)一体化战略的基本内涵 体化战略是指企业充分利用自己在产品、技术 市场上的优势,根据企业的控制程度和物资流动 的方向,使企业不断地向深度和广度发展的一种 战略。一体化战略主要包括三种战略:前向一体 化,获得分销商或零售商的所有权或对其加强控 制;后向一体化,获得供应商的所有权或对其加 强控制:水平一体化,获得竞争者的所有权或对 其加强控制。前向一体化和后向一体化又称为纵 向一体化,而水平一体化又称为横向一体化
26 （一）一体化战略的基本内涵 ⚫ 一体化战略是指企业充分利用自己在产品、技术、 市场上的优势，根据企业的控制程度和物资流动 的方向，使企业不断地向深度和广度发展的一种 战略。一体化战略主要包括三种战略：前向一体 化，获得分销商或零售商的所有权或对其加强控 制；后向一体化，获得供应商的所有权或对其加 强控制；水平一体化，获得竞争者的所有权或对 其加强控制。前向一体化和后向一体化又称为纵 向一体化，而水平一体化又称为横向一体化
●企业常采取的策略是对为其提供原材料、半成品或 零部件的其他企业投资自建、投资控股或兼并的 “纵向一体化”,即核心企业与其它企业是一种所 有权关系。例如,美国福特汽车公司拥有一个牧羊 场,出产的羊毛用于生产本公司的汽车坐垫;美国 某报业大王拥有一片森林,专为生产新闻纸提供木 材 ●推行“纵向一体化”的目的,是为了加强核心企业 对原材料供应、产品制造、分销和销售全过程的控 制,使企业能在市场竞争种掌握主动,从而达到增 加各个业务活动阶段的利润。在市场环境相对稳定 的条件下,采用“纵向一体化”战略是有效的
27 ⚫ 企业常采取的策略是对为其提供原材料、半成品或 零部件的其他企业投资自建、投资控股或兼并的 “纵向一体化” ，即核心企业与其它企业是一种所 有权关系。例如，美国福特汽车公司拥有一个牧羊 场，出产的羊毛用于生产本公司的汽车坐垫；美国 某报业大王拥有一片森林，专为生产新闻纸提供木 材。 ⚫ 推行“纵向一体化”的目的，是为了加强核心企业 对原材料供应、产品制造、分销和销售全过程的控 制，使企业能在市场竞争种掌握主动，从而达到增 加各个业务活动阶段的利润。在市场环境相对稳定 的条件下，采用“纵向一体化”战略是有效的
(二)企业选择一体化战略的 动因 )纵向一体化可以具有的经济性 ●(二)纵向一体化可以平衡供需变化 (三)纵向一体化可以提高竞争优势 四)纵向一体化可以达到价格歧视 ●(五)纵向一体化可以消除不完全竞争的影响 ●(六)纵向一体化在一定程度上容易协调 (七)纵向一体化是专用性投资的需要
28 （二）企业选择一体化战略的 动因 ⚫ （一）纵向一体化可以具有的经济性 ⚫ （二）纵向一体化可以平衡供需变化 ⚫ （三）纵向一体化可以提高竞争优势 ⚫ （四）纵向一体化可以达到价格歧视 ⚫ （五）纵向一体化可以消除不完全竞争的影响 ⚫ （六）纵向一体化在一定程度上容易协调 ⚫ （七）纵向一体化是专用性投资的需要
纵向一体化具有的经济性 ●1、内部控制和协调经济。 ●2、信息经济 ●3、节约交易成本的经济。 ●4、稳定经济关系 ●5、联合经营的经济
29 纵向一体化具有的经济性 ⚫ 1、内部控制和协调经济。 ⚫ 2、信息经济。 ⚫ 3、节约交易成本的经济。 ⚫ 4、稳定经济关系。 ⚫ 5、联合经营的经济
纵向一体化可以平衡供需变化 ●纵向一体化确保企业在产品供应紧缺时得到充足 的供应,或在总需求很低时能有一个产品输出渠 道。但是,一体化能保证的需求量以下游需求单 位所能吸收上游单位的产量为限。很明显,下游 单位这样做的能力依赖于竞争条件对下游单位的 影响。如果下游单位的需求不旺,下游单位的销 量也会很低,它对相应的内部供应商的产量需求 也很低。因此,一体化战略只能减少企业随意终 止交易的不确定性
30 纵向一体化可以平衡供需变化 ⚫ 纵向一体化确保企业在产品供应紧缺时得到充足 的供应，或在总需求很低时能有一个产品输出渠 道。但是，一体化能保证的需求量以下游需求单 位所能吸收上游单位的产量为限。很明显，下游 单位这样做的能力依赖于竞争条件对下游单位的 影响。如果下游单位的需求不旺，下游单位的销 量也会很低，它对相应的内部供应商的产量需求 也很低。因此，一体化战略只能减少企业随意终 止交易的不确定性