金碟工程”:爱多电器有限公司将分春、夏、 秋、冬四季向“爱多阳光服务网”的用户无偿 提供四盘有关当今世界最新影音资讯的光盘 让爱多VCD的用户时刻把握世界影音的动态, 获得超值享受。 “宝典工程”:“爱多阳光服务网”的用户 每两月将得到一份爱多公司赠送的精美影视资 料。 干店工程”:1998年爱多公司将在全国组 织上干家景音制品商店为“爱多阳光服务网” 用户提供优惠打折服务,节省爱多用户在购买 软件时的支出
◼ “金碟工程”：爱多电器有限公司将分春、夏、 秋、冬四季向“爱多阳光服务网”的用户无偿 提供四盘有关当今世界最新影音资讯的光盘， 让爱多VCD的用户时刻把握世界影音的动态， 获得超值享受。 ◼ “宝典工程”：“爱多阳光服务网”的用户 每两月将得到一份爱多公司赠送的精美影视资 料。 ◼ “千店工程”：1998年爱多公司将在全国组 织上千家影音制品商店为“爱多阳光服务网” 用户提供优惠打折服务，节省爱多用户在购买 软件时的支出
为执行这个计划专门从北京某集团公司“空降” 而来的项目经理刘小平提醒胡志标,这个项目 的投资是巨大的,起码2个亿以上才能见到回 报。胡志标说:“没问题,你放心干 吧。”1998年1月,爱多阳光店江西分店试点 成功。2月,第一本影视杂志问世。3月,第 套阳光宝典送到了用户手中。但是由于紧接着 爱多资金出现问题,整个B计划仅投入400多 万元就断了粮草。1998年底,爱多公司欠各地 阳光店122万元保证金和广告费,还不算违约 金。宝典和杂志各出了三期就停止
◼ 为执行这个计划专门从北京某集团公司“空降” 而来的项目经理刘小平提醒胡志标，这个项目 的投资是巨大的，起码2个亿以上才能见到回 报。胡志标说：“没问题，你放心干 吧。”1998年1月，爱多阳光店江西分店试点 成功。2月，第一本影视杂志问世。3月，第一 套阳光宝典送到了用户手中。但是由于紧接着 爱多资金出现问题，整个B计划仅投入400多 万元就断了粮草。1998年底，爱多公司欠各地 阳光店122万元保证金和广告费，还不算违约 金。宝典和杂志各出了三期就停止了
二)标王 1997年11月8日,中央电视台广告招标 由暗标改为明标。胡志标不顾股东反对, 在中央电视台广告投标现场,与步步高 段永平展开争夺,最后以2.1亿元夺得 1998年标王,并马上召开新闻发布会
(二)标王 ◼ 1997年11月8日，中央电视台广告招标 由暗标改为明标。胡志标不顾股东反对， 在中央电视台广告投标现场，与步步高 段永平展开争夺，最后以2．1亿元夺得 1998年标王，并马上召开新闻发布会
夺标之后,胡志标对部下说:“你们说 如果我不夺标,谁会夺标?部下说 “段永平。”他说:“对,这是对爱多 的最大威胁。明年VCD到了排座次的时 候了,标王是个心理高点。”段永平事 后对别人说的是:“我不争这个标王是 因为我算过,超过2亿就不值了,我可以 有更好的广告组合,我并不是在和谁争, 我在和自己争
◼ 夺标之后，胡志标对部下说：“你们说 如果我不夺标，谁会夺标?”部下说： “段永平。 ”他说：“对，这是对爱多 的最大威胁。明年VCD到了排座次的时 候了，标王是个心理高点。 ”段永平事 后对别人说的是：“我不争这个标王是 因为我算过，超过2亿就不值了，我可以 有更好的广告组合，我并不是在和谁争， 我在和自己争。
■胡志标胸有成竹地夺标的另一个重要原因是他 突然洞破了标王的奥秘拿企业当托儿,可 以讨价还价。他认为标王是一个心理制高点, 其价格并不是精确计算出来的。所以付钱的时 候,也有心理上的“斗智斗勇”。胡志标得知 上一届标王秦池3.2亿的标额只付了1个多亿, 便心中有数了。爱多拿了标王,中央台就没有 退路了,并且他还敢肯定,即使他付不足钱, 中央台也不敢停他的广告
◼ 胡志标胸有成竹地夺标的另一个重要原因是他 突然洞破了标王的奥秘——拿企业当托儿，可 以讨价还价。他认为标王是一个心理制高点， 其价格并不是精确计算出来的。所以付钱的时 候，也有心理上的“斗智斗勇” 。胡志标得知 上一届标王秦池3．2亿的标额只付了1个多亿， 便心中有数了。爱多拿了标王，中央台就没有 退路了，并且他还敢肯定，即使他付不足钱， 中央台也不敢停他的广告