令三、策划第三阶段:时空运筹 令新型车问世之前,福特公司选择了底特律地区52对夫妇,邀请他们到样 品陈列馆。这些人的收入属于申等层次,每对夫妇都已经拥有 部标 准型汽车。公司负责人将他们分成若千小组带进汽车样品陈列馆,请他 们发表感想 令这些夫妇中一部分是白领夫妇,他们收入颇高,对车的样式感兴趣;蓝领 夫妇看到样车的豪华装饰,达为开这部车代表地位和权势,有些不敢问 车价,几乎所有人都估计至少1000美元, 并表示不会购买这种车,因为家中已有车。当雅料卡宣布车价在2500美 元以下时,大家都惊呆了,之后又欢呼起来,纷纷说道:"我们要买这部 把车停在我们自己的汽车道上,所有邻居都会以为我们交了好 运。摸透消费者心理后,雅科卡把售价定在2368美元,并精心拟定 系列促销方案
❖ 三、策划第三阶段:时空运筹 ❖ 新型车问世之前，福特公司选择了底特律地区52对夫妇，邀请他们到样 品陈列馆。这些人的收入属于申等层次，每对夫妇都已经拥有了一部标 准型汽车。公司负责人将他们分成若干小组带进汽车样品陈列馆，请他 们发表感想。 ❖ 这些夫妇中一部分是白领夫妇，他们收入颇高，对车的样式感兴趣;蓝领 夫妇看到样车的豪华装饰，认为开这部车代表地位和权势，有些不敢问 津。雅科卡请他们估计一下车价，几乎所有人都估计至少10000美元， 并表示不会购买这种车，因为家中已有车。当雅科卡宣布车价在2500美 元以下时，大家都惊呆了，之后又欢呼起来，纷纷说道:"我们要买这部 车，我们把车停在我们自己的汽车道上，所有邻居都会以为我们交了好 运。摸透消费者心理后，雅科卡把售价定在2368美元，并精心拟定了一 系列促销方案
四、策划第四阶段:推销说服 策划成功与否,最终还是市场见真功,策划人员为野马的广告推销下了 番苦心。 令第一步,邀请各大报社的编辑参加从纽约到迪尔伯恩的野马车大赛,同时 还邀请了100名记者亲临现场采访。表面上看这是一次赛车活动,实际上 次告知性广告宣传。事后:有教百家报纸杂志报道了野马车大赛的盛 况,使成为新闻界的热闹话题 令第二步,新型野马车上市的前一天,根据媒体选择计划,让几乎全部有影 是一部省名藓骂军奔蠅,大标是想不到”,副标题是讨售价2568果 元"。上述广告宣传是以提高产品的知名度为主,进而为提高市场占有率打 基础
❖ 四、策划第四阶段:推销说服 ❖ 策划成功与否，最终还是市场见真功，策划人员为野马的广告推销下了一 番苦心。 ❖ 第一步，邀请各大报社的编辑参加从纽约到迪尔伯恩的野马车大赛，同时 还邀请了100名记者亲临现场采访。表面上看这是一次赛车活动，实际上 是一次告知性广告宣传。事后，有教百家报纸杂志报道了野马车大赛的盛 况，使野马成为新闻界的热闹话题。 ❖ 第二步，新型野马车上市的前一天，根据媒体选择计划，让几乎全部有影 响的报纸用整版篇幅刊登了野马车广告。根据广告定位的要求，广告画面 是一部白色野马车在奔驰，大标题是"真想不到"，副标题是讨售价2368美 元"。上述广告宣传是以提高产品的知名度为主，进而为提高市场占有率打 基础
