《哈佛商学院MBA案例教程》PDF电子书

公司嘲弄一番 麦高恩要求广告制作人员首先进行初步用户市场调查,目的是寻求那些 最有可能用得上Mc的客户,以及得到他们的最有效的途径,并根据调查结 果来确定Mc将釆取何种广告策略。通常,这种调查都是作为正式招标程序 之一,由广告公司来承担费用的。麦高恩基于同加拉格尔多年的友谊,没再 向其它广告公司招标。他决定由MC|公司来承担一切调查费用,每月付给阿 利——加格诺公司25000美元。如果两家建立合作的话,这笔款子总额将从 以后付给阿利——加格诺公司的佣金中扣除。 这样,麦高恩觉得,M|就不必仅仅因为广告公司方面已在用户调查中 花费了很多精力和财力而不得不把这次广告战进行到底。结果是,阿利 加格诺多少都有点赚头,而M也可以进退自如 比尔·麦高恩的小心谨慎是不无理由的。十多年来,M|设法插手部分 地区的商业电话服务市场,在某些地方甚至完全取代了贝尔公司,这使AT& 够恼火的了。现在,打了十年的官司之后,麦高恩的面前又亮起了绿灯, Mc可以在长途电讯业务上与贝尔公司并驾齐驱了。 麦高恩私下向加拉格尔透露,Mc正在暗中探访向用户居民提供优惠服 务的可能性。然而麦高恩知道,贝尔公司对M1的企图是不会无动于衷的。 AT&T已请示法院为之恢复声誉,因为大街小巷到处传扬着种种关于贝 尔公司的流言蜚语,诸如禁止人们在电话上安装自动受话器;不许使用除贝 尔西部电器分公司之外的任何厂家所生产的电话机;尤为稀奇的是,贝尔系 统的电话簿坚决不使用某种乙烯塑料封面。据说所有这些都基于一个借口 如若不然,世界上最先进的电信网络利益将受到损害 这个庞然大物对于M|进入商业电讯市场早已是步步为营,寸土必争 并且,它还将使出浑身解数来阻止MC把战火烧到家用电信市场上。麦高恩 相信,M可以只向家用长途电话收取相当于AT&|的80%70%直到一半 的费用。 而贝尔系统的全部经济力量是建立在相对较高的长途电话服务费的基础 之上的,以长养短,维持着其全球性电话网络—无论天南海北,每个家庭 都要打电话。 现在,MC的“走向大众”的号角吹响了,伴随着的是一场激烈的广告 攻坚战,这将意味着双方全面宣战。麦高恩明白,等待着McI的将是AT& 大规模的反扑。AT&T已放出风声,如若谁胆敢挖他的墙脚,破坏其垄断地 位,它将毫不客气地以牙还牙。交战伊始,Mc就随时准备着对付AT&T的 报复了。 MCI自其诞生之日起就为AT&T所不容了。创办MC|这个公司的想法 是由无线电器材销售商约翰·D·戈肯提出的。先前戈肯在伊利诺斯州芝加哥 城郊外的朱利亚特经销通用电器公司生产的汽车用双声道收音机 60年代早期,他对微波技术产生了浓厚的兴趣。这一技术能够用相对较 小的动力长距离地传送声音、图象或数据。微波和无线电波一样在空中传播, 只不过频率要较后者高出很多,即其波长要短得多。 无线电波波长大约为四分之一英里,微波波长通常还不足1英尺。正因 为如此,微波信号才可以携带大量信息,但是微波却不如无线电波传得那么 远,也不能穿越或绕过小山、楼房甚至树木之类的障碍物 事实上,微波信号非常集中。每隔30英里左右必须建造一个中继站,这

公司嘲弄一番。 麦高恩要求广告制作人员首先进行初步用户市场调查，目的是寻求那些 最有可能用得上 MCl 的客户，以及得到他们的最有效的途径，并根据调查结 果来确定 MCI 将采取何种广告策略。通常，这种调查都是作为正式招标程序 之一，由广告公司来承担费用的。麦高恩基于同加拉格尔多年的友谊，没再 向其它广告公司招标。他决定由 MCI 公司来承担一切调查费用，每月付给阿 利——加格诺公司 25000 美元。如果两家建立合作的话，这笔款子总额将从 以后付给阿利——加格诺公司的佣金中扣除。 这样，麦高恩觉得，MCI 就不必仅仅因为广告公司方面已在用户调查中 花费了很多精力和财力而不得不把这次广告战进行到底。结果是，阿利—— 加格诺多少都有点赚头，而 MCI 也可以进退自如。 比尔·麦高恩的小心谨慎是不无理由的。