三、分销渠道的类型 (一)直接渠道与间接渠道 (二)长渠道与短渠道 (三)宽渠道与窄渠道 (四)单渠道和多渠道
8 三、分销渠道的类型 ◼ （一）直接渠道与间接渠道 ◼ （二）长渠道与短渠道 ◼ （三）宽渠道与窄渠道 ◼ （四）单渠道和多渠道
(一)直接渠道与间接渠道 1.直接渠道 订货会 样板 2.间接渠道 物料需求计划 补货 订 分公司 配送 物料采购 仓库发货 代理商加瞿商批发商专卖店专柜 加工厂 物料跟踪 加盟店加盟店 消费者消费者 消费者消费者
9 （一）直接渠道与间接渠道 ◼ 1.直接渠道 ◼ 2.间接渠道
传统分销图 直销图 生产商(工厂 生产商(工厂) 总经销商 一级经销商一级经销商 级经销商 二级经销商二级经销商二级经销商直销商(直销人员) 三级经销商三级经销商三级经销商 零售商店]超市 零售商店 消费者 消费者
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1.直接渠道(1) ■直接渠道又称零层渠道,是指没有中间商参与, 产品由生产者直接出售给最终消费者(用户) 的渠道。也就是说生产与流通两种职能都是由 生产者承担的。其具体形式有: (1)接受用户订货。 (2)设店零销。 (3)上门推销。 (4)利用通信、电子手段销售
11 1.直接渠道（1） ◼ 直接渠道又称零层渠道，是指没有中间商参与， 产品由生产者直接出售给最终消费者（用户） 的渠道。也就是说生产与流通两种职能都是由 生产者承担的。其具体形式有： （1）接受用户订货。 （2）设店零销。 （3）上门推销。 （4）利用通信、电子手段销售
1.直接渠道(2) ■优点:减少了中间环节,全部销售利润归生产 者所有,而且可以节约流通费用;商品特别是 工业品产销见面,生产者能直接地了解市场需 求的变化,有利于企业及时地做出相应的决策 ■缺点:适应范围有限;生产者直接销售商品, 会耗费一定的人力、物力和财力,对集中精力 进行产品生产活动不利;生产者在承担了流通 职能的同时也承担了商品销售的风险
12 1.直接渠道（2） ◼ 优点：减少了中间环节，全部销售利润归生产 者所有，而且可以节约流通费用；商品特别是 工业品产销见面，生产者能直接地了解市场需 求的变化，有利于企业及时地做出相应的决策 ◼ 缺点：适应范围有限；生产者直接销售商品， 会耗费一定的人力、物力和财力，对集中精力 进行产品生产活动不利；生产者在承担了流通 职能的同时也承担了商品销售的风险