西藏奇正藏药股份有限公司2019年年度报告

西藏奇正藏药股份有限公司2019年年度报告全文 补充流动资金情况 适用 公司募集资金项目已经实施完毕。2016年12月26日,公司2016年第二次临时股东大会审议通 项目实施出现募集资|了《关于使用节余募集资金永久补充流动资金的议案》,同意公司使用节余募集资金9931万元 金结余的金额及原因久补充流动资金截至2016年12月31日,已执行完毕。2017年3月17日,公司第三届董事会 十二次会议审议通过了《关于使用节余募集资金永久补充流动资金的议案》,同意公司使用节余募 集资金3545.84万元,永久补充流动资金,截至2017年12月31日,已执行完毕 根据2020年2月11日《2020年第二次临时股东大会决议》,为充分发挥募集资金的使用效率,为 尚未使用的募集资金公司和股东创造更大的效益,公司将首次公开发行股票并上市超募资金19,136.92万元(实际金额以 途及去向 资金转出当日专户余额扣除其他项目尾款为准)用于奇正藏药医药产业基地建设项目。除以上披露 的募集资金使用情况外,剩余募集资金存放于募集资金专户 集资金使用及披露 中存在的问题或其他无 (3)募集资金变更项目情况 口适用√不适用 公司报告期不存在募集资金变更项目情况 六、重大资产和股权出售 1、出售重大资产情况 口适用√不适用 公司报告期未出售重大资产。 2、出售重大股权情况 口适用V不适用 七、主要控股参股公司分析 √适用口不适用 主要子公司及对公司净利润影响达10%以上的参股公司情况 单位:元 公司名称公司类型主要业务注册资本总资产净资产营业收入营业利润净利润 甘肃奇正藏 贴膏剂的生|196786400371,30471333192,75104424272 药有限公司/子公司 7,837,088617,234,78306 甘南佛阁藏 藏成药的生|1500000.829005414644679.4.1043 子公司 1,579408951,527,79910 药有限公司 chin乡 www.cninfocom.cn

西藏奇正藏药股份有限公司 2019 年年度报告全文 30 补充流动资金情况 项目实施出现募集资 金结余的金额及原因 适用 公司募集资金项目已经实施完毕。2016 年 12 月 26 日，公司 2016 年第二次临时股东大会审议通过 了《关于使用节余募集资金永久补充流动资金的议案》，同意公司使用节余募集资金 9,953.71 万元永 久补充流动资金，截至 2016 年 12 月 31 日，已执行完毕。2017 年 3 月 17 日，公司第三届董事会第 二十二次会议审议通过了《关于使用节余募集资金永久补充流动资金的议案》，同意公司使用节余募 集资金 3,545.84 万元，永久补充流动资金，截至 2017 年 12 月 31 日，已执行完毕。 尚未使用的募集资金 用途及去向 根据 2020 年 2 月 11 日《2020 年第二次临时股东大会决议》，为充分发挥募集资金的使用效率，为 公司和股东创造更大的效益，公司将首次公开发行股票并上市超募资金 19,136.92 万元（实际金额以 资金转出当日专户余额扣除其他项目尾款为准）用于奇正藏药医药产业基地建设项目。除以上披露 的募集资金使用情况外，剩余募集资金存放于募集资金专户。 募集资金使用及披露 中存在的问题或其他 情况 无 （3）募集资金变更项目情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在募集资金变更项目情况。 六、重大资产和股权出售 1、出售重大资产情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期未出售重大资产。 