上海家化联合股份有限公司2013年年度报告

上海家化联合股份有限公司 2013年年度报告 3、成本 (1)成本分析表 分行业情况 分行业成本构成项 本期占总 本期金额 日 本期金额 上年同期较上年同 成本比例上年同期金额占总成本 (%) 比例%|期变动比 日化行业原材料 973.441.881.99 000101631135936784422 人工及制造 费用 172,205,765.59 10.61157,750,991.11 10.53 9.16 外购 47686872637 2939324,13,42661 2163 47.12 1,622,516,373.95 100.001,498,195,75365 10000 8.30 2其他 21,726681.78|10 214957127210000 10 071 1,644,243,05573 1,519,691,466.37 8.20 分产品情况 分产品 戊本构成项 本期占总 上年同期本期金额 本期金额 成本比例上年同期金额占总成本较上年同 比例( 期变动比 1化妆品 205.18574005 195,194,16667 83.75 人工及制造 费用 39,179,32931 15.8430,239,13188 3.005,161.1 7,619,07283 247,370,230.50 100.00233052,371.38 100.00 6.14 2个人护理 用品 原材料 753,724,324.72 5585807,311,59628 64.87 人工及制造 127813.21158 947122639,2868 98 4.22 费用 468.099663.78 3468314.562,58882 25.28 48.81 1349637200081000124451341378 100.00 8.45 3.家居护理 原材料 14,531,817.23 80557299 5.26 人工及制造 费用 5,213,224.69 20.44 4.872.630.54 外购 5,763,90145 22.59 1.951.764.96 946 19532 小计 25.508,943371000020629,9684 10000 23.65 4其他 21,72668178 2149571272 1.07 1,644,243,05573 1,51969146637 (2)主要供应商情况 前5名供应商采购金额合计764,91653515元,占采购总额比重4791%。 4、费用 财务费用为净收益人民币22,654,080.36元,较上年增长30.72%,主要系本公司及子公司利息收入 上升所致

上海家化联合股份有限公司 2013 年年度报告 11 3、 成本 (1) 成本分析表 单位:元 分行业情况 分行业 成本构成项 目 本期金额 本期占总 成本比例 (%) 上年同期金额 上年同期 占总成本 比例(%) 本期金额 较上年同 期变动比 例(%) 1.日化行业 原材料 973,441,881.99 60.00 1,016,311,335.93 67.84 -4.22 人工及制造 费用 172,205,765.59 10.61 157,750,991.11 10.53 9.16 外购 476,868,726.37 29.39 324,133,426.61 21.63 47.12 小计 1,622,516,373.95 100.00 1,498,195,753.65 100.00 8.30 2.其他 21,726,681.78 100.00 21,495,712.72 100.00 1.07 合计 1,644,243,055.73 1,519,691,466.37 8.20 分产品情况 分产品 成本构成项 目 本期金额 本期占总 成本比例 (%) 上年同期金额 上年同期 占总成本 比例(%) 本期金额 较上年同 期变动比 例(%) 1.化妆品 原材料 205,185,740.05 82.95 195,194,166.67 83.75 5.12 人工及制造 费用 39,179,329.31 15.84 30,239,131.88 12.98 29.56 外购 3,005,161.14 1.21 7,619,072.83 3.27 -60.56 小计 247,370,230.50 100.00 233,052,371.38 100.00 6.14 2.