奥佳华智能健康科技集团股份有限公司 018年年度报告 性的方式持续向大众展示按摩椅使用场景。2018年10月16日,奧佳华“ OGAWA”携旗下巅峰新作 AI御手温感大师椅亮相上海中心,成为行业内第一个举办大型发布会的品牌。此次发布会通过对AI御手 温感大师椅创新技术点的解读与体验,让消费者对按摩椅技术壁垒及奥佳华品牌有了更深刻的认知,奧佳 华按摩椅知名度、美誉度和喜好度显著提升。11月,奧佳华作为按摩椅行业唯一国际品牌代表,进驻首届 中国国际进口博览会。持续多年的品牌推广,奧佳华“ OGAWA”正逐步将高科技、国际化、健康时尚的 品牌印记植入消费者头脑中,开始由售卖产品向传递健康生活方式转型,以实现品牌价值差异化,提升品 牌内涵 二)全球自主品牌和ODM业务持续推进,市场份额稳步提升 报告期内,公司自主品牌与ODM发展良好,形成了全球自主品牌与ODM并驾齐驱的良好局面 报告期内,公司主营按摩椅业务的自主品牌奥佳华“ OGAWA”、台湾“FUJ”和美国“ COZZIA” 合计销售同比增长3415%。公司主力自主品牌奥佳华“ OGAWA”线上线下全渠道发力:线下,持续在国 际市场、国内一线城市核心商圈经营品牌直营门店服务目标消费者,并授权优质经销商加快销售渠道下沉: 线上,继续加强主流电商平台的自主化精细化运营,通过与平台的战略联合极大增强品牌曝光与认知。2018 年度奥佳华“ OGAWA”品牌国内外共实现销售收入11亿元,同比增长38.55%,其中国内增长6991%(线 下增长4560%,线上增长15465%)。截止报告期末,奥佳华“ OGAWA”全球门店846家,其中国内门 店573家 报告期内,公司全球ODM业务销售同比增长3378%,重点开拓的韩国和美国ODM按摩椅业务取得 可喜成绩,韩国市场ODM按摩椅业务销售额近3,000万美金,同比增长162%,美国ODM按摩椅业务销 售同比增长54%。据海关数据统计,2018年中国出口韩国的按摩椅数量超30万台,是中国前三大按摩椅 出口国之一,韩国将是公司发力开拓的国际最大增量市场。 (三)投入两个40产业园建设,产能布局迎接百亿销售目标 为快速提升产能以满足市场需求,报告期内,公司布局了两个产业园建设。新的生产基地将全面引入 智能制造模式,实现生产过程的自动化、智能化及信息化,致力打造成国家级工业40示范基地。项目落 成后将通过大规模连续流水智能生产按摩器械产品,大幅提高生产效率,降低运营成本,同时生产过程中 导入机器人及自动检测,以有效保障大批量生产产品的质量稳定,这将极大地解决公司产能瓶颈,为百亿 销售目标实现提供坚实的基础。 纵观全球,各国间一直存在文化差异、政策差异、市场差异,并呈现差异不断扩大的趋势,而互联网 的快速发展也促使同一区域的消费者迅速出现分化。对于扎根中国,服务全球的奥佳华来说,消费趋势研 究是我们一直十分关注、并持续进行的工作。如何针对不同地区、不同层次、不同需求偏好的消费者,推
奥佳华智能健康科技集团股份有限公司 2018 年年度报告 16 性的方式持续向大众展示按摩椅使用场景。2018 年 10 月 16 日，奥佳华“OGAWA”携旗下巅峰新作—— AI 御手温感大师椅亮相上海中心，成为行业内第一个举办大型发布会的品牌。此次发布会通过对 AI 御手 温感大师椅创新技术点的解读与体验，让消费者对按摩椅技术壁垒及奥佳华品牌有了更深刻的认知，奥佳 华按摩椅知名度、美誉度和喜好度显著提升。11 月，奥佳华作为按摩椅行业唯一国际品牌代表，进驻首届 中国国际进口博览会。持续多年的品牌推广，奥佳华“OGAWA”正逐步将高科技、国际化、健康时尚的 品牌印记植入消费者头脑中，开始由售卖产品向传递健康生活方式转型，以实现品牌价值差异化，提升品 牌内涵。 （二）全球自主品牌和 ODM 业务持续推进，市场份额稳步提升 报告期内，公司自主品牌与 ODM 发展良好，形成了全球自主品牌与 ODM 并驾齐驱的良好局面。 报告期内，公司主营按摩椅业务的自主品牌奥佳华“OGAWA”、台湾“FUJI”和美国“COZZIA” 合计销售同比增长 34.15%。公司主力自主品牌奥佳华“OGAWA”线上线下全渠道发力：线下，持续在国 际市场、国内一线城市核心商圈经营品牌直营门店服务目标消费者，并授权优质经销商加快销售渠道下沉； 线上，继续加强主流电商平台的自主化精细化运营，通过与平台的战略联合极大增强品牌曝光与认知。2018 年度奥佳华“OGAWA”品牌国内外共实现销售收入 11 亿元，同比增长 38.55%，其中国内增长 69.91%（线 下增长 45.60%，线上增长 154.65%）。截止报告期末，奥佳华“OGAWA”全球门店 846 家，其中国内门 店 573 家。 报告期内，公司全球 ODM 业务销售同比增长 33.78%，重点开拓的韩国和美国 ODM 按摩椅业务取得 可喜成绩，韩国市场 ODM 按摩椅业务销售额近 3,000 万美金，同比增长 162%，美国 ODM 按摩椅业务销 售同比增长 54%。据海关数据统计，2018 年中国出口韩国的按摩椅数量超 30 万台，是中国前三大按摩椅 出口国之一，韩国将是公司发力开拓的国际最大增量市场。 （三）投入两个 4.0 产业园建设，产能布局迎接百亿销售目标 为快速提升产能以满足市场需求，报告期内，公司布局了两个产业园建设。新的生产基地将全面引入 智能制造模式，实现生产过程的自动化、智能化及信息化，致力打造成国家级工业 4.0 示范基地。项目落 成后将通过大规模连续流水智能生产按摩器械产品，大幅提高生产效率，降低运营成本，同时生产过程中 导入机器人及自动检测，以有效保障大批量生产产品的质量稳定，这将极大地解决公司产能瓶颈，为百亿 销售目标实现提供坚实的基础。 纵观全球，各国间一直存在文化差异、政策差异、市场差异，并呈现差异不断扩大的趋势，而互联网 的快速发展也促使同一区域的消费者迅速出现分化。对于扎根中国，服务全球的奥佳华来说，消费趋势研 究是我们一直十分关注、并持续进行的工作。如何针对不同地区、不同层次、不同需求偏好的消费者，推
