第三节公司业务概要 一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 卓郎智能是一家具有百年品牌历史、全球领先的高端纺织装备及解决方案提供商,主要从事 智能化纺织成套设备及核心零部件的研发、生产和销售。卓郎智能作为纺织机械行业全球领军企 业之一,通过多年经营积累及技术沉淀,形成了卓郎( Saurer)、赐来福( Schlafhorst)、青泽 ( Zinser)、阿尔玛( Allma)、福克曼( Volkmann)等多个历史悠久、全球知名的纺织机械行业 品牌。卓郎智能是在全球范围天然纤维纺织机槭领域少数能够提供从开淸棉组、梳棉机、粗纱机、 细纱机、络筒机、加捻机、倍捻机及全自动转杯纺纱机的整体解决方案提供商,生产基地和销售 公司分布于中国、德国、瑞士、印度等12个国家和地区,用户遍布全球超过130个国家与地区, 主要产品均在全球市场具备显著的竞争优势和领先的市场地位 (一)主要业务 卓郎智能旗下共有两个事业部,分别是纺纱事业部和技术事业部 1.纺纱事业部 纺纱事业部旨在为客户提供从棉包到纱线生产过程中所需的全流程成套解决方案,包括前纺 环锭纺、转杯纺和其中所需要的专件。旗下品牌有赐来福、青泽和泰斯博斯,明星产品有全自动 转杯纺纱机 Autocoro9、半自动转杯纺纱机BD7、全自动络筒机 Autoconer6等。 2.技术事业部 技术事业部旨在为客户提供在纺织生产过程中以及非天然纤维纺织领域中能够产生高附加值 的技术、专件和解决方案,包括卓郎加捻、卓郎刺绣、弹性体专件和轴承解决方案,同时为进入 其他行业做好准备。旗下品牌有福克曼、阿尔玛、卓郎刺绣以及专件品牌 Accotex、 Fibrevision Temco等,明星产品有福克曼玻璃纤维加捻机VGT-9/1l、阿尔玛轮胎帘子线直捻机 Cablecord cc4 飞梭刺绣机 epoca7等。 (二)经营模式 经过多年的不断积累与沉淀,卓郎智能在研发、生产及采购、装配集成和销售等方面都具有 适应市场发展变化和企业定位的独特模式。 1.研发模式 公司设有专门的产品研发部门,在中国、德国和瑞士设立了研发中心,主要包括基础性研发 及定制化硏发。卓郎智能始终坚持以“E三倍增值”为硏发指导思想,即从 Energy(节能)、 Economics(经济)和 Ergonomics(人体工程学)三方面提升产品性能指标,并以TIM( Time To market) 研发思想提升项目研发和新产品发售效率。主要流程包括公司业务与售后服务部门整理汇总客户 需求,公司研发项目委员会在客户需求的基础上,组织销售、生产和技术研发等部门明确产品和 项目的定义,并建立新产品在各功能、技术特点和“E三倍增值”等方面的原型。随后,公司各 职能部门就定义的新产品开展以下工作: (1)市场部门将启动全面市场调查,以评估定义新产品的市场容量、客户接受度和初步预i 的销量 (2)技术部门对可能的项目技术路径和技术风险进行评估 (3)生产与运营管理部门对原材料供应、生产制造和运作问题进行评估: (4)财务部门启动商业和财务分析 公司各职能部门确认新产品具备可行性后,以最终定义的新产品原型为目标投资进行研发测 试,测试不仅包括技术路径,也包括设计优化、工业工程、用户友好度和产品经济性等方面,技 术成形后进入生产并投放市场检验。公司整个硏发流程形成闭环,循环迭代提高 报告期内,公司成功推出了青泽72Ⅺ并签订了首批订单,这台最长环锭纺纱机将大大提高客 户的生产能力 2.生产及采购模式 卓郎智能实行订单式生产,针对客户的具体需求进行深度设计。客户需求对应公司研发的独 立模块,针对每个模块,卓郎智能都拥有一套单独研发设计的详细解决方案和对应的设计图纸 将各系统、专用单机设备及控制和信息系统的具体工作分解至特定组件,每个模块组件及特定零 部件均对应详细的物料清单。采购方面,对于各模块组件的核心零部件、控制及信息系统,公司 通过自主生产的方式加工;对于通用标准件则由采购部门向合格供应商直接采购 11/190