个人护理 用品 原材料 753,724,324.72 55.85 807,311,596.28 64.87 -6.64 人工及制造 费用 127,813,211.58 9.47 122,639,228.68 9.85 4.22 外购 468,099,663.78 34.68 314,562,588.82 25.28 48.81 小计 1,349,637,200.08 100.00 1,244,513,413.78 100.00 8.45 3.家居护理 用品 原材料 14,531,817.23 56.97 13,805,572.99 66.92 5.26 人工及制造 费用 5,213,224.69 20.44 4,872,630.54 23.62 6.99 外购 5,763,901.45 22.59 1,951,764.96 9.46 195.32 小计 25,508,943.37 100.00 20,629,968.49 100.00 23.65 4.其他 21,726,681.78 21,495,712.72 1.07 合计 1,644,243,055.73 1,519,691,466.37 8.20 (2) 主要供应商情况 前 5 名供应商采购金额合计 764,916,535.15 元，占采购总额比重 47.91%。 4、 费用 财务费用为净收益人民币 22,654,080.36 元，较上年增长 30.72%，主要系本公司及子公司利息收入 上升所致

上海家化联合股份有限公司 2013年年度报告 5、研发支出 (1)研发支出情况表 单位:元 本期费用化研发支出 133445.152.57 研发支出合 133.445.152.57 研发支出总额占净资产比例(% 3.97 研发支出总额占营业收入比例(%) 2.9 (2)情况说明 科研创新是公司发展的源动力,上海家化技术中心是1999年国家经贸委等部门认定的国家级 企业技术中心和国家人事部2000年批准的博士后科研工作站。公司自2000年起一直是上海市科学 技术委员会、上海市财政局、上海市国家税务局和上海市地方税务局认定的高新技术企业。上表中 母公司本年度研发支出12,756万,占母公司营业收入480%,较上年度同口径增长1.12%(上年度 调整后,研发支出占母公司营业收入3.68%),主要系本年度科研人员的股权激励费用增加所致。 技术中心2013年完成各类产品开发项目近500项,其中新产品开发百余项。2013年公司专利 申请数达60项,其中国外申请5项,发明专利15项;2013年企业授权专利37项,其中国外授权 专利3项,发明专利3项。目前企业拥有发明专利共计49项,其中国际发明专利13项,1项发明 专利为转让。 技术中心不断加强产品储备和应用基础方面的研究,通过国内产学研结合和国际合作,积极开 展技术与产品创新工作。2013年开展了应用基础研究、对外合作研究等33项研究项目。 公司在加强技术与产品创新,提高企业核心竞争力的同时,积极参与推动行业技术发展方面的 工作。2013年公司技术中心负责了制定了国家标准《化妆品中锆的测定》,并修订了行业标准 《化妆品检验规则》,为促进行业发展发挥了积极的作用。 6、现金流 本期金额较上 项目名称 本期金额 上期金额期变动比例 情况说明 经营活动产生的现金流量 净额 1,028,774,3748832,913,797.8523.52 投资活动产生的现金流量 净额 313,277,26832-614,235,348.1449.00 筹资活动产生的现金流量 净额 310,793,943.77238,314,773.43-230.41 收到其他与经营活动有关 主要为子公司收到拆迁补偿款及收 的现 85,899,421.0535,847,77245139.62 回以前支付的土地预付款 主要是增值税、企业所得税及代收 支付的各项税费728,890,941.77539,913,060.363500代付股权激励个人所得税支付的税 收回投资收到的现金282,000000246,139.7014,4690 本期为收回理财本金 取得投资收益收到的现金35,284,739.4718,216,594.50 本期理财收益增加 处置固定资产、无形资产 和其他长期资产收回的现786,350.022,273,125.18-65 处置固定资产收益 金净额 吸收投资收到的现金 上期为限制性股权激励股本及溢 415,993,500.00-1000 分配股利、利润或偿付利 息支付的现金 309891,39377177638,496.57744 主要原因为公司现金分红增加 支付其他与筹资活动有关 的现金 902.550.00 40,23000 2,14348 离职员工的限制性股票回购