奥佳华智能健康科技集团股份有限公司 018年年度报告 出产品颜值、功能侧重和零售价位立体交叉的产品系列,并在研发生产端将各个产品系列平台化、规模化 在营销端针对不同消费群体需求特征,进行差异化的品牌推广、渠道布局,精细化深耕市场,让公司的产 品、服务全方位贴近消费者,满足消费者个性化需求,为消费者带来更优体验,这将是公司在保持收入六 年复合年平均增长21%后,带动公司未来持续高增长的关键点 Q°4 芯技·真按摩 业内首台A智能按摩椅 设计之美 科技之美 A之美 日本NDEC 24 你疲劳,懂你需要 无刷马达核处理器颗传感器 17
奥佳华智能健康科技集团股份有限公司 2018 年年度报告 17 出产品颜值、功能侧重和零售价位立体交叉的产品系列，并在研发生产端将各个产品系列平台化、规模化； 在营销端针对不同消费群体需求特征，进行差异化的品牌推广、渠道布局，精细化深耕市场，让公司的产 品、服务全方位贴近消费者，满足消费者个性化需求，为消费者带来更优体验，这将是公司在保持收入六 年复合年平均增长 21%后，带动公司未来持续高增长的关键点
奥佳华智能健康科技集团股份有限公司 018年年度报告 、主营业务分析 l、概述 是否与经营情况讨论与分析中的概述披露相同 V是口否 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本 (1)营业收入构成 单位 018年 017年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 5,447,030,71443 100.00 ,293,808,652 100.00% 26.86% 分行业 主营业务收入 5,281,288,488.18 9696%4.19617693475 97.7 分产品 保健按摩 4.161.733.252.36 78.80%3,143,52823843 7491% 其中:按摩椅 2,096,212,147.63 3969%1,287,102,235.58 30.67% 按摩小电器2,065521,10473 39.11%1,8564260.85 44.24% 健康环境 584190796071 1106%406,816,46092 9.70% 家用医疗 232,28242946 4.40%270,949,96067 303.073.010.29 5.74% 374,882,274.73 8.93% 19.169 5,281,288488.18 10000%4,196,176,934.75 100.00% 分地区 国内销售 1274.44932743 24.13% 726,878,5686 17.32% 75.33% 国外销售 4,006,839,160.75 7587%3469,298366.12 82.68% 5,281,288488.18 100.00%4,196,176,93475 100.00% 报告期内,公司营业收入增长26.86%,主要是公司保健按摩产品中的按摩椅业务增长显著,按摩椅收 入占主营业务收入比重达3969%,跃升为公司第一大品类 (2)占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区情况 √适用口不适用
奥佳华智能健康科技集团股份有限公司 2018 年年度报告 18 二、主营业务分析 1、概述 是否与经营情况讨论与分析中的概述披露相同 √是 □ 否 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 单位：元 2018 年 2017 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 5,447,030,714.43 100.00% 4,293,808,652.95 100.00% 26.86% 分行业 主营业务收入 5,281,288,488.18 96.96% 4,196,176,934.75 97.73% 25.86% 分产品 保健按摩 4,161,733,252.36 78.80% 3,143,528,238.43 74.91% 32.39% 其中：按摩椅 2,096,212,147.63 39.69% 1,287,102,235.58 30.67% 62.86% 按摩小电器 2,065,521,104.73 39.11% 1,856,426,002.85 44.24% 11.26% 健康环境 584,199,796.07 11.06% 406,816,460.92 9.70% 43.60% 家用医疗 232,282,429.46 4.40% 270,949,960.67 6.46% -14.27% 其他 303,073,010.29 5.74% 374,882,274.73 8.93% -19.16% 合计 5,281,288,488.18 100.00% 4,196,176,934.75 100.00% 25.86% 分地区 国内销售 1,274,449,327.43 24.13% 726,878,568.63 17.32% 75.33% 国外销售 4,006,839,160.75 75.87% 3,469,298,366.12 82.68% 15.49% 合计 5,281,288,488.18 100.00% 4,196,176,934.75 100.00% 25.86% 报告期内，公司营业收入增长 26.86%，主要是公司保健按摩产品中的按摩椅业务增长显著，按摩椅收 入占主营业务收入比重达 39.69%，跃升为公司第一大品类。 （2）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况 √适用 □ 不适用
