2019年年度报告 术和新理念,不断强化以DP、抗皱、汉麻、水洗等功能性产品为核心的系列化开发和技术升级, 确保了产品品质,进一步巩固了公司的行业龙头地位。 此外,公司掌握了完整的产业链,上游已延伸至棉纱种植及研发领域,有针对性地强化了在 纺织原料、服装面料和辅料等产业链上游的掌控能力。在供应体系方面,公司已形成了“自产+ 代工”的供应体系,与代工厂在设计、生产方面形成了深度合作,确保了公司的弹性供货能力 、公司拥有丰富的产品结构,已形成多产品、多品牌战略协同的业务格局 公司目前己经形成了以 YOUNGOR、 Hart schaffner marx、 MAYOR为代表的多元化品牌发展战 略,搭建了横跨中高端、高端定制及汉麻类的多品种、多档次、系列化的产品结构体系,并探索 推出童装产品,给客户提供更完善的全品类体验。 雅戋尔 雅发乐 雅戋 YOUNGOR,雅戈尔男装主导品牌。40年来,力臻于服饰品质和功能创新,结合雅戈尔集团产 业链与全球合作伙伴的顶尖纺织工艺以及创新材料科技,加上国内外设计团队在时尚品味的深耕, 确立了 YOUNGOR品牌服饰在中国男装领域的重要地位。产品品类从著名的DP免熨衬衫出发、将高 科技与重质量的特色涵盖至西服、裤子等全品类产品。以经济社会发展过程中的主流形象,满足 精英商务男士穿着需求,围绕着生活设计出全方位的时尚产品,打造正气、健康且不乏优雅的个 人形象标准
2019 年年度报告 16 / 225 术和新理念，不断强化以 DP、抗皱、汉麻、水洗等功能性产品为核心的系列化开发和技术升级， 确保了产品品质，进一步巩固了公司的行业龙头地位。 此外，公司掌握了完整的产业链，上游已延伸至棉纱种植及研发领域，有针对性地强化了在 纺织原料、服装面料和辅料等产业链上游的掌控能力。在供应体系方面，公司已形成了“自产+ 代工”的供应体系，与代工厂在设计、生产方面形成了深度合作，确保了公司的弹性供货能力。 2、公司拥有丰富的产品结构，已形成多产品、多品牌战略协同的业务格局 公司目前已经形成了以 YOUNGOR、Hart Schaffner Marx、MAYOR 为代表的多元化品牌发展战 略，搭建了横跨中高端、高端定制及汉麻类的多品种、多档次、系列化的产品结构体系，并探索 推出童装产品，给客户提供更完善的全品类体验。 YOUNGOR，雅戈尔男装主导品牌。40 年来，力臻于服饰品质和功能创新，结合雅戈尔集团产 业链与全球合作伙伴的顶尖纺织工艺以及创新材料科技，加上国内外设计团队在时尚品味的深耕， 确立了 YOUNGOR 品牌服饰在中国男装领域的重要地位。产品品类从著名的 DP 免熨衬衫出发、将高 科技与重质量的特色涵盖至西服、裤子等全品类产品。以经济社会发展过程中的主流形象，满足 精英商务男士穿着需求，围绕着生活设计出全方位的时尚产品，打造正气、健康且不乏优雅的个 人形象标准
2019年年度报告 MAYOR MAYOR,雅戈尔旗下高端男装品牌,定位于“卓越管理者的卓越品牌”,致力为全球政商精英 提供精致、典雅、内敛的高品位男装,引领中国领袖人群的时尚文化。 MAYOR始终坚持“专注为本,极致为魂”的品牌理念,践行“集人类精华,织世间极品”的产品 追求,精选 ZEGNA、 CERRUTI1881、 LORO PIANA、 ALBINI、AUM等5家全球顶级面料,传承百年 红帮裁缝精湛工艺,提供“成衣、改制、定制”的时尚私橱顾问服务
2019 年年度报告 17 / 225 MAYOR，雅戈尔旗下高端男装品牌，定位于“卓越管理者的卓越品牌”，致力为全球政商精英 提供精致、典雅、内敛的高品位男装，引领中国领袖人群的时尚文化。 MAYOR 始终坚持“专注为本，极致为魂”的品牌理念，践行“集人类精华，织世间极品”的产品 追求，精选 ZEGNA、CERRUTI 1881、LORO PIANA、ALBINI、ALUMO 等 5 家全球顶级面料，传承百年 红帮裁缝精湛工艺，提供“成衣、改制、定制”的时尚私橱顾问服务
