深圳市证通电子股份有限公司2012年度报告全文

深圳市证通电子股份有限公司2012年度报告全文 术的进步使电子支付处于前所未有快速发展中,芯片技术、生物识别、移动通信等技术的进步时刻影响着电子支付的发展 电子支付产品、电子支付商业模式会发生不断的变化。 方面随着嵌入式技术在CPU运算能力和操作系统方面的突飞猛进,金融电子支付受理设备在行业应用方面出现了大屏 幕、多媒体、多应用的趋势,即电子支付终端设备不再仅仅局限于银行卡受理支付这一单一应用,而是更多的和诸如通信、 交通、公共事业部门、烟草等一种或多种行业应用相结合,成为带有支付功能的行业应用终端。 另外,随着移动互联网时代的到来,个人运算中心已经从PC机过渡到手机或Pad等形态的产品上,支付工具做为计算机 应用的一个分支的形态也必将发生重大改变,向更小型、更便携的方向发展,做为配合手机或Pad共同完成支付功能的外设 产品,广泛应用于物流行业的COD收款和各行各业的移动营销。 ④自助终端行业发展趋势 自助终端经过多年的发展,其定位从柜台简单业务的分流已经进一步发展到商业银行和通信运营商渠道建设的一个重要 组成部分。我们认为目前在商业银行领域的应用有如下三个重要的趋势:首先,自助终端做为柜台业务分流的重要工具,随 着技术进步已经不仅仅满足于只承载缴费,转账等简单业务。通过远程视频授权将发卡,开户,签约网银,领取U-Key等以 前只能在柜面办理的业务全部整合到自助终端上,再结合ATM上成熟的现金业务已经使自助终端具备了完全替代柜面台席 的能力。成为了新一代的自助终端VTM。可以预计,通过布设VTM实现全功能的24小时自助银行实现对传统网点的优 化升级甚至于替代指日可待。其次,随着金融IC卡的发行和应用,对金融C卡上承载的公交,社保,高速公路交费等账户的 充值和圈存的需求将迫使商业银行布放大量离行式的自助终端来缓解网点的业务压力:同时随着传统自助终端技术标准的演 进,很可能会推动自助终端市场的参与者与电子支付受理终端市场参与者发生相互渗透。再次,通过为行业客户布放自助终 端解决管理和收费中的部分问题己经成为商业银行营销行业客户的一种通用手段。比如在医疗行业,商业银行通过在医院布 放“银医自助终端ˆ即缓解了医院挂号和交费的排队问题,也为银行带来了可观的资金沉淀,开创了双赢的局面。同样的模式 也适用于商业银行营销电力,保险,交通等领域的行业客户。在通信运营商领域,在传统缴费终端上,通过提升人机交互界 面的水平承载更多的增值业务体验功能成为一个重要的发展趋势。同时,为加强通信运营商社会加盟渠道对新业务的把握和 理解,新一代的业务体验办理终端将不仅仅布放在自有营业厅内,而是更大程度的布放在社会加盟渠道中 总体上看,金融电子支付设备行业广阔的发展空间,给公司未来发展带来良好的机遇,但是公司也面临着全新的挑战 需要公司准确把握市场需求,开发出符合市场发展趋势的创新产品,并在产品推广中与市场参与者之间寻找出共赢的商业盈 利模式。 (2)竞争格局 ①加密键盘现有竞争对手情况 深圳市九思泰达科技有限公司:主要产品有密码键盘、 SMKEY移动支付终端等产品,与公司在高端加密键盘产品上产 生竞争 深圳市旭子金融设备有限公司:主要开发金属键盘系列、轨迹球系列、触控板系列、自助服务终端及配件等产品,与公 司在非金融行业、通用加密键盘产品方面产生竞争。 美国 VeriFone公司:全球安全电子支付解决方案市场的提供商,包括金融、电信、零售、交通、石油、快速服务、保险 等行业市场,产品应用于120多个国家,在全球40余个国家设有分支机构,拥有1000多家合作伙伴。 丹麦 Cryptera公司:在安全支付领域一直保持世界领先,总部设在丹麦首都哥本哈根,主要产品包括加密键盘、自助服 务终端等。 ②自助服务终端现有竞争对手情况 南天电子信息产业股份有限公司:深圳证券交易所上市公司,主要产品包括存折打印机、自助服务设备、ATM等各类 信息设备产品及解决方案。 长城信息产业股份有限公司:深圳证券交易所上市公司,业务涵盖金融电子、高新电子、医疗电子、软件园区开发、软 件系统集成与服务及电子产品制造 浪潮集团有限公司:中国领先的云计算整体解决方案供应商,拥有浪潮信息、浪潮软件、浪潮国际三家上市公司,业务 涵盖计算机、软件、智能终端、移动通信、半导体五大产业群组 江苏国光信息产业股份有限公司:在常州国光电子总公司基础上组建的高科技企业,已经形成软件开发与系统集成、计 算机外设、网络通信设备、金融机具设备、电磁屏蔽设备的经营格局,产品与系统广泛应用于政府、部队、金融、电信、电

