结合实际谈谈市场营销对企业、社会经济发展的作用是什么？作业
作业 结合实际谈谈市场营销对企业、社会经济发展的作用是什么？
课程教学第一次教案-授课内容教学备注教学内容环节第1章定义21世纪的营销1.1营销的重要性当今，我们正经历着营销的时代，本质地来讲，我们无时不在进行着营销，有人营销的是商品，有人营销的是服务，有人营销的是思想，有人营销的是战略…如果我们不是营销的施动方，那我们就一定是营销的从动方企业家的惯例化的协调式的营销营销营销1.2营销的范围1、几个概念营销：从社会角度看，营销是个人和集体通过创造、提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。营销管理：营销管理（marketingmanagement）是选择目标市场，并通过创造、传递和交流更高的顾客价值来获得、保持和增加顾客的一门艺术和科学。市场：经济学认为传统意义上：“市场是买卖双方进行交换的场所”；“市场是在一定时间地点条件下商品交换关系的总和”。营销学中认为“市场由一切具有特定的欲望和需求并愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客所组成。”2、营销学的范围商品、服务、经历、事件、个人、地点、财产权、组织、信息、观念3、营销学的任务营销经理为了满足本企业的目标，要试图去影响需求的水平、时机和构成。八种需求状况和营销者的任务：
课程教学第 一 次教案-授课内容 教学 环节 教学内容 备注 第 1 章 定义 21 世纪的营销 1.1 营销的重要性 当今，我们正经历着营销的时代，本质地来讲，我们无时不 在进行着营销，有人营销的是商品，有人营销的是服务，有人营 销的是思想，有人营销的是战略. 如果我们不是营销的施动方，那我们就一定是营销的从动 方. 1.2 营销的范围 1、几个概念 营销：从社会角度看，营销是个人和集体通过创造、提供出 售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一 种社会和管理过程。 营销管理：营销管理（marketing management）是选择目 标市场，并通过创造、传递和交流更高的顾客价值来获得、保持 和增加顾客的一门艺术和科学。 市场：经济学认为传统意义上：“市场是买卖双方进行交换 的场所”； “市场是在一定时间地点条件下商品交换关系的总 和”。营销学中认为“市场由一切具有特定的欲望和需求并愿意 和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客所组成 。” 2、营销学的范围 商品、服务、经历、事件、个人、地点、财产权、组织、信 息、观念 3、营销学的任务 营销经理为了满足本企业的目标，要试图去影响 需求的水 平、时机和构成。 八种需求状况和营销者的任务：
产品的惠英发是厅品工期我开、牌负需求除和更格根模销的雪销万全改文市场的信念和态息无需求设法把产品的好处同人的自然需要和共随猴添起来潜在需求街量潜在市场神范国，开发有效的湾品和股务来满是这益考求分新富象下降的原国，并决定就否通过开辞新的用称事场，改定下降需求产品件芯气来用更有效的调通手技来量新的求高不规则需求进球美活定价，雄销和其他制激手投来改更需求的时间模式在面估消鲁者偶护发生更化和免年口成消煎时，好力维持现有的充分需求高求水手一保证产品质量，不断彻受消费者的满意度设法管时地气承久地降低零求水学一低营销（不效解需装，包插超饱和需求提价、成少模销低务和活动）的说春欢这格产品的消骨者就齐这什爱好。实你它们是有害的，不健康需求1. 33核心营销概念需要是人类的基本要求，存在于营销人员之前：欲望是当需要与可以满足这一需要的特定物品联系时需要便成为了欲望，欲望受到人们所处社会的影响。营销人员和其他社会因素影响欲望；需求是指对有能力购买的某个具体产品的欲望，营销人员不能创造对社会地位的需要。目标市场、定位和细分（STP）产品（Product）是任何能满足人类某种需要或欲望的东西：供应品（offerings）：商品、服务、个人、地点、财产权等十个营销实体：品牌是一种基于被消费者认可而形成的资产。价值就是顾客所得到与所付出之比。价值=利益／成本=（功能利益+情感利益）／（金钱成本+时间成本+精力成本+体力成本）交换就是通过提供某种东西作为回报，从某人那里取得所想要东西的行为。交易是由双方之间的价值交换所构成。（货币交易和实际交易）营销渠道为了接触到目标市场，营销人员可以通过三种营销渠道：信息传播渠道（communicationchannels）、分销渠道（distributionchannels）、销售渠道（sellingchannels）/服务渠道供应链是从原材料到零部件到交付给最终购买者的最终产
