样的小旗，然后赶看它们穿过闹市，引起众人的注意，达到了让商品家喻户晓的目的。做广告需要花重金，但若匠心独运，也能四两拨千斤，用最少的钱让广告有声有色。茶叶公司与猪，风马牛不相及，经公司公关人员策划、牵线搭桥，小猪成了促销功臣，企业也借此腾飞。相比之下，我们有些企业至今仍固守着传统的营销模式，促销方式习惯跟着感觉走，以致推出的促销方式不是步人后尘，就是偏离了市场，结果普遍感到竞争激烈，生意难做。点评：在当今的市场竞争中，除了商品质量和销售价格的竞争之外，营销策略也是一种竞争手段。如何以较少的投入获得轰动效果，已成为许多商家参与竞争、吸引顾客的又一热点。聪明的经营者不妨从利普顿茶叶公司促销成功的经验中得到一些启迪，针对不同层次消费需求，搞一些别出心裁的促销妙招，从而迅速达到销售目的。第11案例杠杆借力买报纸案例！有两个报童在卖同一份报纸，两个人是竞争对手。第一个报童很勤奋，每天沿街叫卖，噪子也很响亮，可每天卖出的报纸并不很多，而且还有减少的趋势。第二个报童肯用脑子，除了沿街叫卖，他还每天坚持去一些固定场合，一去了后就给大家分发报纸，过一会再来收钱。地方越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多，当然也有些损耗。而第一个报童能卖出去的也就越来越少了，不得不另谋生路了。第二个报童的做法中大有深意：第一、在一个固定的地区，对同一份报纸，读者客户是有限的。买了我的，就不会买他的，我先将报纸发出去，这个拿到报纸的人，是肯定不会去再买别人的报纸。等于我先占领的市
样的小旗，然后赶着它们穿过闹市，引起众人的 注意，达到了 让商品家喻户晓的目的。 做广告需要花重金，但若匠心独运，也能四两拨千斤，用最少的钱让广告有声有色。茶叶公 司与 猪，风马牛不相及，经公司公关人员策划、牵线搭桥，小猪成了促销功臣，企业也借此 腾飞。相 比之下，我们有些企业至今仍固守着传统 的营销模式，促销方式习惯跟着感觉走，以致推出的促 销方式不是步人后尘，就是偏离了市 场，结果普遍感到竞争激烈，生意难做。 点评：在当今的市场竞争中，除了商品质量和销售价格的竞争之外，营销策略也是一种竞争 手段。 如何以较少的投入获得轰动效果，已成为许多商家参与竞争、吸引顾客的又一热点。 聪明的经 营者不妨从利普顿茶叶公司促销成功的经 验中得到一些启迪，针对不同层次消费需求，搞一些 别出心裁的促销妙招，从而迅速达到销 售目的。 第 11 案例杠杆借力买报纸案例！ 有两个报童在卖同一份报纸，两个人是竞争对手。第一个报童很勤奋，每天沿街叫卖，嗓子 也很 响亮，可每天卖出的报纸并不很多，而且还有减少的趋势。 第二个报童肯用脑子，除了沿街叫卖，他还每天坚持去一些固定场合，一去了后就给大家分 发报 纸，过一会再来收钱。地方越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多，当然也有些损耗。 而第一 个报童能卖出去的也就越来越少了，不得不另谋生路了。 第二个报童的做法中大有深意： 第一、在一个固定的地区，对同一份报纸，读者客户是有限的。买了我的，就不会买他的， 我 先将报纸发出去，这个拿到报纸的人，是肯定不会去再买别人的报纸。等于我先占领的市