十多年来，MCI 设法插手部分 地区的商业电话服务市场，在某些地方甚至完全取代了贝尔公司，这使 AT＆ I 够恼火的了。现在，打了十年的官司之后，麦高恩的面前又亮起了绿灯， MCI 可以在长途电讯业务上与贝尔公司并驾齐驱了。 麦高恩私下向加拉格尔透露，MCl 正在暗中探访向用户居民提供优惠服 务的可能性。然而麦高恩知道，贝尔公司对 MC1 的企图是不会无动于衷的。 AT＆T 已请示法院为之恢复声誉，因为大街小巷到处传扬着种种关于贝 尔公司的流言蜚语，诸如禁止人们在电话上安装自动受话器；不许使用除贝 尔西部电器分公司之外的任何厂家所生产的电话机；尤为稀奇的是，贝尔系 统的电话簿坚决不使用某种乙烯塑料封面。据说所有这些都基于一个借口： 如若不然，世界上最先进的电信网络利益将受到损害。 这个庞然大物对于 MCI 进入商业电讯市场早已是步步为营，寸土必争。 并且，它还将使出浑身解数来阻止 MCl 把战火烧到家用电信市场上。麦高恩 相信，MCI 可以只向家用长途电话收取相当于 AT＆I 的 80％、70％直到一半 的费用。 而贝尔系统的全部经济力量是建立在相对较高的长途电话服务费的基础 之上的，以长养短，维持着其全球性电话网络——无论天南海北，每个家庭 都要打电话。 现在，MCI 的“走向大众”的号角吹响了，伴随着的是一场激烈的广告 攻坚战，这将意味着双方全面宣战。麦高恩明白，等待着 MCI 的将是 AT＆I 大规模的反扑。AT＆T 已放出风声，如若谁胆敢挖他的墙脚，破坏其垄断地 位，它将毫不客气地以牙还牙。交战伊始，MCI 就随时准备着对付 AT＆T 的 报复了。 MCI 自其诞生之日起就为 AT＆T 所不容了。创办 MCl 这个公司的想法， 是由无线电器材销售商约翰·D·戈肯提出的。先前戈肯在伊利诺斯州芝加哥 城郊外的朱利亚特经销通用电器公司生产的汽车用双声道收音机。 60 年代早期，他对微波技术产生了浓厚的兴趣。这一技术能够用相对较 小的动力长距离地传送声音、图象或数据。微波和无线电波一样在空中传播， 只不过频率要较后者高出很多，即其波长要短得多。 无线电波波长大约为四分之一英里，微波波长通常还不足 1 英尺。正因 为如此，微波信号才可以携带大量信息，但是微波却不如无线电波传得那么 远，也不能穿越或绕过小山、楼房甚至树木之类的障碍物。 事实上，微波信号非常集中。每隔 30 英里左右必须建造一个中继站，这

样即使是地球本身的弯曲也不至于对微波信号产生干扰。 戈肯感到这种新技术能够使他的收音机销售生意兴旺发达。他设想,如 果在芝加哥与圣路易斯之间的微波中继站上架设一系列微波传送器,那么位 于两城之间的汽车司机就可通过汽车上装着的通用电器公司所产的双声道收 音机,与相隔数百英里之遥的基地对话。 而本来这种收音机能收听的有效距离仅限于数英里之内。戈肯如果能实 现这一设想,那么不仅可使其收音机销售大增,而且从使用中继系统的运输 公司和其他商业用户身上,他也可以获得一笔新收入了。 1963年12月,31岁的戈肯和三个伙伴合伙创办了MC公司,并向联邦 通讯委员会(简称FC0)请求在这两个中西部城市之间建立一个微波中继系 统。这一申请被一搁就是四年多,直到1967年秋天,一位FCC的审查官才着 手审理此项提案。 这时,AT&T上书要求将此案交由FCC全体常委公正裁决。一晃两年又 快过去了,直到1969年8月14日,FCC的投票表决终于有了结果:四票赞 成,三票反对,M如愿以偿,约翰·戈肯将在芝加哥与圣路易斯之间建起 他的微波中继站。 当Mc获得FCC的许可时,戈肯已接纳了一个新的合伙人。1967年,MG 的最初投资者之一去世了,死者的律师邀请自己的一个商界朋友比尔·麦高 恩帮助估算这位合伙人在MCI公司的股份价值。 当比乐·麦高恩第一次看到Mc的帐簿时,觉得这家公司似乎没啥盼头 了 MC负债3万美元,公司债权与戈肯正在竭力申请的中继系统所需资金 相比,实在是少得可怜。麦高恩意识到最大的问题出自戈肯本身 尽管戈肯是一个了不起的发明家、技术专家和销售商,可是他不懂得要 对华盛顿的官员们游说疏通;他创办了一家公司,但对怎样管理一家公司一 窍不通。