深圳市证通电子股份有限公司 2012 年度报告全文 21 术的进步使电子支付处于前所未有快速发展中，芯片技术、生物识别、移动通信等技术的进步时刻影响着电子支付的发展， 电子支付产品、电子支付商业模式会发生不断的变化。 一方面随着嵌入式技术在CPU运算能力和操作系统方面的突飞猛进，金融电子支付受理设备在行业应用方面出现了大屏 幕、多媒体、多应用的趋势，即电子支付终端设备不再仅仅局限于银行卡受理支付这一单一应用，而是更多的和诸如通信、 交通、公共事业部门、烟草等一种或多种行业应用相结合，成为带有支付功能的行业应用终端。 另外，随着移动互联网时代的到来，个人运算中心已经从PC机过渡到手机或Pad等形态的产品上，支付工具做为计算机 应用的一个分支的形态也必将发生重大改变，向更小型、更便携的方向发展，做为配合手机或Pad共同完成支付功能的外设 产品，广泛应用于物流行业的COD收款和各行各业的移动营销。 ④自助终端行业发展趋势 自助终端经过多年的发展，其定位从柜台简单业务的分流已经进一步发展到商业银行和通信运营商渠道建设的一个重要 组成部分。我们认为目前在商业银行领域的应用有如下三个重要的趋势：首先，自助终端做为柜台业务分流的重要工具，随 着技术进步已经不仅仅满足于只承载缴费，转账等简单业务。通过远程视频授权将发卡，开户，签约网银，领取U-Key等以 前只能在柜面办理的业务全部整合到自助终端上，再结合ATM上成熟的现金业务已经使自助终端具备了完全替代柜面台席 的能力。成为了新一代的自助终端——VTM。可以预计，通过布设VTM实现全功能的24小时自助银行实现对传统网点的优 化升级甚至于替代指日可待。其次，随着金融IC卡的发行和应用，对金融IC卡上承载的公交，社保，高速公路交费等账户的 充值和圈存的需求将迫使商业银行布放大量离行式的自助终端来缓解网点的业务压力；同时随着传统自助终端技术标准的演 进，很可能会推动自助终端市场的参与者与电子支付受理终端市场参与者发生相互渗透。再次，通过为行业客户布放自助终 端解决管理和收费中的部分问题已经成为商业银行营销行业客户的一种通用手段。比如在医疗行业，商业银行通过在医院布 放“银医自助终端”即缓解了医院挂号和交费的排队问题，也为银行带来了可观的资金沉淀，开创了双赢的局面。同样的模式 也适用于商业银行营销电力，保险，交通等领域的行业客户。在通信运营商领域，在传统缴费终端上，通过提升人机交互界 面的水平承载更多的增值业务体验功能成为一个重要的发展趋势。同时，为加强通信运营商社会加盟渠道对新业务的把握和 理解，新一代的业务体验办理终端将不仅仅布放在自有营业厅内，而是更大程度的布放在社会加盟渠道中。 总体上看，金融电子支付设备行业广阔的发展空间，给公司未来发展带来良好的机遇，但是公司也面临着全新的挑战， 需要公司准确把握市场需求，开发出符合市场发展趋势的创新产品，并在产品推广中与市场参与者之间寻找出共赢的商业盈 利模式。 （2）竞争格局 ①加密键盘现有竞争对手情况 深圳市九思泰达科技有限公司：主要产品有密码键盘、SMKEY移动支付终端等产品，与公司在高端加密键盘产品上产 生竞争。 深圳市旭子金融设备有限公司：主要开发金属键盘系列、轨迹球系列、触控板系列、自助服务终端及配件等产品，与公 司在非金融行业、通用加密键盘产品方面产生竞争。 美国VeriFone公司：全球安全电子支付解决方案市场的提供商，包括金融、电信、零售、交通、石油、快速服务、保险 等行业市场，产品应用于120多个国家，在全球40余个国家设有分支机构，拥有1000多家合作伙伴。 丹麦Cryptera公司：在安全支付领域一直保持世界领先，总部设在丹麦首都哥本哈根，主要产品包括加密键盘、自助服 务终端等。 ②自助服务终端现有竞争对手情况 南天电子信息产业股份有限公司：深圳证券交易所上市公司，主要产品包括存折打印机、自助服务设备、ATM等各类 信息设备产品及解决方案。 长城信息产业股份有限公司：深圳证券交易所上市公司，业务涵盖金融电子、高新电子、医疗电子、软件园区开发、软 件系统集成与服务及电子产品制造。 浪潮集团有限公司：中国领先的云计算整体解决方案供应商，拥有浪潮信息、浪潮软件、浪潮国际三家上市公司，业务 涵盖计算机、软件、智能终端、移动通信、半导体五大产业群组。 江苏国光信息产业股份有限公司：在常州国光电子总公司基础上组建的高科技企业，已经形成软件开发与系统集成、计 算机外设、网络通信设备、金融机具设备、电磁屏蔽设备的经营格局，产品与系统广泛应用于政府、部队、金融、电信、电

深圳市证通电子股份有限公司2012年度报告全文 力、铁路、邮政等领域。 ③POS支付设备现有竞争对手情况 联迪商用设备有限公司:是一家集研发、生产、销售和服务于一体的高新技术企业,产品涵盖金融POS、金融自助服务 终端、IC卡机具等多个种类。 深圳市新国都技术股份有限公司:深圳证券交易所上市公司,成立于2001年,专业从事金融POS机的设计、研发、生产 销售。 百富计算机技术(深圳)有限公司:香港联交所上市公司,成立于2001年,主要从事POS终端的设计、研发、生产、销售 客户遍及50多个国家和地区 新大陆:深圳证券交易所上市公司,主要产品包括电子支付产品、信息识读产品、行业应用软件开发及服务(含硬件配 套)等 江苏东大集成电路系统工程技术有限公司:该公司成立于2002年,主要是提供专用集成电路设计和服务,嵌入式操作系 统软硬件开发,主要产品包括金融支付产品和自动识别产品两个系列。 福建升腾资讯有限公司:成立于2002年,从事瘦客户机及电话支付终端的研发、销售和服务的高新技术企业。 