上海家化联合股份有限公司 2013 年年度报告 12 5、 研发支出 (1) 研发支出情况表 单位：元 本期费用化研发支出 133,445,152.57 研发支出合计 133,445,152.57 研发支出总额占净资产比例（%） 3.97 研发支出总额占营业收入比例（%） 2.99 (2) 情况说明 科研创新是公司发展的源动力，上海家化技术中心是 1999 年国家经贸委等部门认定的国家级 企业技术中心和国家人事部 2000 年批准的博士后科研工作站。公司自 2000 年起一直是上海市科学 技术委员会、上海市财政局、上海市国家税务局和上海市地方税务局认定的高新技术企业。上表中 母公司本年度研发支出 12,756 万，占母公司营业收入 4.80%，较上年度同口径增长 1.12%（上年度 调整后，研发支出占母公司营业收入 3.68%），主要系本年度科研人员的股权激励费用增加所致。 技术中心 2013 年完成各类产品开发项目近 500 项，其中新产品开发百余项。2013 年公司专利 申请数达 60 项，其中国外申请 5 项，发明专利 15 项；2013 年企业授权专利 37 项，其中国外授权 专利 3 项，发明专利 3 项。目前企业拥有发明专利共计 49 项，其中国际发明专利 13 项，1 项发明 专利为转让。 技术中心不断加强产品储备和应用基础方面的研究，通过国内产学研结合和国际合作，积极开 展技术与产品创新工作。2013 年开展了应用基础研究、对外合作研究等 33 项研究项目。 公司在加强技术与产品创新，提高企业核心竞争力的同时，积极参与推动行业技术发展方面的 工作。2013 年公司技术中心负责了制定了国家标准《化妆品中锆的测定》，并修订了行业标准 《化妆品检验规则》，为促进行业发展发挥了积极的作用。 6、 现金流 项目名称 本期金额 上期金额 本期金额较上 期变动比例 （%） 情况说明 经营活动产生的现金流量 净额 1,028,774,337.48 832,913,797.85 23.52 投资活动产生的现金流量 净额 -313,277,268.32 -614,235,348.14 -49.00 筹资活动产生的现金流量 净额 -310,793,943.77 238,314,773.43 -230.41 收到其他与经营活动有关 的现金 85,899,421.05 35,847,772.45 139.62 主要为子公司收到拆迁补偿款及收 回以前支付的土地预付款 支付的各项税费 728,890,941.77 539,913,060.36 35.00 主要是增值税、企业所得税及代收 代付股权激励个人所得税支付的税 金增加 收回投资收到的现金 282,000,000.00 246,139.70 114,469.08 本期为收回理财本金 取得投资收益收到的现金 35,284,739.47 18,216,594.50 93.70 本期理财收益增加 处置固定资产、无形资产 和其他长期资产收回的现 金净额 786,350.02 2,273,125.18 -65.41 处置固定资产收益 吸收投资收到的现金 - 415,993,500.00 -100.00 上期为限制性股权激励股本及溢 价，本期未发生 分配股利、利润或偿付利 息支付的现金 309,891,393.77 177,638,496.57 74.45 主要原因为公司现金分红增加 支付其他与筹资活动有关 的现金 902,550.00 40,230.00 2,143.48 离职员工的限制性股票回购

上海家化联合股份有限公司 2013年年度报告 7、其它 (1)公司利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明 公司利润构成或利润来源没有发生重大变动 (2)发展战略和经营计划进展说明 公司在2012年报中披露的2013年度的经营计划是2013年公司管理层力争实现营业收入不低 于49.5亿元,其中产品销售收入不低于两位数增长,归属母公司的净利润(扣除非经常性收益)增长幅 度不低于20%确保经营业绩持续增长”。