奥佳华智能健康科技集团股份有限公司 018年年度报告 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 1)按行业、产品 营业收入比营业成本毛利率比 毛利率 项目 营业收入 营业成本 上年同期增比上年同上年同 (%) 减(%)期增减(%)增减(%) 主营业务收入 5281.28848818334671736073663%|25.869 -048% 分产品 保健按摩 4161,33252.362,547,543,00944 38.79% 32.39% 33.42% -0.47% 其中:按摩椅 2096212147631066151273.1349.14%62:86% 6888%-1.81% 按摩小电器 2,065,521,10473 481.391.736.31 28.28% 11.26% 1591%-2.88% 健康环境 584.19979607 422,318.032.582771% 43.60% 45.37% -0.88% 家用医疗 232,282,42946 159,310513653142%1427%16.56%188% 其他 303,073,01029 217,5458067928.22% -19.16% 12.36% 5.57% 合计 5281288488183,346,717360.1736.63% 25.86% 26.82% -048% 报告期内,公司按摩椅业务发展快速,按摩椅收入实现20.%6亿元,比上年同期增长6286%,自主 品牌与ODM全球按摩椅业务均快速増长,公司主推的旗舰产品“御手温感大师椅OG7598C”2018年全 球销量超37,000台 2)分地区 单位:元 营业收入比营业成本比毛利率比 项目 营业收入 营业成本 毛利率上年同期增上年同期增上年同期 (%) 减(%) 减(%)|增减(%) 国内销售 127444932743842,957461573386%753y% 8398% 3.11% 国外销售 4.006839160.752,5037598986037.51% 1549% 14.819 037% 合计 528128848818334671736017 6.63% 25.86% -0.48% 注:国内、外销都包括自主品牌和ODM销售 报告期内,公司国内销售比上年同期增长75.33%,公司国内自主品牌与ODM业务快速增长 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下,公司最近1年按报告期末口径调整后的主营 业务数据 口适用√不适用
奥佳华智能健康科技集团股份有限公司 2018 年年度报告 19 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 1）按行业、产品 单位：元 项目 营业收入 营业成本 毛利率 (%) 营业收入比 上年同期增 减（%） 营业成本 比上年同 期增减（%） 毛利率比 上年同期 增减（%） 主营业务收入 5,281,288,488.18 3,346,717,360.17 36.63% 25.86% 26.82% -0.48% 分产品 保健按摩 4,161,733,252.36 2,547,543,009.44 38.79% 32.39% 33.42% -0.47% 其中：按摩椅 2,096,212,147.63 1,066,151,273.13 49.14% 62.86% 68.88% -1.81% 按摩小电器 2,065,521,104.73 1,481,391,736.31 28.28% 11.26% 15.91% -2.88% 健康环境 584,199,796.07 422,318,032.58 27.71% 43.60% 45.37% -0.88% 家用医疗 232,282,429.46 159,310,511.36 31.42% -14.27% -16.56% 1.88% 其他 303,073,010.29 217,545,806.79 28.22% -19.16% -12.36% -5.57% 合计 5,281,288,488.18 3,346,717,360.17 36.63% 25.86% 26.82% -0.48% 报告期内，公司按摩椅业务发展快速，按摩椅收入实现 20.96 亿元，比上年同期增长 62.86%，自主 品牌与 ODM 全球按摩椅业务均快速增长，公司主推的旗舰产品“御手温感大师椅 OG7598C”2018 年全 球销量超 37,000 台。 