2、出售重大股权情况 □ 适用 √ 不适用 七、主要控股参股公司分析 √ 适用 □ 不适用 主要子公司及对公司净利润影响达 10%以上的参股公司情况 单位：元 公司名称 公司类型 主要业务 注册资本 总资产 净资产 营业收入 营业利润 净利润 甘肃奇正藏 药有限公司 子公司 贴膏剂的生 产 196,786,400. 00 371,304,713. 75 331,192,775. 68 104,424,272. 48 7,837,088.61 7,234,783.06 甘南佛阁藏 药有限公司 子公司 藏成药的生 产 15,000,000.0 0 40,829,005.3 8 14,644,667.9 3 44,412,104.3 8 1,579,408.95 1,527,799.10

西藏奇正藏药股份有限公司2019年年度报告全文 藏奇正藏 药营销有限子公司 药品销售|0000.989557.28755931502215140152.71300611 甘肃奇正藏 原药材、药 40,4234627-16,893,88848629,2750-2,97,195.2-2,972,7906 药营销有限子公司 ,000,00000 品销售 公司 报告期内取得和处置子公司的情况 √适用口不适用 公司名称 报告期内取得和处置子公司方式 对整体生产经营和业绩的影响 甘肃奇正大药行有限公司 新设 对报告期生产经营和业绩影响较小。 主要控股参股公司情况说明 八、公司控制的结构化主体情况 口适用√不适用 九、公司未来发展的展望 1、行业竞争格局和发展趋势 新医改在2019年进入深水区,国家卫健委、国家医保局、国家药监局在进行机构改革后履职的第一个 整年出台的政策法规多达200多条,涉及医疗、医保、医药方方面面。如药品集中采购落地及扩面、新版 《药品管理法》全面实施药品上市许可持有人制度、国家医保药品目录调整、医保支付改革提速、一致性 评价扩大范围、流通领域的“一票制”初见雏形,医药企业在面临重大发展机遇的同时,也经历着严峻的 挑战 与此同时,国家发布政策鼓励中医药发展创新。新版医保目录调整,新增148个品种中中成药达101 个,首次实现中西药数量占比平衡;中共中央、国务院印发《关于促进中医药传承创新发展的意见》,强 调要彰显中医药在疾病治疗中的优势,加强中医优势专科建设,强化中医药在疾病预防中的作用以及提升 中医药特色康复能力,中医药行业呈现政策利好。 随着分级诊疗和县域医共体的全面推进,县级医院的服务能力将进一步提高,是未来的主要市场。2019 年县级医院及社区增长趋势优于行业整体水平,且骨科止痛、风湿性疾病及慢病用药在县级医院及城市社 区发展势头良好,因此渠道下沉、布局县域和社区中心为核心的基层市场是未来发展的机会点。 在骨骼肌肉系统中成药外用药领域,截至2019年四季度,公司主要产品在骨骼肌肉系统外用止痛品类 中保持快速增长,消痛贴膏品牌排名第一,白脉软膏、青鹏软膏也占据一定市场份额,但同类中成药品类 chin乡 www.cninfocom.cn

西藏奇正藏药股份有限公司 2019 年年度报告全文 31 西藏奇正藏 药营销有限 公司 子公司 药品销售 10,000,000.0 0 708,989,557. 59 79,287,551.9 9 1,315,022,15 2.66 14,010,152.7 5 13,080,611.9 3 甘肃奇正藏 药营销有限 公司 子公司 原药材、药 品销售 5,000,000.00 40,423,462.7 7 -16,893,888. 29 48,629,275.0 5 -2,979,195.2 3 -2,972,790.6 2 报告期内取得和处置子公司的情况 √ 适用 □ 不适用 公司名称 报告期内取得和处置子公司方式 对整体生产经营和业绩的影响 甘肃奇正大药行有限公司 新设 对报告期生产经营和业绩影响较小。 