第4案例美容店杠杆借力营销策略云南一家美容院推出了一个免费化妆的活动，在店里陈设出产品免费试用区，在橱窗上写着：“各位女主朋友，假如走累了，休息一下，补个妆再上路。文×美容院。”此举备受消费者肯定，也让消费者体验到了产品的质量，自然会主动咨询有关美容保养的问题，逐渐成为美容院的顾客群第5案例美容行业借力零风险承诺做大雾风险超级器承诺缴费三天内如不满意，不需要任何理由，我们也不问任何原因，100%退费。某国际知名美容公司做出了这样一个承诺，凡在本公司购买任何一件产品，使用不满意便可广原者使价退款。许多同行业者不敢苟同，他们认为这招势必会造成公司倒闭，但结果显示，消费用不满意退款者不到3%，这项承诺还造就这个企业成为国际龙头。台湾的一家美容院生意红火，打出一个宣传告示：“本店产品投保1000万责任险，如在本店消费有任何不适现象，原价全额退款，一切后果本店负责，请放心！”一家小型美容院很难取得顾客的信赖，但是用保险公司的名义就能满足消费者的安全感，这家美容院不到2年时间，就发展到了拥有20家连锁店的大企业。第6案例美容店借力色狼骚扰做广告
第 4 案例美容店杠杆借力营销策略 云南一家美容院推出了一个免费化妆的活动，在店里陈设出产品免费试用区，在橱窗上写着：“各 位女士朋友，假如走累了，休息一下，补个妆再上路。××美容院。”此举备受消费者 肯定，也 让消费者体验到了产品的质量，自然会主动咨询有关美容保养的问题，逐渐成为美 容院的顾客 群 第 5 案例美容行业借力零风险承诺做大 某国际知名美容公司做出了这样一个承诺，凡在本公司购买任何一件产品，使用不满意便可 原 价退款。许多同行业者不敢苟同，他们认为这招势必会造成公司倒闭，但结果显示，消费 者使 用不满意退款者不到 3％，这项承诺还造就这个企业成为国际龙头。 台湾的一家美容院生意红火，打出一个宣传告示：“本店产品投保l000 万责任险，如在本 店消费有任何不适现象，原价全额退款，一切后果本店负责，请放心！”一家小型美容院很 难 取得顾客的信赖，但是用保险公司的名义就能满足消费者的安全感，这家美容院不到 2 年 时 间，就发展到了拥有 20 家连锁店的大企业。 第 6 案例美容店借力色狼骚扰做广告
日本大阪市有一家美容院为了打败竞争对手，居然印制大量传单散发，写着：“假如你不怕色狼勾引，不怕男人注目，请光临本美容院。”结果美容院门庭若市。美容院正是拿准了女人的心理：没有男人注目，苦而烦；有太多男人注目，喜而忧。第7案例美容行业通过免费借伞做广告日本还有一家很有名的美容院，它的经营理念是“顾客永远是对的”。每逢下雨的时候，店门口就会摆出“免费借您伞，方便再拿来还”的标示，为逢下雨又没带伞出门的路人一解燃眉之急。这家店的举动最容易感动顾客，而且这伞印制着店名，也是很好的广告宣传方式。拿伞来还的人都会进门道谢，很容易就成为这家店的顾客。这家美容院有一个经营特色，就是对任何一个产品疗程都赋予特定的情感色彩，针对各种不同的消费需求，推出一个主题与故事，如“野性奔放”、“轻盈优雅”、“私奔解放”、“轻松外遇”等疗程，在不同的消费群体中会引起强烈的心理呼应，也从美容文化中得到顾客的共鸣，效果相当得好
