有可能对公司的声誉和后续业务拓展产生不利影响。 应对措施:公司将进一步完善对汽车服务网点管理的制度建设,并严格执行,坚决淘汰不符合要 求的服务网点,确保为客户提供优质的服务。同时,对于适宜发展公司自营的业务部分加大自营投入 确保服务质量优质可控。 2、代理佣金下降风险 公司车险业务收入主要来源于保险代理佣金,而佣金收入的比例通常是由上游的各个保险公司通 过与本公司协商之后以书面合同的形式最终确定下来。保险代理合同中注明的佣金收入比例通常是考 虑了以下的因素之后确定的:当前经济景气度、当地法律法规以及任何对保险公司产生影响的税收及 同业竞争性因素。可见,以上因素并非在保险代理公司可控范围内,佣金收入比例上的变化会对公司的 利润情况以及未来运营产生一定影响。 应对措施:公司将继续提高保险销售额,通过总量优势及控制出险比例等优势,提高与保险公司 佣金的议价能力 3、保险代理移动端销售风险 公司自主设计移动端客户平台APP应用软件,以此为销售和营销的渠道,通过移动端定期推送保险 产品,率先实现了实时保费的确认,用户在客户端输入主要信息后系统自动确认是否承保并计算保费, 保险公司按系统计算的保费直接出单并送单。然而在保险代理移动端销售的过程中,公司仍然面临以 下风险:一是短期成本劣势;二是系统安全风险 应对措施:公司将不断提高硏发投入,加大对该移动客户端的技术支持,确保数据的实时、准确 安全 4、市场竞争风险 我国保险中介市场经过十余年发展,处于高速发展过程中,其已经由初级阶段进入了转型阶段,现 段的突出特征是:市场主体较多,竞争激烈,市场集中度进一步提高。 应对措施:公司已经获得保险代理全国经营牌照,将借助资本市场的优势,逐步在全国开展保险 代理销售,进一步提高公司保险业务的收入,使资源、市场向公司集中。 5、客户流失风险 我国保险中介市场发展数十年,每一家具备一定规模的保险代理公司都拥有一定的存量用户,未 来大量存量用户的维系和保持同样需要公司投入一定的资源和营业成本。 应对措施:公司已经获得保险代理全国经营牌照,通过区域布局,扩大市场占有率,同时通过增 强代理人的培训以提升客户的服务质量,增强客户粘性。 6、实施未来发展计划的风险 为了实现未来发展计划,可能因多种因素导致短期经营开支大幅增加,可能将影响财务业绩指标。 公司将评估相关投资或收购的可能性,投资或收购对象的预期收益可能影响公司的合并业绩报表。若 未来公司通过发行股票或可转换债券进行融资,则公司现有股东的持股可能被稀释 应对措施:公司成立了战略发展委员会,并公布了《董事会战略委员会工作细则》,委员会成员由 从事本行业领域多年经营经验的专业人员组成,主要负责对公司长期发展战略和重大投资决策进行研 宄并向董事会提出建议。公司致力于建立、健全投资决策程序,加强决策科学性,提高重大投资决策 的效益和决策的质量
16 有可能对公司的声誉和后续业务拓展产生不利影响。 应对措施：公司将进一步完善对汽车服务网点管理的制度建设，并严格执行，坚决淘汰不符合要 求的服务网点，确保为客户提供优质的服务。同时，对于适宜发展公司自营的业务部分加大自营投入， 确保服务质量优质可控。 2、 代理佣金下降风险 公司车险业务收入主要来源于保险代理佣金,而佣金收入的比例通常是由上游的各个保险公司通 过与本公司协商之后以书面合同的形式最终确定下来。保险代理合同中注明的佣金收入比例通常是考 虑了以下的因素之后确定的:当前经济景气度、当地法律法规以及任何对保险公司产生影响的税收及 同业竞争性因素。可见,以上因素并非在保险代理公司可控范围内,佣金收入比例上的变化会对公司的 利润情况以及未来运营产生一定影响。 应对措施：公司将继续提高保险销售额，通过总量优势及控制出险比例等优势，提高与保险公司 佣金的议价能力。 3、 保险代理移动端销售风险 公司自主设计移动端客户平台 APP 应用软件,以此为销售和营销的渠道,通过移动端定期推送保险 产品,率先实现了实时保费的确认,用户在客户端输入主要信息后系统自动确认是否承保并计算保费, 保险公司按系统计算的保费直接出单并送单。然而在保险代理移动端销售的过程中,公司仍然面临以 下风险:一是短期成本劣势;二是系统安全风险。 应对措施：公司将不断提高研发投入，加大对该移动客户端的技术支持，确保数据的实时、准确、 安全。 