事实上,问题已经出现。金六福酒业有限公司是由马来西 亚新华联集团投资在京创办,他们是较早与五粮液进行品 牌合作的企业之一。在短短几年时间里,在五粮液品牌和 产品的支持下,金六福便由零散到十几个亿的销售额,跻 身中国白酒市场五强。目前,金六福公司手中已握有覆盖 全国的营销网络,包括十几家营销分公司,2000多家 级代理商、600多名专业营销人员以及4000多名编制外的 促销人员。已经长大的金六福已成功地推出了自己的福星 酒,开始了自己的扩张道路。2001年最后一天,北京金六 福酒业有限公司出资3100余万元,收购了云天化旗下的云 南香格里拉酒业股份有限公司55.97%的股份,成为“香格 里拉·藏秘”酒的新主人。而且金六福还在谋划新的扩张 道路。五粮液已经“成功地”培植岀了一个强大的潜在竞 争对手。岂止是金六福,京酒、浏阳何等一大批品牌会甘 心永远呆在五粮液的保护伞下?
21 ⚫ 事实上，问题已经出现。金六福酒业有限公司是由马来西 亚新华联集团投资在京创办，他们是较早与五粮液进行品 牌合作的企业之一。在短短几年时间里，在五粮液品牌和 产品的支持下，金六福便由零散到十几个亿的销售额，跻 身中国白酒市场五强。目前，金六福公司手中已握有覆盖 全国的营销网络，包括十几家营销分公司，2000多家一二 级代理商、600多名专业营销人员以及4000多名编制外的 促销人员。已经长大的金六福已成功地推出了自己的福星 酒，开始了自己的扩张道路。2001年最后一天，北京金六 福酒业有限公司出资3100余万元，收购了云天化旗下的云 南香格里拉酒业股份有限公司55.97%的股份，成为“香格 里拉·藏秘”酒的新主人。而且金六福还在谋划新的扩张 道路。五粮液已经“成功地”培植出了一个强大的潜在竞 争对手。岂止是金六福，京酒、浏阳何等一大批品牌会甘 心永远呆在五粮液的保护伞下?
●五粮液品牌延伸引来的另一个问题是竞争者的群 起效仿,加剧了白酒行业的竞争。目前,在白酒 行业,茅台、泸洲老窖、剑南春、汾酒、种子酒 沱牌等上百个品牌都开始了品牌延伸战略。剑南 春延伸出了剑南豪、剑南醇、剑南福、剑南娇子 剑南老窖、剑南御酒、剑南香酒等一大批品牌。 种子洒延伸出了金种子、种子玉宴酒,种子宴酒 种子佳酿、种子大帝酒、皇冠金种子等一批品牌 泸州老窖延伸出了泸州老窖国窖酒、泸州老窖国 宝酒,就连茅台也延伸出了茅台双王子等品牌。 就像几年前鲁酒引发全国广告热潮导致一场鲁酒 危机一样,这股正在席卷全国的品牌延伸热潮必 将引发一场全国性的白酒市场危机。我们可以预 计,几年之后,许多白酒全业,包括五粮液,都 将为此付出惨重代价。(案例分析结東
22 ⚫ 五粮液品牌延伸引来的另一个问题是竞争者的群 起效仿，加剧了白酒行业的竞争。目前，在白酒 行业，茅台、泸洲老窖、剑南春、汾酒、种子酒、 沱牌等上百个品牌都开始了品牌延伸战略。剑南 春延伸出了剑南豪、剑南醇、剑南福、剑南娇子、 剑南老窖、剑南御酒、剑南香酒等一大批品牌。 种子酒延伸出了金种子、种子玉宴酒，种子宴酒、 种子佳酿、种子大帝酒、皇冠金种子等一批品牌。 泸州老窖延伸出了泸州老窖国窖酒、泸州老窖国 宝酒，就连茅台也延伸出了茅台双王子等品牌。 就像几年前鲁酒引发全国广告热潮导致一场鲁酒 危机一样，这股正在席卷全国的品牌延伸热潮必 将引发一场全国性的白酒市场危机。我们可以预 计，几年之后，许多白酒企业，包括五粮液，都 将为此付出惨重代价。（案例分析结束）
企业一体化战略 ●任何产品或服务的生产都涉及到相当多的活动。从获取原 材料开始到最终产品的分配和销售的过程,被称为纵向链 条( Vertical chains),企业战略的中心问题之一就是如何 组织纵向链条。1985年,迈克尔·波特提出的“价值链” ( Value chain)“概念,描述了厂商内部与厂商之间为生 产最终交易的产品或服务,所经过的增加价值的活动过程 虽然价值链的概念被认为是纵向链条概念的替代方案,但 是,事实上,这两个概念差别不大。对任何厂商来说, 个基本问题就是确定纵向链条中哪些活动应该自己完成 (纵向一体化),哪些活动应该交给市场上的独立厂商去 完成(市场交换),这类问题亦被称为“生产或采购”问 题
23 一、企业一体化战略 ⚫ 任何产品或服务的生产都涉及到相当多的活动。从获取原 材料开始到最终产品的分配和销售的过程，被称为纵向链 条（Vertical chains），企业战略的中心问题之一就是如何 组织纵向链条。1985年，迈克尔·波特提出的“价值链” （Value chain）“概念，描述了厂商内部与厂商之间为生 产最终交易的产品或服务，所经过的增加价值的活动过程。 虽然价值链的概念被认为是纵向链条概念的替代方案，但 是，事实上，这两个概念差别不大。对任何厂商来说，一 个基本问题就是确定纵向链条中哪些活动应该自己完成 （纵向一体化），哪些活动应该交给市场上的独立厂商去 完成（市场交换），这类问题亦被称为“生产或采购”问 题
案例分析 1997年,百事可乐公司收购必胜客 Tacobel和肯德基,希望利用这些快餐店 的网络渠道来分销百事的软饮料 1995年7月,美国迪斯尼公司宣布以190 亿美元并购美国广播公司(ABC)的母 公司,成为当时全球最大的娱乐公司
24 案例分析 ⚫ 1997年，百事可乐公司收购必胜客、 Tacobell和肯德基，希望利用这些快餐店 的网络渠道来分销百事的软饮料。 ⚫ 1995年7月，美国迪斯尼公司宣布以190 亿美元并购美国广播公司（ABC）的母 公司，成为当时全球最大的娱乐公司
案例分析 ●爱立信公司 ●爱立信2001年1月26日公布业绩报告时宣布将 除中国之外的所有手机生产业务外包给新加坡 的 Flextronics公司;中国作为爱立信全球供应 链中的四大供货中枢之一,除了要保证中国大 陆手机市场需求之外,还将承担大量出口任务 ●摩托罗拉公司 ●摩托罗拉2000年底宣布今后将主要在中国、巴 西、德国、墨西哥和英国的工厂生产,还有 部分生产业务将承包给别的公司,2001年底以 后将不再在美国国内生产手机
25 案例分析 ⚫ 爱立信公司 ⚫ 爱立信2001年1月26日公布业绩报告时宣布将 除中国之外的所有手机生产业务外包给新加坡 的Flextronics公司；中国作为爱立信全球供应 链中的四大供货中枢之一，除了要保证中国大 陆手机市场需求之外，还将承担大量出口任务。 ⚫ 摩托罗拉公司 ⚫ 摩托罗拉2000年底宣布今后将主要在中国、巴 西、德国、墨西哥和英国的工厂生产，还有一 部分生产业务将承包给别的公司，2001年底以 后将不再在美国国内生产手机