而McI公司要成大器,管理艺术和疏通才能都是缺一不可的 正当其时,比尔·麦高恩正在寻求一项新的冒险事业。他是一个铁路工 会领袖的儿子,自幼在宾夕法尼亚的煤矿中长大。在美国陆军部队中当了 年的军士之后,靠着假期到当地铁路上打工挣来的钱,又在家乡威尔克斯拜 尔的金氏学院度过了四年 接着麦高恩又上了哈佛商学院,并以全班最优秀的成绩毕业。尽管各大 公司盛情相邀,这位好强精干的爱尔兰天主教徒踏上就业之路的第一个选择 却是投在好莱坞制片商迈克·托德的门下,任其东海岸区助理。 这两年中,他学会了单枪匹马与那些对托德一A070mm电影胶片放映系统 有投资兴趣的华尔街钱商们打交道。他也为托德的影片四处招徐支持者。在 部成功的音乐片《俄克拉何马!》中,麦高恩作为副制片人赢得了声誉。 与托德合作期满之后,麦高恩自立门户,在担任管理顾问这余,对于投 资也偶尔为之。到了60年代中期,他开始经营几家小型电器企业。其中的超 声波公司是麦高恩在它濒于破产时买下并重建起来的,这家公司所生产的超 声波设备用于大空和导弹试验。该公司还发明了一种装置,当飞行器溅落在 海里时,该装置可驱使鲨鱼远离飞行员 在一次为美国空军高级官员的演示过程中,鲨鱼拒绝合作,反而转身攻 击这一驱鲨器。这位机敏狡黠的爱尔兰人马上改口说,山姆大叔或许能对这 种能够替代鲨鱼催欲剂的高技术装置感兴趣

样即使是地球本身的弯曲也不至于对微波信号产生干扰。 戈肯感到这种新技术能够使他的收音机销售生意兴旺发达。他设想，如 果在芝加哥与圣路易斯之间的微波中继站上架设一系列微波传送器，那么位 于两城之间的汽车司机就可通过汽车上装着的通用电器公司所产的双声道收 音机，与相隔数百英里之遥的基地对话。 而本来这种收音机能收听的有效距离仅限于数英里之内。戈肯如果能实 现这一设想，那么不仅可使其收音机销售大增，而且从使用中继系统的运输 公司和其他商业用户身上，他也可以获得一笔新收入了。 1963 年 12 月，31 岁的戈肯和三个伙伴合伙创办了 MCI 公司，并向联邦 通讯委员会（简称 FCC）请求在这两个中西部城市之间建立一个微波中继系 统。这一申请被一搁就是四年多，直到 1967 年秋天，一位 FCC 的审查官才着 手审理此项提案。 这时，AT＆T 上书要求将此案交由 FCC 全体常委公正裁决。一晃两年又 快过去了，直到 1969 年 8 月 14 日，FCC 的投票表决终于有了结果：四票赞 成，三票反对，MCI 如愿以偿，约翰·戈肯将在芝加哥与圣路易斯之间建起 他的微波中继站。 当 MCl 获得 FCC 的许可时，戈肯已接纳了一个新的合伙人。1967 年，MCl 的最初投资者之一去世了，死者的律师邀请自己的一个商界朋友比尔·麦高 恩帮助估算这位合伙人在 MCI 公司的股份价值。 当比乐·麦高恩第一次看到 MCI 的帐簿时，觉得这家公司似乎没啥盼头 了。 MCI 负债 3 万美元，公司债权与戈肯正在竭力申请的中继系统所需资金 相比，实在是少得可怜。麦高恩意识到最大的问题出自戈肯本身。 尽管戈肯是一个了不起的发明家、技术专家和销售商，可是他不懂得要 对华盛顿的官员们游说疏通；他创办了一家公司，但对怎样管理一家公司一 窍不通。而 MCI 公司要成大器，管理艺术和疏通才能都是缺一不可的。 正当其时，比尔·麦高恩正在寻求一项新的冒险事业。他是一个铁路工 会领袖的儿子，自幼在宾夕法尼亚的煤矿中长大。在美国陆军部队中当了三 年的军士之后，靠着假期到当地铁路上打工挣来的钱，又在家乡威尔克斯·拜 尔的金氏学院度过了四年。 接着麦高恩又上了哈佛商学院，并以全班最优秀的成绩毕业。尽管各大 公司盛情相邀，这位好强精干的爱尔兰天主教徒踏上就业之路的第一个选择 却是投在好莱坞制片商迈克·托德的门下，任其东海岸区助理。 这两年中，他学会了单枪匹马与那些对托德－AO70mm 电影胶片放映系统 有投资兴趣的华尔街钱商们打交道。他也为托德的影片四处招徐支持者。