2、公司发展战略 公司将围绕金融电子支付设备行业求发展,坚持“以市场和客户为导向,以产品和服务为基础,以产能和质量为保障, 以管理和内控促效益”的经营方针,通过进一步加大主业的研发投入和产能建设,加大市场营销力度,创新市场营销方法, 扩大市场规模和市场占有率,构建企业持续稳定发展的基础,实现公司“国内一流、国际知名的金融电子支付设备行业产品 和解决方案供应商”的愿景 3、2013年度经营计划 公司在2013年将以三年战略规划为指引,团结协作,通过内抓管理保增长,外拓市场促发展,提升工作效率,全力抓好 全面各项经营工作。为了完成年度经营计划及主要目标,公司将重点抓好以下工作 (1)严格控制销售费用,巩固和提高传统产品的市场占有率,加强新产品营销和新业务领域开拓 进一步理顺总部销售管理部门与销售分公司的关系,深耕传统产品和传统客户,制定切实可行并具有针对性的营销策略 巩固并提升公司在农行、建行、邮储银行的市场占有率:做好整体销售费用和客服费用的监控和管理:加强应收账款的管理 和催收工作 市场部加强对国内银行等直销客户的业务状况和发展趋势研究,积极寻找新产品、新业务领域、新销售模式的试点机会: 大客户部与销售分公司紧密配合,确保公司产品在重点客户的集中采购和入围选型工作。 (2)加大国际市场开发力度,实现海外业务稳步增长 以现有海外主要客户为基础,建立与客户良好的长期合作关系,重点开发新的海外大客户,进一步维持EPP国内市场领 域的现有优势地位,在海外市场积极发展大的客户,挖掘印度、东欧市场的销售机会:加大俄罗斯、印度、东欧的营销和市 场拓展工作,实现海外业务的新突破。 (3)保证业务规范,同时提高项目实施能力,在EMC业务上取得突破 抓住国内全面推行节能照明合同能源管理的有利时期,按照公司的相关业务操作指引,在保证业务规范的基础上提高 EMC项目实施能力,并确保按时回收已实施项目的节能投资收益。 (4)加强项目管理、提高研发产品效率 研发部门与销售体系、市场体系紧密配合,解决研发与市场和客户需求的脱节问题,使公司技术规划与产品规划同步 达到减少研发投入浪费的目标:加强核心技术开发能力,提高项目管理水平,为推出低成本、高可靠性、高安全性产品奠定 技术基础。 5)推行扁平化管理,建立直接对接销售端的小工厂模式,加强质量控制、降低生产成本 制造部门调整职能型组织架构,实行扁平化管理,针对不同的产品类型,建立类“小工厂ˆ制造部门,提升生产效率:加 强采购计划管理,保障生产交付与效率提升,降低库存成本,组建跨部门成本降低小组,降低产品成本 (6)提高管理能力与水平,保障公司持续稳定发展 围绕达成年度经营目标,做好季度经营管理目标的分解、下达及落实工作,完善相应考核:进一步推进预算管理,提高 费用管理水平:积极应对公司业务规模增长和新业务拓展带来的挑战,在解决业务发展的资金需求的同时防范财务风险:加

深圳市证通电子股份有限公司 2012 年度报告全文 22 力、铁路、邮政等领域。 ③POS支付设备现有竞争对手情况 联迪商用设备有限公司：是一家集研发、生产、销售和服务于一体的高新技术企业，产品涵盖金融POS、金融自助服务 终端、IC卡机具等多个种类。 深圳市新国都技术股份有限公司：深圳证券交易所上市公司，成立于2001年，专业从事金融POS机的设计、研发、生产、 销售。 百富计算机技术(深圳)有限公司：香港联交所上市公司，成立于2001年，主要从事POS终端的设计、研发、生产、销售， 客户遍及50多个国家和地区。 新大陆：深圳证券交易所上市公司，主要产品包括电子支付产品、信息识读产品、行业应用软件开发及服务（含硬件配 套）等。 江苏东大集成电路系统工程技术有限公司：该公司成立于2002年，主要是提供专用集成电路设计和服务，嵌入式操作系 统软硬件开发，主要产品包括金融支付产品和自动识别产品两个系列。 福建升腾资讯有限公司：成立于2002年，从事瘦客户机及电话支付终端的研发、销售和服务的高新技术企业。 2、公司发展战略 公司将围绕金融电子支付设备行业求发展，坚持“以市场和客户为导向，以产品和服务为基础，以产能和质量为保障， 以管理和内控促效益”的经营方针，通过进一步加大主业的研发投入和产能建设，加大市场营销力度，创新市场营销方法， 扩大市场规模和市场占有率，构建企业持续稳定发展的基础，实现公司“国内一流、国际知名的金融电子支付设备行业产品 和解决方案供应商”的愿景。 3、2013年度经营计划 公司在2013年将以三年战略规划为指引，团结协作，通过内抓管理保增长，外拓市场促发展，提升工作效率，全力抓好 全面各项经营工作。为了完成年度经营计划及主要目标，公司将重点抓好以下工作： （1）严格控制销售费用，巩固和提高传统产品的市场占有率，加强新产品营销和新业务领域开拓 进一步理顺总部销售管理部门与销售分公司的关系，深耕传统产品和传统客户，制定切实可行并具有针对性的营销策略， 巩固并提升公司在农行、建行、邮储银行的市场占有率；做好整体销售费用和客服费用的监控和管理；加强应收账款的管理 和催收工作。 市场部加强对国内银行等直销客户的业务状况和发展趋势研究，积极寻找新产品、新业务领域、新销售模式的试点机会； 大客户部与销售分公司紧密配合，确保公司产品在重点客户的集中采购和入围选型工作。 （2）加大国际市场开发力度，实现海外业务稳步增长 以现有海外主要客户为基础，建立与客户良好的长期合作关系，重点开发新的海外大客户，进一步维持EPP国内市场领 域的现有优势地位，在海外市场积极发展大的客户，挖掘印度、东欧市场的销售机会；加大俄罗斯、印度、东欧的营销和市 场拓展工作，实现海外业务的新突破。 （3）保证业务规范，同时提高项目实施能力，在EMC业务上取得突破 抓住国内全面推行节能照明合同能源管理的有利时期，按照公司的相关业务操作指引，在保证业务规范的基础上提高 EMC项目实施能力，并确保按时回收已实施项目的节能投资收益。 （4）加强项目管理、提高研发产品效率 研发部门与销售体系、市场体系紧密配合，解决研发与市场和客户需求的脱节问题，使公司技术规划与产品规划同步， 达到减少研发投入浪费的目标；加强核心技术开发能力，提高项目管理水平，为推出低成本、高可靠性、高安全性产品奠定 技术基础。 （5）推行扁平化管理，建立直接对接销售端的小工厂模式，加强质量控制、降低生产成本 制造部门调整职能型组织架构，实行扁平化管理，针对不同的产品类型，建立类“小工厂”制造部门，提升生产效率；加 强采购计划管理，保障生产交付与效率提升，降低库存成本，组建跨部门成本降低小组，降低产品成本。 （6）提高管理能力与水平，保障公司持续稳定发展 围绕达成年度经营目标，做好季度经营管理目标的分解、下达及落实工作，完善相应考核；进一步推进预算管理，提高 费用管理水平；积极应对公司业务规模增长和新业务拓展带来的挑战，在解决业务发展的资金需求的同时防范财务风险；加

深圳市证通电子股份有限公司2012年度报告全文 强对财务核算、销售和采购管理、建设投资项目等工作的监督、检査、评价,完善公司内控管理体系,提高风险防范能力。 4、资金需求及使用计划 公司于2012年3月27日召开的2012年第二次临时股东大会审议通过了公司非公开发行有关事项,为了更好的抓住金融电 子支付设备领域的发展机遇,丰富公司产品品种,完善公司的产品布局、抢占市场机会,在本次非公开发行股票次募集资 金到位前,公司会根据实际情况以自有资金、银行贷款或其他方式筹集资金先行投入 此外,随着公司业务的发展,相应资金需求增加,公司会根据生产经营的实际需要和业务发展的实际情况,结合自身财 务状况,合理利用各种融资方式,确保未来发展的资金需求 5、风险因素 (1)市场竞争风险 金融电子支付设备行业虽然存在一定的进入壁垒,但是一方面由于市场参与者在现有产品和技术方面日益趋同,同质化 导致价格竞争激烈,公司市场占有率和盈利能力存在下降的风险;另一方面电子支付产品、电子支付商业模式会发生不断的 变化,需要设备供应商在产品和应用方面不断创新,能否开发出符合市场发展趋势的创新产品和服务,并与市场参与者之间 探索出共赢的商业盈利模式是公司今后发展的关键。如果公司不能及时跟上行业发展的步伐,在产品、技术和服务创新方 不能适应客户和市场的需求,则可能面临公司产品、技术、服务与市场需求脱节,无法把握住行业发展的机会,造成公司竞 争力下降的风险。 公司将通过一方面加大市场拓展力度,深耕传统产品和传统客户,努力抢占市场份额,扩大销量:另一方面加强市场体 系力量,注重对客户的业务发展趋势、电子支付产品和商业模式的研究,全力开拓新产品、新市场,挖掘新的利润增长点 以降低市场竞争风险。 (2)经营成本上升风险 随着公司持续发展的需要,公司销售费用、研发费用不断增加,同时用工成本、运输费用等快速上涨,进一步提高了企 业的经营成本,而公司现有产品价格因为不断增强的市场竞争逐步下降,双重压力下,将会对公司的盈利能力造成较大影响 如果公司现有新产品的客户认知、市场接受程度不高,公司又不能根据市场需求及时推出其他新产品,将会导致公司的经营 业绩可能面临进一步下降的风险。 公司将进一步挖掘供应商资源,努力降低各项采购成本;建立类“小工厂”制造部门,推行不变单价产值考核,以降低生 产成本;提高企业管理水平,强化预算管控和监督考核机制,降低费用成本,以降低经营成本上升风险。 (3)应收账款和现金流的风险 随着公司业务的发展,人员机构、生产规模、投资项目不断増加,对公司现金流提出了更高要求,如果公司现金流不能 支撑公司业务快速扩张将对公司造成很大财务风险,影响公司未来发展。随着公司业务规模的不断扩大和销售收入的不断增 加,公司应收账款也有较大增长。如果出现应收账款无法收回而发生坏账的情况,将对公司业绩和生产经营产生不利影响。 公司将加强应收账款风险的管理,包括应收账款金额核对、账期管理等工作,将应收账款的催收与销售人员业绩考核挂 钩,以降低应收账款风险。 九、董事会对会计师事务所本报告期“非标准审计报告”的说明 公司本年度财务报告未被会计师事务所出具非标准审计报告。 十、与上年度财务报告相比,会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况说明 公司本年度财务报告与上年度相比会计政策、会计估算和核算方法未发生变化 十一、报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明 1、会计差错更正事项性质及原因的说明 (1)、公司销售自助产品合同约定有一定年限的免费维修,出于谨慎性考虑,应当预计产品保修费。本次补提公司截止 011年末应承担的产品保修费4348,95000元,调增2012年初预计负债4,348,95000元,调增递延所得税资产652,342.50元,调

