莱克电气股份有限公司2016年年度报告.pdf_P21-P25

L三XY来克莱克电气2016年年度报告品质生活的产品越来越受人们的青睐,品牌集中度也越来越高。随着新生代消费者的逐渐成长以及农村电商物流配套的进一步完善,线上销售有望持续高速增长;居民收入的提高和消费观念的改变将进一步驱动产品品质提升和结构升级;网络、自媒体的普及大大提升了消费者购买使用过程的参与度,品牌美誉度建设将尤为重要;随着生活习惯和外部环境的变化,在产品、消费和社会三个因素的综合作用下,未来吸尘器、净水机、空气净化器等健康品质生活产品的需求将显著增加,市场潜力巨大;全球产业格局深度调整和再分工,将为中国家电企业国际化提供新空间。总体来看,行业进入了深度融合和快速变革的新时期,消费升级趋势依然显著,中国家电企业国际化进程将加快,行业发展面临新的机遇与挑战。 3、我司在行业中的竞争地位 ①国外市场 A、环境清洁电器在国外市场,公司凭借优异的电机性能、良好的产品质量、独特的工业设计、丰富的产品种类以及完善的海外营销体系,已成为全球最重要的吸尘器生产和供应基地。根据中国海关总署信息中心数据,2016年,公司(包括莱克电气及控股子公司)吸尘器出口金额占国内出口总额的比重是10.05%,吸尘器出口在生产性自营出口企业中稳居第一位。 2016年公司吸尘器出口占比和排名情况项目 2016年度全国出口总金额(亿美元) 莱克电气出口金额(亿美元) 3.36 出口金额占有率 10.05 出口金额排名第数据来源:中国海关总署信息中心 B、园林工具凭借自主开发的高速整流子电机核心技术,公司大力开拓园林工具产品出口市场,已成为行业内各大国际品牌运营商的合作伙伴。公司园林工具系列的代表产品割草机出口势头良好,出口数量市场占有率为18.60%,割草机出口在生产性自营出口企业中稳居第一位 2016年公司割草机出口占比和排名情况 2016年度全国出口总数量(万台) 535.84 莱克电气出口数量(万台) 99.66 出口数量占有率 18.60 出口数量排名 21/138

莱克电气 2016 年年度报告 21 / 138 品质生活的产品越来越受人们的青睐，品牌集中度也越来越高。随着新生代消费者的逐渐成长以及农村电商物流配套的进一步完善，线上销售有望持续高速增长；居民收入的提高和消费观念的改变将进一步驱动产品品质提升和结构升级；网络、自媒体的普及大大提升了消费者购买使用过程的参与度，品牌美誉度建设将尤为重要；随着生活习惯和外部环境的变化，在产品、消费和社会三个因素的综合作用下，未来吸尘器、净水机、空气净化器等健康品质生活产品的需求将显著增加，市场潜力巨大；全球产业格局深度调整和再分工，将为中国家电企业国际化提供新空间。总体来看，行业进入了深度融合和快速变革的新时期，消费升级趋势依然显著，中国家电企业国际化进程将加快，行业发展面临新的机遇与挑战。 3、我司在行业中的竞争地位 ① 国外市场 A、环境清洁电器在国外市场，公司凭借优异的电机性能、良好的产品质量、独特的工业设计、丰富的产品种类以及完善的海外营销体系，已成为全球最重要的吸尘器生产和供应基地。根据中国海关总署信息中心数据，2016 年，公司（包括莱克电气及控股子公司）吸尘器出口金额占国内出口总额的比重是 10.05%，吸尘器出口在生产性自营出口企业中稳居第一位。 2016 年公司吸尘器出口占比和排名情况项目 2016 年度全国出口总金额（亿美元） 33.43 莱克电气出口金额（亿美元） 3.36 出口金额占有率 10.05% 出口金额排名第一数据来源：中国海关总署信息中心 B、园林工具凭借自主开发的高速整流子电机核心技术，公司大力开拓园林工具产品出口市场，已成为行业内各大国际品牌运营商的合作伙伴。公司园林工具系列的代表产品割草机出口势头良好，出口数量市场占有率为 18.60%，割草机出口在生产性自营出口企业中稳居第一位。 2016 年公司割草机出口占比和排名情况项目 2016 年度全国出口总数量（万台） 535.84 莱克电气出口数量（万台） 99.66 出口数量占有率 18.60% 出口数量排名第一

