(六)分销渠道计划 1.中间商建立计划。包括批发商、零售商的建立与发展、 巩固计划。 ■2.销售网络建立与发展计划,进入物资贸易中心或商业 贸易中心计划。 3.有关流通渠道完善化计划。包括有关与仓储、运输、 银行、保险、海关、咨询诊断、邮电、旅游等部门建立 泛的横向经济联系的计划等 4.建立或参加企业集团、企业群体、科技生产联合体, 以及发展横向经济联合计划等。 ■分销渠道计划涉及的指标除市场占有率、市场覆盖率、 发展新用户数及巩固老用户数外,还有仓库利用率、分 销渠道建立效益等有关指标。 区T
12 ◼ 1.中间商建立计划。包括批发商、零售商的建立与发展、 巩固计划。 ◼ 2.销售网络建立与发展计划，进入物资贸易中心或商业 贸易中心计划。 ◼ 3.有关流通渠道完善化计划。包括有关与仓储、运输、 银行、保险、海关、咨询诊断、邮电、旅游等部门建立 广泛的横向经济联系的计划等。 ◼ 4.建立或参加企业集团、企业群体、科技生产联合体， 以及发展横向经济联合计划等。 ◼ 分销渠道计划涉及的指标除市场占有率、市场覆盖率、 发展新用户数及巩固老用户数外，还有仓库利用率、分 销渠道建立效益等有关指标。 （六）分销渠道计划
(七)技术服务计划 1.技术培训计划 ■2.咨询服务计划。包括业务服务、技术咨询、接待用户 和访问用户、组织用户现场交流服务、综合性联合服务、 行业内相互服务等有关计划 ■3.产品质量“三包”服务,安装调试服务、巡回检修、 备品配件供应等售后服务计划及建立维修网点服务计划。 4.代客配套及成套供应计划。 5大型、专用机电产品测试、试验、验收计划。 ■6.产品租赁服务计划。 7.特种服务计划。包括帮助用户改革工艺、技术改造 提供设备及软件,以旧换新、代客改装,提供大修 亚服务,为用戶开展市场营销诊断,为用卢提供市 息等等 区T
13 ◼ 1.技术培训计划。 ◼ 2.咨询服务计划。包括业务服务、技术咨询、接待用户 和访问用户、组织用户现场交流服务、综合性联合服务、 行业内相互服务等有关计划。 ◼ 3.产品质量“三包”服务，安装调试服务、巡回检修、 备品配件供应等售后服务计划及建立维修网点服务计划。 ◼ 4.代客配套及成套供应计划。 ◼ 5.大型、专用机电产品测试、试验、验收计划。 ◼ 6.产品租赁服务计划。 ◼ 7.特种服务计划。包括帮助用户改革工艺、技术改造、 提供设备及软件，以旧换新、代客改装，提供大修理作 业服务，为用户开展市场营销诊断，为用户提供市场信 息等等。 （七）技术服务计划
(八)营销费用预算计划 1.市场营销信息管理系统费用预算。包括市场信息收集及 管理费用、市场调查及市场预测有关费用等的预算。 2.宣传广告费用预算。包括广告费、宣传费、产品目录及 样品费用的预算。 3.推销费预算。包括推销人员的工资、奖金、差旅费等有 关费用的预算。 4.营业推广费预算。包括展览、展销等经费预算。 5公共关系费用预算。为提高产品形象及企业声誉需开支 的费用、技术服务费用的预算。 ■6.分销渠道有关经费预算,销售业务管理费用等的预算。 区T 14
14 ◼ 1.市场营销信息管理系统费用预算。包括市场信息收集及 管理费用、市场调查及市场预测有关费用等的预算。 ◼ 2.宣传广告费用预算。包括广告费、宣传费、产品目录及 样品费用的预算。 ◼ 3.推销费预算。包括推销人员的工资、奖金、差旅费等有 关费用的预算。 ◼ 4.营业推广费预算。包括展览、展销等经费预算。 ◼ 5.公共关系费用预算。为提高产品形象及企业声誉需开支 的费用、技术服务费用的预算。 ◼ 6.分销渠道有关经费预算，销售业务管理费用等的预算。 （八）营销费用预算计划
(九)产品装箱、发运计划 ■包括产品验收入库、保管、装箱计划,装箱材 料、人员安排计划,以及产品发运计划。产品 发运计划包括车皮或船舶申请计划、联运计划、 储运渠道开拓计划、物流运输合理化组织设计 与储运部门建立横向经济联合计划等。 区T 15
15 ◼ 包括产品验收入库、保管、装箱计划，装箱材 料、人员安排计划，以及产品发运计划。产品 发运计划包括车皮或船舶申请计划、联运计划、 储运渠道开拓计划、物流运输合理化组织设计 与储运部门建立横向经济联合计划等。 （九）产品装箱、发运计划
、市场营销计划编制的程序 1.分析市场营销现状。 ■2.识别市场机会 3.选择目标市场。 4.拟定营销策略并加以选择 5.编制市场营销计划。 6.组织营销计划的实施和控制。 区T
16 ◼ 1.分析市场营销现状。 ◼ 2.识别市场机会。 ◼ 3.选择目标市场。 ◼ 4.拟定营销策略并加以选择。 ◼ 5.编制市场营销计划。 ◼ 6.组织营销计划的实施和控制。 二、市场营销计划编制的程序