第二节销售预测 (三)销鲁预测方法 1.定性预测 (3)消费者意见法 是通过征询消费者的需求和未来的购买计划了解整体需求, 在此基础上分析市场形势,预测未来销量。 (4)德尔菲法 也称专家意见法,运用这种方法首先要组成一支由在各领域 中拥有丰富专业知识的专家组成的专家队伍。组织者给每位专家 发出问卷,要求他们就同一个主题进行预测,组织者将答案汇总 后反馈给各个专家。各位专家通过汇总情况了解大家的意见,需 要时再作一次预测。这个过程反复进行,直到专家们的意见趋于 致。 2021/1/27 销售管理 白城师范学院经济管理系舒柏臣
2021/1/27 11 销售管理 第二节 销售预测 (三) 销售预测方法 1. 定性预测 (3) 消费者意见法 是通过征询消费者的需求和未来的购买计划了解整体需求， 在此基础上分析市场形势，预测未来销量。 (4) 德尔菲法 也称专家意见法，运用这种方法首先要组成一支由在各领域 中拥有丰富专业知识的专家组成的专家队伍。组织者给每位专家 发出问卷，要求他们就同一个主题进行预测，组织者将答案汇总 后反馈给各个专家。各位专家通过汇总情况了解大家的意见，需 要时再作一次预测。这个过程反复进行，直到专家们的意见趋于 一致。 白城师范学院经济管理系舒柏臣
第二节销售预测 2.定量预测 (1)统计平均数法 简单算术平均法; 移动算术平均法; 加权算术平均法; 加权移动算术平均法。 202111 销售管理 白城师范学院经济管理系舒柏臣
2021/1/27 12 销售管理 2. 定量预测 （1）统计平均数法 简单算术平均法； 移动算术平均法； 加权算术平均法； 加权移动算术平均法。 第二节 销售预测 白城师范学院经济管理系舒柏臣
第二节销售预测 2.定量预测 (2)回归分析法 y=a+bx ∑y=na+b∑x ∑xy=a∑x+b∑XX 例题: 某企业近几年的销售额统计资料见下表,试对该 企业下年度的销售额进行预测 21/1 销售管理 白城师范学院经济管理系舒柏臣
2021/1/27 13 销售管理 2. 定量预测 （2）回归分析法 y=a+bx ∑y=na+b ∑x ∑xy=a ∑x+b ∑xx 例题： 某企业近几年的销售额统计资料见下表，试对该 企业下年度的销售额进行预测。 第二节 销售预测 白城师范学院经济管理系舒柏臣
第二节销售预测 年份销售额(万元) 38 42 12345678 44 47 50 52 55 58 21/1 销售管理 白城师范学院经济管理系舒柏臣
2021/1/27 14 销售管理 第二节 销售预测 白城师范学院经济管理系舒柏臣 年份 销售额（万元） 1 38 2 42 3 44 4 47 5 50 6 52 7 55 8 58
第二节销售预测 年份 销售额 Ⅹy XX (x) 38 42 44 2345678∑ 50 52 55 58 X ∑ ∑刈∑x 2021/1/27 销售管理 白城师范学院经济管理系舒柏臣
2021/1/27 15 销售管理 第二节 销售预测 白城师范学院经济管理系舒柏臣 年份 （x） 销售额 （y） xy xx 1 38 2 42 3 44 4 47 5 50 6 52 7 55 8 58 ∑x ∑ y ∑ xy ∑ xx