三、市场开拓计划的内容 (一)执行概要 (六)营销目标 (二)产品介绍 (七)营销战略 (三)环境分析 (八)营销战术 (四)目标市场 (九)控制实施 (五)需求预测 (十)计划总结 (十-)附录 区T 17
17 三、市场开拓计划的内容 ◼ （一）执行概要 ◼ （二）产品介绍 ◼ （三）环境分析 ◼ （四）目标市场 ◼ （五）需求预测 ◼ （六）营销目标 ◼ （七）营销战略 ◼ （八）营销战术 ◼ （九）控制实施 ◼ （十）计划总结 ◼ （十一）附录
知识扩展:营销方案制作详细框架 一、形势分析—我们的处境 营销目标—我们欲往何方 三、营销战略—达到目标的指导方钍 四、营销策略_达到目标的具体套路 五、组织安推進来执行 六、时间进度—何时做何事 七、费用预算执行计划的投入 八、评估效果该计划产出成果的衡量
18 知识扩展：营销方案制作详细框架 ◼ 一、形势分析——我们的处境 ◼ 二、营销目标——我们欲往何方 ◼ 三、营销战略——达到目标的指导方针 ◼ 四、营销策略——达到目标的具体套路 ◼ 五、组织安排——谁来执行 ◼ 六、时间进度——何时做何事 ◼ 七、费用预算——执行计划的投入 ◼ 八、评估效果——该计划产出成果的衡量
、形势分析 我们的处境 (一)企业历史背景分析“我” (二)消费者分析—“你” (三)行业市场与竞争分析_“他 (四)营销宏观环境—“天下” 你 我人下他 19
19 一、形势分析 ——我们的处境 ◼ （一）企业历史背景分析——“我” ◼ （二）消费者分析——“你” ◼ （三）行业市场与竞争分析——“他 ◼ （四）营销宏观环境——“天下” 我 天下 他 你
(一)企业历史背景分析“我” ■1.企业的性质。 2.营销额与利润历史数据。 ■3.企业经营理念与总体规划、目标。 4.企业组织结构。 ■5.企业优势、劣势。 6.企业以往营销活动回顾、分析。 区T
20 （一）企业历史背景分析——“我” ◼ 1.企业的性质。 ◼ 2.营销额与利润历史数据。 ◼ 3.企业经营理念与总体规划、目标。 ◼ 4.企业组织结构。 ◼ 5.企业优势、劣势。 ◼ 6.企业以往营销活动回顾、分析
(二)消费者分析“你” ■1.本企业的目标市场区域。 2.存在哪些市场细分?本企业的目标群。 3.在那里有多少消费者? ■4.这些消费者是什么样子的?他们怎样生活、 怎样使用该产品及相关产品? 5他们买多少? 6.为什么购买,在产品中寻求何种特性? ■7.购买过程,购买时的影响因素。 区T
21 （二）消费者分析——“你” ◼ 1.本企业的目标市场区域。 ◼ 2.存在哪些市场细分？本企业的目标群。 ◼ 3.在那里有多少消费者？ ◼ 4.这些消费者是什么样子的？他们怎样生活、 怎样使用该产品及相关产品？ ◼ 5.他们买多少？ ◼ 6.为什么购买，在产品中寻求何种特性？ ◼ 7.购买过程，购买时的影响因素