102分销渠道组合
10.2 分销渠道组合
分销渠道的长度策略 渠道长度策略就是根据渠道级数的多少 来确定渠道的长短 ■主要可从消费品销售渠道和工业品销售 渠道两方面来分析:
7 分销渠道的长度策略 ◼ 渠道长度策略就是根据渠道级数的多少 来确定渠道的长短 ◼ 主要可从消费品销售渠道和工业品销售 渠道两方面来分析：
消费品分销渠道的结构 生产者 消费者 生产者 ●自0 零售商 鲁000@00000000 消费者 生产者 ●。●看.0 批发商 ●●0●●。 零售商.消费者 生产者.代理商 零售商.消费者 生产者…代理商.批发商零售商.消费者
8 消费品分销渠道的结构 生产者……………………………………消费者 生产者……………零售商………………消费者 生产者………批发商………零售商……消费者 生产者…代理商……………零售商……消费者 生产者…代理商…批发商…零售商……消费者
工业品分销渠道的结构 生产者 工业品用户 生产者 批发商 工业品用户 生产者 代理商 工业品用户 生产者……代理商.…批发商…工业品用户 第一种形式称为直接渠道,其特点是不以中间商 为交换媒介。第二、三、四、五种形式称为间接 渠道,其特点是以中间商为交换媒介
9 工业品分销渠道的结构 生产者………………………………工业品用户 生产者…………批发商……………工业品用户 生产者…………代理商……………工业品用户 生产者……代理商……批发商……工业品用户 第一种形式称为直接渠道，其特点是不以中间商 为交换媒介。第二、三、四、五种形式称为间接 渠道，其特点是以中间商为交换媒介
直接渠道 ■它是由生产厂家将产品直接销售给消费者 ■直接销售主要有六种方式: 上门推销 邮售 电话销售 合约销售 制造商自设商店 消费者或用户直接向生产者订货 直接销售的优缺点 10
10 直接渠道 ◼ 它是由生产厂家将产品直接销售给消费者 ◼ 直接销售主要有六种方式： – 上门推销 – 邮售 – 电话销售 – 合约销售 – 制造商自设商店 – 消费者或用户直接向生产者订货 ◼ 直接销售的优缺点