场，我发的越多，他的市场就越小。这对竞争对手的利润和信心都构成了打击。第二、报纸这个东西不像别的消费品有复杂的决策过程，随机性购买多，一般不会因质量问题而退货。而且钱数不多，大家也不会不给钱，今天没有零钱，明天也会给。文化人嘛，不会为难小孩子。第三、即使有人看了报，退报不给钱，也没有什么关系，一则总会有积压的报纸，二来他已经看过了报纸，肯定不会再买同一份了。还是自己的潜在客户。第12案例借力业务员把书卖给学校案例！福无心名校题典名校题典二BEEGRU有一个企业的老总.他主要是推销他的学习材料.他请了10个业务员推销：主要是学校的校长还有一些学校的主任.第一次都会遭到拒绝，第二次都会态度好一些，第三次就直接购买书于是这个企业老总就拿下了这个学校.第一次送书是业务员送.第二次就是自己送，就这样和这些学校的校长还有校主任建立的合作关系.这个老总找到了一所最著名的学习出版这个书，然后市场开发的差不多了，就直接把业务员抄掉就这样出版社出书.学校要书.最后整个环节这个老板就做在家里等着收钱.其实这个方案现在一定适合你，你可以用到你的企业里面.只要你开发好市场.有买主.有供应商.你接下来就是等着收钱第13案例专门收购倒闭理发店做活竞价转让案例！
场，我发的越多，他的市场就越小。这对竞争对手 的利润和信心都构成了打击。第二、报纸这 个东西不像别的消费品有复杂的决策过程，随机 性购买多，一般不会因质量问题而退货。而且钱 数不多，大家也不会不给钱，今天没有零钱， 明天也会给。文化人嘛，不会为难小孩子。第三、 即使有人看了报，退报不给钱，也没有什 么关系，一则总会有积压的报纸，二来他已经看过了报 纸，肯定不会再买同一份了。还是自 己的潜在客户。 第 12 案例借力业务员把书卖给学校案例！ 有一个企业的老总.他主要是推销他的学习材料.他请了 10 个业务员推销.主要是学校的校 长 还有一些学校的主任.第一次都会遭到拒绝.第二次都会态度好一些.第三次就直接购买 书. 于是这个企业老总就拿下了这个学校.第一次送书是业务员送.第二次就是自己送.就这样和 这些学校的校长还有校主任建立的合作关系.这个老总找到了一所最著名的学习出版这个书. 然后市场开发的差不多了.就直接把业务员抄掉. 就这样出版社出书.学校要书.最后整个环节这个老板就做在家里等着收钱.其实这个方案现 在一定适合你.你可以用到你的企业里面.只要你开发好市场.有买主.有供应商.你接下来就 是等着收钱. 第 13 案例专门收购倒闭理发店做活竞价转让案例！
陈威利在当地做美发很有名气了，他还当过李冰冰化妆师呢。他这个人思想很开放，思维义活跃。老是觉得当剃头匠赚不了大钱，偶尔出去当美发顾问，当讲师，一年顶多三十来万。做时间久了也烦。我们混熟了，成了无话不谈的朋友。他告诉我现在他过得很潇酒，虽然也是做美发这行，但做法走高端路线了。08年听在国外的表哥说美国有人专门低价收购破产的，奋奋一息的美容院，把它经营一段时间，让美容院火爆之后再高价转让。通过一段时间摸底，潜伏之后，表哥把模式查得清清楚楚，回国和他创业。他跟我说，你想想啊，现在美容美发店很多，竞争惨烈，大部分惨淡经营，开张的多关门的也多。我们整合收购这个行业，算是选对方向了。每年收购十多家，成本有大有小，偏僻的几万的，繁华地段几十万百万的都有，到处都有。他们经营不下去了，求着我们把他吃了，哈哈。小赚十来万，大赚五六十，赚一百万也有过一单。哈哈，好家伙，几乎在原来基础上，不用重新装修，不多花一分钱。第一步：多挖几个顶尖的理发师过来，必须是出色的理发师。好好培训服务员洗头技法，统一服装，提高服务态度等。第二步：到各大超市，酒楼，培训中心，会议公司，税局，政府，教育局，学校老师办公室等发传单吗？