日本大阪市有一家美容院为了打败竞争对手，居然印制大量传单散发，写着：“假如你不怕 色 狼勾引，不怕男人注目，请光临本美容院。”结果美容院门庭若市。美容院正是拿准了女 人的 心理：没有男人注目，苦而烦；有太多男人注目，喜而忧。 第 7 案例美容行业通过免费借伞做广告 日本还有一家很有名的美容院，它的经营理念是“顾客永远是对的”。每逢下雨的时候，店门口 就会摆出“免费借您伞，方便再拿来还”的标示，为逢下雨又没带伞出门的路人一解燃 眉之急。 这家店的举动最容易感动顾客，而且这伞印制着店名，也是很好的广告宣传方式。 拿伞来还的 人都会进门道谢，很容易就成为这家店的顾客。这家美容院有一个经营特色，就是对任何一个产 品疗程都赋予特定的情感色彩，针对各种不同的消费需求，推出一个主题与 故事，如“野性奔放”、 “轻盈优雅”、“私奔解放”、“轻松外遇”等疗程，在不同的消 费群体中会引起强烈的心理呼 应，也从美容文化中得到顾客的共鸣，效果相当得好
第8案例精彩的摆地摊营销案例走过RFT千万不来接这个人是做饰品的，我还记得当时，他大概有3万多个饰品，摆地摊在80年代，那真是可以发财致富，但现在想通过摆地摊赚钱的就很难了。起初，我给他设计了一套营销方案。首先，把所有饰品摆设出来，不要摆的跟原来那样很整齐。然后就把自己的饰品摆成杂货摊。他卖的产品有手链、项链脚链发夹、衣服装饰品、毛绒发夹等，卖的相对很便宜，2元一个，但他的饰品都是从义乌那边按斤批发回来的。而我就要求一点，只要卖出去一件，你要给我5毛的回扣。我问：“你昨天卖出去多少？”他说：“是160多元”我说：“今天卖的如果低于200元，我一分钱不要，全归你。但要有是超出200元的部分，你只要给我25%的回扣。n就这样，我们很轻松的达成了合作。其实整个过程很简单，我就帮助他设定了一个招牌：“本人奉旨摆摊，2元就可以淘宝”他把自己的饰品全部倒出来，接着帮她设计了一句话，你不要说你是卖饰品的，直接就叫：淘很宝了，淘宝了，2元就可以淘宝，一定要过来翻翻，瞧瞧，2元钱就可以淘到你要的宝贝，多人都不知道2元淘宝什么，很多人都会很好奇。很多的年轻女性都聚到他的地摊位但就这样的营销策略，到了晚上我们分钱的时候，他给我说，他所有的成本都回来了。但我说这件事情还可以接着做，你现在可以把这些饰品产品卖给一些人，这些人可以用这个方案赚钱。他第二天在他的地摊旁边摆设了一个牌子，招代理，包教会你怎么卖饰品。于是有一些做淘宝的，还有一些想摆地摊赚钱的学生就加入了他的行列，就这样，他的饰品又销售了很多出去。这个案例中，有几点你可以借鉴下：
第 8 案例精彩的摆地摊营销案例 这个人是做饰品的，我还记得当时，他大概有 3 万多个饰品，摆地摊在 80 年代，那真是可以 发财致富，但现在想通过摆地摊赚钱的就很难了。起初，我给他设计了一套营销方案。 首先，把所有饰品摆设出来，不要摆的跟原来那样很整齐。然后就把自己的饰品摆成杂货摊。 他 卖的产品有手链、项链脚.链发夹、衣服装饰品、毛绒发夹等，卖的相对很便宜，2 元一个， 但 他的饰品都是从义乌那边按斤批发回来的。而我就要求一点，只要卖出去一件，你要给我 5 毛的 回扣。 我问：“你昨天卖出去多少？” 他说：“是 160 多元” 我说：“今天卖的如果低于 200 元，我一分钱不要，全归你。但要有是超出 200 元的部分，你只 要给我 25%的回扣。 ” 就这样，我们很轻松的达成了合作。其实整个过程很简单，我就帮助他设定了一个招牌： “本人奉旨摆摊，2 元就可以淘宝” 他把自己的饰品全部倒出来，接着帮她设计了一句话，你不要说你是卖饰品的，直接就叫： 淘 宝了，淘宝了，2 元就可以淘宝，一定要过来翻翻，瞧瞧，2 元钱就可以淘到你要的宝贝， 很 多人都不知道 2 元淘宝什么，很多人都会很好奇。 很多的年轻女性都聚到他的地摊位.但就这样的营销策略，到了晚上我们分钱的时候，他给 我说，他所有的成本都回来了。但我说这件事情还可以接着做，你现在可以把这些饰品产品 卖 给一些人，这些人可以用这个方案赚钱。他第二天在他的地摊旁边摆设了一个牌子，招代 理， 包教会你怎么卖饰品。于是有一些做淘宝的，还有一些想摆地摊赚钱的学生就加入了他 的行列， 就这样，他的饰品又销售了很多出去。 这个案例中，有几点你可以借鉴下：
