途的募集资金总额 4443570累计投入募集资金总额 266,37867 变更用途的募集资金总额比例 14.98% 目(含部诺的投资总资总额年度投截至年末截至年末项目达到 是否已 承诺投资项|变更项募集资金承调整后投 (%)(3)用状态的实现的/达到/行性是 分变更)额 (1)入金额|累计投入投入进度预定可使本年度是否项目可 (2(1)日期 年产10000台 工程机械项 60.0 531441289%2015-1231 大吨位汽车、 履带起重机否 35,0000035,00000100992731,473.3890%2014-12-31 不适是 项目 柳工工程机 研发制造基 45,000045,000103130429,712.1566%2015-12-31 不适是 地项目 柳工北部 程机械研发是 45,000032000001,860.38260123981% 013-12-31 制造基地项 是 用 中恒国际租 赁有限公司否 3000030.00000 29942.5100% 399486是否 增资项目 补充流动资 51660.5296,0940944435796,09409100% 不适否 296,6052|298094.0966,70626|2637867 3,994.86 未达到计划进度或预计 效益的情况和原因 不适用 项目可行性发生重大变由于世界经济形势的影响和国家宏观政策的变化,工程机械行业市场新增需求显著下降,“年产1000 第15页,共159页
柳工 2012 年年度报告 第 15 页，共 159 页 六、 投资状况分析。 1. 公司报告期内未发生对外股权投资。 2. 公司报告期内未发生委托理财及衍生品投资。 3. 公司报告期内募集资金使用情况。 （1） 募集资金使用情况 表 1： 募集资金使用情况对照表（2012 年度） 单位：万元 项 目 金额或比例 项 目 金 额 募集资金总额 296,660.52 本年度投入募集资金总额 66,706.26 报告期内变更用途的募集资金总额 44,433.57 累计变更用途的募集资金总额 44,433.57 已累计投入募集资金总额 266,378.67 变更用途的募集资金总额比例 14.98% 承诺投资项 目 是否已 变更项 目(含部 分变更) 募集资金承 诺的投资总 额 调整后投 资总额 （1） 本年度投 入金额 截至年末 累计投入 金额(2) 截至年末 投入进度 （%）(3) ＝(2)/(1) 项目达到 预定可使 用状态的 日期 本年度 实现的 效益 是否 达到 预计 效益 项目可 行性是 否发生 重大变 化 年产10000台 工程机械项 目 是 90,000.00 60,000.00 - 53,144.12 89% 2015-12-31 - 不适 用 是 大吨位汽车、 履带起重机 项目 否 35,000.00 35,000.00 10,099.27 31,473.38 90% 2014-12-31 - 不适 用 是 柳工工程机 械液压元件 研发制造基 地项目 否 45,000.00 45,000.00 10,313.04 29,712.15 66% 2015-12-31 - 不适 用 是 柳工北部工 程机械研发 制造基地项 目 是 45,000.00 32,000.00 1,860.38 26,012.39 81% 2013-12-31 - 不适 用 是 中恒国际租 赁有限公司 增资项目 否 30,000.00 30,000.00 - 29,942.55 100% - 3,994.86 是 否 补充流动资 金 否 51,660.52 96,094.09 44,433.57 96,094.09 100% - - 不适 用 否 合计 — 296,660.52 298,094.09 66,706.26 266,378.67 — — 3,994.86 — — 未达到计划进度或预计 效益的情况和原因 不适用 项目可行性发生重大变 由于世界经济形势的影响和国家宏观政策的变化，工程机械行业市场新增需求显著下降，“年产 10000