11 / 190 第三节 公司业务概要 一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 卓郎智能是一家具有百年品牌历史、全球领先的高端纺织装备及解决方案提供商，主要从事 智能化纺织成套设备及核心零部件的研发、生产和销售。卓郎智能作为纺织机械行业全球领军企 业之一，通过多年经营积累及技术沉淀，形成了卓郎（Saurer）、赐来福（Schlafhorst）、青泽 （Zinser）、阿尔玛（Allma）、福克曼（Volkmann）等多个历史悠久、全球知名的纺织机械行业 品牌。卓郎智能是在全球范围天然纤维纺织机械领域少数能够提供从开清棉组、梳棉机、粗纱机、 细纱机、络筒机、加捻机、倍捻机及全自动转杯纺纱机的整体解决方案提供商，生产基地和销售 公司分布于中国、德国、瑞士、印度等 12 个国家和地区，用户遍布全球超过 130 个国家与地区， 主要产品均在全球市场具备显著的竞争优势和领先的市场地位。 （一）主要业务 卓郎智能旗下共有两个事业部，分别是纺纱事业部和技术事业部。 1.纺纱事业部 纺纱事业部旨在为客户提供从棉包到纱线生产过程中所需的全流程成套解决方案，包括前纺、 环锭纺、转杯纺和其中所需要的专件。旗下品牌有赐来福、青泽和泰斯博斯，明星产品有全自动 转杯纺纱机 Autocoro 9、半自动转杯纺纱机 BD7、全自动络筒机 Autoconer 6 等。 2.技术事业部 技术事业部旨在为客户提供在纺织生产过程中以及非天然纤维纺织领域中能够产生高附加值 的技术、专件和解决方案，包括卓郎加捻、卓郎刺绣、弹性体专件和轴承解决方案，同时为进入 其他行业做好准备。旗下品牌有福克曼、阿尔玛、卓郎刺绣以及专件品牌 Accotex、Fibrevision、 Temco 等，明星产品有福克曼玻璃纤维加捻机 VGT-9/11、阿尔玛轮胎帘子线直捻机 CableCord CC4、 飞梭刺绣机 Epoca7 等。 （二）经营模式 经过多年的不断积累与沉淀，卓郎智能在研发、生产及采购、装配集成和销售等方面都具有 适应市场发展变化和企业定位的独特模式。 1.研发模式 公司设有专门的产品研发部门，在中国、德国和瑞士设立了研发中心，主要包括基础性研发 及定制化研发。卓郎智能始终坚持以“E³三倍增值”为研发指导思想，即从 Energy（节能）、 Economics（经济）和 Ergonomics（人体工程学）三方面提升产品性能指标，并以 TTM（Time To Market） 研发思想提升项目研发和新产品发售效率。主要流程包括公司业务与售后服务部门整理汇总客户 需求，公司研发项目委员会在客户需求的基础上，组织销售、生产和技术研发等部门明确产品和 项目的定义，并建立新产品在各功能、技术特点和“E³三倍增值”等方面的原型。随后，公司各 职能部门就定义的新产品开展以下工作： （1）市场部门将启动全面市场调查，以评估定义新产品的市场容量、客户接受度和初步预计 的销量； （2）技术部门对可能的项目技术路径和技术风险进行评估； （3）生产与运营管理部门对原材料供应、生产制造和运作问题进行评估； （4）财务部门启动商业和财务分析。 公司各职能部门确认新产品具备可行性后，以最终定义的新产品原型为目标投资进行研发测 试，测试不仅包括技术路径，也包括设计优化、工业工程、用户友好度和产品经济性等方面，技 术成形后进入生产并投放市场检验。公司整个研发流程形成闭环，循环迭代提高。 报告期内，公司成功推出了青泽 72XL 并签订了首批订单，这台最长环锭纺纱机将大大提高客 户的生产能力。 2.生产及采购模式 卓郎智能实行订单式生产，针对客户的具体需求进行深度设计。客户需求对应公司研发的独 立模块，针对每个模块，卓郎智能都拥有一套单独研发设计的详细解决方案和对应的设计图纸， 将各系统、专用单机设备及控制和信息系统的具体工作分解至特定组件，每个模块组件及特定零 部件均对应详细的物料清单。采购方面，对于各模块组件的核心零部件、控制及信息系统，公司 通过自主生产的方式加工；对于通用标准件则由采购部门向合格供应商直接采购