1.3 核心营销概念 需要是人类的基本要求，存在于营销人员之前； 欲望是当需要与可以满足这一需要的特定物品联系时需要 便成为了欲望，欲望受到人们所处社会的影响。营销人员和其他 社会因素影响欲望； 需求是指对有能力购买的某个具体产品的欲望，营销人员不 能创造对社会地位的需要。 目标市场、定位和细分（STP） 产品（Product）是任何能满足人类某种需要或欲望的东西； 供应品（offerings）：商品、服务、个人、地点、财产权 等十个营销实体； 品牌是一种基于被消费者认可而形成的资产。 价值就是顾客所得到与所付出之比。 价值=利益 ∕成本 =（功能利益+情感利益） ∕（金钱成本+时间成本+精 力成本+体力成本） 交换就是通过提供某种东西作为回报，从某人那里取得所想 要东西的行为。 交易是由双方之间的价值交换所构成。（货币交易和实际交 易） 营销渠道为了接触到目标市场，营销人员可以通过三种营销 渠道： 信息传播渠道（communication channels）、分销渠道 （distribution channels）、 销售渠道（selling channels） /服务渠道 供应链是从原材料到零部件到交付给最终购买者的最终产
品这样一条通路。每个公司只能占有供应链的整个价值传递系统所产生的全部价值的一部分。竞争包括购买者可能考虑的所有实际存在的或潜在的直接竞争产品和替代品。根据产品替代的概念，分为四个层面的竞争：品牌竞争（brandcompetition）、行业竞争（industrycompetition）、形式竞争（formcompetition）、通常竞争（genericcompetition）。营销环境包括任务环境一一包括产品生产过程、分销过程和促销过程的直接参与者和大环境一一人口统计环境、经济环境社会文化环境、自然环境、技术环境和政治法律环境。营销组合就是公司用来从目标市场寻求其营销目标的一整套营销工具。麦卡锡把这些工具概况为四类，称之为“4P”。本页不够可续页
品这样一条通路。每个 公司只能占有供应链的整个价值传递系统所产生的全部价值的 一部分。 竞争包括购买者可能考虑的所有实际存在的或潜在的直接 竞争产品和替代品。 根据产品替代的概念，分为四个层面的竞争：品牌竞争（brand competition）、行业竞争（industry competition） 、形式竞 争（form competition） 、通常竞争（generic competition） 。 营销环境包括任务环境——包括产品生产过程、分销过程和 促销过程的直接参与 者和大环境——人口统计环境、经济环境、 社会文化环境、自然环境、技术环境 和政治法律环境。 营销组合就是公司用来从目标市场寻求其营销目标的一整 套营销工具。 麦卡锡把这些工具概况为四类，称之为“4P”。 本页不够可续页
课程教学第二次教案-教学设计总节次第4至6节上课时间第二周第1章市场营销与市场营销学1.4新的市场实际章节内容1.5公司的市场导向1.6营销管理的任务要求学生了解市场营销的研究对象、内容和方法，熟悉掌握市场营销观念的演教学目的变和发展阶段，了解最新市场营销动态。市场营销观念及其最新发展教学重点市场营销在企业管理中的应用教学难点理论教学教学方式多媒体教学教学手段教学时间安排内容要点教学方法环节15分钟当前的营销手段有哪些？启发式教学、课引入堂讨论1.4理论教学30分钟新的市场实际60分钟1.5公司的市场导向1.630分钟营销管理的任务内容安排通过分析一个实际生活中的市场营销案例，说说它是如何体现市场营销观念的。作业
课程教学第 二 次教案-教学设计 总节次 第 4 至 6 节 上课时间 第二周 章节内容 第 1 章 市场营销与市场营销学 1.4 新的市场实际 1.5 公司的市场导向 1.6 营销管理的任务 教学目的 要求学生了解市场营销的研究对象、内容和方法，熟悉掌握市场营销观念的演 变和发展阶段，了解最新市场营销动态。 教学重点 市场营销观念及其最新发展 教学难点 市场营销在企业管理中的应用 教学方式 理论教学 教学手段 多媒体教学 教学 环节 内容要点 教学方法 时间安排 引入 当前的营销手段有哪些？ 启发式教学、课 堂讨论 15 分钟 内容 安排 1.4 新的市场实际 1.5 公司的市场导向 1.6 营销管理的任务 理论教学 30 分钟 60 分钟 30 分钟 作业 通过分析一个实际生活中的市场营销案例，说说它是如何体现市场营销观念的