LIUGONG 柳工2012年年度报告 化的情况说明 台工程机械项目”、“大吨位汽车、履带起重机项目”、“柳工工程机械液压元件研发制造基地项目”、“柳 工北部工程杋械硏发制造基地项目”涉及的市场环境发生重大变化,如果继续按原规划増加投资,将形 成投资浪费。因此,公司审时度势,及时放缓固定资产投资速度,致力于提高现有固定资产的经营质量 和效率,并将妥善研究剩余募集资金的投向,以求提高募集资金使用效益 超募资金的金额、用途 及使用进展情况 募集资金投资项目实施 地点变更情况 募集资金投资项目实施 方式调整情况 截至2010年12月31日,公司以自筹资金预先投入募投项目的实际投资额118,184.38万元中,可使用 募集资金置换的先期投入金额为55314.88万元。2011年1月26日,公司第六届董事会七次会议审议通 过了《关于用募集资金置换预先已投入募集资金投资项目自筹资金的议案》。深圳市鹏城会计师事务所 募集资金投资项目先期有限公司对上述情况进行了专项审核,并出具了深鹏所股专字[20110060号《关于广西柳工机械股份有 投入及置换情况 限公司以自筹资金预先投入募集资金投资项目情况的鉴证报告》。同日,独立董事、监事会及保荐机构 中银国际证券有限责任公司对本公司以募集资金置换预先已投入募集资金投资项目自筹资金出具了明 确同意的专项意见。 截止2011年12月31日公司已完成使用募集资金置换先期投入55,314.88万元。 2012年10月25日,柳工第六届董事会二十七次会议审议通过了《关于公司2010年度非公开发行闲置 募集资金暂时补充流动资金的议案》,同意以部分闲置募集资金共计2.9亿元用于暂时补充流动资金,期 用闲置募集资金暂时补限为半年(自202年10月25日至2013年4月24日),独立董事、监事会、保荐机构均对此事项单独 充流动资金情况 出具了明确同意的意见 29亿元闲置募集资金暂时补充流动资金,从董事会批准之日起实施,截止本报告期末尚未到期 2010年8月27日,本公司与柳工香港投资有限公司签暑《广西柳工机械股份有限公司与柳工香港投资 有限公司关于中恒国际租赁有限公司增资协议》,约定:由本公司以货币方式单方向中恒国际增加出资3 项目实施出现募集资金亿元(在变更登记时汇算成美元,汇率以缴纳出资当日中国人民银行公布的人民币兑美元的中间汇率为 结余的金额及原因准),并根据中恒国际业务发展需要,一次或分多次投入,但全部出资应在2011年12月31日前缴足 柳工香港投资有限公司放弃本次对中恒国际按照出资比例增加投资的权利 截止2011年12月31日,中恒国际租赁有限公司增资项目已完成,并因汇率折算节余5745万元 尚未使用的募集资金用 途及去向 29亿元闲置募集资金暂时补充流动资金;其余尚未使用的募集资金存放于募集资金专户中。 募集资金使用及披露中 存在的问题或其他情 无 注:“补充流动资金”项目的“调整后投资总额”含两个募集资金主账户截止2012年6月30日所生净利 息1,433.57万元(详见下文“四、变更募集资金投资项目情况”) (2)变更募集资金投资项目情况 表2: 变更募集资金投资项目情况表(2012年度) 单位:万元 拟投入募集际投人金实际累计|资进度|预定可使本年度实/是否达/变更后的项 变更后的对应的原场变更后项目本年度实截至年末截至年末投项目达到 项目 到预计目可行性是 资金总额(1)额 投入金额(%)(3)=(2)用状态日现的效益 (1) 效益否发生重大 变化 年产10000 补充流动台工程机械 资金项目、柳工北96,094.09443579609409100% 不适用否 部工程机械 第16页,共159页
柳工 2012 年年度报告 第 16 页，共 159 页 化的情况说明 台工程机械项目”、“大吨位汽车、履带起重机项目”、“柳工工程机械液压元件研发制造基地项目”、“柳 工北部工程机械研发制造基地项目”涉及的市场环境发生重大变化，如果继续按原规划增加投资，将形 成投资浪费。因此，公司审时度势，及时放缓固定资产投资速度，致力于提高现有固定资产的经营质量 和效率，并将妥善研究剩余募集资金的投向，以求提高募集资金使用效益。 超募资金的金额、用途 及使用进展情况 无 募集资金投资项目实施 地点变更情况 无 募集资金投资项目实施 方式调整情况 无 募集资金投资项目先期 投入及臵换情况 截至 2010 年 12 月 31 日，公司以自筹资金预先投入募投项目的实际投资额 118,184.38 万元中，可使用 募集资金臵换的先期投入金额为 55,314.88 万元。2011 年 1 月 26 日，公司第六届董事会七次会议审议通 过了《关于用募集资金臵换预先已投入募集资金投资项目自筹资金的议案》。深圳市鹏城会计师事务所 有限公司对上述情况进行了专项审核，并出具了深鹏所股专字[2011]0046 号《关于广西柳工机械股份有 限公司以自筹资金预先投入募集资金投资项目情况的鉴证报告》。