为提高效率,德国埃伯斯巴赫的金属切削加工已经部分转移到公司位于印度的生产基地,部 分外包给其他供应商。另外两个粗纱机生产基地在印度也已实现合并以优化生产。与此同时,针 对非核心部件,公司通过进一步增加低成本国家采购比例,降低采购成本 3.装配集成模式 核心零部件生产及采购完成后,公司需要完成单机设备的装配集成和终验前的整线装配集成, 其中专用单机设备的装配集成在卓郎智能处进行,终验前的整线装配集成在客户处进行。终验收 在客户现场严格按照设计方案进行,在全线联线,通电、上样后,通过试生产、小批量生产及连 续稳定生产后通过终验收,终验收通过标志着卓郎智能的产品达到技术方案、合同及招投标文件 的要求。 4.销售模式 针对不同规模的市场,公司分别采用直销和渠道代理两种销售模式。卓郎智能直销模式主要 是通过关注纺织产业布局、纺织企业名录等行业与市场信息、参加纺织行业专业会议、展会等行 业交流活动,销售人员采用顾问式的销售方式,通过老客户回访和新客户拜访等方式获取潜在或 意向新客户产品需求,确定客户需求信息后,在公司研发人员和技术人员的合作支持下,设计客 户所需个性化定制产品,并通过公开招投标或商务谈判等方式获取客户订单。卓郎智能渠道代理 模式主要是每年对代理商进行评估,以历史合作情况、代理商规模、渠道能力和服务能力等指标 对其评分,择优选择代理商并与其签订框架性的《代理协议》,由代理商主要负责市场开拓、客 户联络并促成客户与卓郎智能双方交易,对于卓郎智能认可并有意愿参与的订单,由卓郎智能和 最终客户直接签订销售合同,并由最终客户以信用证或其他认可的付款方式直接向卓郎智能支付 货款,代理商获取代理佣金,佣金一般参考该代理商销售区域价格、销售品种及规模确定 (三)行业情况 2017年,我国纺织行业积极响应“一带一路”重大倡议,坚持加快推动转型升级、推动智能 制造和绿色制造,不断为创造行业发展的新动能注入活力。随着供给侧结构性改革稳步推进和“ 品”战略(增品种、提品质、创品牌)的有效实施,在国家宏观稳步向好助推下,纺织行业总体 呈现“稳中向好、质效领跑”的特征,纺机行业仍处在向上登顶之路上 在技术趋势方面,智能制造和工业4.0将使纺织机械技术朝着更高的灵活性、智能化和精细 化方向发展。同时预计品种也会有所增加,对个性化或定制化的小批量产品的需求日益增长是不 容忽视的趋势。卓郎智能坚持认为定制、绿色、智能和共享是纺织业未来发展的主要趋势。预计 本行业将加快绿色生产系统的研发,朝着降低能耗、减少纱线浪费、减少污染排放及智能化的方 向迈进。 报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 √适用口不适用 报告期内公司在建工程余额增加1.7亿,本年新增2.2亿,其中为进一步扩大产能新建新疆智 能化工厂导致新增在建工程1.4亿 公司境外资产6,204,924(单位:千元币种:人民币),占总资产的比例为42.7%。境外资 产的发展历程:2012年12月3日,卓郎纺织机械有限公司(即现卓郎智能机械)、 Saurer germany GmbH&CoKG作为买方,金异实业作为担保方,同0C0 erlikon Corporation AG、 Oerlikon textile GmbH&Co.KG和W. Reiners verwaltungs-GmbH签署资产和股份收购协议,收购0 oerlikon天然 纤维纺机业务和纺机专件业务的全部资产和股权。自2013年6月30日起,上述资产及业务的所 有经济利益正式由卓郎智能机械享有。所并购的生产基地和销售公司分布于中国、德国、瑞士 印度等12个国家和地区。 12/190
12 / 190 为提高效率，德国埃伯斯巴赫的金属切削加工已经部分转移到公司位于印度的生产基地，部 分外包给其他供应商。另外两个粗纱机生产基地在印度也已实现合并以优化生产。与此同时，针 对非核心部件，公司通过进一步增加低成本国家采购比例，降低采购成本。 3.装配集成模式 核心零部件生产及采购完成后，公司需要完成单机设备的装配集成和终验前的整线装配集成， 其中专用单机设备的装配集成在卓郎智能处进行，终验前的整线装配集成在客户处进行。终验收 在客户现场严格按照设计方案进行，在全线联线，通电、上样后，通过试生产、小批量生产及连 续稳定生产后通过终验收，终验收通过标志着卓郎智能的产品达到技术方案、合同及招投标文件 的要求。 4.销售模式 针对不同规模的市场，公司分别采用直销和渠道代理两种销售模式。