不是，你会被轰出来的和这些机构老板，单位头头合作，赠送免费美发券给他们出色的员工。作为超市，培训公司员工，政府的公务员等的奖励。让他们来消费。意思是说，不是每个人都有资格享受，而是优秀员工才享受这样的待遇。增加美容院的分量。第三步：卖VIP会员卡？这是美容院惯用的使俩，不，你out啦…第一次消费，送会员卡，每人充值50元，送150元消费，以后逐次奉送，比如以后15元按10次送，过后就恢复正常，这些吃了别人的嘴软，几次后都有感恩，会常常光顾了。第四步：病毒营销像病毒一样扩散，让客人源源不断来消费.老顾客第二次带来一位新客人，会员和新客人都可以享受5折优惠。转介绍，带来新人都给些老顾客小小利益，这样在外面都会说你美发店的好处，口碑就很好。第四步之后，回头客很多了，远道而来的的客人也多，甚至有一个粉丝为了剪发坐飞机回来。第五步：锁定客户，频紧消费，大功告成···开会员卡以后，为了他们的形象包装，精神面貌，原来一个月理发，就建议他们每十天或15天理发，洗头，洗脸次。这招很好厉害的，大多数都接受呢。第六步：推荐他们买美容院里的品牌进口洗发水，洗脸膏，面膜膏，剪刀，吹风筒等以优惠价促销，让客人购买回家，增加营销额。当然，理发师，服务员都有提成的，这样他们也卖力气帮助店面营销。几个月过去了，顾客盈门，一片繁忙，每天进账数千。这时候，他就把风声放出去了，说老板急着用钱，欲转让美发店把几个有意向购买的老板召集一起竞价，这招很毒。江湖老道啊，就这么盘活美容院，高价
陈威利在当地做美发很有名气了，他还当过李冰冰化妆师呢。他这个人思想很开放，思维又 活跃。 老是觉得当剃头匠赚不了大钱，偶尔出去当美发顾问，当讲师，一年顶多三十来万。 做时间久 了也烦。我们混熟了，成了无话不谈的朋友。他告诉我现在他过得很潇洒，虽然也 是做美发这行， 但做法走高端路线了。 08 年听在国外的表哥说美国有人专门低价收购破产的，奄奄一息的美容 院，把它经营一段时 间，让美容院火爆之后再高价转让。通过一段时间摸底，潜伏之后，表哥把 模式查得清清楚 楚，回国和他创业。他跟我说，你想想啊，现在美容美发店很多，竞争惨烈，大 部分惨淡经 营，开张的多关门的也多。我们整合收购这个行业，算是选对方向了。 每年收购 十多家，成本有大有小，偏僻的几万的，繁华地段几十万百万的都有，到处都有。 他们经营不 下去了，求着我们把他吃了，哈哈。小赚十来万，大赚五六十，赚一百万也有过 一单。 哈哈，好家伙，几乎在原来基础上，不用重新装修，不多花一分钱。 第一步：多挖几个顶尖的理发师过来，必须是出色的理发师。好好培训服务员洗头技法，统一服 装，提高服务态度等。 第二步：到各大超市，酒楼，培训中心，会议公司，税局，政府，教育局， 学校老师办公室 等发传单吗？不是，你会被轰出来的.和这些机构老板，单位头头合作，赠送免 费美发券给 他们出色的员工。作为超市，培训公司员工，政府 的公务员等的奖励。让他们来 消费。意思是说，不是每个人都有资格享受，而是优秀员工才 享受这样的待遇。增加美容院的 分量。 第三步：卖VIP会员卡？这是美容院惯用的伎俩，不，你out啦. 第一次消费，送会员卡，每 人充值 50 元，送 150 元消费，以后逐次奉送，比如以后 15 元按 10 次送，过后就恢复正常. 这些吃了别人的嘴软，几次后都有感恩，会常常光顾了。 第四步：病毒营销像病毒一样扩散，让客人源源不断来消费.老顾客第二次带来一位新客人， 会 员和新客人都可以享受 5 折优惠。