(二)确认限制条件 产品条件 市场条件中间商性质 企业自身条件竞争性质 环境性质
（二）确认限制条件 产品条件 市场条件 中间商性质 企业自身条件 竞争性质 环境性质
(三)确定渠道结构 1、个别式分销渠道结构。即传统的分 销渠道,是由生产企业、批发企业和零售企 业构成、关系松弛的销售网络。各个成员(企 业)之间彼此独立,相互间的联系通过买卖条 件维持,讨价还价,各为其利,条件合适便 存在购销关系,不合适便各自独自行动。传 统的渠道系统往往是由独立的中间商组成的, 整个系统效率低下
（三）确定渠道结构 1、个别式分销渠道结构。即传统的分 销渠道，是由生产企业、批发企业和零售企 业构成、关系松弛的销售网络。各个成员(企 业)之间彼此独立，相互间的联系通过买卖条 件维持，讨价还价，各为其利，条件合适便 存在购销关系，不合适便各自独自行动。传 统的渠道系统往往是由独立的中间商组成的， 整个系统效率低下
2.垂直式分销渠道结构。是由生产商、批 发商和零售商形成的统一整体。其可由生产商, 也可由批发商或零售商控制。 (1)所有权式垂直分销渠道结构,是指由同一投 资系统,把相关的生产和销售单位联合起来,成 为一个有效的分销渠道结构 (2)管理式垂直分销渠道结构,是指由于某企业 规模大、实力强、声誉高而吸引了大批零售商合 作而形成的渠道结构,这种结构不是以所有权为 基础,而主要依赖于营销企业自身的资力及影响 构成
2．垂直式分销渠道结构。是由生产商、批 发商和零售商形成的统一整体。其可由生产商， 也可由批发商或零售商控制。 （1）所有权式垂直分销渠道结构，是指由同一投 资系统，把相关的生产和销售单位联合起来，成 为一个有效的分销渠道结构。 （2）管理式垂直分销渠道结构，是指由于某企业 规模大、实力强、声誉高而吸引了大批零售商合 作而形成的渠道结构，这种结构不是以所有权为 基础，而主要依赖于营销企业自身的资力及影响 构成
3、水平式分销渠道结构 指的是两个或两个以上的同级企业 为充分利用资源和避免风险而形成的短 期或长期的联合营销渠道结构。 这种渠道结构中的各个企业之间的 联合可以是暂的,也可以是永久性,也 可以是创办一个专门公司来开展联合行 动
3、 水平式分销渠道结构 指的是两个或两个以上的同级企业 为充分利用资源和避免风险而形成的短 期或长期的联合营销渠道结构。 这种渠道结构中的各个企业之间的 联合可以是暂的，也可以是永久性，也 可以是创办一个专门公司来开展联合行 动