4、 市场竞争风险 我国保险中介市场经过十余年发展,处于高速发展过程中,其已经由初级阶段进入了转型阶段,现 阶段的突出特征是:市场主体较多,竞争激烈,市场集中度进一步提高。 应对措施：公司已经获得保险代理全国经营牌照，将借助资本市场的优势，逐步在全国开展保险 代理销售，进一步提高公司保险业务的收入，使资源、市场向公司集中。 5、 客户流失风险 我国保险中介市场发展数十年,每一家具备一定规模的保险代理公司都拥有一定的存量用户,未 来大量存量用户的维系和保持同样需要公司投入一定的资源和营业成本。 应对措施：公司已经获得保险代理全国经营牌照，通过区域布局，扩大市场占有率，同时通过增 强代理人的培训以提升客户的服务质量，增强客户粘性。 6、 实施未来发展计划的风险 为了实现未来发展计划，可能因多种因素导致短期经营开支大幅增加，可能将影响财务业绩指标。 公司将评估相关投资或收购的可能性，投资或收购对象的预期收益可能影响公司的合并业绩报表。若 未来公司通过发行股票或可转换债券进行融资，则公司现有股东的持股可能被稀释。 应对措施：公司成立了战略发展委员会，并公布了《董事会战略委员会工作细则》，委员会成员由 从事本行业领域多年经营经验的专业人员组成，主要负责对公司长期发展战略和重大投资决策进行研 究并向董事会提出建议。公司致力于建立、健全投资决策程序，加强决策科学性，提高重大投资决策 的效益和决策的质量
第四节重大事件 重大事件索引 事项 是或否 素引 是否存在诉讼、仲裁事项 口是√否 四.二.(一) 是否存在对外担保事项 口是√否 是否存在股东及其关联方占用或转移公司资金、资产及其他口是√否 资源的情况 是否对外提供借款 口是√否 是否存在日常性关联交易事项 口是√否 是否存在其他重大关联交易事项 口是√否 是否存在经股东大会审议过的收购、出售资产、对外投资 口是√否 企业合并事项 是否存在股权激励计划、员工持股计划或其他员工激励措施」口是√否 是否存在股份回购事项 口是√否 是否存在已披露的承诺事项 口是√否 是否存在资产被查封、扣押、冻结或者被抵押、质押的情况口是√否 是否存在被调查处罚的事项 口是√否 是否存在失信情况 口是√否 是否存在应当披露的其他重要事项 口是√否 是否存在自愿披露的其他重要事项 口是√否 二、重大事件详情 (一)诉讼、仲裁事项 本报告期公司无重大诉讼、仲裁事项。 第五节股份变动和融资 普通股股本情况 )报告期期末普通股股本结构 单位:股 期初 股份性质 数量比例本期变动数量”比例 无限售股份总数 127,880,000100.00% 0127,380,00099.61% 无限售其中:控股股东、实际控70,45,000509% 070,445,00055.09% 条件股制人 份 董事、监事、高管 0 核心员工 有限售有限售股份总数 500,0000.39%
17 第四节 重大事件 一、 重大事件索引 事项 是或否 索引 是否存在诉讼、仲裁事项 □是 √否 四.二.(一) 是否存在对外担保事项 □是 √否 是否存在股东及其关联方占用或转移公司资金、资产及其他 资源的情况 □是 √否 是否对外提供借款 □是 √否 是否存在日常性关联交易事项 □是 √否 是否存在其他重大关联交易事项 □是 √否 是否存在经股东大会审议过的收购、出售资产、对外投资、 企业合并事项 □是 √否 是否存在股权激励计划、员工持股计划或其他员工激励措施 □是 √否 是否存在股份回购事项 □是 √否 是否存在已披露的承诺事项 □是 √否 是否存在资产被查封、扣押、冻结或者被抵押、质押的情况 □是 √否 是否存在被调查处罚的事项 □是 √否 是否存在失信情况 □是 √否 是否存在应当披露的其他重要事项 □是 √否 是否存在自愿披露的其他重要事项 □是 √否 二、 重大事件详情 (一) 诉讼、仲裁事项 本报告期公司无重大诉讼、仲裁事项。 第五节 股份变动和融资 一、 普通股股本情况 (一) 报告期期末普通股股本结构 单位：股 股份性质 期初 本期变动 期末 数量 比例% 数量 比例% 无限售 条件股 份 无限售股份总数 127,880,000 100.00% 0 127,380,000 99.61% 其中：控股股东、实际控 制人 70,445,000 55.09% 0 70,445,000 55.09% 董事、监事、高管 0 0% 0 0 0% 核心员工 0 0% 0 0 0% 有限售 有限售股份总数 0 0% 0 500,000 0.39%