卓郎智能直销模式主要 是通过关注纺织产业布局、纺织企业名录等行业与市场信息、参加纺织行业专业会议、展会等行 业交流活动，销售人员采用顾问式的销售方式，通过老客户回访和新客户拜访等方式获取潜在或 意向新客户产品需求，确定客户需求信息后，在公司研发人员和技术人员的合作支持下，设计客 户所需个性化定制产品，并通过公开招投标或商务谈判等方式获取客户订单。卓郎智能渠道代理 模式主要是每年对代理商进行评估，以历史合作情况、代理商规模、渠道能力和服务能力等指标 对其评分，择优选择代理商并与其签订框架性的《代理协议》，由代理商主要负责市场开拓、客 户联络并促成客户与卓郎智能双方交易，对于卓郎智能认可并有意愿参与的订单，由卓郎智能和 最终客户直接签订销售合同，并由最终客户以信用证或其他认可的付款方式直接向卓郎智能支付 货款，代理商获取代理佣金，佣金一般参考该代理商销售区域价格、销售品种及规模确定。 （三）行业情况 2017 年，我国纺织行业积极响应“一带一路”重大倡议，坚持加快推动转型升级、推动智能 制造和绿色制造，不断为创造行业发展的新动能注入活力。随着供给侧结构性改革稳步推进和“三 品”战略（增品种、提品质、创品牌）的有效实施，在国家宏观稳步向好助推下，纺织行业总体 呈现“稳中向好、质效领跑”的特征，纺机行业仍处在向上登顶之路上。 在技术趋势方面，智能制造和工业 4.0 将使纺织机械技术朝着更高的灵活性、智能化和精细 化方向发展。同时预计品种也会有所增加，对个性化或定制化的小批量产品的需求日益增长是不 容忽视的趋势。卓郎智能坚持认为定制、绿色、智能和共享是纺织业未来发展的主要趋势。预计 本行业将加快绿色生产系统的研发，朝着降低能耗、减少纱线浪费、减少污染排放及智能化的方 向迈进。 二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 √适用 □不适用 报告期内公司在建工程余额增加1.7亿，本年新增2.2亿，其中为进一步扩大产能新建新疆智 能化工厂导致新增在建工程1.4亿。 公司境外资产 6,204,924（单位：千元 币种：人民币），占总资产的比例为 42.7%。境外资 产的发展历程:2012 年 12 月 3 日，卓郎纺织机械有限公司（即现卓郎智能机械）、Saurer Germany GmbH & Co KG 作为买方，金昇实业作为担保方，同 OC Oerlikon Corporation AG、Oerlikon Textile GmbH & Co. KG 和 W. Reiners Verwaltungs-GmbH 签署资产和股份收购协议，收购 Oerlikon 天然 纤维纺机业务和纺机专件业务的全部资产和股权。自 2013 年 6 月 30 日起，上述资产及业务的所 有经济利益正式由卓郎智能机械享有。所并购的生产基地和销售公司分布于中国、德国、瑞士、 印度等 12 个国家和地区
、报告期内核心竞争力分析 √适用口不适用 卓郎智能作为一家历史悠久的公司,一直是纺机行业的先驱者,专注于公司产品的不断创新。 研发团队是公司在纺织行业不断发展的核心推动力,目前公司在全球范围内拥有超过410名研发人 员,成功注册了超过1100项专利。凭借优秀的创新能力,卓郎智能已经成为天然纤维纺织机械领 域内为数不多的从开清棉组、梳棉机、粗纱机、细纱机到络筒机、加捻机、倍捻机、全自动转杯 纺纱机,能够提供全流程解决方案的供应商之 1.独特的“B三倍增值”理念 卓郎智能研发部门始终把客户的需求放在首位,秉承“E三倍增值”理念,精心为客户设计 集节省能耗、提升经济效益及符合人体工程为一体的产品解决方案 ENERGY节能 能源成本已经成为当今制造业最重要的成本之一。因此,客户 需要具有最优化的节能性的产品 ECONOMICS经济 劳动力成本在全球范围內持续增长的大背景下,卓郎智能为客 户提供高品质高产量的机器,同时具有多种自动化可选件,使 E3 ECONOMCS 客户经济效益实现最大化 ERGONOMICS人体工程学 如何优化机器的操作条件?如何优化设置和调试的时间?什么 是理想的工作流程?卓郎智能的产品将针对以上问题为客户提 供所有的理想解决方案 2.不断的技术创新 全自动智能络筒机解决方案 卓郎是自动络筒机 Autoconer的发明者,半个多世纪以来,它决定了络纱领域技术和工艺的发 展进程。2017年伊始,第250万个 Autoconer络筒单锭在印度客户处投入运行——这个记录在业内 无人能及,彰显了客户对卓郎智能的技术领先地位的巨大认可。