第一，借助产品多选择多的模式第二，借助价格优势.任何你看中的产品都是2元第三，借助人流好奇的心理在这个小案例中，第一天我分到了744元，一共合作了2天，第二天分了836元。请问你自已学到了什么？其实后来，这个地摊的老板借助有些人也想创业的心理，就这样把这件事情给营销起来了。现在这个摊贩老板在福州主要给摆地摊批发饰品，还有毛绒玩具批发.第9案例电脑店杠杆借力营销案例在安溪有一家电脑店，有一天，我电脑出问题了。去到店里，在修电脑的时候，我和老板谈，起了营销。老板说，他开了2家店，但是开了两个月，都没有赚到钱，只能靠一些老客户在维持生计。你可能知道，电脑行业现在的竞争很是激烈。而电脑的成本也比较高，每个月至少要卖3万元才能赚一点。因为他开了两个店面，店面开支也比较大，所以老板感觉不怎么好做。为此我给他设计了一个简单营销方案第一，你的店面首先要解决一个问题就是抓潜你的潜在客户。第二，你要设计儿个不同赠品，自的是让客户首先认识你，知道你是谁…·第三，在方圆2公里设计一个叫做病毒营销模式经过了解，在他的那个范围就有一所中学安溪第一中学，这所学校被认为是最好的中学。所以，这些学生的家长对孩子的成长和学习是非常关注的，我帮助他们设计的一个赠品，免费安装安溪最好的最稳定的电脑系统。大多数有了电脑的人，电脑上装的系统并不是最好，所
第一，借助产品多选择多的模式 第二，借助价格优势.任何你 看中的产品都是 2 元 第三，借助人流好奇的心理. 在这个小案例中，第一天我分到了 744 元，一共合作了 2 天， 第 二天分了 836 元。 请问你自己学到了什么？ 其实后来，这个地摊的老板借助有些人也想创业的心理，就这样把这件 事情给营销起来了。 现在这个摊贩老板在福州主要给摆地摊批发饰品，还有毛绒玩具批 发. 第 9 案例电脑店杠杆借力营销案例 在安溪有一家电脑店，有一天，我电脑出问题了。去到店里，在修电脑的时候，我和老板谈 起 了营销。老板说，他开了 2 家店，但是开了两个月，都没有赚到钱，只能靠一些老客户在 维 持生计。 你可能知道，电脑行业现在的竞争很是激烈。而电脑的成本也比较高，每个月至少要卖 3 万 元才能赚一点。因为他开了两个店面，店面开支也比较大，所以老板感觉不怎么好做。 为此我给他设计了一个简单营销方案 第一，你的店面首先要解决一个问题就是抓潜你的潜在 客户。 第二，你要设计几个不同赠品，目的是让客户首先认识你，知道你是谁. 第三，在 方圆 2 公里设计一个叫做病毒营销模式 经过了解，在他的那个范围就有一所中学安溪第一中学，这所学校被认为是最好的中学。所以， 这些学生的家长对孩子的成长和学习是非常关注的，我帮助他们设计的一个赠品，免费 安装安 溪最好的最稳定的电脑系统。大多数有了电脑的人，电脑上装的系统并不是最好，所
