“在一次健力宝的市场调查中我们发现:大连友好广场的7家摊位 中,每家摆放的饮料都不下6个品种,唯独没有健力宝,而广场上 却到处悬挂着健力宝的户外广告,这实在是一种太大的反差。我 们又在市中心找了43家饮料摊亭,仍没发现一家经营健力宝,在 边缘区的50家零售店中也只有5家经营健力宝。与大连健力宝销售 处负责人谈及此事时,对方坦言:什么方法都试过了,包括通过 管理部门向各摊亭压着进货,可一箱货要卖很长时间,卖完后摊 主都长出一口气,就再也不进货了。” 该调查者声称,他已经把文章传给总裁李经纬,希望引起重视,但是 切仍石沉大海。而健力宝的营销也从衰退走向衰竭。事实上, 李经纬也曾动过建立现代营销体系的念头,然而,这需要庞大的 资金支持以及多元化的产品体系配合。否则,即使有钱建终端, 也难以摊薄销售成本,最终没钱把终端维护下去。换句话说,李 经纬此时已经是有心杀贼,无力回天。因为健力宝的资金链断裂 了。知情人士透露,健力宝大厦的建成至少投了十几个亿的资金, 严重占压了健力宝打造营销新体系所需资金。97、98年间,正是 饮料业大扩张的年代,这笔钱对于只有20多个亿销售总额的健力 宝来说无疑影响重大。而在亚洲金融危机之后,银根紧缩
6 “在一次健力宝的市场调查中我们发现：大连友好广场的7家摊位 中，每家摆放的饮料都不下6个品种，唯独没有健力宝，而广场上 却到处悬挂着健力宝的户外广告，这实在是一种太大的反差。我 们又在市中心找了43家饮料摊亭，仍没发现一家经营健力宝，在 边缘区的50家零售店中也只有5家经营健力宝。与大连健力宝销售 处负责人谈及此事时，对方坦言：什么方法都试过了，包括通过 管理部门向各摊亭压着进货，可一箱货要卖很长时间，卖完后摊 主都长出一口气，就再也不进货了。” 该调查者声称，他已经把文章传给总裁李经纬，希望引起重视，但是 一切仍石沉大海。而健力宝的营销也从衰退走向衰竭。事实上， 李经纬也曾动过建立现代营销体系的念头，然而，这需要庞大的 资金支持以及多元化的产品体系配合。否则，即使有钱建终端， 也难以摊薄销售成本，最终没钱把终端维护下去。换句话说，李 经纬此时已经是有心杀贼，无力回天。因为健力宝的资金链断裂 了。知情人士透露，健力宝大厦的建成至少投了十几个亿的资金， 严重占压了健力宝打造营销新体系所需资金。97、98年间，正是 饮料业大扩张的年代，这笔钱对于只有20多个亿销售总额的健力 宝来说无疑影响重大。而在亚洲金融危机之后，银根紧缩
与健力宝处于同类处境的娃哈哈、乐百氏纷纷走向了合资之路筹 集资金,健力宝却没有选择这个路径。 庞大的饮料帝国被一座大厦拖跨,这在中国已非新闻。“你尽可以 把健力宝大厦比作珠海巨人大厦,二者殊途同归。”一位健力宝 内部员工颇有感触地说。三水市政府对此的观点也颇为暧昧, “谁让他建大厦了,政府不知道这件事。”秘书长周永基说。 很显然,大股东政府和健力宝管理层之间矛盾早已存在。卖掉健力 宝,不过是长期以来明争暗斗的总爆发而已。此前一些场合,李 经纬一再声称体制问题制约了健力宝发展,但是三水市政府却不 这样认为。事实上,作为大股东,三水市政府对健力宝仅仅是产 权意乂上的控制,而健力宝的管理却相对是独立的。“健力宝从 来不把自己的经营状况向市政府汇报。”周永基对此表现出极大 的反感 健力宝经营业绩每况愈下,更是让政府心灰意冷。一位在健力宝 干了八年的老员工悄悄告诉记者,健力宝去年销售额的20多个亿, 今年的销售尚不及去年的一半!一年之内市场份额呈倍速骤跌 市政府无法再坐视不理。他们突然发现,健力宝头上的一切
7 与健力宝处于同类处境的娃哈哈、乐百氏纷纷走向了合资之路筹 集资金，健力宝却没有选择这个路径。 庞大的饮料帝国被一座大厦拖跨，这在中国已非新闻。“你尽可以 把健力宝大厦比作珠海巨人大厦，二者殊途同归。”一位健力宝 内部员工颇有感触地说。三水市政府对此的观点也颇为暧昧， “谁让他建大厦了，政府不知道这件事。”秘书长周永基说。 很显然，大股东政府和健力宝管理层之间矛盾早已存在。卖掉健力 宝，不过是长期以来明争暗斗的总爆发而已。此前一些场合，李 经纬一再声称体制问题制约了健力宝发展，但是三水市政府却不 这样认为。事实上，作为大股东，三水市政府对健力宝仅仅是产 权意义上的控制，而健力宝的管理却相对是独立的。“健力宝从 来不把自己的经营状况向市政府汇报。”周永基对此表现出极大 的反感. 健力宝经营业绩每况愈下，更是让政府心灰意冷。一位在健力宝 干了八年的老员工悄悄告诉记者，健力宝去年销售额的20多个亿， 今年的销售尚不及去年的一半！一年之内市场份额呈倍速骤跌， 市政府无法再坐视不理。他们突然发现，健力宝头上的一切