令第三步,从野马车上市开始,让各大电视台每天不断地播放野马车的广告 告内容是 渴望成为赛车手或喷气式飞机驾驶员的年轻人正驾驶野马 在奔驰。选择电视媒体做宣传,其目的是扩大广告宣传的覆盖面,提高产 品的知名度,使产品家喻户晓。 令第四步,选择最显眼的停车场,竖起巨型的广告牌,上面写着"野马栏", 以引起消费者的注意。 令第五步,竭尽全力在美国各地最繁忙的15个飞机场和200家假日饭店展览 野马车,以实物广告的形式激发人们的购买欲望。 令第六步,向全国各地几百万福特汽车车主寄送广告宣传品。此举是为了达 到直接促销的目的,同时也表示公司忠诚地为顾容服务的态度和决心
❖ 第三步，从野马车上市开始，让各大电视台每天不断地播放野马车的广告。 广告内容是一个渴望成为赛车手或喷气式飞机驾驶员的年轻人正驾驶野马 在奔驰。选择电视媒体做宣传，其目的是扩大广告宣传的覆盖面，提高产 品的知名度，使产品家喻户晓。 ❖ 第四步，选择最显眼的停车场，竖起巨型的广告牌，上面写着"野马栏" ， 以引起消费者的注意。 ❖ 第五步，竭尽全力在美国各地最繁忙的15个飞机场和200家假日饭店展览 野马车，以实物广告的形式激发人们的购买欲望。 ❖ 第六步，向全国各地几百万福特汽车车主寄送广告宣传品。此举是为了达 到直接促销的目的，同时也表示公司忠诚地为顾容服务的态度和决心
令这一系列铺天盖地、排山倒海的广告活动使 野马车风行美国。野马上市的第一天,就有 400万人涌到福特代理店购买。1年之内,销 售竞达418812辆,创下了福特公司的销售记 录之冠
❖ 这一系列铺天盖地、排山倒海的广告活动使 野马车风行美国。野马上市的第一天，就有 400万人涌到福特代理店购买。1年之内，销 售竞达418812辆，创下了福特公司的销售记 录之冠
当电冰箱、洗衣机的市场日趋饱和后,制造商推出了新颖 的洗碗机,意在减轻人们的家务劳动负担,适应现代人的快节奏。然 而,当美国通用电气公司率先将自动洗碗机这一先进的厨房用器投向 市场时,等待他们的并不是蜂拥而至的消费者,而是“门前冷落鞍马 稀”这一出人意料的局面。尔后,公司的营销策划专家寄希望于广告 媒体,实施心理上的轮番“轰炸”,认为消费者总会认识到自动洗碗 机的价值的。于是,他们在各种报纸、杂志、广播和电视上反复广而 告之,“洗碗机比用手洗更卫生,因为可以用高温水来杀死细菌” 他们甚至创造性地用电视画面放大细菌的丑恶现象,使消费者产生恐 惧。但“高招”用尽,市场依旧,消费者对洗碗机仍是敬而远之。自 任务情境:动洗碗机的设计构思和生产质量都是无可挑剔的,但为什 么一上市就遭此冷遇呢?消费者究竟是怎样想的呢?这值 们从企业营销策划的角度去思考。 它
任务情境： 当电冰箱、洗衣机的市场日趋饱和后，制造商推出了新颖 的洗碗机，意在减轻人们的家务劳动负担，适应现代人的快节奏。然 而，当美国通用电气公司率先将自动洗碗机这一先进的厨房用器投向 市场时，等待他们的并不是蜂拥而至的消费者，而是“门前冷落鞍马 稀”这一出人意料的局面。尔后，公司的营销策划专家寄希望于广告 媒体，实施心理上的轮番“轰炸”，认为消费者总会认识到自动洗碗 机的价值的。于是，他们在各种报纸、杂志、广播和电视上反复广而 告之，“洗碗机比用手洗更卫生，因为可以用高温水来杀死细菌”。 他们甚至创造性地用电视画面放大细菌的丑恶现象，使消费者产生恐 惧。但“高招”用尽，市场依旧，消费者对洗碗机仍是敬而远之。自 动洗碗机的设计构思和生产质量都是无可挑剔的，但为什 么一上市就遭此冷遇呢？消费者究竟是怎样想的呢？这值 得我们从企业营销策划的角度去思考