转介绍，带来新人都给些老顾客小小利益，这样在外面 都 会说你美发店的好处，口碑就很好。 第四步之后，回头客很多了，远道而来的的客人也多，甚至有一个粉丝为了剪发坐飞机回来。 第 五步：锁定客户，频繁消费，大功告成. 开会员卡以后，为了他们的形象包装，精神面貌， 原来一个月理发，就建议他们每十天或 15 天理发，洗头，洗脸次。这招很好厉害的，大多数 都接受呢。 第六步：推荐他们买美容院里的品牌进口洗发水，洗脸膏，面膜膏，剪刀，吹风筒.等以优 惠 价促销，让客人购买回家，增加营销额。当然，理发师，服务员都有提成的，这样他们也 卖力 气帮助店面营销。几个月过去了，顾客盈门，一片繁忙，每天进账数千。这时候，他就 把风声 放出去了，说老板急着用钱，欲转让美发店. 把几个有意向购买的老板召集一起竞价，这招很毒。江湖老道啊，就这么盘活美容院，高价
转让。第14案例理发店让客户重复让客户消费案例美国有一家发廊老板，他的生意深受季节变化的影响：旺季时，有很多顾客上门，淡季时，冷冷清清，他开始研究如何利用行销手段让生意持续的火走了来！他开始建立顾客数据库，每来一个顾客，他都让顾客留下联系方式，作为回报，你免费送一次洗头。这样每周能收集70每个顾客资料，每月收集近300个顾客，6个月收集下来，通过对顾客资料研究发现，新顾客个月都占70%，老顾客回头的率很低，于是他决定要把流失的70%的顾客给利用起来。一，每年对没有重复消费的顾客提供一次免费理发服务，通过短信和邮件发给顾客。这样有60%的客户响应。二、每周定期提醒，根据顾客的理发周期选择性提醒老顾客，您距上次理发时间已超过30天了，为了保持你的完美形象，建议本周来本店理发，这样又有70%的顾客会回头持续消费。三、给老客户发放转介绍优惠券，新客户凭此券可5折优惠。没有此券的原价。四、顾客满意后，追销会员卡，锁住老客户。【分析：】通过为老顾客提供价值，挽回了流失的大部分客户。定期提醒老客户前来理发，让客户转介绍，优惠理发，办会员卡锁住老客户。第15案例煤炭进入砖厂的杠杆借力案例
转让。 第 14 案例理发店让客户重复让客户消费案例 美国有一家发廊老板，他的生意深受季节变化的影响：旺季时，有很多顾客上门，淡季时， 冷 冷清清，他开始研究如何利用行销手段让生意持续的火走了来！他开始建立顾客数据库， 每来一个顾客，他都让顾客留下联系方式，作为回报，你免费送一次洗头。这样每周能收集 70 个顾客资料，每月收集近 300 个顾客，6 个月收集下来，通过对顾客资料研究发现，新顾客 每 个月都占 70%，老顾客回头的率很低，于是他决定要把流失的 70%的顾客给利用起来。 一.每年对没有重复消费的顾客提供一次免费理发服务，通过短信和邮件发给顾客。这样有 60%的客户响应。二、每周定期提醒，根据顾客的理发周期选择性提醒老顾客，您距上次理 发 时间已超过 30 天了，为了保持你的完美形象，建议本周来本店理发，这样又有 70%的顾客 会 回头持续消费。三、给老客户发放转介绍优惠券，新客户凭此券可 5 折优惠。没有此券的 原 价。四、顾客满意后，追销会员卡，锁住老客户。 【分析：】通过为老顾客提供价值，挽回了流失的大部分客户。定期提醒老客户前来理发，让 客户转介绍，优惠理发，办会员卡锁住老客户。 第 15 案例煤炭进入砖厂的杠杆借力案例