同日，独立董事、监事会及保荐机构 中银国际证券有限责任公司对本公司以募集资金臵换预先已投入募集资金投资项目自筹资金出具了明 确同意的专项意见。 截止 2011 年 12 月 31 日公司已完成使用募集资金臵换先期投入 55,314.88 万元。 用闲臵募集资金暂时补 充流动资金情况 2012 年 10 月 25 日，柳工第六届董事会二十七次会议审议通过了《关于公司 2010 年度非公开发行闲臵 募集资金暂时补充流动资金的议案》，同意以部分闲臵募集资金共计 2.9 亿元用于暂时补充流动资金，期 限为半年（自 2012 年 10 月 25 日至 2013 年 4 月 24 日）。独立董事、监事会、保荐机构均对此事项单独 出具了明确同意的意见。 2.9 亿元闲臵募集资金暂时补充流动资金，从董事会批准之日起实施，截止本报告期末尚未到期。 项目实施出现募集资金 结余的金额及原因 2010 年 8 月 27 日，本公司与柳工香港投资有限公司签署《广西柳工机械股份有限公司与柳工香港投资 有限公司关于中恒国际租赁有限公司增资协议》，约定：由本公司以货币方式单方向中恒国际增加出资 3 亿元（在变更登记时汇算成美元，汇率以缴纳出资当日中国人民银行公布的人民币兑美元的中间汇率为 准），并根据中恒国际业务发展需要，一次或分多次投入，但全部出资应在 2011 年 12 月 31 日前缴足； 柳工香港投资有限公司放弃本次对中恒国际按照出资比例增加投资的权利。 截止 2011 年 12 月 31 日，中恒国际租赁有限公司增资项目已完成，并因汇率折算节余 57.45 万元。 尚未使用的募集资金用 途及去向 2.9 亿元闲臵募集资金暂时补充流动资金；其余尚未使用的募集资金存放于募集资金专户中。 募集资金使用及披露中 存在的问题或其他情况 无 注：“补充流动资金”项目的“调整后投资总额”含两个募集资金主账户截止 2012 年 6 月 30 日所生净利 息 1,433.57 万元（详见下文“四、变更募集资金投资项目情况”）。 （2） 变更募集资金投资项目情况 表 2： 变更募集资金投资项目情况表（2012 年度） 单位：万元 变更后的 项目 对应的原项 目 变更后项目 拟投入募集 资金总额（1） 本年度实 际投入金 额 截至年末 实际累计 投入金额 （2） 截至年末投 资进度 (%)(3)=(2) /(1) 项目达到 预定可使 用状态日 期 本年度实 现的效益 是否达 到预计 效益 变更后的项 目可行性是 否发生重大 变化 补充流动 资金 年产 10000 台工程机械 项目、柳工北 部工程机械 96,094.09 44,433.57 96,094.09 100% — — 不适用 否
LIUGONG 柳工2012年年度报告 研发制造基 地项目 合计 96,094.0944433579,094.09 考虑到宏观经济环境的变化,为优化资产结构,提高经营质量,公司及时做出战略调整,适当放 缓固定资产投资速度。 经公司董事会第六届二十五次会议及2012年第二次临时股东大会审议通过了《关于公司2010年 非公开发行部分剩余募集资金用途变更的议案》,将“年产10000台工程机械项目”剩余资金30,000 变更原因、决策程序及信万元和“柳工北部工程机械研发制造基地项目”剩余资金13,000万元,以及截至2012年6月30 息披露情况说明 日募集资金主账户的净利息收入1,43.57万元,合计44,433.57万元用于永久补充公司流动资金 独立董事、监事会、保荐机构对此事项分别出具了明确同意的意见。本事项已于2012年7月28 日、8月25日分别公告,公告编号:2012-46、2012-51。 2010年公司利用募集资金永久补充流动资金51,660.52万元,加上此次变更后补充流动资金的 44,433.57万元,补充流动资金总额共计96,094.09万元 未达到计划进度或预计收\不适用 益的情况和原因 变更后的项目可行性发生 重大变化的情况说明 4.主要子公司、参股公司分析 公司名称公司持股比例注册资本总资产(元)净资产(元) 类型 营业收入(元)营业利润元)净利润(元) 柳州柳工挖 掘机有限公子公 100|39418万元2,58027,073.81,3600390144422398278274542,687.8166039,321,20626 司 中恒国际租|子公直接:6号76 赁有限公司 间接:302413.408万美元6,97776226131.268.460623:005526482839153,321.24611190399 100 安徽柳工起 子公 重机有限公司 10054.824万元980,784328.16406291,39586235,237,009671-16127396337-127,632,75626 柳工机械 直接:0 间接:1001亿兹罗提1,1183826924399949456736422096868748541142598025 限责任公司 合计:100 柳州采埃孚 参股 机械有限公公司 3.103万欧元423.89473342378358894308915162481694730387362644 5.