2019年年度报告 Hart Schaffner Marx 哈特马克斯 Hart Schaffner Marx 哈特马克斯 Hart Schaffner marx(哈特马克斯),雅戈尔旗下高端户外品牌。品牌创建于1887年,雅 戈尔于2007将其纳入品牌阵营,并于2014年完成了对其品牌在中国地区商标权的收购。品牌延 续百年传统,重塑高端欧美休闲,致力于为有品鉴力的社会精英提供品质男装,彰显其内涵品味 HANP 汉麻世家 汉麻世家(HANP)是以天然大麻纤维为主原料的生活方式品牌;有着“天然纤维之王”的大 麻自带抗菌除螨,吸湿排汘等强大功能属性,为人们树立健康屏障;崇尚“健康、品质”的产品 理念,赋予“亲自然,低碳生活”的独特价值,追求人类与自然持续发展。产品涉及袜类、内穿 床品、卫浴四大类,天然材质舒适亲肤,享受美好的穿着体验,守护健康的最优选择
2019 年年度报告 18 / 225 Hart Schaffner Marx（哈特马克斯），雅戈尔旗下高端户外品牌。品牌创建于 1887 年，雅 戈尔于 2007 将其纳入品牌阵营，并于 2014 年完成了对其品牌在中国地区商标权的收购。品牌延 续百年传统，重塑高端欧美休闲，致力于为有品鉴力的社会精英提供品质男装，彰显其内涵品味。 汉麻世家（HANP）是以天然大麻纤维为主原料的生活方式品牌；有着“天然纤维之王”的大 麻自带抗菌除螨，吸湿排汗等强大功能属性，为人们树立健康屏障；崇尚“健康、品质”的产品 理念，赋予“亲自然，低碳生活”的独特价值，追求人类与自然持续发展。产品涉及袜类、内穿、 床品、卫浴四大类，天然材质舒适亲肤，享受美好的穿着体验，守护健康的最优选择
2019年年度报告 YOUNGOR L A D y YOUNGOR LADY,雅戈尔旗下女装品牌。取意自然、环保、高品质,寓意着为职业女性带来舒 适美好的生活。品牌以天然材质的棉、麻、羊毛、羊绒和高品质化纤为面料出发点,一切表达以 简约、知性、和谐的美学追求,得体的裁剪、精湛的工艺和独特的色彩哲学传递着现代都市女性 对美好生活的诉求。 3、直营渠道优势明显,亦为互联网时代的020转型奠定坚实的基础 公司构建了覆盖全国且规模庞大的营销网络体系,涵盖自营专卖店、购物中心、商场网店、 特许加盟、奥莱、团购等六大线下渠道。此外,公司稳步推进电商业务,积极探索微商城分销 直播等营销模式,线上渠道不仅直接为公司贡献销售收入,还起到了品牌宣传与引流的作用 公司直营渠道的销售收入占比90%左右,具备良好的020基础。 (二)地产开发 1、在区域市场具有较好的品牌影响力 公司房产业务定位于稳健进取的区域龙头,在宁波、苏州等区域市场开发了多个臻品楼盘, 具有较好的区域市场品牌影响力 2、高效的运营管理优势 公司具备高效的运营管理能力,在产品设计上,根据市场情况,进行准确定位;在工程进度 的管控上,公司合理安排项目前期各项工作,快速实现开工,并通过一整套严格有效的生产管理 系统和完善的业务流程,严格控制主要生产节点,缩短项目开发周期。 3、丰富的管理经验优势 房地产开发项目的运作实质上是多种资源的整合过程,管理团队的经营水平是房地产企业的 核心竞争能力之一。公司管理团队均有十余年的房地产开发运营及管理经验,深刻理解行业特点, 能够保证公司持续快速稳定发展 4、积极探索转型业务的发展模式 为了保持地产业务的可持续发展,公司目前也在巩固提升现有地产开发业务的同时,积极探 索新兴关联产业的开发及盈利模式
2019 年年度报告 19 / 225 YOUNGOR LADY，雅戈尔旗下女装品牌。取意自然、环保、高品质，寓意着为职业女性带来舒 适美好的生活。品牌以天然材质的棉、麻、羊毛、羊绒和高品质化纤为面料出发点，一切表达以 简约、知性、和谐的美学追求，得体的裁剪、精湛的工艺和独特的色彩哲学传递着现代都市女性 对美好生活的诉求。 3、直营渠道优势明显，亦为互联网时代的 O2O 转型奠定坚实的基础 公司构建了覆盖全国且规模庞大的营销网络体系，涵盖自营专卖店、购物中心、商场网店、 特许加盟、奥莱、团购等六大线下渠道。此外，公司稳步推进电商业务，积极探索微商城分销、 直播等营销模式，线上渠道不仅直接为公司贡献销售收入，还起到了品牌宣传与引流的作用。 公司直营渠道的销售收入占比 90%左右，具备良好的 O2O 基础。 （二）地产开发 1、在区域市场具有较好的品牌影响力 公司房产业务定位于稳健进取的区域龙头，在宁波、苏州等区域市场开发了多个臻品楼盘， 具有较好的区域市场品牌影响力。 2、高效的运营管理优势 公司具备高效的运营管理能力，在产品设计上，根据市场情况，进行准确定位；在工程进度 的管控上，公司合理安排项目前期各项工作，快速实现开工，并通过一整套严格有效的生产管理 系统和完善的业务流程，严格控制主要生产节点，缩短项目开发周期。 3、丰富的管理经验优势 房地产开发项目的运作实质上是多种资源的整合过程，管理团队的经营水平是房地产企业的 核心竞争能力之一。公司管理团队均有十余年的房地产开发运营及管理经验，深刻理解行业特点， 能够保证公司持续快速稳定发展。 4、积极探索转型业务的发展模式 为了保持地产业务的可持续发展，公司目前也在巩固提升现有地产开发业务的同时，积极探 索新兴关联产业的开发及盈利模式