主要控股参股公司情况说明 八、公司控制的结构化主体情况 □ 适用 √ 不适用 九、公司未来发展的展望 1、行业竞争格局和发展趋势 新医改在2019年进入深水区，国家卫健委、国家医保局、国家药监局在进行机构改革后履职的第一个 整年出台的政策法规多达200多条，涉及医疗、医保、医药方方面面。如药品集中采购落地及扩面、新版 《药品管理法》全面实施药品上市许可持有人制度、国家医保药品目录调整、医保支付改革提速、一致性 评价扩大范围、流通领域的“一票制”初见雏形，医药企业在面临重大发展机遇的同时，也经历着严峻的 挑战。 与此同时，国家发布政策鼓励中医药发展创新。新版医保目录调整，新增148个品种中中成药达101 个，首次实现中西药数量占比平衡；中共中央、国务院印发《关于促进中医药传承创新发展的意见》,强 调要彰显中医药在疾病治疗中的优势，加强中医优势专科建设，强化中医药在疾病预防中的作用以及提升 中医药特色康复能力，中医药行业呈现政策利好。 随着分级诊疗和县域医共体的全面推进，县级医院的服务能力将进一步提高，是未来的主要市场。2019 年县级医院及社区增长趋势优于行业整体水平，且骨科止痛、风湿性疾病及慢病用药在县级医院及城市社 区发展势头良好，因此渠道下沉、布局县域和社区中心为核心的基层市场是未来发展的机会点。 在骨骼肌肉系统中成药外用药领域，截至2019年四季度，公司主要产品在骨骼肌肉系统外用止痛品类 中保持快速增长，消痛贴膏品牌排名第一，白脉软膏、青鹏软膏也占据一定市场份额，但同类中成药品类

西藏奇正藏药股份有限公司2019年年度报告全文 多、份额大,竞争局面激烈。此外,西药类及器械类外用剂型发展迅速,对整体外用止痛药市场造成较大 影响。针对市场竞争环境,公司将充分发挥民族药的治疗优势,持续加大学术营销和品牌营销的力度,围 绕产品发展、渠道下沉、客户管理、组织变革不断强化营销能力建设,同时加快新业务探索,拓展互联网 精准营销,全方位多渠道巩固并强化公司在疼痛领域的市场地位 2020年初新冠疫情爆发,如何应对突发传染性疾病或许将成为人类长期面临的问题,开发新药的同时, 在传统医药中挖掘资源也将成为一种趋势。此次我国新冠肺炎防治中传统中医药发挥了重要作用,取得了 良好的治疗效果,已被临床验证。藏医药在瘟疫防治方面有其独到的优势,疫情期间,西藏、青海、甘肃 相继出台防疫“藏药方”,在防疫中发挥了积极作用,公司多个产品被纳入防治新冠肺炎治疗方案。未来, 包括藏药在内的传统医药随着治疗价值的进一步凸显也必将在市场上获得更大的认可。 新冠肺炎给经济和生活带来巨大影响,后疫情时代,人们的生活方式将因之而改变,互联网医疗、新 零售等依托于网上的诊疗模式和销售模式将得到更大发展。随着疫情的减缓,常见病、慢性病的治疗需求 将恢复,公司产品治疗领域多在这些领域,属家中常备品种,长期需求稳定。与此同时,随着人们对健康 更加关注,一方面将带来医疗健康产业的持续增长,另一方面对运动健身的需求也将进一步高涨,公司在 骨骼肌肉治疗领域已建立的优势和向互联网大健康迈进的策略将迎来更多的发展机遇 2、公司发展战略 公司2019-2022年战略为“一轴两翼三支撑”,从建立产品优势向建立治疗领域优势转 即做强镇痛,以消痛贴膏、青鹏软膏、白脉软膏、如意珍宝片为核心,做强镇痛领域,做大基层,做强零 售,渠道下沉,丰富疼痛产品管线。“两翼”一方面发展二、三梯队,做大妇科,拓展儿科领域,探索医 学护肤品领域,发展藏医特色专科,推广藏药浴特色疗法及用药;另一方面启动互联网奇正大健康营销平 台建设,搭建藏医药大健康互联网营销平台。“三支撑”是指绿色智能制造,创新传统外治,激活组织 疫情之下,公司将一方面抓住藏药在防疫方面的治疗机遇,加大相关防疫类产品的供应保障和销售推 广力度,一方面也将加大研发力度,深挖传统藏药在突发传染性疾病的治疗价值,寻找新品开发的契机。 与此同时,公司将加快互联网转型的力度,全方位运用互联网工具开展学术营销和品牌营销,加大力度建 设互联网大健康营销平台,为产品销售助力。 3、经营计划 2020年公司将持续推进和深化“一轴两翼三支撑”的战略布局,以“做强镇痛”为使命,加快市场覆 盖和渠道下沉,加强精细化管理和组织建设,以学术和品牌引领,不断提高经营质量保障业务的可持续发 展。产品方面,在消痛贴膏为战略产品的基础上,发展白脉软膏、青鹏软膏两大产品为支撑,孵化镇痛新 chin乡 www.cninfocom.cn