革命性的捻接技术、创新的传感 器技术和控制系统、独特的FX系列技术和智能的自动化系统让卓郎智能的解决方案成为行业标准。 值得一提的还有一个特别的技术亮点—— PreciFX,即无槽筒式纱线智能横动系统,不仅提高 了筒子的退绕性能,还可以让纺纱厂根据下游的需求制作出各式各样的定制筒子样式。 具备E认证的 Autoconer6自动络筒机分别从节能、经济和人体工程学三个方面为客户带来了 三倍附加增值。像节能槽筒驱动、负压控制和单锭淸洁喷嘴等独特系统可以减少耗能髙达20%,而 智能循环、智能喷嘴和自由滑动加速启动控制这些特点确保了高达6%的生产率的提高。 高性能加捻机和直捻机 卓郎智能的加捻机和直捻机广泛应用于工业用纱、轮胎帘子线、短纤、地毯丝和玻璃纤维长 丝等领域。以制作轮胎帘子线的阿尔玛直捻机为例,采用创新的外纱输送系统,可以有效地控制 纱线气圈,与传统的设备相比,在能耗降低50%的同时,纱线断头率也降低了50%。除此之外,对 机器操作员产生的噪音污染亦大大减少。绞盘系统使机器内的纱线张力控制器变得非常精确,最 大限度地提高了工艺可靠性,高精度在线检测各锭位的纱线张力,最大程度确保了产品质量。组 合型机器可在同一台机器上实现直捻和倍捻 全自动和半自动转杯纺纱机 卓郎智能研发部门致力于为智能化解决方案设立标准,负责全自动和半自动转杯纺纱机的智 能化设计:集成化的质量控制、高生产率的专件以及自动化功能使得 Autocoro和BD转杯纺纱机成 为目前市场上领先的机器 Autocoro9全自动转杯纺纱机拥有目前世界上最快转速的转杯纺纱技术,能以高达300米/分 钟的速度传送纱线,并配置特有的单锭驱动,转速高达180,000转/分,纱线筒子直径可达350毫米。 全新的单锭驱动器提升了灵活性和自动化程度,与此同时,机器本身可以容纳最多720个纺纱单锭。 13/190
13 / 190 三、报告期内核心竞争力分析 √适用 □不适用 卓郎智能作为一家历史悠久的公司，一直是纺机行业的先驱者，专注于公司产品的不断创新。 研发团队是公司在纺织行业不断发展的核心推动力，目前公司在全球范围内拥有超过410名研发人 员，成功注册了超过1100项专利。凭借优秀的创新能力，卓郎智能已经成为天然纤维纺织机械领 域内为数不多的从开清棉组、梳棉机、粗纱机、细纱机到络筒机、加捻机、倍捻机、全自动转杯 纺纱机，能够提供全流程解决方案的供应商之一。 1. 独特的“E³三倍增值”理念 卓郎智能研发部门始终把客户的需求放在首位，秉承“E³三倍增值”理念，精心为客户设计 集节省能耗、提升经济效益及符合人体工程为一体的产品解决方案。 2. 不断的技术创新 全自动智能络筒机解决方案 卓郎是自动络筒机Autoconer的发明者，半个多世纪以来，它决定了络纱领域技术和工艺的发 展进程。2017年伊始，第250万个Autoconer络筒单锭在印度客户处投入运行——这个记录在业内 无人能及，彰显了客户对卓郎智能的技术领先地位的巨大认可。革命性的捻接技术、创新的传感 器技术和控制系统、独特的FX系列技术和智能的自动化系统让卓郎智能的解决方案成为行业标准。 值得一提的还有一个特别的技术亮点——PreciFX，即无槽筒式纱线智能横动系统，不仅提高 了筒子的退绕性能，还可以让纺纱厂根据下游的需求制作出各式各样的定制筒子样式。 具备E³认证的Autoconer 6自动络筒机分别从节能、经济和人体工程学三个方面为客户带来了 三倍附加增值。像节能槽筒驱动、负压控制和单锭清洁喷嘴等独特系统可以减少耗能高达20%，而 智能循环、智能喷嘴和自由滑动加速启动控制这些特点确保了高达6%的生产率的提高。 高性能加捻机和直捻机 卓郎智能的加捻机和直捻机广泛应用于工业用纱、轮胎帘子线、短纤、地毯丝和玻璃纤维长 丝等领域。以制作轮胎帘子线的阿尔玛直捻机为例，采用创新的外纱输送系统，可以有效地控制 纱线气圈，与传统的设备相比，在能耗降低50%的同时，纱线断头率也降低了50%。除此之外，对 机器操作员产生的噪音污染亦大大减少。绞盘系统使机器内的纱线张力控制器变得非常精确，最 大限度地提高了工艺可靠性，高精度在线检测各锭位的纱线张力，最大程度确保了产品质量。组 合型机器可在同一台机器上实现直捻和倍捻。 全自动和半自动转杯纺纱机 卓郎智能研发部门致力于为智能化解决方案设立标准，负责全自动和半自动转杯纺纱机的智 能化设计：集成化的质量控制、高生产率的专件以及自动化功能使得Autocoro和BD转杯纺纱机成 为目前市场上领先的机器。 Autocoro 9全自动转杯纺纱机拥有目前世界上最快转速的转杯纺纱技术，能以高达300米/分 钟的速度传送纱线，并配置特有的单锭驱动，转速高达180,000转/分，纱线筒子直径可达350毫米。 全新的单锭驱动器提升了灵活性和自动化程度，与此同时，机器本身可以容纳最多720个纺纱单锭
