五、万家乐再打“技术牌” 正当万和吸取教训,改变一味猛冲硬打的战略 时,擅于暗渡陈仓、迂回作战的万家乐又有了 新动作。 1999年初,北京的一家地方媒体上又推出 了这样一则文章。文中用大量的数据与技术分 析表明,强排式燃气热水器是发展的新方向, 而无论是从安全的角度,还是从今后世界潮流 的发展趋势上看,直排式燃气热水器必将遭到 淘汰,并且呼吁中国行业主管部门,学习香港 的经验,正式立法,完全限制直排式用于沐浴 16
16 五、万家乐再打“技术牌” ◼ 正当万和吸取教训，改变一味猛冲硬打的战略 时，擅于暗渡陈仓、迂回作战的万家乐又有了 新动作。 ◼ 1999年初，北京的一家地方媒体上又推出 了这样一则文章。文中用大量的数据与技术分 析表明，强排式燃气热水器是发展的新方向， 而无论是从安全的角度，还是从今后世界潮流 的发展趋势上看，直排式燃气热水器必将遭到 淘汰，并且呼吁中国行业主管部门，学习香港 的经验，正式立法，完全限制直排式用于沐浴
文章虽未涉及任何一家热水器生产企业的名称, 但明眼人都知道,1998年,万家乐向社会大批 量推出的正是“强排冬夏型B5系列热水器” 这种产品是“能够真正保证消费者做到‘人 气分离’,是一种能将安全事故降到最低,甚 至为零的最好产品”(该话引自万家乐公司的 对外宣传材料)。 而万和在1998年最引以为豪的却是,在国 家技术监督部门的抽查中“万和直排热水器连 续两年质量合格
17 ◼ 文章虽未涉及任何一家热水器生产企业的名称， 但明眼人都知道，1998年，万家乐向社会大批 量推出的正是“强排冬夏型B5系列热水器” ， 而这种产品是“能够真正保证消费者做到‘人 气分离’，是一种能将安全事故降到最低，甚 至为零的最好产品”(该话引自万家乐公司的 对外宣传材料)。 ◼ 而万和在1998年最引以为豪的却是，在国 家技术监督部门的抽查中“万和直排热水器连 续两年质量合格”
n面对新的压力,万相不得不赶快对外发布消息 在承认强排式是未来热水器行业发展的一个大 方向的同时,宣称早在几年前,万和就已率先 研制出中国首创的10B微电脑强排式热水器, 并投入巨资,进行强排式热水器的研制与生 加强技术储备,用直排式与强排式两只拳头打 市场。与此同时发表预测,近几年来占据中国 市场近50%的直排式热水器将在1999年乃至很 长一段时间里居主导地位
18 ◼ 面对新的压力，万相不得不赶快对外发布消息， 在承认强排式是未来热水器行业发展的一个大 方向的同时，宣称早在几年前，万和就已率先 研制出中国首创的10B微电脑强排式热水器， 并投入巨资，进行强排式热水器的研制与生产， 加强技术储备，用直排式与强排式两只拳头打 市场。与此同时发表预测，近几年来占据中国 市场近50％的直排式热水器将在1999年乃至很 长一段时间里居主导地位
六、“两万”的下一仗:品牌之 战 ■经过了数个轮次的“价格战”与“安全战”以 及最近发生的“技术战”,“排名战”,万和 与万家乐似乎都已认识到,竞争是不可避免的 但竞争绝不能仅仅停留在互相攻击这种“较低 的档次”上面,企业已经进入了“品牌竞争” 的时代。 前不久,笔者在采访万家乐的一位广告宣传 负责人时发现,在万家乐表态中没有了以往的 “针对性”,而是举了万家乐在技术、产品服 务等若干方面的优势,要突出的只有一个概念: 万家乐要当中国热水器第一品牌
19 六、“两万”的下一仗：品牌之 战 ◼ 经过了数个轮次的“价格战”与“安全战”以 及最近发生的“技术战” ， “排名战”，万和 与万家乐似乎都已认识到，竞争是不可避免的， 但竞争绝不能仅仅停留在互相攻击这种“较低 的档次”上面，企业已经进入了“品牌竞争” 的时代。 ◼ 前不久，笔者在采访万家乐的一位广告宣传 负责人时发现，在万家乐表态中没有了以往的 “针对性”，而是举了万家乐在技术、产品服 务等若干方面的优势，要突出的只有一个概念： 万家乐要当中国热水器第一品牌
而与此同时,从广东方面也传来消息,在“两万”纷 争期间一直在暮后没有露面的万和董事长卢楚其终于 走到了台前,他在反思在此之前的“两万”之争时坦 言:“当时大家都不冷静,不理性,只顾互相攻击以 泄愤,没有站在行业的高度看问题,我们缺乏大企业 的风度。” 在谈到万和与万家乐今后的竞争势态时,卢楚其说 道:“在品牌和知名度上万家乐比万和有优势,而万 和由于企业还很年轻,很多方面还不够完善。1999年 万和将在品牌塑造方面下功夫,全面提升万和的品牌 形象和知名度。” 正是出于以上考虑,卢楚其表示,万和希望能从低层 次竞争中摆脱出来,全面提升万和自身的竞争能力。 摘自《工商时报》1999年3月29日
20 ◼ 而与此同时，从广东方面也传来消息，在“两万”纷 争期间一直在幕后没有露面的万和董事长卢楚其终于 走到了台前，他在反思在此之前的“两万”之争时坦 言：“当时大家都不冷静，不理性，只顾互相攻击以 泄愤，没有站在行业的高度看问题，我们缺乏大企业 的风度。” ◼ 在谈到万和与万家乐今后的竞争势态时，卢楚其说 道：“在品牌和知名度上万家乐比万和有优势，而万 和由于企业还很年轻，很多方面还不够完善。1999年， 万和将在品牌塑造方面下功夫，全面提升万和的品牌 形象和知名度。” ◼ 正是出于以上考虑，卢楚其表示，万和希望能从低层 次竞争中摆脱出来，全面提升万和自身的竞争能力。 ◼ 摘自《工商时报》1 999年3月29日