企业首先需要制定增长策略，这个策略要 能够回答两个关键问题 策略分析 高 ·保持成本优势 继续扩张 ·发现和投资新的 •威慑新的潜在竞争者 市场和增长策略 增长机会 投资建立防止新竞争 ·改变行业结构 者进入市场的障碍 ·总的策 进入哪一项 略方向 新业务？ 场份额 企业位置 在哪里？ ·近期经 营举措 退出哪一项 •撤出 提高质量和服务 现有业务？ ·发现新的成长机会 寻找合作伙伴 低 •加盟市场领先企业 发现市场特殊需求 低 高 市场增长
企业首先需要制定增长策略，这个策略要 能够回答两个关键问题 市场增长 市 场 份 额 高 低 低 高 •继续扩张 •威慑新的潜在竞争者 •投资建立防止新竞争 者进入市场的障碍 •保持成本优势 •发现和投资新的 增长机会 •改变行业结构 •撤出 •发现新的成长机会 •加盟市场领先企业 •提高质量和服务 •寻找合作伙伴 •发现市场特殊需求 策略分析 •总的策 略方向 •近期经 营举措 企业位置 在哪里? 进入哪一项 新业务? 退出哪一项 现有业务? 市场和增长策略
在此过程中还需要作出许多艰难的选择… 企业增长 装炎 增长现有业务 发展新业务 增加市场 地域性扩张 自身能力 份额 相关的扩张 多元化 随市场而增长 垂直一体化 芳类 合并收购 自我创业 战略联盟
在此过程中还需要作出许多艰难的选择... 合并收购 自我创业 战略联盟 增长 模式 增长 方法 增长现有业务 增加市场 份额 随市场而增长 发展新业务 垂直一体化 多元化 企业增长 地域性扩张 与自身能力 相关的扩张
5、发展战略的类型 密集成长战略 ■市场渗透 增加现有产品在现行市场中的份额 ■市场开发 扩大现有产品的市场边界 ■产品开发 改进现有产品或开发全新产品 ■一体化战略 ■纵向一体化 通过扩展在现有行业的业务领域 ■ 横向一体化 来寻求发展 ■多元化战略 ■同心多元化 ■水平多元化 通过扩展业务/行业领域来寻求发 ■垂直多元化 展 ■混合多元化
5、发展战略的类型 ◼ 密集成长战略 ◼ 市场渗透 ◼ 市场开发 ◼ 产品开发 ◼ 一体化战略 ◼ 纵向一体化 ◼ 横向一体化 ◼ 多元化战略 ◼ 同心多元化 ◼ 水平多元化 ◼ 垂直多元化 ◼ 混合多元化 增加现有产品在现行市场中的份额 扩大现有产品的市场边界 改进现有产品或开发全新产品 通过扩展在现有行业的业务领域 来寻求发展 通过扩展业务/行业领域来寻求发 展
(1)密集成长战略 产品 现有产品 新产品 市场 现有市场 市场渗透 产品开发 新市场 市场开发 多元化
（1）密集成长战略 产品 市场 现有产品 新产品 现有市场 市场渗透 产品开发 新市场 市场开发 多元化
①密集成长战略— 市场渗透 问题一：市场渗透战略的关键条件是什 么？ ■1) 当前市场未饱和： ■2) 当前顾客使用率有望大幅度提高； ■3)规模经济可以导致竞争能力的增加； ■4)竞争者的市场份额逐步下降； ■5) 在历史上销售额与营销费用曾高度相 关
①密集成长战略——市场渗透 ◼问题一:市场渗透战略的关键条件是什 么? ◼ 1）当前市场未饱和； ◼ 2）当前顾客使用率有望大幅度提高； ◼ 3）规模经济可以导致竞争能力的增加； ◼ 4）竞争者的市场份额逐步下降； ◼ 5）在历史上销售额与营销费用曾高度相 关