在 一部成功的音乐片《俄克拉何马！》中，麦高恩作为副制片人赢得了声誉。 与托德合作期满之后，麦高恩自立门户，在担任管理顾问这余，对于投 资也偶尔为之。到了 60 年代中期，他开始经营几家小型电器企业。其中的超 声波公司是麦高恩在它濒于破产时买下并重建起来的，这家公司所生产的超 声波设备用于大空和导弹试验。该公司还发明了一种装置，当飞行器溅落在 海里时，该装置可驱使鲨鱼远离飞行员。 在一次为美国空军高级官员的演示过程中，鲨鱼拒绝合作，反而转身攻 击这一驱鲨器。这位机敏狡黠的爱尔兰人马上改口说，山姆大叔或许能对这 种能够替代鲨鱼催欲剂的高技术装置感兴趣

用驱鲨器来假冒催欲剂的主意当然是失败了。于是他卖掉这家公司并决 定退休——此时他年方39岁。此后他又几进几出一些小公司,并都留下同样 的笑话——胡子还没一把,便直嚷嚷要退休。但他还是不愿意在一些较那些 小公司大得多的公司挂职。他还执意终身不娶,大有冒险家的气派。他和他 的一个兄弟,一个天主教耶稣会的传教士一块儿走南闯北,漫游世界。 光说麦高恩是个天生的冒险家还不够,从很多方面讲他还是个赌徒。他 嗜赌成性,手气极好,赢钱总是源源不断地流入他的腰包。因而,他不止一 次地被拉斯韦加斯赌场拒之门外。现在,麦高恩即将投下他有生以来最大的 赌注了。他只“退休”了几个月。离欧返美后,他受托为约翰·戈肯做财务 评审。从他了解的情况中,他自信MI的发展前景会超过戈肯的构想。 麦高恩拿出5万美元交给戈肯,他的这笔赌注投下来就等于占了MC|公 司总资产一半的份额。破产的阴影正笼罩在Mc的上空,戈肯别无选择,只 得接受麦高恩投资入股。不仅如此,戈肯还让出了董事长的席位,并同意麦 高恩将MCI总部迁往华盛顿。 回顾MCI所走过的历程,看来McI要发展的最大障碍,无疑来自那些立 法机构,它们严格地控制着电信行业的每一方面。麦高恩深知他必须花大量 时间去游说FG司法部和国会大厦,甚至有可能和AT&T到法庭上一决雌雄。 麦高恩把总部迁到华盛顿,这儿将是他的主战场。 直天下无敌的贝尔系统的垄断统治,头一回真正动摇了,麦高恩把第 次行动的时机选在这一节骨眼上。1968年FCC实质性地否决了电话器材业 方面的垄断权。事情的来由是这样的:一个叫汤姆·卡特的人发明了一种叫 “卡特风”的新玩意儿,能够使汽车上的人们通过双声道收音机借助电话系 统与外界通话。 这个发明对于那些急需与总部联系而附近又没有电话的野外工作者格外 有用。但是AT&威胁说谁用这玩意就切断谁的电话线路。卡特告到法院, 指控AT&肆意破坏反垄断法,卡特胜诉了。虽然“卡特风”很快过时了 但它带头破了清规戒律,从此AT&的客户愿意在他们的电话机上,添上什 么样的新玩意儿都不受限制了。 “卡特风”开创了成功的先例,这将有助于M|与AT&T在有关服务和 设备方面进行较量,麦高恩增添了信心。最初戈肯寄希望于他的微波中继系 统的只是有限的几种用途,麦高恩则把目光放得更远。他相信MC|可以为各 家公司的总部与分部之间的通讯提供优惠服务,收费要比AT&公司、GTE 公司或西部联盟公司都低得多;M|可以为各家公司提供专用线路,每家公 司通过各自的专用线路可以全天地通电话和传送数据。 当然,McⅠ发展的关键还在于微波网络本身,就是说要在全国各地建立 微波中继站。到了1969年8月,FC好不容易批准了芝加哥——圣路易斯中 继系统项目时,麦高恩已经准备好要建一个庞大得多的全国性微波网络了 这样就得修改原先的申请 麦高恩担心进一步与FG立法常委打交道又有可能被耽搁好几年,于是 他决定另辟溪径。MCI开始设立分公司,数目共达17家之多。其中有12家 是附属公司,另5家是控股公司,Mc在这5家中拥有足以左右局势的股份 这些分公司各自分头向FCC提交新的申请,每个申请中都少不了一条 要求在某段路径上建立微波中继系统,既然芝加哥——圣路易斯计划已获批 准,这些计划当然也该通得过,其中一个申请就是要在芝加哥与纽约之间建

