本章款学阳容 第一节供寇能合作伙伴关素糯述 ·第二节供应能关素管理的理论基础 ·第三节供定能合作伙伴的运并
• 第一节 供应链合作伙伴关系概述 • 第二节 供应链关系管理的理论基础 • 第三节 供应链合作伙伴的选择 本章教学内容
第一节供寇熊合作伙伴关素梳述 一、 传统买卖关素及其弹端 传镜买卖关票 传镜买卖关 是销售主管和 票是基于价 采购主管代表 格的吴票， 各自的企业， 奚方在卖方 相王向有利于营销负责人 之间引起价 采购负责人 自身企业付价（推销员） 格的竟争异 (采购员) 在卖方之同 还价的“对立' 分配采购教 关系，其形状 量来对卖方 为蝴蝶型。 蝴蝶型 加及控制
第一节 供应链合作伙伴关系概述 一、传统买卖关系及其弊端 • 传统买卖关系 是销售主管和 采购主管代表 各自的企业， 相互向有利于 自身企业讨价 还价的“对立” 关系，其形状 为蝴蝶型。 传统买卖关 系是基于价 格的关系， 买方在卖方 之间引起价 格的竞争并 在卖方之间 分配采购数 量来对卖方 加以控制。 营销负责人 （推销员） 采购负责人 （采购员） 蝴蝶型
传统买卖关系的箅端 ·救方更多的关滋交易价格及受易数量： 不会把主要精力放在产品质量的提高、对顺客的快 速反痘性及自己及供定链核心竞事力的构建上： ·一旦出现退货间题，间题处理会变得比轻复亲； ·合同成本提高： ·双方的库存数量会轻大； ·信息很难实现共享： ·容易导数行业的价格战
• 双方更多的关注交易价格及交易数量； • 不会把主要精力放在产品质量的提高、对顾客的快 速反应性及自己及供应链核心竞争力的构建上； • 一旦出现退货问题，问题处理会变得比较复杂； • 合同成本提高； • 双方的库存数量会较大； • 信息很难实现共享； • 容易导致行业的价格战。 传统买卖关系的弊端
二、企业关素的演变过程 企业关素的演变过程 ● 战略依作 高 制造创新与枝 合作伙伴关系 中 术研发 枝术与管理创 物流关系 新JIT/TQM 低 传统的企业关系 1960∞1970 1970~1980 1990≈
二、企业关系的演变过程 传统的企业关系 物流关系 合作伙伴关系 战略协作 技术与管理创 新JIT/TQM 企业关系的演变过程 制造创新与技 术研发 1960～1970 1970～1980 1990～ 高 中 低
从传统的以生产为中心的企业关系模式向物 流关系模式转化，JT和TQM等管理思想起着 催化剂的作用。为了达到生产的均衡化和物 流同步化，必须如加强部门间、企业间的合作 与沟通。但是，基于简单物流关系的企业合 作关系，可以认为是一种处于作业层和技术 层的合作。 战略协作 高 制造创新与技术研发 合作伙伴关系 中 技术与管理创新 物流关系 JIT/TQM 低 传统的企业关系 1960≈1970 1970≈1980 1990≈
战略协作 第一节 供应链战略合作伙伴关系 技术与管理创新 JIT/TQM 传统的企业关系 物流关系 合作伙伴关系 1960～1970 1970～1980 1990～ 二、供应链战略合作伙伴关系的产生 制造创新与技术研发 高 中 低 从传统的以生产为中心的企业关系模式向物 流关系模式转化，JIT和TQM等管理思想起着 催化剂的作用。为了达到生产的均衡化和物 流同步化，必须加强部门间、企业间的合作 与沟通。但是，基于简单物流关系的企业合 作关系，可以认为是一种处于作业层和技术 层的合作