第八章分销渠道策略 第一节分销渠道概述 第二节分销渠道的设计与管理 第三节中间商 第四节产品实体分销
3 第八章 分销渠道策略 ◼ 第一节 分销渠道概述 ◼ 第二节 分销渠道的设计与管理 ◼ 第三节 中间商 ◼ 第四节 产品实体分销
引导案例:一份报纸的旅行 一份报纸销售成功的关键是什么?x三就仪 这关键取决于他的分销网络。当“增加报画让群众体面劳动 报纸印剧完毕,立即装上几十辆爨圈 捞起尖嘴鳄 在那里,小型货车和其他运输工 具再将报纸送至售报亭及干家万x1。曹 区11志精温 户。一份报纸的游行速度比鱼还章月上量 快!因为到了明天,它可能即成 为废纸了。 器蔬
4 引导案例：一份报纸的旅行 ◼ 一份报纸销售成功的关键是什么？ 这关键取决于他的分销网络。当 报纸印刷完毕，立即装上几十辆 卡车向预定的分销商的仓库运去。 在那里，小型货车和其他运输工 具再将报纸送至售报亭及千家万 户。一份报纸的游行速度比鱼还 快！因为到了明天，它可能即成 为废纸了
第一节分销渠道概述 一、分销渠道的概念 ■二、分销渠道的流程与功能 ■三、分销渠道的类型 四、分销渠道系统的发展
5 第一节 分销渠道概述 ◼ 一、分销渠道的概念 ◼ 二、分销渠道的流程与功能 ◼ 三、分销渠道的类型 ◼ 四、分销渠道系统的发展
、分销渠道的概念 分销渠道又称销售渠道,是指产品由生 产者向最终消费者或用户转移过程中取 得产品所有权或帮助所有权转移的所有 组织和个人
6 一、分销渠道的概念 ◼ 分销渠道又称销售渠道，是指产品由生 产者向最终消费者或用户转移过程中取 得产品所有权或帮助所有权转移的所有 组织和个人
、分销渠道的流程与功能 (一)流程 (二)功能 1实体流程 1信息沟通 2所有权流程 2服务 3付款流程 3促销 4谈判 4信息流程 5.订货 5促销流程 6融资 7承担风险 8储运 9付款 10所有权交换
7 二、分销渠道的流程与功能 （一）流程 ◼ 1.实体流程 ◼ 2.所有权流程 ◼ 3.付款流程 ◼ 4.信息流程 ◼ 5.促销流程 （二）功能 ◼ 1.信息沟通 ◼ 2.服务 ◼ 3.促销 ◼ 4.谈判 ◼ 5.订货 ◼ 6.融资 ◼ 7.承担风险 ◼ 8.储运 ◼ 9.付款 ◼ 10.所有权交换