产品是短暂的，而基本需要和顾客群则是永恒的。从顾客需求的角度考虑业务能发现新的增长机会：目标市场倾向于把重点放在向现有市场销售产品：战略市场则同时关注潜在市场。由于一般大公司管理着相当多的不同的业务范围，因此每一项业务都要有自己的战略，即战略业务单位（strategicbusinessunits，简称SBUs）。三、给业务单元分配资源确定公司战略业务单位的目的就是要使这些单位具有独立的开发战略和安排适当的资金。这就需要根据利润潜力进行业务分类分析。最著名的投资业务组合评估模型之一便是波士顿咨询公司模型。20%明星产品问题产品★★00销福10%茶W欢福现金牛产品马瘦狗产岛0100.1相对市场占有率日的是扩大战略业务单住的市场份额，至不得放弄近期最入未达到耳标。发展运月于问题类业务，委想将其发展为明里类业务，其市场份额必须有较大buildR维持日的是保持残容北务单值的市场份额。这一目标月于强大的现全牛业务，hold如果它们委继续产生大量的现全流量的语。日的在于增加践略业务单位短期现金收入，两不考感长期影响。收获活动收获包括决定在计划中不断减少成本，并最终放弄该照务。这一战略近月于处harvest吃不佳的理全生业务，由活回于间来和波我我业务放弃耳的在于出售或清算业务，以使把资源转移到更有利韵额域。它还月于瘦divest独类和间题类北务。达类北务常常范公司盈利的后服。公司的四种战略四、评估增长机会一一计划新业务工作，放弃老业务如果在未来期望的销售额和预测的销售额之间存在差距，公司管理层必须制定一个活的新增业务的计划来填补这一缺口，有三种途径一一密集型增长、一体化增长和多元化增长。本页不够可续页
产品是短暂的，而基本需要和顾客群则是永恒的。 从顾客需求的角度考虑业务能发现新的增长机会：目标市场 倾向于把重点放在向现有市场销售产品；战略市场则同时关注潜 在市场。 由于一般大公司管理着相当多的不同的业务范围，因此每一 项业务都要有自己的战略，即战略业务单位（strategic business units， 简称 SBUs）。 三、给业务单元分配资源 确定公司战略业务单位的目的就是要使这些单位具有独立 的开发战略和安排适当的资金。 这就需要根据利润潜力进行业务分类分析。最著名的投资业 务组合评估模型之一便是波士顿咨询公司模型。 四、评估增长机会——计划新业务工作，放弃老业务 如果在未来期望的销售额和预测的销售额之间存在差距，公 司管理层必须制定一个活的新增业务的计划来填补这一缺口，有 三种途径——密集型增长、一体化增长和多元化增长。 本页不够可续页
课程教学第四次教案-教学设计总节次第10至12节上课时间第四周第2章企业战略与营销管理章节内容2.3业务单元战略计划2.4营销计划过程、内容和效果使学生了解市场营销战略和战术，掌握不同层次的营销战略计划。教学目的教学重点营销战略与战术在顾客层面的重要性，不同层面的战略计划的区别与联系不同层次的营销战略计划教学难点理论教学教学方式多媒体教学教学手段教学教学方法时间安排内容要点环节启发式教学10分钟复习上节课内容，回忆战略计划的四个层次引入理论教学70分钟2.3业务单元战略计划55分钟2.4营销计划过程、内容和效果内容安排无作业
课程教学第 四 次教案-教学设计 总节次 第 10 至 12 节 上课时间 第四周 章节内容 第 2 章 企业战略与营销管理 2.3 业务单元战略计划 2.4 营销计划过程、内容和效果 教学目的 使学生了解市场营销战略和战术，掌握不同层次的营销战略计划。 教学重点 营销战略与战术在顾客层面的重要性，不同层面的战略计划的区别与联系 教学难点 不同层次的营销战略计划 教学方式 理论教学 教学手段 多媒体教学 教学 环节 内容要点 教学方法 时间安排 引入 复习上节课内容，回忆战略计划的四个层次 启发式教学 10 分钟 内容 安排 2.3 业务单元战略计划 2.4 营销计划过程、内容和效果 理论教学 70 分钟 55 分钟 作业 无
课程教学第四次教案-授课内容教学备注教学内容环节2.3业务单元战略计划外部环境（机会动场—实验皮情和SWOT分析一一方案内邮环境（优势和常转分车业务单元战略计划过程第一步：每个业务单位都要确定一个在公司总任务下的自已特定的任务书。第二步：SWOT分析一一内部环境（优势和劣势）一一外部环境（机会和威胁）第三步：目标制定大多数业务单位都是几个目标的组合，包括利润率、销售增长额、市场份额提高、风险的提高·目标需满足四个条件：按轻重缓急有层次的安排：目标应用数量表示：目标切实可行：各项目间目标要协调一致。第四步：战略制定目标说明企业向何处发展，战略说明如何达到目标。战略包括营销战略、技术战略和资源战略。三种战略类型：全面成本领先、差异化和集中化。当前战略联盟已成为一大趋势，有产品或服务联盟、促销联盟、后勤联盟、价格合作四种形式。第五步：方案制定一旦业务单位形成了主要的战略思想，就必须制定执行这些战略的支持计划：最新技术信息的收集计划、训练销售人员的计划、制定广告宣传计划等在这一过程中营销人员要估算计划成本。第六步：方案实施根据麦肯锡的观点：战略、结构和系统是企业成功的“硬件”，风格、技能、人员和共同的价值观是“软件”。第七步：反馈和控制在贯彻公司的战略中，需要追踪结果和监测内外环境中的新变化。组织生存的关键在于能随环境的变化而变化和采用适当的
课程教学第 四 次教案-授课内容 教学 环节 教学内容 备注 2.3 业务单元战略计划 第一步：每个业务单位都要确定一个在公司总任务下的自己特定 的任务书。 第二步：SWOT 分析——内部环境（优势和劣势） ——外部环境（机会和威胁） 第三步：目标制定 大多数业务单位都是几个目标的组合，包括利润率、销售增 长额、市场份额提高、风险的提高.目标需满足四个条件：按 轻重缓急有层次的安排；目标应用数量表示；目标切实可行；各 项目间目标要协调一致。 第四步：战略制定 目标说明企业向何处发展，战略说明如何达到目标。战略包 括营销战略、技术战略和资源战略。三种战略类型：全面成本领 先、差异化和集中化。当前战略联盟已成为一大趋势，有产品或 服务联盟、促销联盟、后勤联盟、价格合作四种形式。 第五步：方案制定 一旦业务单位形成了主要的战略思想，就必须制定执行这些 战略的支持计划：最新技术信息的收集计划、训练销售人员的计 划、制定广告宣传计划等.在这一过程中营销人员要估算计划 成本。 第六步：方案实施 根据麦肯锡的观点：战略、结构和系统是企业成功的“硬件”， 风格、技能、人员和共同的价值观是“软件”。 第七步：反馈和控制 在贯彻公司的战略中，需要追踪结果和监测内外环境中的新 变化。组织生存的关键在于能随环境的变化而变化和采用适当的