非募集资金项目情况 项目名称 投资总额本年度投入金额/至期未累计实 际投入金额 项目进度 项目收 情况 柳工大型装载机研发938439 10.653.49 29344.55 制造基地 柳工大型装载机研发制造基地项目:项目投资总额为:93843万元(其中建设投资53637万元,建设期 利息359万元,铺底流动资金39847万元),主要建设内容为新建柳工大型装载机研发制造基地厂房、调试 补漆厂房,购置焊接机器人、喷涂机器人、数控车床等关键设备。 目前项目主体厂房已完成建设,关键设备也陆续到位,开始联合调试,计划于2013年正式投产。 第17页,共159页
柳工 2012 年年度报告 第 17 页，共 159 页 研发制造基 地项目 合计 — 96,094.09 44,433.57 96,094.09 — — — — — 变更原因、决策程序及信 息披露情况说明 考虑到宏观经济环境的变化，为优化资产结构，提高经营质量，公司及时做出战略调整，适当放 缓固定资产投资速度。 经公司董事会第六届二十五次会议及 2012 年第二次临时股东大会审议通过了《关于公司 2010 年 非公开发行部分剩余募集资金用途变更的议案》，将“年产 10000 台工程机械项目”剩余资金 30,000 万元和“柳工北部工程机械研发制造基地项目”剩余资金 13,000 万元，以及截至 2012 年 6 月 30 日募集资金主账户的净利息收入 1,433.57 万元，合计 44,433.57 万元用于永久补充公司流动资金。 独立董事、监事会、保荐机构对此事项分别出具了明确同意的意见。本事项已于 2012 年 7 月 28 日、8 月 25 日分别公告，公告编号：2012-46、2012-51。 2010 年公司利用募集资金永久补充流动资金 51,660.52 万元，加上此次变更后补充流动资金的 44,433.57 万元，补充流动资金总额共计 96,094.09 万元。 未达到计划进度或预计收 益的情况和原因 不适用 变更后的项目可行性发生 重大变化的情况说明 无 4. 主要子公司、参股公司分析 5. 非募集资金项目情况 公司名称 公司 类型 持股比例 （%） 注册资本 总资产（元） 净资产（元） 营业收入(元) 营业利润(元) 净利润（元） 柳州柳工挖 掘机有限公 司 子公 司 100 39,418 万元 2,580,277,073.18 1,360,039,014.44 2,239,827,827.45 42,687,816.60 39,321,206.26 中恒国际租 赁有限公司 子公 司 直接：69.76 间接：30.24 合计：100 13,408 万美元 6,977,776,226.13 1,268,460,623.00 552,648,283.39 153,321,224.61 119,073,990.76 安徽柳工起 重机有限公 司 子公 司 100 54,824 万元 980,784,328.16 406,291,395.86 235,237,009.67 -161,273,963.37 -127,632,756.26 柳工机械 （波兰）有 限责任公司 子公 司 直接：0 间接：100 合计：100 1 亿兹罗提 1,117,838,269.24 399,964,998.45 567,364,220.94 -68,687,485.41 -14,259,890.25 柳州采埃孚 机械有限公 司 参股 公司 49 3,103 万欧元 423,894,733.42 378,358,818.94 308,891,516.24 81,694,730.38 73,626,449.48 项目名称 投资总额 本年度投入金额 截至期末累计实 际投入金额 项目进度 项目收益 情况 柳工大型装载机研发 制造基地 93,843.39 10,653.49 29,344.55 54.35% - 柳工大型装载机研发制造基地项目：项目投资总额为：93,843 万元(其中建设投资 53,637 万元，建设期 利息 359 万元，铺底流动资金 39,847 万元)，主要建设内容为新建柳工大型装载机研发制造基地厂房、调试 补漆厂房，购臵焊接机器人、喷涂机器人、数控车床等关键设备。 目前项目主体厂房已完成建设，关键设备也陆续到位，开始联合调试，计划于 2013 年正式投产