本年度公司调整与生产基地间委托加工产品结算的会计 处理方式,调减原材料销售收入512亿元,同期数据一并调整,剔除此影响按公司去年承诺口径 计算的营业收入为49.81亿元,经营计划已经实现 (二)行业、产品或地区经营情况分析 1、主营业务分行业、分产品情况 单位:元币种:人民币 主营业务分行业情况 分行业 营业收入 营业成本 毛利率营业收入营业成本毛利率比 (%) 比上年增比上年增上年增减 日化行业4,383896429841,62,516,373:95 增加1.25 个百分点 其他 69067,3319621,726681.78 3.70 增加0.82 个百分点 合计4,452,963,761.801644243,055.73 l1.81 820增加123 个百分点 主营业务分产品情况 营业收入营业成本毛利率比 分产品 营业收入 营业成本 毛利率 (%) 比上年增比上年增上年增减 化妆品 1,694672,767.30247,370,230.50 6.14 增加042 个百分点 个人护理262130563513496372008 增加240 用品 48.41 13.50 8.45 个百分点 家居护理 73.0106061925508,943.37 增加024 6 L用品 24.51 23.65 个百分点 其他 69067,339621,72668178 68.54 3.70 107 增加082 个百分点 合计 4452963,761.801.644,24305573 63.08 增加1.23 百分点

上海家化联合股份有限公司 2013 年年度报告 13 7、 其它 (1) 公司利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明 公司利润构成或利润来源没有发生重大变动。 (2) 发展战略和经营计划进展说明 公司在 2012 年报中披露的 2013 年度的经营计划是"2013 年公司管理层力争实现营业收入不低 于 49.5 亿元,其中产品销售收入不低于两位数增长,归属母公司的净利润(扣除非经常性收益)增长幅 度不低于 20%,确保经营业绩持续增长”。本年度公司调整与生产基地间委托加工产品结算的会计 处理方式，调减原材料销售收入 5.12 亿元，同期数据一并调整，剔除此影响按公司去年承诺口径 计算的营业收入为 49.81 亿元，经营计划已经实现。 (二) 行业、产品或地区经营情况分析 1、 主营业务分行业、分产品情况 单位:元 币种:人民币 主营业务分行业情况 分行业 营业收入 营业成本 毛利率 （％） 营业收入 比上年增 减(%) 营业成本 比上年增 减(%) 毛利率比 上年增减 （%） 日化行业 4,383,896,429.84 1,622,516,373.95 62.99 11.95 8.30 增加 1.25 个百分点 其他 69,067,331.96 21,726,681.78 68.54 3.70 1.07 增加 0.82 个百分点 合 计 4,452,963,761.80 1,644,243,055.73 63.08 11.81 8.20 增加 1.23 个百分点 主营业务分产品情况 分产品 营业收入 营业成本 毛利率 （％） 营业收入 比上年增 减(%) 营业成本 比上年增 减(%) 毛利率比 上年增减 （%） 化妆品 1,694,672,767.30 247,370,230.50 85.40 9.18 6.14 增加 0.42 个百分点 个人护理 用品 2,616,213,056.35 1,349,637,200.08 48.41 13.50 8.45 增加 2.40 个百分点 家居护理 用品 73,010,606.19 25,508,943.37 65.06 24.51 23.65 增加 0.24 个百分点 其他 69,067,331.96 21,726,681.78 68.54 3.70 1.07 增加 0.82 个百分点 合计 4,452,963,761.80 1,644,243,055.73 63.08 11.81 8.20 增加 1.23 个百分点