深圳市证通电子股份有限公司 2012 年度报告全文 23 强对财务核算、销售和采购管理、建设投资项目等工作的监督、检查、评价，完善公司内控管理体系，提高风险防范能力。 4、资金需求及使用计划 公司于2012年3月27日召开的2012年第二次临时股东大会审议通过了公司非公开发行有关事项，为了更好的抓住金融电 子支付设备领域的发展机遇，丰富公司产品品种，完善公司的产品布局、抢占市场机会，在本次非公开发行股票次募集资 金到位前，公司会根据实际情况以自有资金、银行贷款或其他方式筹集资金先行投入。 此外，随着公司业务的发展，相应资金需求增加，公司会根据生产经营的实际需要和业务发展的实际情况，结合自身财 务状况，合理利用各种融资方式，确保未来发展的资金需求， 5、风险因素 （1）市场竞争风险 金融电子支付设备行业虽然存在一定的进入壁垒，但是一方面由于市场参与者在现有产品和技术方面日益趋同，同质化 导致价格竞争激烈，公司市场占有率和盈利能力存在下降的风险；另一方面电子支付产品、电子支付商业模式会发生不断的 变化，需要设备供应商在产品和应用方面不断创新，能否开发出符合市场发展趋势的创新产品和服务，并与市场参与者之间 探索出共赢的商业盈利模式是公司今后发展的关键。如果公司不能及时跟上行业发展的步伐，在产品、技术和服务创新方面 不能适应客户和市场的需求，则可能面临公司产品、技术、服务与市场需求脱节，无法把握住行业发展的机会，造成公司竞 争力下降的风险。 公司将通过一方面加大市场拓展力度，深耕传统产品和传统客户，努力抢占市场份额，扩大销量；另一方面加强市场体 系力量，注重对客户的业务发展趋势、电子支付产品和商业模式的研究，全力开拓新产品、新市场，挖掘新的利润增长点， 以降低市场竞争风险。 （2）经营成本上升风险 随着公司持续发展的需要，公司销售费用、研发费用不断增加，同时用工成本、运输费用等快速上涨，进一步提高了企 业的经营成本，而公司现有产品价格因为不断增强的市场竞争逐步下降，双重压力下，将会对公司的盈利能力造成较大影响。 如果公司现有新产品的客户认知、市场接受程度不高，公司又不能根据市场需求及时推出其他新产品，将会导致公司的经营 业绩可能面临进一步下降的风险。 公司将进一步挖掘供应商资源，努力降低各项采购成本；建立类“小工厂”制造部门，推行不变单价产值考核，以降低生 产成本；提高企业管理水平，强化预算管控和监督考核机制，降低费用成本，以降低经营成本上升风险。 （3）应收账款和现金流的风险 随着公司业务的发展，人员机构、生产规模、投资项目不断增加，对公司现金流提出了更高要求，如果公司现金流不能 支撑公司业务快速扩张将对公司造成很大财务风险，影响公司未来发展。随着公司业务规模的不断扩大和销售收入的不断增 加，公司应收账款也有较大增长。如果出现应收账款无法收回而发生坏账的情况，将对公司业绩和生产经营产生不利影响。 公司将加强应收账款风险的管理，包括应收账款金额核对、账期管理等工作，将应收账款的催收与销售人员业绩考核挂 钩，以降低应收账款风险。 九、董事会对会计师事务所本报告期“非标准审计报告”的说明 公司本年度财务报告未被会计师事务所出具非标准审计报告。 十、与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况说明 公司本年度财务报告与上年度相比会计政策、会计估算和核算方法未发生变化。 十一、报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明 1、会计差错更正事项性质及原因的说明 (1)、公司销售自助产品合同约定有一定年限的免费维修，出于谨慎性考虑，应当预计产品保修费。本次补提公司截止 2011年末应承担的产品保修费4,348,950.00元，调增2012年初预计负债4,348,950.00元，调增递延所得税资产652,342.50元，调

深圳市证通电子股份有限公司2012年度报告全文 减2012年初未分配利润3,326,946.75元,调减盈余公积369,660.75元 (2)、公司将位于深圳市光明新区的证通产业园和西海岸大厦十八楼用于出租目的,根据《企业会计准则第3号-投资性房 地产》的规定,上述出租房产应列示于投资性房地产科目,公司董事会确认投资性房地产采用成本法模式核算,此事项导致 2012年年初固定资产原值减少52,443,521.60元,累计折旧减少2,927,20002元,固定资产净值减少49,516,321.58元:投资性房 地产成本增加52,443,521.60元,投资性房地产累计折旧增加2,97,20002元,投资性房地产净值增加49,516,321.58元。 