2019年年度报告 第四节经营情况讨论与分析 经营情况讨论与分析 从战略层面看 2019年,雅戈尔在创业四十周年之际,慎重地调整了发展战略,进一步明确了品牌服装主业 的核心地位,确定未来除战略性投资和继续履行投资承诺外,公司将不再开展非主业领域的财务 性股权投资,并择机处置既有财务性股权投资项目。 同时,为了推进公司股票市场价格向公司合理价值回归,公司推出了大额回购计划。截至2019 年年末,公司累计回购2.31亿股,使用自有资金148,297.43万元,完成回购计划下限的59.33% 从经营层面看 报告期内,雅戈尔三大产业合计实现营业收入1,242,117.14万元,较上年同期增长28.91%, 顺利完成年初预期目标;实现归属于上市公司股东的净利润397,240.89万元,归属于上市公司股 东的扣除非经常性损益的净利润359,121.82万元,分别较上年同期增长8.04%、15.88%,保持了 良性发展。 (一)品牌服装 报告期内,雅戈尔品牌服装继续推进“智慧营销”“智能制造”和“生态科技”,完成营业 收入559,805.67万元,实现归属于上市公司股东的净利润103,768.65万元,分别较上年同期增 长9.43%、26.13% 1、优化布局,全产业链协同创新 在四十年的发展中,雅戈尔逐步搭建了从棉花种植、纺纱织造、成衣设计、制造加工、终端 零售的全产业链,形成了独有的贯穿产业链联动的技术创新模式 报告期内,雅戈尔加大研发投入,“阳绒棉”项目中试和科研工作取得了阶段性成果:筹建 成立了汉麻产业研究院,借助外部科研力量不断夯实汉麻产业综合开发利用的基础;在成衣制造 中一方面强化DP免熨、水洗、汉麻粘胶等工艺的开发,另一方面加强与高级面料品牌商 ALUMO ALBINI、 LORO PIANA、 ZEGNA、 CERRUTI1881、Gore-tex等的深度合作,新推出DP+缎纹弹衬衫 棉宾霸DP+衬衫、超轻西服、全品类可机洗系列、Gore-tex系列茄克、水柔棉超T等产品,持续 提升了产品附加值。 与此同时,宁波基地在西服智能车间的基础上,将数字化生产管理进一步铺开,延展到衬衫 时装生产线;瑞丽服装城如期开工,雅戈尔三大生产基地的总体布局正式落地;珲春基地规模化 生产达到稳定预期,精益化改造后成本效益显著。 2、整合资源,线上线下深度融合 雅戈尔已建立起涵盖自营专卖店、商场、购物中心、特许、团购、电商、微商城分销等多维 度、多层次的全渠道销售网络,并以全国逾两千家实体门店为基础,不断探索“线上推广、线下 体验”“线上销售、线下服务”的深度融合。 报告期内,雅戈尔继续推进大店战略,联动线上线下重构“人货场”三要素,尝试推出首批 轻店,精准引流门店3公里范围内的目标人群,迈出了“线上引流、线下体验”的第一步:参与 腾讯倍増计划,搭建“微商城”和导购分销平台,探索直播模式,试水针对社群私域流量的精准 营销:并陆续推出了“狮子王联名限量首发”“感受身心自由,与胡歌一起选择雅戈尔”“More 范老爸有模有 YOUNG”等事件营销、明星代言、时尚KOL、会员专享等活动,创造机会引导年轻消 费者重新认识雅戈尔。 报告期末,雅戈尔各类网点数量达到2,438个,较年初增加180个:营业面积47.20万平方 米,较年初增加6.03万平方米。新开单店平均面积为现有网点平均面积的2倍,更有利于提升产 品的展示效果和客户的体验感知,同时,结合数字化、信息化、平台化的建设进程,线上线下全 域产品逐步实现统筹管理,线下门店的服务功能进一步拓展,报告期内线上销售订单由线下门店 就近发货的比例已达到41% 3、夯实基础,多点发力优势再造 报告期内,雅戈尔加入“A100战略合作伙伴计划”,持续推进与阿里的数字化商业合作,期 末数据中台、福州智慧门店和阿里云搬站进入全面实施状态。另有20个系统项目同步推进实施, 期末会员中心、商品中心、资产管理系统、电商BOSS运营系统等11个系统完成上线,数字化、 信息化建设全面加速