上海家化联合股份有限公司 2013年年度报告 2、主营业务分地区情况 单位:元币种:人民币 营业收入 业收入比上年增减(%) 东北地区 107,229692.18 华北地区 10870607665 1.33 华东地区 3,798,330,231.66 10.94 西北地区 29,550,61413 8.75 西南地区 223,434,964.59 31.05 76,136,585.36 华南地区 88,418,340.26 1577 港澳台及海外 21,15725697 15.15 4,452,963,761.80 11.81 (三)资产、负债情况分析 1、资产负债情况分析表 本期期末数占总 上期期末数/本期期末金 项目名称 本期期末数 资产的比例 上期期末数 占总资产的额较上期期 例(%) 末变动比例 货币资金 1733.026.803.09 38341,328,500,03021 36.24 30.45 付款项 18,980.39570 0.42 12242.805.84 0.33 5503 他应收款 22.797,949.78 05037,102,50599 38.55 其他流动资产 635.744.535 4.0 289,329,271.8 7.89 119.73 可供出售金融资产 49,618,592.35 1.1020225,18580 7547 45,997,096.36 10 990426157 364421 固定资产清理 递延所得税资产 88770.744.24 1.96 47,182.04745 1.29 88.15 8,00000 100.00 应付股利 16.694.700.00 0.37 10,140,000.00 0.28 64.64 其他流动负债 56,167,287.91 1.24 15,161,744.57 2638,3300 474.67 实收资本(或股 672,443,211.00 1488448,350,474.00 12.23 4998 298,914,129.50 6.61 220,855,30689 35.34 货币资金:货币资金的增加主要系本集团本年度销售增加且应收款项回款良好所致 预付款项:主要系本集团本年度预付货款增加所致 其他应收款:主要原因为本期收回以前年度支付的意向金 其他流动资产:一年内到期的专户理财产品及其公允价值由可供出售金融资产转入 可供出售金融资产:一年内到期的专户理财产品及其公允价值转入其他流动资产 在建工程:增长的主要原因是海南新工厂工程的继续投入 固定资产清理:固定资产清理未完成 递延所得税资产:主要系本年度确认限制性股票激励计划的费用和递延会员制积分的相关收入所 其他非流动资产:上期为海南新工厂土地定金,本期已结转无形资产土地使用权 应付股利:主要系本集团于本年度根据2012年度利润分配实施公告分配给限制性股票股东的现金 股利增加所致 其他流动负债:系本集团本年度对会员积分余额按公允价值确认的递延收益所致

上海家化联合股份有限公司 2013 年年度报告 14 2、 主营业务分地区情况 单位:元 币种:人民币 地区 营业收入 营业收入比上年增减（％） 东北地区 107,229,692.18 12.64 华北地区 108,706,076.65 1.33 华东地区 3,798,330,231.66 10.94 西北地区 29,550,614.13 8.75 西南地区 223,434,964.59 31.05 华中地区 76,136,585.36 19.17 华南地区 88,418,340.26 15.77 港澳台及海外 21,157,256.97 15.15 合计 4,452,963,761.80 11.81 (三) 资产、负债情况分析 1、 资产负债情况分析表 单位:元 项目名称 本期期末数 本期期末数占总 资产的比例 （%） 上期期末数 上期期末数 占总资产的 比例（%） 本期期末金 额较上期期 末变动比例 （%） 货币资金 1,733,026,803.09 38.34 1,328,500,030.21 36.24 30.45 预付款项 18,980,395.70 0.42 12,242,805.84 0.33 55.03 其他应收款 22,797,949.78 0.50 37,102,505.99 1.01 -38.55 其他流动资产 635,744,535.67 14.06 289,329,271.86 7.89 119.73 可供出售金融资产 49,618,592.35 1.10 202,255,185.80 5.52 -75.47 在建工程 45,997,096.36 1.02 9,904,261.57 0.27 364.42 固定资产清理 141,605.47 0.00 递延所得税资产 88,770,744.24 1.96 47,182,047.45 1.29 88.15 其他非流动资产 8,000,000.00 0.22 -100.00 应付股利 16,694,700.00 0.37 10,140,000.00 0.28 64.64 其他流动负债 56,167,287.91 1.24 其他非流动负债 