有一个煤场.自已煤炭很想买给你一个砖厂.但是这个砖厂已经有固定的供应商.于是这个煤炭的人.找了很多人去说服这个煤场.但是煤场一直不接受这家煤场但是这家煤场.需要砖头盖一个仓库.于是想出了用煤炭换砖头的想法.于是找到了这家砖厂，和老板说我现在需要盖一个仓库.但是我知道你们是需要煤炭.这样吧我用我的煤炭换你等价值的砖头.这样可以吗.于是这个砖厂很快就答应下来.有了第一次交易.很显然就有了第二次购买，第三次购买这个杠杆借力案例.你从中学会了什么呢？比方你有产品.对方也有产品.你想进入她的市场其实很简单，就是资源交换.各有所需比方你是一家酒厂的老板.你去酒店吃饭.当然你需要支付2000元.但是你给老板说.我有个提议.我不会给你现金.我知道你们也需要酒.这样吧.我用2000元的酒换取你的这顿饭，你看可以吗.如果对方不愿意.那你可以接着找其他的酒店，如果对方同意.那你就满足了这个杠杆借力的要求了想想你的业务.你的产品是不是可以和比人的产品互换然后进入她的市场呢.请你思考！！第16案例摆地摊卖水果年赚百万案例四光摆地摊是80年代末90年代初，有多少富豪是从摆地摊起家的，嘉荣连锁超市董事长胡近泰，就是从摆地摊起家的，现在还拥有自己的私人飞机，“破烂王”出身的孙树华，当初也只是一个收破烂的小子，在短短十年时间里就营造了一个庞大的企业集团，触角伸向众多产业，资产数十亿。马云就是从摆地摊开始创业的.其实摆地摊可以锻炼一个人的生意技术这个案例是一个卖水果的人.从一辆三轮车通过营销手段做到百万的技术，希望可以对你的生意可以帮助你这个人卖水果主要是没有固定的卖点，街头，小区门口，工厂门口、公园门口，哪里人多就到哪里去.他卖水果的几个环节请注意看：“第一招：你要选择比较固定的客源，选择优质的客户，建议到固定的小区和大型工厂门口
有一个煤场.自己煤炭很想买给你一个砖厂.但是这个砖厂已经有固定的供应商.于是这个煤 炭的人.找了很多人去说服这个煤场.但是煤场一直不接受这家煤场. 但是这家煤场.需要砖头盖一个仓库.于是想出了.用煤炭换砖头的想法.于是找到了这家砖 厂.和老板说我现在需要盖一个仓库.但是我知道你们是需要煤炭.这样吧我用我的煤炭换你 等价值的砖头.这样可以吗. 于是这个砖厂很快就答应下来.有了第一次交易.很显然就有了第二次购买.第三次购买. 这个杠杆借力案例.你从中学会了什么呢？比方你有产品.对方也有产品.你想进入她的市场 其实很简单.就是资源交换 .各有所需. 比方你是一家酒厂的老板.你去酒店吃饭.当然你需要支付 2000 元.但是你给老板说.我有个 提议.我不会给你现金.我知道你们也需要酒.这样吧.我用 2000 元的酒换取你的这顿饭.你 看 可以吗.如果对方不愿意.那你可以接着找其他的酒店. 如果对方同意.那你就满足了这个 杠杆借力的要求了想想你的业务.你的产品是不是可以和 比人的产品互换然后进入她的市 场呢.请你思考！！！！ 第 16 案例摆地摊卖水果年赚百万案例 摆地摊是 80 年代末 90 年代初，有多少富豪是从摆地摊起家的，嘉荣连锁超市董事长胡近泰， 就是从摆地摊起家的，现在还拥有自己的私人飞机，“破烂王”出身的孙树华，当初也只 是 一个收破烂的小子，在短短十年时间里就营造了一个庞大的企业集团，触角伸向众多产业，资产数 十亿。马云就是从摆地摊开始创业的.其实摆地摊可以锻炼一个人的生意技术. 这个案例是一个卖水果的人.从一辆三轮车.通过营销手段做到百万的技术.希望可以对你的 生意可以帮助你.这个人卖水果主要是没有固定的卖点，街头，小区门口，工厂门口、公园 门 口，哪里人多就到哪里去.他卖水果的几个环节请注意看： “第一招：你要选择比较固定的客源，选择优质的客户，建议到固定的小区和大型工厂门口