2019 年年度报告 20 / 225 第四节 经营情况讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 从战略层面看 2019 年，雅戈尔在创业四十周年之际，慎重地调整了发展战略，进一步明确了品牌服装主业 的核心地位，确定未来除战略性投资和继续履行投资承诺外，公司将不再开展非主业领域的财务 性股权投资，并择机处置既有财务性股权投资项目。 同时，为了推进公司股票市场价格向公司合理价值回归，公司推出了大额回购计划。截至 2019 年年末，公司累计回购 2.31 亿股，使用自有资金 148,297.43 万元，完成回购计划下限的 59.33%。 从经营层面看 报告期内，雅戈尔三大产业合计实现营业收入 1,242,117.14 万元，较上年同期增长 28.91%， 顺利完成年初预期目标；实现归属于上市公司股东的净利润 397,240.89 万元，归属于上市公司股 东的扣除非经常性损益的净利润 359,121.82 万元，分别较上年同期增长 8.04%、15.88%，保持了 良性发展。 （一）品牌服装 报告期内，雅戈尔品牌服装继续推进“智慧营销”“智能制造”和“生态科技”，完成营业 收入 559,805.67 万元，实现归属于上市公司股东的净利润 103,768.65 万元，分别较上年同期增 长 9.43%、26.13%。 1、优化布局，全产业链协同创新 在四十年的发展中，雅戈尔逐步搭建了从棉花种植、纺纱织造、成衣设计、制造加工、终端 零售的全产业链，形成了独有的贯穿产业链联动的技术创新模式。 报告期内，雅戈尔加大研发投入，“阳绒棉”项目中试和科研工作取得了阶段性成果；筹建 成立了汉麻产业研究院，借助外部科研力量不断夯实汉麻产业综合开发利用的基础；在成衣制造 中一方面强化 DP 免熨、水洗、汉麻粘胶等工艺的开发，另一方面加强与高级面料品牌商 ALUMO、 ALBINI、LORO PIANA、ZEGNA、CERRUTI 1881、Gore-tex 等的深度合作，新推出 DP+缎纹弹衬衫、 棉宾霸 DP+衬衫、超轻西服、全品类可机洗系列、Gore-tex 系列茄克、水柔棉超 T 等产品，持续 提升了产品附加值。 与此同时，宁波基地在西服智能车间的基础上，将数字化生产管理进一步铺开，延展到衬衫、 时装生产线；瑞丽服装城如期开工，雅戈尔三大生产基地的总体布局正式落地；珲春基地规模化 生产达到稳定预期，精益化改造后成本效益显著。 2、整合资源，线上线下深度融合 雅戈尔已建立起涵盖自营专卖店、商场、购物中心、特许、团购、电商、微商城分销等多维 度、多层次的全渠道销售网络，并以全国逾两千家实体门店为基础，不断探索“线上推广、线下 体验”“线上销售、线下服务”的深度融合。 报告期内，雅戈尔继续推进大店战略，联动线上线下重构“人货场”三要素，尝试推出首批 轻店，精准引流门店 3 公里范围内的目标人群，迈出了“线上引流、线下体验”的第一步；参与 腾讯倍增计划，搭建“微商城”和导购分销平台，探索直播模式，试水针对社群私域流量的精准 营销；并陆续推出了“狮子王联名限量首发”“感受身心自由，与胡歌一起选择雅戈尔”“ More 范老爸有模有 YOUNG”等事件营销、明星代言、时尚 KOL、会员专享等活动，创造机会引导年轻消 费者重新认识雅戈尔。 报告期末，雅戈尔各类网点数量达到 2,438 个，较年初增加 180 个；营业面积 47.20 万平方 米，较年初增加 6.03 万平方米。新开单店平均面积为现有网点平均面积的 2 倍，更有利于提升产 品的展示效果和客户的体验感知，同时，结合数字化、信息化、平台化的建设进程，线上线下全 域产品逐步实现统筹管理，线下门店的服务功能进一步拓展，报告期内线上销售订单由线下门店 就近发货的比例已达到 41%。 3、夯实基础，多点发力优势再造 报告期内，雅戈尔加入“A100 战略合作伙伴计划”，持续推进与阿里的数字化商业合作，期 末数据中台、福州智慧门店和阿里云搬站进入全面实施状态。另有 20 个系统项目同步推进实施， 期末会员中心、商品中心、资产管理系统、电商 BOSS 运营系统等 11 个系统完成上线，数字化、 信息化建设全面加速