15,161,744.57 0.34 2,638,330.00 0.07 474.67 实收资本（或股 本） 672,443,211.00 14.88 448,350,474.00 12.23 49.98 盈余公积 298,914,129.50 6.61 220,855,306.89 6.02 35.34 货币资金 ： 货币资金的增加主要系本集团本年度销售增加且应收款项回款良好所致 预付款项 ： 主要系本集团本年度预付货款增加所致 其他应收款 ： 主要原因为本期收回以前年度支付的意向金 其他流动资产 ： 一年内到期的专户理财产品及其公允价值由可供出售金融资产转入 可供出售金融资产 ： 一年内到期的专户理财产品及其公允价值转入其他流动资产 在建工程 ： 增长的主要原因是海南新工厂工程的继续投入 固定资产清理 ： 固定资产清理未完成 递延所得税资产 ： 主要系本年度确认限制性股票激励计划的费用和递延会员制积分的相关收入所 致 其他非流动资产 ： 上期为海南新工厂土地定金，本期已结转无形资产土地使用权 应付股利 ： 主要系本集团于本年度根据 2012 年度利润分配实施公告分配给限制性股票股东的现金 股利增加所致 其他流动负债 ： 系本集团本年度对会员积分余额按公允价值确认的递延收益所致

上海家化联合股份有限公司 2013年年度报告 其他非流动负债:主要系本集团于本年度获得搬迁补偿款所致 实收资本(或股本):系本集团于本年度根据2012年度利润分配实施公告向股东送股所致 盈余公积:系本集团于本年度提取法定盈余公积所致 2、公允价值计量资产、主要资产计量属性变化相关情况说明 项目名称期初余额本期购入本期赎回本期公允价值变动期末余额 专户理财491,58445766169,50000000282,000000000895,52653381,979,9841 结构性存款 300,0000000 3,383,14383303,383,143.83 合计491,584457.66469500,00000282,000000006,278,670.36685,363,128.02 (四)核心竞争力分析 公司的核心竞争力主要体现在三个方面,一是利用中草药等中国文化资源和优势进行产品创新 的能力,二是品牌与渠道相匹配的能力,三是高效传播、塑造品牌的能力。 1、利用中草药等中国文化资源和优势进行产品创新的能力 中草药和中国文化是公司核心品牌的核心能力。因为比国际品牌更熟悉中国消费者、更熟悉中 国文化、更熟悉中草药的价值,所以公司更有能力将中草药与中国文化相结合,打造出最适合中国 消费者的产品。在中草药产品开发方面,公司首先建立跨部门多功能项目团队和机制,来整体推进 产品创新:并通过推动市场和研发人员共同洞察消费者需求,建立以消费者体验为中心来思考和解 决一切问题的观念、流程和能力。其次,公司采取开放式硏发策略,加强基础硏究和技术储备,提 高技术驱动型产品创新的比重。“开放式创新平台”的设想包括了加强包装设计、与国际级供应商建 立消费者认识和技术交流平台、完善中医药养美和防疫理论体系、与外部专家联合开发新品等多方 面内容。公司内部在鼓励创新方面也投入了更多资源。比如,在公司内有“创新委员会”,由公司高 管和相关部门同事组成,在每年的“创新节”上评估创新项目,设定目标和分配资源:并设立专门用 于支持创新的基金,资助来自企业内的创新 2013年太极丹在上市第一年就成功地做到了零售销售额过亿的不俗业绩,推动佰草集品牌的 进一步发展——品牌认知率持续提高,消费者的忠诚度(保持率)也维持在较高水平上。 基于2012年认知率 尝试率 P12M使用 持率 日前使用 (认知->使用转 P12M使用-> 城市比较 目前使用) 2012201320122013201220132012201320122013 佰草集83873337 数据来源:2013年佰草集品牌研究,执行公司:TNs,数据收集方式: Online,数据收集时 间:2013.11.13-201311.23,调研城市:一二线等9个城市,样本量:700 六神在强势品类中优势进一步增强,并保持良性发展;花露水品类市场排名第一,市场份 额超过70%,并继续增长;沐浴露在整体市场中排名保持第四,在清爽功能子类中排名保持 第一,份额超过20%;在除菌子类中排名保持第二,市场份额有显著提升(数据来源:尼尔 森零售研究数据库,时间:2013年19月) 2、品牌与渠道相匹配的能力 作为非常了解中国市场的本土企业,公司的产品已全面覆盖百货、商超、化妆品专营店和 电子商务等主流渠道和终端,其中佰草集已在国内开设了1400多个百货专柜,是本土品牌中 百货渠道经营得最好的品牌:六神、美加净主要占据了商超渠道,有明显的渠道优势。公司在 2013年还进一步完善了渠道和品牌布局,大力推进了化妆品专营店和电子商务渠道业务,有 针对性地推出了定制的品牌和产品线,建立了专业的团队和经营系统 3、高效传播、塑造品牌的能力 公司各品牌深入地研究了新环境、新形势下的传播趋势和规律,顺应新媒体发展变化,拥

