第一节一般竞争战略 竞争优势 低成本 独特性 整个 成本领先 产品差异 战市场 略 目特定 目标|集中 标细分 市场[成本领先专一产品差异专 21
21 第一节 一般竞争战略 竞争优势 低成本 独特性 成本领先 产品差异 目标 成本领先专一 集中 产品差异专一 战 略 目 标 整个 市场 特定 细分 市场
成本领先战略 成本领先战略又称低成本战略,即使企业的全 部成本低于竞争对手的成本,甚至是在同行业 中最低的成本。实现成本领先战略需要一整套 具体政策:经营单位要有高效率的设备、积极 降低经验成本、紧缩成本开支和控制间接费用 以及降低研究与开发、服务、销售力量、广告 等方面的成本。要达到这些目的,必须在成本 控制上进行大量的管理工作。为了与竞争对手 相抗衡,企业在质量、服务及其它方面的管理 也不容忽视,但降低产品成本则是贯穿整个战 略的主题
22 一、成本领先战略 ◼ 成本领先战略又称低成本战略，即使企业的全 部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业 中最低的成本。实现成本领先战略需要一整套 具体政策：经营单位要有高效率的设备、积极 降低经验成本、紧缩成本开支和控制间接费用 以及降低研究与开发、服务、销售力量、广告 等方面的成本。要达到这些目的，必须在成本 控制上进行大量的管理工作。为了与竞争对手 相抗衡，企业在质量、服务及其它方面的管理 也不容忽视，但降低产品成本则是贯穿整个战 略的主题
成本领先战略的优缺点: 益处: 1、企业处于低成本地位上,可以抵挡 住现有竞争对手的对抗。 2、面对强有力的购买者要求降低产品 价格的压力,处于低成本地位的企业在 进行交易时掌握有更大的主动权,可以 抵御购买者讨价还价的能力
23 成本领先战略的优缺点： ◼ 益处： ◼ 1、企业处于低成本地位上，可以抵挡 住现有竞争对手的对抗。 ◼ 2、面对强有力的购买者要求降低产品 价格的压力，处于低成本地位的企业在 进行交易时掌握有更大的主动权，可以 抵御购买者讨价还价的能力
3、当强有力的供应商抬高企业所需资 源的价格时,处于低成本地位的企业可 以有更多的灵活性来解决困境。 4、企业已经建立起的巨大的生产规模 和成本优势,使欲加入该行业的新进入 者望而却步,形成进入障碍。 5、在与替代品竞争时,低成本的企业 往往比本行业中的其他企业处于更有利 的地位。 24
24 ◼ 3、当强有力的供应商抬高企业所需资 源的价格时，处于低成本地位的企业可 以有更多的灵活性来解决困境。 ◼ 4、企业已经建立起的巨大的生产规模 和成本优势，使欲加入该行业的新进入 者望而却步，形成进入障碍。 ◼ 5、在与替代品竞争时，低成本的企业 往往比本行业中的其他企业处于更有利 的地位
成本领先战略的风险: 1、技术上的变化将过去的投资与学到的 经验一笔勾销; 2、产业的新加入者或追随者通过模仿或 者以其对高技术水平设施的投资能力,用 较低的成本进行学习 3、由于将注意力放在成本上,因而无法 看到所需产品或市场营销的变化; 成本膨胀削弱了公司保持足够价格差的能 力,用以抵消竞争对手们的品牌形象或其 他产品差异努力的影响,需要设法保持足 够的价格差
25 ◼ 成本领先战略的风险： ◼ 1、技术上的变化将过去的投资与学到的 经验一笔勾销； ◼ 2、产业的新加入者或追随者通过模仿或 者以其对高技术水平设施的投资能力，用 较低的成本进行学习； ◼ 3、由于将注意力放在成本上，因而无法 看到所需产品或市场营销的变化； ◼ 成本膨胀削弱了公司保持足够价格差的能 力，用以抵消竞争对手们的品牌形象或其 他产品差异努力的影响，需要设法保持足 够的价格差