第三章网上销售:盈利模 式与网上展示 1.网上目录盈利模式 主要涉及: >计算机与家电: Compaq、De、 Gateway、Sun公司 >图书与音像制品: Amazon和 CDnow 奢侈品:提供商品信息 服装零售店: Lands'End、采购员、虚拟模特、样布 >鲜花与礼品 折扣店:通过网上广告来弥补销售商品亏损
1. 网上目录盈利模式 ➢主要涉及： ➢ 计算机与家电：Compaq、Dell、Gateway、Sun公司 ➢ 图书与音像制品：Amazon和CDnow ➢ 奢侈品：提供商品信息 ➢ 服装零售店：Lands’ End、采购员、虚拟模特、样布 ➢ 鲜花与礼品 ➢ 折扣店：通过网上广告来弥补销售商品亏损 第三章 网上销售：盈利模 式与网上展示
第三章网上销售:盈利模 式与网上展示 网上目录盈利模式案例教训: Walmart的前车之鉴: 19967月开始建设 1999年底网上销售 2000年关闭4周 好几年、投入超过1.5亿
网上目录盈利模式案例教训： Walmart的前车之鉴： 1996.7月开始建设 1999年底网上销售 2000年关闭4周 好几年、投入超过1.5亿 第三章 网上销售：盈利模 式与网上展示
第三章网上销售:盈利模 式与网上展示 2数字内容盈利模式 ≯网络是新型的高效分销机制 主要涉及: Lexis Nexis与法律信息 UM开办的 ProQuest网站 道琼斯在线( Dow Jones) 计算机协会(ACM)
2. 数字内容盈利模式 ➢网络是新型的高效分销机制 ➢主要涉及： ➢ LexisNexis与法律信息 ➢ UMI开办的ProQuest网站 ➢ 道琼斯在线（Dow Jones） ➢ 计算机协会（ACM） 第三章 网上销售：盈利模 式与网上展示
第三章网上销售:盈利模 式与网上展示 3.广告支持的盈利模式 主要涉及: 美国的电视网络,提供带广告的免费节目 >94年起步,98年达20亿美元,00年以来没增长甚至 有所下降。 网络广告的成功受两个障碍的限制: 没有测量网站的统计方法 很少有网站能够吸引到让大广告主感兴趣的访 问者数量 黏度:吸引访问者在网站驻留以及重复访问的能力
3. 广告支持的盈利模式 ➢ 主要涉及： ➢ 美国的电视网络，提供带广告的免费节目 ➢ 94年起步，98年达20亿美元，00年以来没增长甚至 有所下降。 ➢ 网络广告的成功受两个障碍的限制： ➢ 没有测量网站的统计方法 ➢ 很少有网站能够吸引到让大广告主感兴趣的访 问者数量。 ➢ 黏度：吸引访问者在网站驻留以及重复访问的能力 第三章 网上销售：盈利模 式与网上展示
第三章网上销售:盈利模 式与网上展示 3.广告支持的盈利模式 门户网站: 人们上网的起点网站。除了包括网络目录和检索引 擎等 Yahoo!把检索者的检索结果放在单独的页面上, 加上相应的广告词。 报纸出版商 >分类广告网站 网上招聘广告 二手交通工具网站
3. 广告支持的盈利模式 ➢ 门户网站： ➢ 人们上网的起点网站。除了包括网络目录和检索引 擎等 ➢ Yahoo！把检索者的检索结果放在单独的页面上， 加上相应的广告词。 ➢ 报纸出版商 ➢ 分类广告网站： ➢ 网上招聘广告 ➢ 二手交通工具网站 第三章 网上销售：盈利模 式与网上展示