西藏奇正藏药股份有限公司 2019 年年度报告全文 32 多、份额大，竞争局面激烈。此外，西药类及器械类外用剂型发展迅速，对整体外用止痛药市场造成较大 影响。针对市场竞争环境，公司将充分发挥民族药的治疗优势，持续加大学术营销和品牌营销的力度，围 绕产品发展、渠道下沉、客户管理、组织变革不断强化营销能力建设，同时加快新业务探索，拓展互联网 精准营销，全方位多渠道巩固并强化公司在疼痛领域的市场地位。 2020年初新冠疫情爆发，如何应对突发传染性疾病或许将成为人类长期面临的问题，开发新药的同时， 在传统医药中挖掘资源也将成为一种趋势。此次我国新冠肺炎防治中传统中医药发挥了重要作用，取得了 良好的治疗效果，已被临床验证。藏医药在瘟疫防治方面有其独到的优势，疫情期间，西藏、青海、甘肃 相继出台防疫“藏药方”，在防疫中发挥了积极作用，公司多个产品被纳入防治新冠肺炎治疗方案。未来， 包括藏药在内的传统医药随着治疗价值的进一步凸显也必将在市场上获得更大的认可。 新冠肺炎给经济和生活带来巨大影响，后疫情时代，人们的生活方式将因之而改变，互联网医疗、新 零售等依托于网上的诊疗模式和销售模式将得到更大发展。随着疫情的减缓，常见病、慢性病的治疗需求 将恢复，公司产品治疗领域多在这些领域，属家中常备品种，长期需求稳定。与此同时，随着人们对健康 更加关注，一方面将带来医疗健康产业的持续增长，另一方面对运动健身的需求也将进一步高涨，公司在 骨骼肌肉治疗领域已建立的优势和向互联网大健康迈进的策略将迎来更多的发展机遇。 2、公司发展战略 公司2019-2022年战略为“一轴两翼三支撑”，从建立产品优势向建立治疗领域优势转变。“一轴” 即做强镇痛，以消痛贴膏、青鹏软膏、白脉软膏、如意珍宝片为核心，做强镇痛领域，做大基层，做强零 售，渠道下沉，丰富疼痛产品管线。“两翼”一方面发展二、三梯队，做大妇科，拓展儿科领域，探索医 学护肤品领域，发展藏医特色专科，推广藏药浴特色疗法及用药；另一方面启动互联网奇正大健康营销平 台建设，搭建藏医药大健康互联网营销平台。“三支撑”是指绿色智能制造，创新传统外治，激活组织。 疫情之下，公司将一方面抓住藏药在防疫方面的治疗机遇，加大相关防疫类产品的供应保障和销售推 广力度，一方面也将加大研发力度，深挖传统藏药在突发传染性疾病的治疗价值，寻找新品开发的契机。 与此同时，公司将加快互联网转型的力度，全方位运用互联网工具开展学术营销和品牌营销，加大力度建 设互联网大健康营销平台，为产品销售助力。 3、经营计划 2020年公司将持续推进和深化“一轴两翼三支撑”的战略布局，以“做强镇痛”为使命，加快市场覆 盖和渠道下沉，加强精细化管理和组织建设，以学术和品牌引领，不断提高经营质量保障业务的可持续发 展。产品方面，在消痛贴膏为战略产品的基础上，发展白脉软膏、青鹏软膏两大产品为支撑，孵化镇痛新