L三XY来克莱克电气2016年年度报告数据来源:中国海关总署信息中心 ②国内市场伴随着国内生活条件的不断改善,吸尘除尘的西方清洁习惯逐渐被国内接受等原因,公司自 2009年下半年进入国内市场,并很快进入了内销发展的快车道。公司着力打造技术领先型的高端家居清洁健康电器形象,随着国内营销网络体系的不断完善和品牌知名度的不断提升,公司自主品牌环境清洁健康电器逐步体现出较强的市场竞争力 016年,以新品为代表的产品细分品类所展现出的超强竞争力、依托于产品的创新技术应用、及品牌坚持的高定位路线,在这三驾马车驱动下主导了莱克自主品牌快速增长的态势;根据中怡康数据显示,莱克吸尘器从2015年12月以来市场占有率排名一直保持第一,2016年12月销售额全国市场占有率达到29.27%,名列第一:空气净化器国内市场占有率有了较大幅度的提高,2016 年12月份空气净化器销额全国市场占有率达到12.63%,名列第二。 (二)公司发展战略 √适用口不适用莱克作为全球环境清洁领域领导品牌,始终坚持为客户创造价值的经营理念,践行以创新驱动成长的发展路径,并且始终坚持“与众不同”和“领先一步”的技术创新策略,狠抓自主品牌建设,聚焦品类战略,主推高端产品,进一步优化人才结构,提高制造效率,全面提升精细化管理水平。三)经营计划 √适用口不适用 2017年,公司的经营方针是:把握消费升级和产品升级两大趋势,主攻中国和美国两大市场狠抓自主品牌建设和差异化产品创新,实现内外销同步跨跃式增长。围绕上述经营方针,2017年重点开展以下工作 1、持续创新计划只有持续创新才能保护原创成果,公司将继续加大技术开发和自主创新力度,通过创新大力发展高端的具有独特价值的新产品,挖掘消费者价值,洞察消费者痛点,聚焦、专注,创造未被满足的新需求,开发创新产品。能够把握行业发展趋势,最重要的是把握消费趋势和技术趋势,未雨绸缪,不断创新。用于自我否定,用新技术、新产品淘汰自己的原有的还热销的老产品,这样才能立于不败之地。 2、持续打造高端品牌莱克要打造一个专家级的高端品牌,创造一个差异化的产品定位。公司将持续加强品牌宣传, 在央视等权威高端视频媒体、全国专业性杂志等平面媒体、高铁站及高端百货商圈等户外,进行长期性的产品广告宣传和专题投放外,加大网络新媒体的宣传力度,充分运用微博微信等新媒体 22/138

莱克电气 2016 年年度报告 22 / 138 数据来源：中国海关总署信息中心 ②国内市场伴随着国内生活条件的不断改善，吸尘除尘的西方清洁习惯逐渐被国内接受等原因，公司自 2009 年下半年进入国内市场，并很快进入了内销发展的快车道。公司着力打造技术领先型的高端家居清洁健康电器形象，随着国内营销网络体系的不断完善和品牌知名度的不断提升，公司自主品牌环境清洁健康电器逐步体现出较强的市场竞争力。 2016 年，以新品为代表的产品细分品类所展现出的超强竞争力、依托于产品的创新技术应用、及品牌坚持的高定位路线，在这三驾马车驱动下主导了莱克自主品牌快速增长的态势；根据中怡康数据显示，莱克吸尘器从 2015 年 12 月以来市场占有率排名一直保持第一，2016 年 12 月销售额全国市场占有率达到 29.27%，名列第一；空气净化器国内市场占有率有了较大幅度的提高，2016 年 12 月份空气净化器销额全国市场占有率达到 12.63%，名列第二。 (二) 公司发展战略 √适用□不适用莱克作为全球环境清洁领域领导品牌，始终坚持为客户创造价值的经营理念，践行以创新驱动成长的发展路径，并且始终坚持“与众不同”和“领先一步”的技术创新策略，狠抓自主品牌建设，聚焦品类战略，主推高端产品，进一步优化人才结构，提高制造效率，全面提升精细化管理水平。 (三) 经营计划 √适用□不适用 2017 年，公司的经营方针是：把握消费升级和产品升级两大趋势，主攻中国和美国两大市场，狠抓自主品牌建设和差异化产品创新，实现内外销同步跨跃式增长。围绕上述经营方针，2017 年重点开展以下工作： 1、持续创新计划只有持续创新才能保护原创成果，公司将继续加大技术开发和自主创新力度，通过创新大力发展高端的具有独特价值的新产品，挖掘消费者价值，洞察消费者痛点，聚焦、专注，创造未被满足的新需求，开发创新产品。能够把握行业发展趋势，最重要的是把握消费趋势和技术趋势，未雨绸缪，不断创新。用于自我否定，用新技术、新产品淘汰自己的原有的还热销的老产品，这样才能立于不败之地。 2、持续打造高端品牌莱克要打造一个专家级的高端品牌，创造一个差异化的产品定位。公司将持续加强品牌宣传，在央视等权威高端视频媒体、全国专业性杂志等平面媒体、高铁站及高端百货商圈等户外，进行长期性的产品广告宣传和专题投放外，加大网络新媒体的宣传力度，充分运用微博微信等新媒体

