第十一章市场营销计划、组织与控制 引导案例 ■第一节市场营销计划 ■第二节市场营销组织 ■第三节市场营销控制
3 第十一章 市场营销计划、组织与控制 ◼ 引导案例 ◼ 第一节 市场营销计划 ◼ 第二节 市场营销组织 ◼ 第三节 市场营销控制
引导案例】金六福的9年品牌路 ■在中国白酒行业里,几乎所有的品牌定位方式全部是口 感忠诚。而金六福既没有品牌历史,自己也不生产产品 金六福把生产工作交给五粮液之后专心塑造和建立销售 渠道,创造了一个新的白酒的定位方式。在经过深层的 观察后,金六福采用一种独特的品牌定位方式,即情境 忠诚。金六福定位于喜庆市场,并努力追求品牌理想 希望让每一个消费者在每一个幸福的时刻都喝上一杯幸 福的美酒!正是这种独特的品牌定位方式,使金六福在 竞争激烈的白酒行业成为一个强势品牌
4 【引导案例】金六福的9年品牌路 ◼ 在中国白酒行业里，几乎所有的品牌定位方式全部是口 感忠诚。而金六福既没有品牌历史，自己也不生产产品， 金六福把生产工作交给五粮液之后专心塑造和建立销售 渠道，创造了一个新的白酒的定位方式。在经过深层的 观察后，金六福采用一种独特的品牌定位方式，即情境 忠诚。金六福定位于喜庆市场，并努力追求品牌理想： 希望让每一个消费者在每一个幸福的时刻都喝上一杯幸 福的美酒！正是这种独特的品牌定位方式，使金六福在 竞争激烈的白酒行业成为一个强势品牌
第一节市场营销计划 ■一、市场营销计划的含义 二、市场营销让划的类型 三、市场营销计划的内容 四、市场营销计划与实施
5 第一节 市场营销计划 ◼ 一、市场营销计划的含义 ◼ 二、市场营销计划的类型 ◼ 三、市场营销计划的内容 ◼ 四、市场营销计划与实施
市场营销计划的含义 市场营销计划是企业在现有市场形势和机 会的基础上,对未来一定时期的市场营销 活动所制定的方针及具体的策略行动方案。 市场营销计划具有重要作用:使企业内部 各部门、各层次、各方面之间保持协调一 致,使众人的努力形成一种合力,从而促 使营销目标的实现;使企业在利用机会的 同时,最大限度地减少风险;使营销活动 变得经济合理;有利于企业实现对营销活 动的有效控制
6 一、市场营销计划的含义 ◼ 市场营销计划是企业在现有市场形势和机 会的基础上，对未来一定时期的市场营销 活动所制定的方针及具体的策略行动方案。 市场营销计划具有重要作用：使企业内部 各部门、各层次、各方面之间保持协调一 致，使众人的努力形成一种合力，从而促 使营销目标的实现；使企业在利用机会的 同时，最大限度地减少风险；使营销活动 变得经济合理；有利于企业实现对营销活 动的有效控制
、市场营销计划的类型 (一)按计划时期的长短划分 分为长期计划、中期计划和短期计划 (二)按计划涉及的范围划分 分为总体营销计划和专项营销计划。 (三)按计划的粗细程度划分 分为战略计划、策略计划和作业计划
7 二、市场营销计划的类型 ◼ （一）按计划时期的长短划分 分为长期计划、中期计划和短期计划。 ◼ （二）按计划涉及的范围划分 分为总体营销计划和专项营销计划。 ◼ （三）按计划的粗细程度划分 分为战略计划、策略计划和作业计划