用驱鲨器来假冒催欲剂的主意当然是失败了。于是他卖掉这家公司并决 定退休——此时他年方 39 岁。此后他又几进几出一些小公司，并都留下同样 的笑话——胡子还没一把，便直嚷嚷要退休。但他还是不愿意在一些较那些 小公司大得多的公司挂职。他还执意终身不娶，大有冒险家的气派。他和他 的一个兄弟，一个天主教耶稣会的传教士一块儿走南闯北，漫游世界。 光说麦高恩是个天生的冒险家还不够，从很多方面讲他还是个赌徒。他 嗜赌成性，手气极好，赢钱总是源源不断地流入他的腰包。因而，他不止一 次地被拉斯韦加斯赌场拒之门外。现在，麦高恩即将投下他有生以来最大的 赌注了。他只“退休”了几个月。离欧返美后，他受托为约翰·戈肯做财务 评审。从他了解的情况中，他自信 MCI 的发展前景会超过戈肯的构想。 麦高恩拿出 5 万美元交给戈肯，他的这笔赌注投下来就等于占了 MCI 公 司总资产一半的份额。破产的阴影正笼罩在 MCI 的上空，戈肯别无选择，只 得接受麦高恩投资入股。不仅如此，戈肯还让出了董事长的席位，并同意麦 高恩将 MCI 总部迁往华盛顿。 回顾 MCI 所走过的历程，看来 MCI 要发展的最大障碍，无疑来自那些立 法机构，它们严格地控制着电信行业的每一方面。麦高恩深知他必须花大量 时间去游说 FCC 司法部和国会大厦，甚至有可能和 AT＆T 到法庭上一决雌雄。 麦高恩把总部迁到华盛顿，这儿将是他的主战场。 一直天下无敌的贝尔系统的垄断统治，头一回真正动摇了，麦高恩把第 一次行动的时机选在这一节骨眼上。1968 年 FCC 实质性地否决了电话器材业 方面的垄断权。事情的来由是这样的：一个叫汤姆·卡特的人发明了一种叫 “卡特风”的新玩意儿，能够使汽车上的人们通过双声道收音机借助电话系 统与外界通话。 这个发明对于那些急需与总部联系而附近又没有电话的野外工作者格外 有用。但是 AT＆I 威胁说谁用这玩意就切断谁的电话线路。卡特告到法院， 指控 AT＆I 肆意破坏反垄断法，卡特胜诉了。虽然“卡特风”很快过时了， 但它带头破了清规戒律，从此 AT＆I 的客户愿意在他们的电话机上，添上什 么样的新玩意儿都不受限制了。 “卡特风”开创了成功的先例，这将有助于 MCl 与 AT＆T 在有关服务和 设备方面进行较量，麦高恩增添了信心。最初戈肯寄希望于他的微波中继系 统的只是有限的几种用途，麦高恩则把目光放得更远。他相信 MCI 可以为各 家公司的总部与分部之间的通讯提供优惠服务，收费要比 AT＆I 公司、GTE 公司或西部联盟公司都低得多；MCI 可以为各家公司提供专用线路，每家公 司通过各自的专用线路可以全天地通电话和传送数据。 当然，MCI 发展的关键还在于微波网络本身，就是说要在全国各地建立 微波中继站。到了 1969 年 8 月，FCC 好不容易批准了芝加哥——圣路易斯中 继系统项目时，麦高恩已经准备好要建一个庞大得多的全国性微波网络了， 这样就得修改原先的申请。 麦高恩担心进一步与 FCC 立法常委打交道又有可能被耽搁好几年，于是 他决定另辟溪径。MCI 开始设立分公司，数目共达 17 家之多。其中有 12 家 是附属公司，另 5 家是控股公司，MCI 在这 5 家中拥有足以左右局势的股份。 这些分公司各自分头向 FCC 提交新的申请，每个申请中都少不了一条： 要求在某段路径上建立微波中继系统，既然芝加哥——圣路易斯计划已获批 准，这些计划当然也该通得过，其中一个申请就是要在芝加哥与纽约之间建

立微波线路。 芝加哥——圣路易斯线路于1971年1月动工,到了1972年初,这个造 价400万美元,由44个中继站组成的微波网络就投入运行了。大陆罐头公司、 格雷乎德公司和克拉夫特公司纷纷与M签订合同,要求在圣路易斯与风城 (芝加哥城别名)之间实现微波通讯。 自从戈肯第一次想到这个主意以来,近十年过去了,Mc的微波中继系 统终于来到世间。现在,落到比尔·麦高恩肩上的任务是异常艰巨的:把中 西部电信网络扩展到全国各地,并与AT&T为争夺每寸每分地盘进行激烈的 角逐。麦高恩跃跃欲试,他乐于做弄潮儿。