LIUGONG 柳工2012年年度报告 6.公司无控制的特殊目的主体。 七、对公司未来发展的展望 1、行业的发展趋势及公司面临的市场竞争格局 2013年是国家“十二五”规划持续推进的一年,且中央经济工作会议明确了2013年经济 工作“稳中求进”的总基调,并把促进经济持续健康发展作为今年经济工作的首要任务,提 出要在转变经济发展方式中,谋求更高质量的经济增长。预计2013年中国经济将温和回升 GDP增速将保持稳定。 伴随着2012年的深度调整,工程机械行业已渡过了最艰难的阶段。进入2013年,房地产 仍将继续调控,但住建部会议表示,2013年保障房任务是基本建成470万套、新开工630万套。 2013年全社会固定资产投资预期增长18%,低于2012年的20.3%的增速,且中央预算内投资 拟安排4376亿元。2013年城轨项目的投资规模在2800亿元左右。且受新型城镇化建设及基建 的拉动,以及随着铁路、公路、房地产、农田水利项目的开工,预计工程机械行业将迎来温 和复苏的局面,增速在10%左右。 未来工程机械的发展趋势:在国家经济转型的大背景下,工程机械制造业转型势在必行, 积极调整结构,转变方式,提高产品品质,提升品牌价值将是工程机械行业未来发展的重点 且行业的市场份额将不断向龙头企业集中。 2、公司未来的发展战略及新年度经营计划 (1)公司未来的发展战略 立足自主创新,以装载机、挖掘机为核心,培育叉车、推土机等业务,形成提供工程机 械全套解决方案的能力;加速发展融资租赁、服务配件和再制造等业务,形成提供综合性产 品和服务的能力;立足中国,积极打造第二本土市场,最终在世界范围内形成系统布局和运 作的能力。 2)公司新年度经营计划 2013年经营目标:销售收入138亿元人民币。 公司2013年将采取以下主要措施 全面持续贯彻落实公司“20102015年发展战略规划 第18页,共159页
柳工 2012 年年度报告 第 18 页，共 159 页 6. 公司无控制的特殊目的主体。 七、 对公司未来发展的展望 1、行业的发展趋势及公司面临的市场竞争格局 2013年是国家“十二五”规划持续推进的一年，且中央经济工作会议明确了2013年经济 工作“稳中求进”的总基调，并把促进经济持续健康发展作为今年经济工作的首要任务，提 出要在转变经济发展方式中，谋求更高质量的经济增长。预计2013年中国经济将温和回升， GDP增速将保持稳定。 伴随着2012年的深度调整，工程机械行业已渡过了最艰难的阶段。进入2013年，房地产 仍将继续调控，但住建部会议表示，2013年保障房任务是基本建成470万套、新开工630万套。 2013年全社会固定资产投资预期增长18%，低于2012年的20.3%的增速，且中央预算内投资 拟安排4376亿元。2013年城轨项目的投资规模在2800亿元左右。且受新型城镇化建设及基建 的拉动，以及随着铁路、公路、房地产、农田水利项目的开工，预计工程机械行业将迎来温 和复苏的局面，增速在10%左右。 未来工程机械的发展趋势：在国家经济转型的大背景下，工程机械制造业转型势在必行， 积极调整结构，转变方式，提高产品品质，提升品牌价值将是工程机械行业未来发展的重点， 且行业的市场份额将不断向龙头企业集中。 2、公司未来的发展战略及新年度经营计划 （1）公司未来的发展战略 立足自主创新，以装载机、挖掘机为核心，培育叉车、推土机等业务，形成提供工程机 械全套解决方案的能力；加速发展融资租赁、服务配件和再制造等业务，形成提供综合性产 品和服务的能力；立足中国，积极打造第二本土市场，最终在世界范围内形成系统布局和运 作的能力。 （2）公司新年度经营计划 2013 年经营目标：销售收入 138 亿元人民币。 公司 2013 年将采取以下主要措施： 全面持续贯彻落实公司“2010-2015 年发展战略规划”：