Autocoro9安装了多个DCU的自动落纱清洁装置,相较于传统转杯纺纱机优势显著,其能耗成本最 多降低25%,维护费用减少60% 3.极具竞争力的卓郎品牌 在160多年历程中,卓郎智能以其丰富的工程经验驱动着整个纺织行业的不断革新,公司核心 能力的不断提升为客户提供了实现目标的最佳解决方案。卓郎智能在纺织价值链的诸多领域里都 扮演着关键的角色,在拥有的品牌中,赐来福和青泽是纺纱技术的领导者,卓郎刺绣是刺绣领域 的能力典范,其他品牌如阿尔玛和福克曼提供高品质的穿纱和直捻系统,用于轮胎帘子线、地毯 丝、玻璃纤维纱线的生产。除此之外, Texparts是锭子、环锭纺纱机摇架技术的领导者。凭借 Accotex 的网络丝皮圈及 Temco的专用轴承,卓郎智能也因其在纺织行业以外的专业度而受到广泛关注 卓郎智能的优势地位和声誉是支撑公司业务在国内和海外市场持续增长的核心力量。 4.本土优势与全球布局相结合 2013年金异实业收购卓郎。作为一个中国企业,卓郎智能开始发挥出显著的本土发展优势 中国纺织行业的规划对卓郎智能制定发展战略而言有非常深远的影响,卓郎智能以其精准的自身 定位,在自东向西重新活跃起来的贸易沿线上获得了投资回报,积极响应“一带一路”倡议。 卓郎智能的竞争力因其在全球主要市场的快速布局而进一步提升,生产基地以及销售和服务 部门遍布全球12个国家和地区,包括中国,德国,瑞士,印度,土耳其和美国等,为全球超过130 个国家和地区的客户群体提供优质服务。 14/
14 / 190 Autocoro 9安装了多个DCU的自动落纱清洁装置，相较于传统转杯纺纱机优势显著，其能耗成本最 多降低25%，维护费用减少60%。 3. 极具竞争力的卓郎品牌 在160多年历程中，卓郎智能以其丰富的工程经验驱动着整个纺织行业的不断革新，公司核心 能力的不断提升为客户提供了实现目标的最佳解决方案。卓郎智能在纺织价值链的诸多领域里都 扮演着关键的角色，在拥有的品牌中，赐来福和青泽是纺纱技术的领导者，卓郎刺绣是刺绣领域 的能力典范，其他品牌如阿尔玛和福克曼提供高品质的穿纱和直捻系统，用于轮胎帘子线、地毯 丝、玻璃纤维纱线的生产。除此之外，Texparts是锭子、环锭纺纱机摇架技术的领导者。凭借Accotex 的网络丝皮圈及Temco的专用轴承，卓郎智能也因其在纺织行业以外的专业度而受到广泛关注。 卓郎智能的优势地位和声誉是支撑公司业务在国内和海外市场持续增长的核心力量。 4. 本土优势与全球布局相结合 2013年金昇实业收购卓郎。作为一个中国企业，卓郎智能开始发挥出显著的本土发展优势。 中国纺织行业的规划对卓郎智能制定发展战略而言有非常深远的影响，卓郎智能以其精准的自身 定位，在自东向西重新活跃起来的贸易沿线上获得了投资回报，积极响应“一带一路”倡议。 卓郎智能的竞争力因其在全球主要市场的快速布局而进一步提升，生产基地以及销售和服务 部门遍布全球12个国家和地区，包括中国，德国，瑞士，印度，土耳其和美国等，为全球超过130 个国家和地区的客户群体提供优质服务