2）分地区 单位：元 项目 营业收入 营业成本 毛利率 (%) 营业收入比 上年同期增 减（%） 营业成本比 上年同期增 减（%） 毛利率比 上年同期 增减（%） 国内销售 1,274,449,327.43 842,957,461.57 33.86% 75.33% 83.98% -3.11% 国外销售 4,006,839,160.75 2,503,759,898.60 37.51% 15.49% 14.81% 0.37% 合计 5,281,288,488.18 3,346,717,360.17 36.63% 25.86% 26.82% -0.48% 注：国内、外销都包括自主品牌和 ODM 销售。 报告期内，公司国内销售比上年同期增长 75.33%，公司国内自主品牌与 ODM 业务快速增长。 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营 业务数据 □ 适用√不适用
奥佳华智能健康科技集团股份有限公司 018年年度报告 (3)公司实物销售收入是否大于劳务收入 V是口否 行业分类 项目 018年 2017年同比增减(%) 按摩椅 销售量(万台/套) 36.66 23.84 53.78% 按摩小电器 销售量(万台/套) 1.79794 1.75405 2.50% 健康环境 销售量(万台/套) 582.11 38947 4946% 家用医疗 销售量(万台历套) 269.59 293.07 -801% 销售量(万台/万套) 566.43 857.08 3391% 相关数据同比发生变动30%以上的原因说明 √适用口不适用 报告期内,公司按摩椅、按摩小电器及健康环境产能均已出现产能瓶颈,为快速提升产能以满足市场 需求,公司已开始布局两个产业园建设。 (4)公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 口适用√不适用 (5)营业成本构成 208年 2017年 行业分类 项目 同比增减 占营业总成本比重 占营业总成本比重 主营业务收入 营业成本3,346,717,360 639%2639,01160608 97.55%2682% 产品分类 保健按摩 营业成本2,547543,00944 73.37%1909,36034633 70.58%33.42% 其中:按摩椅 营业成本1.066151.273.1 30.71%631,316,30447 2334%6888% 按摩小电器营业成本1,481391,736.31 4266%1278.044041.86 4724%15.91% 健康环境 营业成本 422,318,03258 12.16%290,507,64907 10.73%45.37% 家用医疗 营业成本 159,310,511.3 459%190,918,46586 7.06%-16.56% 其他 营业成本217545,8067 627%248,225,14482 918%-12.36% 合计 营业成本3,346717,360.7 96.39%2,63901160608 97.55%26.82%
奥佳华智能健康科技集团股份有限公司 2018 年年度报告 20 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 √是 □ 否 行业分类 项目 2018 年 2017 年 同比增减（%） 按摩椅 销售量（万台/万套） 36.66 23.84 53.78% 按摩小电器 销售量（万台/万套） 1,797.94 1,754.05 2.50% 健康环境 销售量（万台/万套） 582.11 389.47 49.46% 家用医疗 销售量（万台/万套） 269.59 293.07 -8.01% 其它 销售量（万台/万套） 566.43 857.08 -33.91% 相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 √适用 □ 不适用 报告期内，公司按摩椅、按摩小电器及健康环境产能均已出现产能瓶颈，为快速提升产能以满足市场 需求，公司已开始布局两个产业园建设。 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 □ 适用√不适用 （5）营业成本构成 单位：元 行业分类 项目 2018 年 2017 年 同比增减 金额 占营业总成本比重 金额 占营业总成本比重 主营业务收入 营业成本 3,346,717,360.17 96.39% 2,639,011,606.08 97.55% 26.82% 产品分类 保健按摩 营业成本 2,547,543,009.44 73.37% 1,909,360,346.33 70.58% 33.42% 其中：按摩椅 营业成本 1,066,151,273.13 30.71% 631,316,304.47 23.34% 68.88% 按摩小电器 营业成本 1,481,391,736.31 42.66% 1,278,044,041.86 47.24% 15.91% 健康环境 营业成本 422,318,032.58 12.16% 290,507,649.07 10.73% 45.37% 家用医疗 营业成本 159,310,511.36 4.59% 190,918,465.86 7.06% -16.56% 其他 营业成本 217,545,806.79 6.27% 248,225,144.82 9.18% -12.36% 合计 营业成本 3,346,717,360.17 96.39% 2,639,011,606.08 97.55% 26.82%