条件股其中:控股股东、实际控 份制人 董事、监事、高管 000 核心员工 总股本 127,880,000 0127,880,000 普通股股东人数 202 股本结构变动情况: 适用√不适用 (二)报告期期末普通股前十名股东情况 单位:股 期末持 序股东名期初持股持股变动/期末持股期末持有限曾朝未持有有的质 期末持 号称 数 股比例%股份数无限售册押或司 份数量法冻结 股份数 1盛大汽70,445,000 070,445,00055.0868% 070,445,000 0 车服务 集团有 限公司 2宁波盛8,000,000 08,00,006.2559% 08,00000 宁投资 合伙企 业(有限 合伙) 3吴彬 4,000,00 04,000003.1279% 04,000,000 0 4上海启3,700,000 03,700,0002.8933% 03,700,000 浦投资 管理有 限公司 宁波 启浦营 通投资 管理合 伙企业 (有限 合伙) 5卞锦艳3,225,000-5,0003,220,0002.5180% 03,220,000 0 6上海爱2,300,000 02,300,0001.7986% 02,300,000 0 建信托 有限责 任公司
18 条件股 份 其中：控股股东、实际控 制人 0 0% 0 0 0% 董事、监事、高管 0 0% 0 0 0% 核心员工 0 0% 0 0 0% 总股本 127,880,000 - 0 127,880,000 - 普通股股东人数 202 股本结构变动情况： □适用 √不适用 (二) 报告期期末普通股前十名股东情况 单位：股 序 号 股东名 称 期初持股 数 持股变动 期末持股 数 期末持 股比例% 期末持 有限售 股份数 量 期末持有 无限售股 份数量 期末持 有的质 押或司 法冻结 股份数 量 1 盛大汽 车服务 集团有 限公司 70,445,000 0 70,445,000 55.0868% 0 70,445,000 0 2 宁波盛 宁投资 合伙企 业（有限 合伙） 8,000,000 0 8,000,000 6.2559% 0 8,000,000 0 3 吴彬 4,000,000 0 4,000,000 3.1279% 0 4,000,000 0 4 上海启 浦投资 管理有 限公司 －宁波 启浦营 通投资 管理合 伙企业 （有限 合伙） 3,700,000 0 3,700,000 2.8933% 0 3,700,000 0 5 卞锦艳 3,225,000 -5,000 3,220,000 2.5180% 0 3,220,000 0 6 上海爱 建信托 有限责 任公司 2,300,000 0 2,300,000 1.7986% 0 2,300,000 0
7杭州联2,300,00 02,300,0001.7986% 02,300,000 0 创永钧 科创股 权投资 合伙企 业(有限 合伙) 8兴业证1,685,000 01,685,0001.3176% 01,685,000 0 券股份 有限公 9上海联1,600,000 01,600,0001.2512% 01,600,000 创永圆 股权投 资基金 管理有 限公司 上海 联创永 圆股权 投资基 金合伙 企业(有 限合伙) 10陈书达2,0000-50,0001,500,0001.1730% 01,500,000 合计 98,750,00077.22% 098,750,000 普通股前十名股东间相互关系说明: 宁波盛宁投资合伙企业(有限合伙)是公司员工持股平台是盛大汽车集团有限公司的一致行动人 二、控股股东、实际控制人情况 是否合并披露: ()控股股东情况 盛大汽车服务集团有限公司成立于2008年02月19日,注册地位于上海市崇明区港沿镇港沿公 路1700号3幢11528室,法定代表人为李军。经营范围包括汽车内部装饰设计:市场营销策划,企 业营销策划,商务咨询,电子商务(不得从事增值电信、金融业务),机动车驾驶服务,汽车牵引服 务:销售汽车零部件、家用电器、电子产品、日用百货、办公用品、通讯器材、环保设备、计算机网 络设备、工艺礼品:会务服务,展览展示服务(除展销);二手车经销:软件开发,生物科技、计算机 网络科技领域内的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务;以下由分支机构经营:二类机动车维 修(小型车辆维修)