L三XY来克莱克电气2016年年度报告开展多种形式的网络宣传和推广活动,充分展示莱克品牌文化和产品内涵。同时,继续参加国际性、全国性大型专业展览会,充分展示和提升莱克品牌的行业地位和形象;在做好宣传的同时, 全力做好各地终端体验店形象建设,树立莱克高端品牌的形象,通过全方位、多渠道的宣传,进一步提升莱克品牌影响力。 3、围绕全球经营,积极拓展海外业务通过完善的产品线布局、持续创新使产品迭代升级、加强与核心客户的合作,建立战略伙伴关系,不断拓展市场区域和提升公司全球竞争能力;进一步聚焦战略市场,突破重点市场,挖掘潜力市场,持续优化公司全球市场布局 (四)可能面对的风险 √适用口不适用 1、原材料价格波动的风险公司主要原材料为塑料粒子、铜材、硅钢片和电子元器件类产品等,2017年原材料价格如持续上行,对公司采购价格产生一定影响,进而影响到公司生产成本和利润。虽然公司不断通过技术创新和生产流程优化降低生产成本、扩大产能实现规模经济、推出新产品提高产品附加值以及适时适度提高产品定价,并且与主要原材料供应商保持良好的业务合作关系,但公司仍存在原材料价格大幅波动给生产经营带来不利影响的风险。 2、市场竞争风险小家电行业是充分竞争的行业,外资企业和本土企业数量较多,新兴互联网企业不断进入可能导致市场竞争加剧的风险。尽管公司具有较强的竞争优势,但仍面临行业竞争加剧、消费结构不断升级、全球产业格局深度调整和再分工等市场风险的冲击。 3、劳动力成本上升的风险劳动力成本持续上升,是国内企业共同面临的问题。工人工资的不断提高,有利于企业的长远发展和社会稳定,也是企业社会责任的体现。近年来,公司不断提高工人薪酬待遇以吸引更多技术工人,但仍无法完全满足公司的用工需求,公司一方面进行产品结构优化升级,增加高附加值产品销售比重,另一方面通过技术改造,提高设备的自动化程度,提升生产效率,降低人工成本上升的影响。如果国内劳动力成本上升的趋势持续,将在一定程度上影响公司的盈利能力。 4、汇率变动的风险汇率的波动存在较大的不确定性,公司虽采取了一定措施应对汇率波动的风险,但汇率的波动对公司外销业务的盈利能力仍有影响 5、出口退税政策变化风险报告期内,公司外销业务收入占主营业务收入的比重76.49%左右,公司出口产品执行国家的出口产品增值税“免、抵、退”政策,报告期内,公司主要产品整流子电机、吸尘器执行17%的出口退税率,打草机、吹吸机、割草机等执行15%的出口退税率。如果未来下调公司产品出口退 23/138

莱克电气 2016 年年度报告 23 / 138 开展多种形式的网络宣传和推广活动，充分展示莱克品牌文化和产品内涵。同时，继续参加国际性、全国性大型专业展览会，充分展示和提升莱克品牌的行业地位和形象；在做好宣传的同时，全力做好各地终端体验店形象建设，树立莱克高端品牌的形象，通过全方位、多渠道的宣传，进一步提升莱克品牌影响力。 3、围绕全球经营，积极拓展海外业务通过完善的产品线布局、持续创新使产品迭代升级、加强与核心客户的合作，建立战略伙伴关系，不断拓展市场区域和提升公司全球竞争能力；进一步聚焦战略市场，突破重点市场，挖掘潜力市场，持续优化公司全球市场布局； (四) 可能面对的风险 √适用□不适用 1、原材料价格波动的风险公司主要原材料为塑料粒子、铜材、硅钢片和电子元器件类产品等，2017 年原材料价格如持续上行，对公司采购价格产生一定影响，进而影响到公司生产成本和利润。虽然公司不断通过技术创新和生产流程优化降低生产成本、扩大产能实现规模经济、推出新产品提高产品附加值以及适时适度提高产品定价，并且与主要原材料供应商保持良好的业务合作关系，但公司仍存在原材料价格大幅波动给生产经营带来不利影响的风险。 2、市场竞争风险小家电行业是充分竞争的行业，外资企业和本土企业数量较多，新兴互联网企业不断进入，可能导致市场竞争加剧的风险。尽管公司具有较强的竞争优势，但仍面临行业竞争加剧、消费结构不断升级、全球产业格局深度调整和再分工等市场风险的冲击。 3、劳动力成本上升的风险劳动力成本持续上升，是国内企业共同面临的问题。工人工资的不断提高，有利于企业的长远发展和社会稳定，也是企业社会责任的体现。近年来，公司不断提高工人薪酬待遇以吸引更多技术工人，但仍无法完全满足公司的用工需求，公司一方面进行产品结构优化升级，增加高附加值产品销售比重，另一方面通过技术改造，提高设备的自动化程度，提升生产效率，降低人工成本上升的影响。如果国内劳动力成本上升的趋势持续，将在一定程度上影响公司的盈利能力。 4、汇率变动的风险汇率的波动存在较大的不确定性，公司虽采取了一定措施应对汇率波动的风险，但汇率的波动对公司外销业务的盈利能力仍有影响。 5、出口退税政策变化风险报告期内，公司外销业务收入占主营业务收入的比重 76.49%左右，公司出口产品执行国家的出口产品增值税“免、抵、退”政策，报告期内，公司主要产品整流子电机、吸尘器执行 17%的出口退税率，打草机、吹吸机、割草机等执行 15%的出口退税率。如果未来下调公司产品出口退