他绝不屈服于大独裁者,他是 个冒险家,一个赌徒 与AT&|交战将付出昂贵的代价,麦高恩很清楚这一点。总而言之,Mc 的宏图大略是要建造一个长达11600英里的微波站网络。在1969年到1972 年之间,为了支付第一条线路的预备费用和修建费用,筹集资金成了麦高恩 首要考虑的问题。他从纽约的爱伦公司和伦敦的罗斯切尔茨公司等筹集了1 亿多美元的风险资金。 他通宵达旦地谈判,故作玄虚地搬弄数据,花言巧语,真真假假,以高 额利润的承诺说动投资商们为那些还没把握的项目掏钱。这些都是当年他在 托德的麾下时,从华尔街学到的本事,今天正好派上了大用场。 麦高恩凭着这几招儿大获成功。后来麦高恩跟一位记者谈到华尔街的大 亨们时,不无仰慕之意地挪榆道:“他们只有两种感情:怯懦和贪婪。” 麦高恩同样是贪婪的,而这也不是过分。因为FCC开始审批新的微波线 路了,Mo丨对资金的需要是多多益善,能搞到多少算多少。麦高恩本想再度 引进风险资金,但又生出另一妙招:McI可通过股票上市的办法卖掉比风险 投资人通常要求要少的股份来筹得更多的现金 于是1972年6月22日,麦高恩发行了上市股票。公司更名作Mc1电信 公司,以每股10美元的价格共卖出330万股普通股,扣除付给担保人的佣金 后,MC净得3000万美元。其中仅建设公司贝切尔公司就一气买下了270万 美元的股份,在M|中占下一席之地。 个以芝加哥第一国家银行牵头的财团将提供6400万美元的限额贷款 作为Mc新资金的补充来源。这笔贷款并非无条件,若McI所贷款额超过了 这个限额,那么M|的几个主要的设备供应商如瑞典的L·M·埃里克森公司、 英国的通用电器公司、法国的CT——职权卡物尔公司以及北美的罗克韦尔 公司,它们将负责提供一半的资金。 即使如此,这个财团也不愿冒任何风险。他们提出极为苛刻的贷款条件 MC公司在1975年以前不准向普通持股人发放股息并且它们向MC提供的贷 款的利率将超过通常利率375%个百分点。 只要Mc|尽可能避免用到这6400万美元的信贷限额,那么这种苛求当然 是无关紧要的。对于麦高恩来说,那么得让发行股票得来的每一分钱都得发 挥最大的效能。其后如果项目的进展仍需要追加投资的话,那么MC就将不 得不吞下这杯苦酒,横心去借高利贷 1972年末,鉴于F吣开始加快对微波线路的审批这一形势,麦高恩开始 合龙”了。他出资买下各地控股公司中小股东们手中的股份,作为交换, 这些小股东可以购买Mc|电信公司的股权。 因为各家分公司都已提交了各自的微波线路申请,这样M就可以顺理

立微波线路。 芝加哥——圣路易斯线路于 1971 年 1 月动工，到了 1972 年初，这个造 价 400 万美元，由 44 个中继站组成的微波网络就投入运行了。大陆罐头公司、 格雷乎德公司和克拉夫特公司纷纷与 MCI 签订合同，要求在圣路易斯与风城 （芝加哥城别名）之间实现微波通讯。 自从戈肯第一次想到这个主意以来，近十年过去了，MCI 的微波中继系 统终于来到世间。现在，落到比尔·麦高恩肩上的任务是异常艰巨的：把中 西部电信网络扩展到全国各地，并与 AT＆T 为争夺每寸每分地盘进行激烈的 角逐。麦高恩跃跃欲试，他乐于做弄潮儿。他绝不屈服于大独裁者，他是一 个冒险家，一个赌徒。 与 AT＆I 交战将付出昂贵的代价，麦高恩很清楚这一点。总而言之，MCI 的宏图大略是要建造一个长达 11600 英里的微波站网络。在 1969 年到 1972 年之间，为了支付第一条线路的预备费用和修建费用，筹集资金成了麦高恩 首要考虑的问题。他从纽约的爱伦公司和伦敦的罗斯切尔茨公司等筹集了 1 亿多美元的风险资金。 他通宵达旦地谈判，故作玄虚地搬弄数据，花言巧语，真真假假，以高 额利润的承诺说动投资商们为那些还没把握的项目掏钱。这些都是当年他在 托德的麾下时，从华尔街学到的本事，今天正好派上了大用场。 麦高恩凭着这几招儿大获成功。后来麦高恩跟一位记者谈到华尔街的大 亨们时，不无仰慕之意地挪榆道：“他们只有两种感情：怯懦和贪婪。” 麦高恩同样是贪婪的，而这也不是过分。