2、前期会计差错更正追溯调整对公司2011年度合并财务报表的影响 报表项目 调整前金额 前期会计出错更正调整 调整后金额 资性房地产 49,516,321.58 49,516,321.58 固定资产 221,844,845.61 -49.516.321.58 172,328,52403 递延所得税资产 3,385,60425 4.037.946.75 资产总计 1,065,681,48666 652,342.50 1,066,333.829.16 计负债 4,348,950.00 负债合计 542,365,20549 4,348,950.00 546.714.15549 盈余公积 12,304,375.50 369660.75 11,934,714.75 未分配利润 214,042,80985 3,326,94675 210.715.863.10 归属于母公司所有者权益合计 525,217,38413 3.69660750 521,520,77663 股东权益合计 523,316,281.17 -3,696,607.50 519,619673.67 负债和所有者权益(或股东权益)总计1065,681,48666 652342.50 1,066,33,829.16 443,716,363.75 1,258,55742 444974.921.17 销售费用 63,032,13621 2,414,700.0 65,446,83621 理费用 61,653,477.04 -1,258,557.42 60,394,91962 业利润(亏损以“一”号填列) 78,001,483.76 2414.700.00 75.586.783.76 利润总额(亏损总额以“一”号填列) 83.89198298 -2,414,700.00 81,477,282.98 减:所得税费用 12.571722.55 362,20500 12,209,517.55 净利润(净亏损以“一”号填列) 71,320,260.43 2,052,49500 69,267,7654 十二、与上年度财务报告相比,合并报表范围发生变化的情况说明 公司本年度财务报告与上年度相比合并报表范围未发生变化 十三、公司利润分配及分红派息情况 报告期内利润分配政策特别是现金分红政策的制定、执行或调整情况 根据中国证监会下发的《关于进一步落实上市公司现金分红有关事项的通知》的要求,公司结合实际情况认真贯彻落实 现金分红有关事项,就股东规划及利润分配政策制定等事项与独立董事及部分流通股股东进行了充分沟通,从股东回报规划 利润分配尤其是现金分红事项决策程序和机制的完善上做了专题研究论证。 2012年7月27日,公司发布了《关于股东回报规划事宜的论证报告》、《未来三年(2012-2014年)股东回报规划》、《公 司章程(修正案)》。2012年8月15日公司召开的2012年第三次临时股东大会审议通过了上述内容 修订后的公司利润分配政策,更符合公司的实际情况及相关法律法规要求,进一步完善了股东大会、董事会、独立董事 对利润分配事项的决策程序和机制,明确了利润分配的原则,确定了现金分配的条件、比例和时间,以及股票股利分配的条 件,增加了利润分配政策的透明度和可操作性,充分保护了中小投资者的合法权益。 公司现有章程对利润分配政策和决策机制相关规定如下:

深圳市证通电子股份有限公司 2012 年度报告全文 24 减2012年初未分配利润3,326,946.75元，调减盈余公积369,660.75元。 (2)、公司将位于深圳市光明新区的证通产业园和西海岸大厦十八楼用于出租目的，根据《企业会计准则第3号-投资性房 地产》的规定，上述出租房产应列示于投资性房地产科目，公司董事会确认投资性房地产采用成本法模式核算，此事项导致 2012年年初固定资产原值减少52,443,521.60元，累计折旧减少2,927,200.02元，固定资产净值减少49,516,321.58元；投资性房 地产成本增加52,443,521.60元，投资性房地产累计折旧增加2,927,200.02元，投资性房地产净值增加49,516,321.58元。 2、前期会计差错更正追溯调整对公司2011年度合并财务报表的影响 报表项目 调整前金额 前期会计出错更正调整 调整后金额 投资性房地产 - 49,516,321.58 49,516,321.58 固定资产 221,844,845.61 -49,516,321.58 172,328,524.03 递延所得税资产 3,385,604.25 652,342.50 4,037,946.75 资产总计 1,065,681,486.66 652,342.50 1,066,333,829.16 预计负债 - 4,348,950.00 4,348,950.00 负债合计 542,365,205.49 4,348,950.00 546,714,155.49 盈余公积 12,304,375.50 -369,660.75 11,934,714.75 未分配利润 214,042,809.85 -3,326,946.75 210,715,863.10 归属于母公司所有者权益合计 