以这里会有很多需要换系统的人群。在这里只要设计简单的传单让他们免费的来换系统就可以了，因为传单的目的很简单，你说是吗？另外在他的店周围有很多的其他的店面，找到这些店面。然后通过他们配发免费装系统的传单（这个是很简单的杠杆借力，因为为周边的商家也创造了价值），发给方圆一公里以内的所有店面。并且在这些商家中就有一些人电脑有问题，那这样很容易有了信任感。在这个过程中，客户就很轻松的感受到你的服务，那抓潜和口碑宣传就出来了。第二，你设计一个10元帮你维修电脑的作为你的一个赠品，相信这样的人也很多，因为这个相对的价值是超级实惠的。在维修过程中，你会看到很多的商机，比如需要更换配件，甚至客户的电脑需要更换以及收购作为二手电脑等等，这个时候，老板是很容易把控的。在这个流程中，我采用了零成本倍增利润的方法。你想想，老板在利用现有的资源的情况下，抓取，到很多的潜在客户，之后自动都会形成转介绍的效果（也就是病毒式的传播）。当然，这里还有很多的细节和延伸。但有一点你必须要做的就是，抓取到你的潜在客户的信息。在维修之前，你需要填写下流程，方便之后回访客户以及满意度调查。另外你还可以追销，你可以根据情况告诉客户：你好，我们现在是在做活动***（此处省略500字之后每个月，你都可以通过电话、短信或者邮件等告诉客户你的活动信息，或者一些关于电脑的知识，这样慢慢的你就会有了自己的数据库。一个月后，当我再次去哪家店买电脑设备时，老板说他们在用的这个方案，效果很不错，现在他们的数据库都有1000多了…那天他还特意的免费送给我价值300多元的硬盘，后来老板希望我还能给他一些方案。第10案例茶叶公司借力小猪做广告案例！世界著名的利普顿公司为了使自己的产品迅速打进市场，在开业伊始别出心裁地举办了一次精彩的表演，他们买来几头小猪，用缎带给它们精心打扮，并插上“我要去利普顿市场”字
以这里会有很多需要换系统的人群。在这里只要设计简单的传单让他们免费的来换系统就可以 了，因为传单的目的很简单，你说是吗？ 另外在他的店周围有很多的其他的店面，找到这些店面。然后通过他们配发免费装系统的 传单（这个是很简单的杠杆借力，因为为周边的商家也创造了价值），发给方圆一公里以内的 所有店面。并且在这些商家中就有一些人电脑有问题，那这样很容易有了信任感。在这个 过程 中，客户就很轻松的感受到你的服务，那抓潜和口碑宣传就出来了。 第二，你设计一个 10 元帮你维修电脑的作为你的一个赠品，相信这样的人也很多，因为这个 相 对的价值是超级实惠的。在维修过程中，你会看到很多的商机，比如需要更换配件，甚至 客户 的电脑需要更换以及收购作为二手电脑等等，这个时候，老板是很容易把控的。在这个 流程中， 我采用了零成本倍增利润的方法。你想想，老板在利用现有的资源的情况下，抓取 到很多的潜 在客户，之后自动都会形成转介绍的效果（也就是病毒式的传播）。 当然，这里还有很多的细节和延伸。但有一点你必须要做的就是，抓取到你的潜在客户的信 息。 在维修之前，你需要填写下流程，方便之后回访客户以及满意度调查。另外你还可以追 销，你 可以根据情况告诉客户：你好，我们现在是在做活动***（此处省略 500 字） 之后每个月，你都可以通过电话、短信或者邮件等告诉客户你的活动信息，或者一些关于电 脑 的知识，这样慢慢的你就会有了自己的数据库。 一个月后，当我再次去哪家店买电脑设备时，老板说他们在用的这个方案，效果很不错，现在 他们的数据库都有 1000 多了. 那天他还特意的免费送给我价值 300 多元的硬盘，后来老板希望我还能给他一些方案。 第 10 案例茶叶公司借力小猪做广告案例！ 世界著名的利普顿公司为了使自己的产品迅速打进市场，在开业伊始别出心裁地举办了一次精 彩的表演，他们买来几头小猪，用缎带给它们精心打扮，并插上“我要去利普顿市场”字