因为 FCC 开始审批新的微波线 路了，MCI 对资金的需要是多多益善，能搞到多少算多少。麦高恩本想再度 引进风险资金，但又生出另一妙招：MCI 可通过股票上市的办法卖掉比风险 投资人通常要求要少的股份来筹得更多的现金。 于是 1972 年 6 月 22 日，麦高恩发行了上市股票。公司更名作 MC1 电信 公司，以每股 10 美元的价格共卖出 330 万股普通股，扣除付给担保人的佣金 后，MCl 净得 3000 万美元。其中仅建设公司贝切尔公司就一气买下了 270 万 美元的股份，在 MCl 中占下一席之地。 一个以芝加哥第一国家银行牵头的财团将提供 6400 万美元的限额贷款 作为 MCI 新资金的补充来源。这笔贷款并非无条件，若 MCI 所贷款额超过了 这个限额，那么 MCI 的几个主要的设备供应商如瑞典的 L·M·埃里克森公司、 英国的通用电器公司、法国的 CIT——职权卡物尔公司以及北美的罗克韦尔 公司，它们将负责提供一半的资金。 即使如此，这个财团也不愿冒任何风险。他们提出极为苛刻的贷款条件： MCI 公司在 1975 年以前不准向普通持股人发放股息并且它们向 MCI 提供的贷 款的利率将超过通常利率 3.75％个百分点。 只要 MCI 尽可能避免用到这 6400 万美元的信贷限额，那么这种苛求当然 是无关紧要的。对于麦高恩来说，那么得让发行股票得来的每一分钱都得发 挥最大的效能。其后如果项目的进展仍需要追加投资的话，那么 MCI 就将不 得不吞下这杯苦酒，横心去借高利贷。 1972 年末，鉴于 FCC 开始加快对微波线路的审批这一形势，麦高恩开始 “合龙”了。他出资买下各地控股公司中小股东们手中的股份，作为交换， 这些小股东可以购买 MCI 电信公司的股权。 因为各家分公司都已提交了各自的微波线路申请，这样 MCI 就可以顺理

成章地着手建立它的全国微波中继系统了。 但是为了占领全国性市场,那种化整为零瞒天过海的诡计仍是适用的。 眼看着各家公司每年付给AT&T的长途电话费达10亿美元之巨,MCI岂能不 奋起直追? 贝尔公司在保持其实质上的垄断地位方面具有巨大的优势,它的高级官 员们为保住江山亦可谓是呕心沥血。设在曼哈顿南部百老汇大街195号的AT &总部里,最高官员时刻关注着MI的动态,迅速作出对策,丝毫不敢怠慢。 1972年5月8日,在佛罗里达州基拉戈城,贝尔公司召集各大经理召开 了年会。 MC公司成了对AT&T威胁最大的首要对手。在芝加哥——圣路易斯线 上的一些AT&T公司的老主顾们已被MC用低于AT&T30%的收费吸引过去 据经济顾问估算,M|公司第一年度40%以上的业务来自于贝尔公司所 失去的“标准”长途业务,而并非来自于M|提供的公司专线服务。现在麦 高恩又在公然宣称它将开办标准长途业务。 自然而然地,贝尔系统各大公司经理的话题很快便集中在M|了。在这 次秘密会议上,AT&T的董事长约翰·德布茨明确表态:“我们不欢迎竞争 大家的话题逐渐转向出谋划策,盘算着如何阻挡MC的微波网络进一步扩 展。有的主张拒绝将M客户与当地电话系统联接;有的提议提供同样价格 的公司专线服务,打破MC低于A&T30%的价格优势。 伊利诺斯州的贝尔分部的总经理查尔斯·布朗(后来升任贝尔公司董事 长)倾向于暂时按兵不动,瞧瞧Mc会走哪步棋,然后再发起一场大反攻。 但是其他各位可没有这番大将风度。约翰·凡·辛德林,康涅狄克州的贝尔 控股公司的总理,坚决主张先发制人:“我们现在不行动,难道还要等到他 们翅膀硬了再发起反攻吗?再说如果拖延下去,以后的法令就有可能禁止我 们打击他们了!”这番慷慨陈词后,他又接道:“要干,就得现在干!” 番话说动了布朗,尽管他刚才还举棋不定。他点头道:“如果现在就把对手 打得一撅不振的话,我们就会保住一大笔极易失掉的收入。我们必须击中敌 人要害。 经过四天激烈的唇枪舌剑,AT&T的最高智囊结束了他们的基拉戈会 议,最终决定在近四个月时间内,即9月1日前,无论如何一定要拿出一个 全面计划,他们决心要重创M1。