间接渠道 其基本特征是生产者和消费者之间加入了商业 中介人的转手买卖活动,由商业中介人专门承 担商品流通的职能 间接渠道的形式有 各类批发商 零售商 代理商 经纪商等 间接渠道的优缺点
11 间接渠道 ◼ 其基本特征是生产者和消费者之间加入了商业 中介人的转手买卖活动，由商业中介人专门承 担商品流通的职能。 ◼ 间接渠道的形式有 – 各类批发商 – 零售商 – 代理商 – 经纪商等 ◼ 间接渠道的优缺点
渠道宽度策略 企业究竟应选择多少个中■一般有三种渠道宽度策略 间商来为自己推销产品? 如何建立自己的销售网, 密集分销 采用宽渠道抑或采用窄渠 选择分销 道? 独家分销
12 渠道宽度策略 ◼ 一般有三种渠道宽度策略： – 密集分销 – 选择分销 – 独家分销 企业究竟应选择多少个中 间商来为自己推销产品？ 如何建立自己的销售网， 采用宽渠道抑或采用窄渠 道？