上海家化联合股份有限公司 2013 年年度报告 15 其他非流动负债 ： 主要系本集团于本年度获得搬迁补偿款所致 实收资本（或股本） ： 系本集团于本年度根据 2012 年度利润分配实施公告向股东送股所致 盈余公积 ： 系本集团于本年度提取法定盈余公积所致 2、 公允价值计量资产、主要资产计量属性变化相关情况说明 项目名称 期初余额 本期购入 本期赎回 本期公允价值变动 期末余额 专户理财 491,584,457.66 169,500,000.00 282,000,000.00 2,895,526.53 381,979,984.19 结构性存款 300,000,000.00 3,383,143.83 303,383,143.83 合计 491,584,457.66 469,500,000.00 282,000,000.00 6,278,670.36 685,363,128.02 (四) 核心竞争力分析 公司的核心竞争力主要体现在三个方面，一是利用中草药等中国文化资源和优势进行产品创新 的能力，二是品牌与渠道相匹配的能力，三是高效传播、塑造品牌的能力。 1、 利用中草药等中国文化资源和优势进行产品创新的能力 中草药和中国文化是公司核心品牌的核心能力。因为比国际品牌更熟悉中国消费者、更熟悉中 国文化、更熟悉中草药的价值，所以公司更有能力将中草药与中国文化相结合，打造出最适合中国 消费者的产品。在中草药产品开发方面，公司首先建立跨部门多功能项目团队和机制，来整体推进 产品创新；并通过推动市场和研发人员共同洞察消费者需求，建立以消费者体验为中心来思考和解 决一切问题的观念、流程和能力。其次，公司采取开放式研发策略，加强基础研究和技术储备，提 高技术驱动型产品创新的比重。“开放式创新平台”的设想包括了加强包装设计、与国际级供应商建 立消费者认识和技术交流平台、完善中医药养美和防疫理论体系、与外部专家联合开发新品等多方 面内容。公司内部在鼓励创新方面也投入了更多资源。比如，在公司内有“创新委员会”，由公司高 管和相关部门同事组成，在每年的“创新节”上评估创新项目，设定目标和分配资源；并设立专门用 于支持创新的基金，资助来自企业内的创新。 2013 年太极丹在上市第一年就成功地做到了零售销售额过亿的不俗业绩，推动佰草集品牌的 进一步发展——品牌认知率持续提高，消费者的忠诚度（保持率）也维持在较高水平上。 认知率 尝试率 （认知->使用转 换） P12M 使用 保持率 （P12M 使用-> 目前使用) 基于 2012 年 目前使用 一线、二线 城市比较 2012 2013 2012 2013 2012 2013 2012 2013 2012 2013 佰草集 83 87 33 37 16 22 69 73 11 16 数据来源：2013 年佰草集品牌研究，执行公司：TNS，数据收集方式：Online，数据收集时 间：2013.11.13 – 2013.11.23，调研城市：一二线等 9 个城市，样本量：700； 六神在强势品类中优势进一步增强，并保持良性发展；花露水品类市场排名第一，市场份 额超过 70%，并继续增长；沐浴露在整体市场中排名保持第四，在清爽功能子类中排名保持 第一，份额超过 20%；在除菌子类中排名保持第二，市场份额有显著提升（数据来源：尼尔 森零售研究数据库，时间：2013 年 1~9 月）。 2、品牌与渠道相匹配的能力 作为非常了解中国市场的本土企业，公司的产品已全面覆盖百货、商超、化妆品专营店和 电子商务等主流渠道和终端，其中佰草集已在国内开设了 1400 多个百货专柜，是本土品牌中 百货渠道经营得最好的品牌；六神、美加净主要占据了商超渠道，有明显的渠道优势。公司在 2013 年还进一步完善了渠道和品牌布局，大力推进了化妆品专营店和电子商务渠道业务，有 针对性地推出了定制的品牌和产品线，建立了专业的团队和经营系统。 3、高效传播、塑造品牌的能力 公司各品牌深入地研究了新环境、新形势下的传播趋势和规律，顺应新媒体发展变化，拥