第四节经营情况讨论与分析 经营情况讨论与分析 (一)外部环境稳中向好,行业发展稳中有进 2017年是实施“十三五”规划的重要一年,是供给侧改革的深化之年,在全球经济平稳复苏 的大背景下,我国经济转型发展的态势逐渐稳固。面对综合成本较高、国际竞争压力较大的内外 环境,纺织行业认真贯彻新发展理念,以供给侧结构性改革为主线,坚持加快推动转型升级、推 动智能制造和绿色制造,不断培育行业发展新动能,总体上保持了稳中有进、稳中提质的发展态 根据国家统计局数据,纺织行业运行质效基本良好,转型升级投入持续增加。2017年,规模 以上纺织企业累计实现主营业务收入68,935.6亿元,同比增长4.2%,增速较上年提高0.1个百 分点;实现利润总额3,768.8亿元,同比增长6.%,增速较上年提高2.4个百分点。规模以上企 业销售利润率为5.5%,高于上年同期0.2个百分点;在运行平稳、质效较好的情况下,纺织企业 投资信心总体稳定,2017年全行业500万元以上项目固定资产投资完成额达13,507.3亿元,同 比增长5.2%。其中,东部地区投资额同比增长7.9%,较上年同期加快2.4个百分点,占全国投资 增量的87.%,由于东部新增产能较少,投资增长较快表明企业转型升级投入积极性较高(数据 来源:中国纺织经济信息网)。根据中国纺织机械协会发布的《2017年纺织机械行业经济运行报 告》,2017年度我国纺织机械全行业实现主营业务收入1,149.3亿元,同比增长9.42%,利润总 额为83.6亿元,同比增长23.11% (二)战略落实科学高效,业绩增长强劲有力 2017年,公司顺应行业平稳发展的趋势,积极响应国家纺织工业“十三五”发展规划和 带一路”倡议,结合自身创新发展的新战略,通过对已有品牌的科学整合、增强客户服务、积极 研发创新和实施低成本国家采购计划等系列举措,进一步巩固了卓郎智能作为智能成套纺纱设备 及全流程解决方案提供商的全球领先地位,扩大了公司在国内和土耳其等传统纺织市场的市场份 额,同时在乌兹别克斯坦、巴基斯坦、墨西哥、伊朗和越南等新兴市场亦取得了大幅增长。其中 公司在国内以及土耳其的销售额增长最高,同比分别增长70.9%和69.8%;乌兹别克斯坦在三年间 已成为卓郎智能的第四大市场,2017年销售额逾5亿元人民币 报告期内,公司顺利完成重大资产重组,金昇实业、金布尔、合众投资及和合投资作为业绩 承诺主体做出业绩承诺:在重组实施完毕当年及其后两个完整会计年度,即2017年、2018年 2019年,卓郎智能机械实现的归属于母公司所有者的净利润(合并报表口径,扣除非经常性损益 分别不低于5.83亿元、7.66亿元、10.03亿元,合计不低于23.52亿元。经普华永道出具的《承 诺净利润与实际净利润差异情况说明专项审核报告》【普华永道中天特审字(2018)第1868号】 卓郎智能机械2017年扣除非经常性损益后实现的归属于母公司所有者的净利润为6.84亿元,超 过5.83亿元,业绩承诺完成率为117% 1.纺纱事业部 2017年,纺纱事业部实现营业收入69.8亿元人民币,同比增长42.5%。2017年,卓郎智能 成功为一家乌兹别克斯坦的现代化纺纱厂提供了从粗纱到细纱到全自动络筒纺纱设备,直至集成 运营中心构建的全套高效能技术解决方案,即大型“交钥匙”解决方案——几乎涵盖了该纺纱厂 的每一个生产环节。在“2017年土库曼斯坦纺织贸易”展览会上,凭借精湛的工艺技术和性能卓 越的纺纱杋和络筒机以及为纺纱厂现场提供的优质服务,土库曼斯坦纺织部授予卓郎智能荣誉奖。 2017年是卓郎清纱器 Corolab诞生30周年,自1987年推出以来,已被组装到转杯纺纱机中超过 两百万次,由于其可靠性和耐用性而受到人们的特别重视,是转杯纺纱机质量保证的必要前提。 专件方面,卓郎智能品牌 Texparts拥有的环锭纺加压摇架PK2025+系列的市场占有率在2017年 更是达到了历史最高水平,为了满足不断增长的市场需求,进一步提升其在国内及周边国家的市 场份额,卓郎江苏的产能已经超过每月15万锭。 2.技术事业部 2017年,技术事业部实现营业收入18.1亿元人民币,同比增长22.5%。截至2017年,作为 加捻和直捻技术的全球领导者,卓郎智能品牌福克曼和阿尔玛销售量累计已经超过400万锭。卓 郎刺绣的最新型 epoca7在刺绣业务的重要市场土耳其获得广泛好评。2017年年初,第一批超长