毫无疑问,时间一久他们在佛罗里达的秘 密决定便会泄露出去。 秘密公开了:AT&T决心与Mcl一决雌雄。 AT&T董事长德布茨亲自出面要求FGC改变它的立场:任何商号均可自 由进出公司专线电话服务市场。在一次措辞激烈的演说中,德布茨数落MI 抢走了贝尔公司80%的直拨电话业务,“这充分表明Mc是个相当强硬的竞 争对手。”转而他指责Mc|靠低价来挖贝尔公司的墙角,“我们认为这不是 竞争。”他还预计在1973年到1975年间,M|及其它专线电话服务公司将 掠走超过2.2亿美元的收入。 不消说,即便是FCG不站在AT&T的一边,AT&T也开始咄咄逼人地倾 轧Mc了,况且它手头有的是报复的机会。各地电话公司可以拒绝将Mc的 用户接到那价格便宜的微波网络上,或者用废旧的接通装置来干扰Mc|接通 电话

成章地着手建立它的全国微波中继系统了。 但是为了占领全国性市场，那种化整为零瞒天过海的诡计仍是适用的。 眼看着各家公司每年付给 AT＆T 的长途电话费达 10 亿美元之巨，MCI 岂能不 奋起直追？ 贝尔公司在保持其实质上的垄断地位方面具有巨大的优势，它的高级官 员们为保住江山亦可谓是呕心沥血。设在曼哈顿南部百老汇大街 195 号的 AT ＆总部里，最高官员时刻关注着 MCI 的动态，迅速作出对策，丝毫不敢怠慢。 1972 年 5 月 8 日，在佛罗里达州基拉戈城，贝尔公司召集各大经理召开 了年会。 MCI 公司成了对 AT＆T 威胁最大的首要对手。在芝加哥——圣路易斯线 上的一些 AT＆T 公司的老主顾们已被 MCl 用低于 AT＆T30％的收费吸引过去 了。 据经济顾问估算，MCI 公司第一年度 40％以上的业务来自于贝尔公司所 失去的“标准”长途业务，而并非来自于 MCl 提供的公司专线服务。现在麦 高恩又在公然宣称它将开办标准长途业务。 自然而然地，贝尔系统各大公司经理的话题很快便集中在 MCI 了。在这 次秘密会议上，AT＆T 的董事长约翰·德布茨明确表态：“我们不欢迎竞争。” 大家的话题逐渐转向出谋划策，盘算着如何阻挡 MCI 的微波网络进一步扩 展。有的主张拒绝将 MCl 客户与当地电话系统联接；有的提议提供同样价格 的公司专线服务，打破 MCl 低于 AT＆T30％的价格优势。 伊利诺斯州的贝尔分部的总经理查尔斯·布朗（后来升任贝尔公司董事 长）倾向于暂时按兵不动，瞧瞧 MCl 会走哪步棋，然后再发起一场大反攻。 但是其他各位可没有这番大将风度。约翰·凡·辛德林，康涅狄克州的贝尔 控股公司的总理，坚决主张先发制人：“我们现在不行动，难道还要等到他 们翅膀硬了再发起反攻吗？再说如果拖延下去，以后的法令就有可能禁止我 们打击他们了！”这番慷慨陈词后，他又接道：“要干，就得现在干！”一 番话说动了布朗，尽管他刚才还举棋不定。他点头道：“如果现在就把对手 打得一撅不振的话，我们就会保住一大笔极易失掉的收入。我们必须击中敌 人要害。” 经过四天激烈的唇枪舌剑，AT＆T 的最高智囊结束了他们的基拉戈会 议，最终决定在近四个月时间内，即 9 月 1 日前，无论如何一定要拿出一个 全面计划，他们决心要重创 MC1。毫无疑问，时间一久他们在佛罗里达的秘 密决定便会泄露出去。 秘密公开了：AT＆T 决心与 McI 一决雌雄。 AT＆T 董事长德布茨亲自出面要求 FCC 改变它的立场：任何商号均可自 由进出公司专线电话服务市场。在一次措辞激烈的演说中，德布茨数落 MCI 抢走了贝尔公司 80％的直拨电话业务，“这充分表明 MCI 是个相当强硬的竞 争对手。”转而他指责 MCI 靠低价来挖贝尔公司的墙角，“我们认为这不是 竞争。”他还预计在 1973 年到 1975 年间，MCI 及其它专线电话服务公司将 掠走超过 2.2 亿美元的收入。 不消说，即便是 FCC 不站在 AT＆T 的一边，AT＆T 也开始咄咄逼人地倾 轧 MCI 了，况且它手头有的是报复的机会。各地电话公司可以拒绝将 MCI 的 用户接到那价格便宜的微波网络上，或者用废旧的接通装置来干扰 MCl 接通 电话