LIUGONG 柳工2012年年度报告 通过进一步改善内部管理,提高组织效率,优化和固化公司主要管理流程,提高技术创 新能力、产品质量和售后服务质量,优化国内、国际的渠道能力,并加快核心零部件体系的 建设,从而提升公司在价值链环节的综合能力,进而提高公司的竞争力和盈利能力。 3、公司未来发展面临的风险因素及对策 按重要性原则排序,本公司面临的主要风险因素及采取的对策如下 (1)行业增速继续放缓、产能过剩风险 受宏观经济政策的影响,未来工程机械行业的需求增长将会继续放缓,甚至有可能出现 进一步下降,造成公司产能得不到有效释放,利用率下降,这对公司经营业绩的增长产生负 面影响,投资回报率下降。 【风险对策】本公司将持续提升自身的技术研发能力、提高产品品牌影响度、发挥营销 服务优势、加强成本控制和管理,进而提高公司的核心竞争力,巩固公司装载机业务的竞争 优势,提高挖掘杋的竞争能力。并加强叉车、推土机、路面机械和小型工程杋械等战略性业 务的有效协同发展,并且公司应注重提升产品质量、核心技术能力和产品稳定性。通过设计 的模块化、标准化及精益生产管理,提高企业效益,进一步提高公司整体抵御风险的能力。 大力开展二手设备、租赁、配件销售、增值服务等后市场业务。董事会及经理层密切关注宏 观政策和行业动态,并对相关影响因素分析,为建立预防调整策略和方案提供依据。同时, 公司加快对海外市场的投入,加快完善国际营销网络的布局,着重开拓重点区域、重点市场, 将有力分散由单一市场带来的风险 (2)市场无序竞争冲击市场份额的风险 中国作为全球最大的工程机械市场,仍然是全球市场增长引擎。国际领先企业加大了对 中国市场的投入,且占领高端市场;民营企业、新兴企业比较灵活,且对市场反应的速度较 快,面对部分产品加速同质化,行业竞争模式不断升级,出现行业价格战、高风险的信用销 售等无序竞争的局面。若公司不能有效应对,将面临不进则退,市场份额受到冲击的风险。 【风险对策】公司经过五十多年的发展,竞争优势主要表现在行业领先的国内外经销及 服务网络、良好的品牌形象和品牌价值、优异的产品质量及性能、全系列产品线、先进的核 心零部件制造能力等,同时公司将通过倾力打造三大核心竞争力树立柳工更具竞争能力的品 牌形象,并且通过不断提升产品性能和售后服务等措施,以提升公司各产品的市场份额,同 时要有效控制信用销售,以应对市场的无序竞争。 第19页,共159页
柳工 2012 年年度报告 第 19 页，共 159 页 通过进一步改善内部管理，提高组织效率，优化和固化公司主要管理流程，提高技术创 新能力、产品质量和售后服务质量，优化国内、国际的渠道能力，并加快核心零部件体系的 建设，从而提升公司在价值链环节的综合能力，进而提高公司的竞争力和盈利能力。 3、公司未来发展面临的风险因素及对策 按重要性原则排序，本公司面临的主要风险因素及采取的对策如下： （1）行业增速继续放缓、产能过剩风险 受宏观经济政策的影响，未来工程机械行业的需求增长将会继续放缓，甚至有可能出现 进一步下降，造成公司产能得不到有效释放，利用率下降，这对公司经营业绩的增长产生负 面影响，投资回报率下降。 【风险对策】本公司将持续提升自身的技术研发能力、提高产品品牌影响度、发挥营销 服务优势、加强成本控制和管理，进而提高公司的核心竞争力，巩固公司装载机业务的竞争 优势，提高挖掘机的竞争能力。并加强叉车、推土机、路面机械和小型工程机械等战略性业 务的有效协同发展，并且公司应注重提升产品质量、核心技术能力和产品稳定性。通过设计 的模块化、标准化及精益生产管理，提高企业效益，进一步提高公司整体抵御风险的能力。 大力开展二手设备、租赁、配件销售、增值服务等后市场业务。董事会及经理层密切关注宏 观政策和行业动态，并对相关影响因素分析，为建立预防调整策略和方案提供依据。同时， 公司加快对海外市场的投入，加快完善国际营销网络的布局，着重开拓重点区域、重点市场， 将有力分散由单一市场带来的风险。 （2）市场无序竞争冲击市场份额的风险 中国作为全球最大的工程机械市场，仍然是全球市场增长引擎。国际领先企业加大了对 中国市场的投入，且占领高端市场；民营企业、新兴企业比较灵活，且对市场反应的速度较 快，面对部分产品加速同质化，行业竞争模式不断升级，出现行业价格战、高风险的信用销 售等无序竞争的局面。若公司不能有效应对，将面临不进则退，市场份额受到冲击的风险。 【风险对策】公司经过五十多年的发展，竞争优势主要表现在行业领先的国内外经销及 服务网络、良好的品牌形象和品牌价值、优异的产品质量及性能、全系列产品线、先进的核 心零部件制造能力等，同时公司将通过倾力打造三大核心竞争力树立柳工更具竞争能力的品 牌形象，并且通过不断提升产品性能和售后服务等措施，以提升公司各产品的市场份额，同 时要有效控制信用销售，以应对市场的无序竞争