525,217,384.13 -3,696,607.50 521,520,776.63 股东权益合计 523,316,281.17 -3,696,607.50 519,619,673.67 负债和所有者权益（或股东权益）总计 1,065,681,486.66 652,342.50 1,066,333,829.16 营业成本 443,716,363.75 1,258,557.42 444,974,921.17 销售费用 63,032,136.21 2,414,700.00 65,446,836.21 管理费用 61,653,477.04 -1,258,557.42 60,394,919.62 营业利润（亏损以“－”号填列） 78,001,483.76 -2,414,700.00 75,586,783.76 利润总额（亏损总额以“－”号填列） 83,891,982.98 -2,414,700.00 81,477,282.98 减：所得税费用 12,571,722.55 -362,205.00 12,209,517.55 净利润（净亏损以“－”号填列） 71,320,260.43 -2,052,495.00 69,267,765.43 十二、与上年度财务报告相比，合并报表范围发生变化的情况说明 公司本年度财务报告与上年度相比合并报表范围未发生变化。 十三、公司利润分配及分红派息情况 报告期内利润分配政策特别是现金分红政策的制定、执行或调整情况 根据中国证监会下发的《关于进一步落实上市公司现金分红有关事项的通知》的要求，公司结合实际情况认真贯彻落实 现金分红有关事项，就股东规划及利润分配政策制定等事项与独立董事及部分流通股股东进行了充分沟通，从股东回报规划、 利润分配尤其是现金分红事项决策程序和机制的完善上做了专题研究论证。 2012年7月27日，公司发布了《关于股东回报规划事宜的论证报告》、《未来三年（2012-2014年）股东回报规划》、《公 司章程（修正案）》。2012年8月15日公司召开的2012年第三次临时股东大会审议通过了上述内容。 修订后的公司利润分配政策，更符合公司的实际情况及相关法律法规要求，进一步完善了股东大会、董事会、独立董事 对利润分配事项的决策程序和机制，明确了利润分配的原则，确定了现金分配的条件、比例和时间，以及股票股利分配的条 件，增加了利润分配政策的透明度和可操作性，充分保护了中小投资者的合法权益。 公司现有章程对利润分配政策和决策机制相关规定如下：

深圳市证通电子股份有限公司2012年度报告全文 1、利润分配政策及现金分红政策 《公司章程》第186条规定:公司分配当年税后利润时,应当提取利润的10%列入公司法定公积金;公司法定公积金累计 额为公司注册资本的50%以上的,可以不再提取:公司的法定公积金不足以弥补以前年度亏损的,在依照前款规定提取法定 公积金之前,应当先用当年利润弥补亏损:公司从税后利润中提取法定公积金后,经股东大会决议,还可以从税后利润中提 取任意公积金:公司弥补亏损和提取公积金后所余税后利润,按照股东持有的股份比例分配,但本章程规定不按持股比例分 配的除外:股东大会违反前款规定,在公司弥补亏损和提取法定公积金之前向股东分配利润的,股东必须将违反规定分配的 利润退还公司:公司持有的本公司股份不参与分配利润 《公司章程》第189条规定:公司应当重视对投资者特别是中小投资者的合理投资回报,利润分配政策应保持连续性和 稳定性,可以采取现金或者股票方式分配股利。 在符合现金分红条件情况下,公司原则上每年度进行一次分红,公司每年以现金方式分配的利润不少于当年实现的可供分配 利润的百分之十,且每连续三年以现金方式累计分配的利润不少于这三年实现的年均可分配利润的百分之三十。 公司实施现金分红时应同时满足以下条件: (1)公司该年度实现的可分配利润(即公司弥补亏损、提取公积金后所余的税后利润)为正值:(2)审计机构对公司 的该年度财务报告出具标准无保留意见的审计报告:(3)公司无重大投资计划或重大现金支出等事项发生(募集资金项目 除外)。 重大投资计划或重大现金支出是指:公司未来十二个月内拟对外投资、收购资产或购买设备累计支出达到或超过公司最 近一期经审计净资产的10% 公司可以进行中期现金分红 在满足上述现金股利分配之余,公司可以以股票方式分配股利 公司根据生产经营情况、投资规划和长期发展的需要,确需调整利润分配政策的,调整后的利润分配政策不得违反中国 证监会和证券交易所的有关规定 2、利润分配决策机 《公司章程》第130条规定董事会行使下列职权:制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案。《公司章程》第43条规定 股东大会是公司的权力机构,依法行使下列职权:审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案 《公司章程》第85条第6款规定:下列事项由股东大会以特别决议通过:公司调整或变更利润分配政策 《公司章程》第89条规定:公司应在保证股东大会合法、有效的前提下,通过各种方式和途径,包括提供网络形式的投 票平台等现代信息技术手段,为股东参加股东大会提供便利。