19 7 杭州联 创永钧 科创股 权投资 合伙企 业（有限 合伙） 2,300,000 0 2,300,000 1.7986% 0 2,300,000 0 8 兴业证 券股份 有限公 司 1,685,000 0 1,685,000 1.3176% 0 1,685,000 0 9 上海联 创永圆 股权投 资基金 管理有 限公司 －上海 联创永 圆股权 投资基 金合伙 企业（有 限合伙） 1,600,000 0 1,600,000 1.2512% 0 1,600,000 0 10 陈书达 2,000,000 -500,000 1,500,000 1.1730% 0 1,500,000 0 合计 99,255,000 - 98,750,000 77.22% 0 98,750,000 0 普通股前十名股东间相互关系说明： 宁波盛宁投资合伙企业（有限合伙）是公司员工持股平台是盛大汽车集团有限公司的一致行动人。 二、 控股股东、实际控制人情况 是否合并披露： □是 √否 (一) 控股股东情况 盛大汽车服务集团有限公司成立于 2008 年 02 月 19 日，注册地位于上海市崇明区港沿镇港沿公 路 1700 号 3 幢 11528 室，法定代表人为李军。经营范围包括汽车内部装饰设计；市场营销策划，企 业营销策划，商务咨询，电子商务（不得从事增值电信、 金融业务），机动车驾驶服务，汽车牵引服 务；销售汽车零部件、家用电器、电子产品、日用百货、办公用品、通讯器材、环保设备、计算机网 络设备、工艺礼品；会务服务，展览展示服务（除展销）；二手车经销；软件开发，生物科技、计算机 网络科技领域内的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务；以下由分支机构经营：二类机动车维 修（小型车辆维修）
报告期内,公司控股股东未发生变动 (二)实际控制人情况 叶再长先生,1969年12月出生,52岁,香港居民。上海交通大学工学学士、长江商学院工商管 理硕士。现担任 China auto董事、 Auto services董事以及 Automobile services董事、中国汽 车后市场集团有限公司董事、海岩贸易(上海)有限公司执行董事、上海菲优贸易有限公司执行董事 嘉辰信息科技(上海)有限公司执行董事、上海嘉美盛海文化传播有限公司执行董事、上海嘉美信息 广告有限公司执行董事、上海新闻晚报传媒有限公司董事兼总经理、成都盛大汽车服务有限公司董事 长和上海寿恒商务咨询有限公司监事。 报告期内,公司实际控制人未发生变动。 三、报告期内的普通股股票发行及募集资金使用情况 (一)报告期内的股纂发行情况 口适用√不适用 二)存续至报告期的募集资金使用情况 适用√不适用 四、存续至本期的优先股股票相关情况 口适用√不适用 五、存续至本期的债券融资情况 口适用√不适用 六、存续至本期的可转换债券情况 口适用√不适用 七、特别表决权安排情况 口适用√不适用
20 报告期内，公司控股股东未发生变动。 (二) 实际控制人情况 叶再长先生，1969 年 12 月出生，52 岁，香港居民。上海交通大学工学学士、长江商学院工商管 理硕士。现担任 China Auto 董事、Auto Services 董事以及 Automobile Services 董事、中国汽 车后市场集团有限公司董事、海岩贸易（上海）有限公司执行董事、上海菲优贸易有限公司执行董事、 嘉辰信息科技（上海）有限公司执行董事、上海嘉美盛海文化传播有限公司执行董事、上海嘉美信息 广告有限公司执行董事、上海新闻晚报传媒有限公司董事兼总经理、成都盛大汽车服务有限公司董事 长和上海寿恒商务咨询有限公司监事。 报告期内，公司实际控制人未发生变动。 三、 报告期内的普通股股票发行及募集资金使用情况 （一） 报告期内的股票发行情况 □适用 √不适用 （二） 存续至报告期的募集资金使用情况 □适用 √不适用 四、 存续至本期的优先股股票相关情况 □适用 √不适用 五、 存续至本期的债券融资情况 □适用 √不适用 六、 存续至本期的可转换债券情况 □适用 √不适用 七、 特别表决权安排情况 □适用 √不适用