公平理论 对于商务谈判的指导意义 目的:消除谈判一方的不公平感,防止由此带 来的消极作用 统一分配标准 努力找到对方所需 掌握一些心理技巧 16
公平理论 16 对于商务谈判的指导意义 目的：消除谈判一方的不公平感，防止由此带 来的消极作用 ⚫ 统一分配标准 ⚫ 努力找到对方所需 ⚫ 掌握一些心理技巧
博弈论 定义: 研究决策主体之间发生直接相互作用时的 决策以及这种决策的均衡问题的学问。 生活中最常见的:下棋
博弈论 17 定义： 研究决策主体之间发生直接相互作用时的 决策以及这种决策的均衡问题的学问。 生活中最常见的：下棋
博弈论 “囚徒的困境” 囚徒甲 人 不招供 招供 徒「不招供甲、乙各判1甲判半年, 年 乙判10年 招供判10年,甲、乙各判5年 乙判半年 18
博弈论 18 “囚徒的困境” 不招供 招供 不招供 甲、乙各判1 年 甲判半年， 乙判10年 招供 甲判10年， 乙判半年 甲、乙各判5年 囚徒甲 囚 徒 乙
囚徒的困境 启示 先为对方着想,才能实现双赢。 警惕囚徒的困境的前提,对人性的估量 19
囚徒的困境 19 先为对方着想，才能实现双赢。 启示 警惕囚徒的困境的前提， 对人性的估量
博弈论 “大小猪争食” 大猪 小猪 大猪踩吃小猪吃剩的先吃 小猪踩全吃完 无
博弈论 20 “大小猪争食” 大猪 小猪 大猪踩 吃小猪吃剩的 先吃 小猪踩 全吃完 无