公司在发生以下情况时,应当在召开股东大会时提供网络投票 等方式:(一)调整本章程规定利润分配政策:;(二)公司当年盈利,董事会未作出现金利润分配预案的。 公司独立董事在上述制度和规划的制订过程中积极履行职责,切实发挥了应有的作用。 公司通过进一步完善和健全现金分红决策和监督机制,提高现金分红信息披露透明度,强化回报股东的意识。 本年度利润分配及资本公积金转增股本预案 √适用口不适用 每10股送红股数(股) 每10股派息数(元)(含税) 每10股转增数(股) 配预案的股本基数(股) 209.83200 现金分红总额(元)(含税 10,491,600.0 分配利润(元) 利润分配或资本公积金转增预案的详细情况 经立信会计师事务所(特殊普通合伙)审计,公司(母公司)2012年度实现净利润16,296,712.15元,按净利润10% 提取法定盈余公积金162967122元,加上年初未分配利润总额55179205元,减去年度已分配利润2098300 本年度公司可供股东分配利润为48827608元

深圳市证通电子股份有限公司 2012 年度报告全文 25 1、利润分配政策及现金分红政策 《公司章程》第186条规定：公司分配当年税后利润时，应当提取利润的10%列入公司法定公积金；公司法定公积金累计 额为公司注册资本的50%以上的，可以不再提取；公司的法定公积金不足以弥补以前年度亏损的，在依照前款规定提取法定 公积金之前，应当先用当年利润弥补亏损；公司从税后利润中提取法定公积金后，经股东大会决议，还可以从税后利润中提 取任意公积金；公司弥补亏损和提取公积金后所余税后利润，按照股东持有的股份比例分配，但本章程规定不按持股比例分 配的除外；股东大会违反前款规定，在公司弥补亏损和提取法定公积金之前向股东分配利润的，股东必须将违反规定分配的 利润退还公司；公司持有的本公司股份不参与分配利润。 《公司章程》第189条规定：公司应当重视对投资者特别是中小投资者的合理投资回报，利润分配政策应保持连续性和 稳定性，可以采取现金或者股票方式分配股利。 在符合现金分红条件情况下，公司原则上每年度进行一次分红，公司每年以现金方式分配的利润不少于当年实现的可供分配 利润的百分之十，且每连续三年以现金方式累计分配的利润不少于这三年实现的年均可分配利润的百分之三十。 公司实施现金分红时应同时满足以下条件： （1）公司该年度实现的可分配利润（即公司弥补亏损、提取公积金后所余的税后利润）为正值；（2）审计机构对公司 的该年度财务报告出具标准无保留意见的审计报告；（3）公司无重大投资计划或重大现金支出等事项发生（募集资金项目 除外）。 重大投资计划或重大现金支出是指：公司未来十二个月内拟对外投资、收购资产或购买设备累计支出达到或超过公司最 近一期经审计净资产的10%。 公司可以进行中期现金分红。 在满足上述现金股利分配之余，公司可以以股票方式分配股利。 公司根据生产经营情况、投资规划和长期发展的需要，确需调整利润分配政策的，调整后的利润分配政策不得违反中国 证监会和证券交易所的有关规定。 2、利润分配决策机制 《公司章程》第130条规定:董事会行使下列职权: 制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案。《公司章程》第43条规定： 股东大会是公司的权力机构，依法行使下列职权：审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案。 《公司章程》第85条第6款规定：下列事项由股东大会以特别决议通过：公司调整或变更利润分配政策； 《公司章程》第89条规定：公司应在保证股东大会合法、有效的前提下，通过各种方式和途径，包括提供网络形式的投 票平台等现代信息技术手段，为股东参加股东大会提供便利。公司在发生以下情况时，应当在召开股东大会时提供网络投票 等方式：（一）调整本章程规定利润分配政策；（二）公司当年盈利，董事会未作出现金利润分配预案的。 公司独立董事在上述制度和规划的制订过程中积极履行职责，切实发挥了应有的作用。 公司通过进一步完善和健全现金分红决策和监督机制，提高现金分红信息披露透明度，强化回报股东的意识。 本年度利润分配及资本公积金转增股本预案 √ 适用 □ 不适用 每 10 股送红股数（股） 0 每 10 股派息数（元）（含税） 0.5 每 10 股转增数（股） 0 分配预案的股本基数（股） 209,832,000 现金分红总额（元）（含税） 10,491,600.00 可分配利润（元） 48,862,760.98 利润分配或资本公积金转增预案的详细情况 经立信会计师事务所（特殊普通合伙）审计，公司（母公司）2012 年度实现净利润 16,296,712.15 元，按净利润 10% 提取法定盈余公积金 1,629,671.22 元，加上年初未分配利润总额 55,178,920.05 元，减去年度已分配利润 20,983,200.00 元， 本年度公司可供股东分配利润为 48,862,760.98 元