15 / 190 第四节 经营情况讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 （一）外部环境稳中向好，行业发展稳中有进 2017 年是实施“十三五”规划的重要一年，是供给侧改革的深化之年，在全球经济平稳复苏 的大背景下，我国经济转型发展的态势逐渐稳固。面对综合成本较高、国际竞争压力较大的内外 环境，纺织行业认真贯彻新发展理念，以供给侧结构性改革为主线，坚持加快推动转型升级、推 动智能制造和绿色制造，不断培育行业发展新动能，总体上保持了稳中有进、稳中提质的发展态 势。 根据国家统计局数据，纺织行业运行质效基本良好，转型升级投入持续增加。2017 年，规模 以上纺织企业累计实现主营业务收入 68,935.6 亿元，同比增长 4.2%，增速较上年提高 0.1 个百 分点；实现利润总额 3,768.8 亿元，同比增长 6.9%，增速较上年提高 2.4 个百分点。规模以上企 业销售利润率为 5.5%，高于上年同期 0.2 个百分点；在运行平稳、质效较好的情况下，纺织企业 投资信心总体稳定，2017 年全行业 500 万元以上项目固定资产投资完成额达 13,507.3 亿元，同 比增长 5.2%。其中，东部地区投资额同比增长 7.9%，较上年同期加快 2.4 个百分点，占全国投资 增量的 87.2%，由于东部新增产能较少，投资增长较快表明企业转型升级投入积极性较高（数据 来源：中国纺织经济信息网）。根据中国纺织机械协会发布的《2017 年纺织机械行业经济运行报 告》，2017 年度我国纺织机械全行业实现主营业务收入 1,149.3 亿元，同比增长 9.42%，利润总 额为 83.6 亿元，同比增长 23.11%。 （二）战略落实科学高效，业绩增长强劲有力 2017 年，公司顺应行业平稳发展的趋势，积极响应国家纺织工业“十三五”发展规划和“一 带一路”倡议，结合自身创新发展的新战略，通过对已有品牌的科学整合、增强客户服务、积极 研发创新和实施低成本国家采购计划等系列举措，进一步巩固了卓郎智能作为智能成套纺纱设备 及全流程解决方案提供商的全球领先地位，扩大了公司在国内和土耳其等传统纺织市场的市场份 额，同时在乌兹别克斯坦、巴基斯坦、墨西哥、伊朗和越南等新兴市场亦取得了大幅增长。其中 公司在国内以及土耳其的销售额增长最高，同比分别增长 70.9%和 69.8%；乌兹别克斯坦在三年间 已成为卓郎智能的第四大市场，2017 年销售额逾 5 亿元人民币。 报告期内，公司顺利完成重大资产重组，金昇实业、金布尔、合众投资及和合投资作为业绩 承诺主体做出业绩承诺：在重组实施完毕当年及其后两个完整会计年度，即 2017 年、2018 年、 2019 年，卓郎智能机械实现的归属于母公司所有者的净利润（合并报表口径，扣除非经常性损益） 分别不低于 5.83 亿元、7.66 亿元、10.03 亿元，合计不低于 23.52 亿元。经普华永道出具的《承 诺净利润与实际净利润差异情况说明专项审核报告》【普华永道中天特审字（2018）第 1868 号】， 卓郎智能机械 2017 年扣除非经常性损益后实现的归属于母公司所有者的净利润为 6.84 亿元，超 过 5.83 亿元，业绩承诺完成率为 117%。 1.纺纱事业部 2017 年，纺纱事业部实现营业收入 69.8 亿元人民币，同比增长 42.5%。2017 年，卓郎智能 成功为一家乌兹别克斯坦的现代化纺纱厂提供了从粗纱到细纱到全自动络筒纺纱设备，直至集成 运营中心构建的全套高效能技术解决方案，即大型“交钥匙”解决方案——几乎涵盖了该纺纱厂 的每一个生产环节。在“2017 年土库曼斯坦纺织贸易”展览会上，凭借精湛的工艺技术和性能卓 越的纺纱机和络筒机以及为纺纱厂现场提供的优质服务，土库曼斯坦纺织部授予卓郎智能荣誉奖。 2017 年是卓郎清纱器 Corolab 诞生 30 周年，自 1987 年推出以来，已被组装到转杯纺纱机中超过 两百万次，由于其可靠性和耐用性而受到人们的特别重视，是转杯纺纱机质量保证的必要前提。 专件方面，卓郎智能品牌 Texparts 拥有的环锭纺加压摇架 PK2025+系列的市场占有率在 2017 年 更是达到了历史最高水平，为了满足不断增长的市场需求，进一步提升其在国内及周边国家的市 场份额，卓郎江苏的产能已经超过每月 15 万锭。 2．技术事业部 2017 年，技术事业部实现营业收入 18.1 亿元人民币，同比增长 22.5%。截至 2017 年，作为 加捻和直捻技术的全球领导者，卓郎智能品牌福克曼和阿尔玛销售量累计已经超过 400 万锭。卓 郎刺绣的最新型 Epoca7 在刺绣业务的重要市场土耳其获得广泛好评。2017 年年初，第一批超长