采购谈判和采购合同 来购谈判的含义 采购谈判的要素 采购谈判的程序 罗 不同类型的采购谈判 讨价还价 采购合同
一 、采购谈判的含义 二、采购谈判的要素 三、采购谈判的程序 四、不同类型的采购谈判 五、讨价还价 六、采购合同 第八讲 采购谈判和采购合同
采购谈判的含义 1、谈判：双方面对面会谈的一种形 式。 其宗旨： 一是在对自己有利的前提下要考虑对 方利益； 二是在满足自己需要时，要得到对方 认可
1、谈判：双方面对面会谈的一种形 式。 其宗旨： 一是在对自己有利的前提下要考虑对 方利益； 二是在满足自己需要时，要得到对方 认可。 一 、采购谈判的含义
2、采购谈判 采购主体为采购商品，作为买方，与卖 方就购销业务有关事项进行反复磋商， 谋求达成协议，建立双方都满意的购销 关系
采购主体为采购商品，作为买方，与卖 方就购销业务有关事项进行反复磋商， 谋求达成协议，建立双方都满意的购销 关系。 2、采购谈判
3、采购谈判的适用条件 (1)采购结构复杂，技术要求严 格的成套机器设备 (2)采购金额较大时，降低成本 (3)公开招标，开标结果达不到 要求时 (4)某些国际采购
（1）采购结构复杂，技术要求严 格的成套机器设备 （2） 采购金额较大时，降低成本 （3） 公开招标，开标结果达不到 要求时 （4） 某些国际采购 3、采购谈判的适用条件
二、要素 谈判的过程就是运用所掌握的 情报，行使所具有的权利，以 达到自己目标的一个时间过程
谈判的过程就是运用所掌握的 情报，行使所具有的权利，以 达到自己目标的一个时间过程。 二、要素