【小思考】 当消费者从下述商店购买商品或服务时, 他选择的是否为直接销售渠道? A.从杂货店购买洗衣粉 ■B.从连锁超市购买手机 G.在餐饮店就餐 D.到电影院看电影 13
13 【小思考】 ◼ 当消费者从下述商店购买商品或服务时， 他选择的是否为直接销售渠道？ ◼ A.从杂货店购买洗衣粉 ◼ B.从连锁超市购买手机 ◼ C.在餐饮店就餐 ◼ D.到电影院看电影
2.间接渠道(1) ■间接渠道是生产者通过流通领域的中间环节把 商品销售给消费者(用户)的渠道。也就是在 生产者和消费者之间加入了中间商,由中间商 承担流通的职能 层渠道:生产者→零售商→消费者 2.二层渠道:生产者→代理商→零售商→消费 者;生产者→批发商→零售商→消费者。 ■3.三层渠道:生产者→代理商→批发商→零售 商→消费者
14 2.间接渠道（1） ◼ 间接渠道是生产者通过流通领域的中间环节把 商品销售给消费者（用户）的渠道。也就是在 生产者和消费者之间加入了中间商，由中间商 承担流通的职能。 ◼ 1.一层渠道：生产者→零售商→消费者。 ◼ 2.二层渠道：生产者→代理商→零售商→消费 者；生产者→批发商→零售商→消费者。 ◼ 3.三层渠道：生产者→代理商→批发商→零售 商→消费者
2.间接渠道(2) ■优点:通过专业分工使商品销售简单化, 促进了生产和流通的发展;中间商的介 入,分担了生产者的经营风险;借助于 中间环节,可增加商品销售的覆盖面, 有利于扩大商品市场占有率。 ■缺点:中间环节过多,会增加流通费用, 增大商品成本;会给生产者收集市场情 报和商品销售反馈信息带来困难。 15
15 2.间接渠道（2） ◼ 优点：通过专业分工使商品销售简单化， 促进了生产和流通的发展；中间商的介 入，分担了生产者的经营风险；借助于 中间环节，可增加商品销售的覆盖面， 有利于扩大商品市场占有率。 ◼ 缺点：中间环节过多，会增加流通费用， 增大商品成本；会给生产者收集市场情 报和商品销售反馈信息带来困难
(二)长渠道与短渠道 这是根据产品从生产者向消费者转移过 程中所经过的环节多少来划分的。 渠道的长短是相对而言的,一般将零层 渠道和一层渠道称为短渠道,将中间环 节大于等于两个环节的渠道称为长渠道
16 （二）长渠道与短渠道 ◼ 这是根据产品从生产者向消费者转移过 程中所经过的环节多少来划分的。 ◼ 渠道的长短是相对而言的，一般将零层 渠道和一层渠道称为短渠道，将中间环 节大于等于两个环节的渠道称为长渠道
(三)宽渠道与窄渠道 这是根据生产企业在分销渠道的每个层次中选 用同种类型中间商的多少来划分的。渠道宽窄 取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数 目的多少。企业使用的同类中间商多,产品分 销面广,称为宽渠道;使用的同类中间商少, 分销渠道窄,称为窄渠道。企业在进行渠道宽 窄决策时面临着三种选择:(1)广泛分销; (2)选柽性分销;(3)独家分销
17 （三）宽渠道与窄渠道 ◼ 这是根据生产企业在分销渠道的每个层次中选 用同种类型中间商的多少来划分的。渠道宽窄 取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数 目的多少。企业使用的同类中间商多，产品分 销面广，称为宽渠道；使用的同类中间商少， 分销渠道窄，称为窄渠道。企业在进行渠道宽 窄决策时面临着三种选择：（1）广泛分销； （2）选择性分销；（3）独家分销