西藏奇正藏药股份有限公司2019年年度报告全文 产品,联合系列口服藏成药,持续推广藏药的优势治疗领域产品;渠道方面,加强城市拓展、渠道下沉, 发展县域及社区医疗市场,丰富电商产品线、搭建线上产品供应链体系;营销模式方面,加强学术营销和 品牌营销双轮驱动,探索线上数字化营销模式,巩固并发展公司在骨骼肌肉系统、皮肤、康复、妇儿领域 的地位;继续推广“善胃”家族消化系统产品、“护肺”家族呼吸系统产品,整合藏医优势病种特色诊疗 方案,为客户提供全方位的诊疗方案,实现公司全品种共同增长。 生产制造方面,持续推进绿色智能制造项目,不断提高生产制造和决策管理水平,提升制造技术力, 满足市场供货;筹建“奇正藏药医药产业基地建设项目”;完善ADR体系、制度和组织建设,持续提升产 品质量控制能力。 研发方面,继续以未被满足的刚性临床需求为导向,探求现有产品不可替代的临床价值和合理用药方 法。围绕疼痛一体化战略推进产品开发和对资源的可持续性硏究。同时提升硏发效率和质量,完善新型硏 发组织建设和能力提升,完成研发激励和人才评估机制建设,持续完善创新平台建设 职能管理方面,提升人、财、数据的管理能力,提髙客户满意度,激活组织活力。人力资源方面,持 续优化多元化的组织激励,通过建立良好的文化氛围、实战业绩和提升下属能力等标准选拔和培养干部, 通过强化制度建设、优化制度落地、落实科学分配机制等举措进一步激活组织:财务方面,开展共享中心 信息化建设,防控风险、提升效率,优化财务内控,提升财务价值;运营方面,完成数据共享中心雏形, 上线营销数据驾驶舱,实现一线人员“e眼査数据”,提升数据价值,支持业务发展。 并购方面,围绕公司发展战略寻找并购机会,助推公司稳步发展。 4、可能面对的风险 (1)医药行业政策方面 随着国家深入医疗改革以及各项政策的发布,从4+7试点城市药品集采到4+7全国扩围,再到医保谈判 目录出台,以及DRGs启动,国家通过各项政策的发布以改变医疗行为,降低医院不合理用药比例,药企的 药品利润空间持续缩减,可能会给公司带来盈利风险。 此外,随着国家《第一批国家重点监控合理用药药品目录(化药及生物制品)》发布,对西医医师处 方中成药提出要求,“经过不少于1年系统学习中医药专业知识并考核合格后,遵照中医临床基本的辨证 施治原则,可以开具中成药处方”。该项政策的发布,鼓励西医学习中成药,强调中医药的辨证施治,发 挥中医药的真正价值,长远来看是促进中医药的传承发展。但是对于近阶段尤其各省对“西医限制开中药” 的解读尚不明确,给中药企业短期盈利带来一定的风险。 chin乡 www.cninfocom.cn

西藏奇正藏药股份有限公司 2019 年年度报告全文 33 产品，联合系列口服藏成药，持续推广藏药的优势治疗领域产品；渠道方面，加强城市拓展、渠道下沉， 发展县域及社区医疗市场，丰富电商产品线、搭建线上产品供应链体系；营销模式方面，加强学术营销和 品牌营销双轮驱动，探索线上数字化营销模式，巩固并发展公司在骨骼肌肉系统、皮肤、康复、妇儿领域 的地位；继续推广“善胃”家族消化系统产品、“护肺”家族呼吸系统产品，整合藏医优势病种特色诊疗 方案，为客户提供全方位的诊疗方案，实现公司全品种共同增长。 生产制造方面，持续推进绿色智能制造项目，不断提高生产制造和决策管理水平，提升制造技术力， 满足市场供货；筹建“奇正藏药医药产业基地建设项目”；完善ADR体系、制度和组织建设，持续提升产 品质量控制能力。 研发方面，继续以未被满足的刚性临床需求为导向，探求现有产品不可替代的临床价值和合理用药方 法。围绕疼痛一体化战略推进产品开发和对资源的可持续性研究。同时提升研发效率和质量，完善新型研 发组织建设和能力提升，完成研发激励和人才评估机制建设，持续完善创新平台建设。 职能管理方面，提升人、财、数据的管理能力，提高客户满意度，激活组织活力。人力资源方面，持 续优化多元化的组织激励，通过建立良好的文化氛围、实战业绩和提升下属能力等标准选拔和培养干部， 通过强化制度建设、优化制度落地、落实科学分配机制等举措进一步激活组织；财务方面，开展共享中心 信息化建设，防控风险、提升效率，优化财务内控，提升财务价值；运营方面，完成数据共享中心雏形， 上线营销数据驾驶舱，实现一线人员“e眼查数据”，提升数据价值，支持业务发展。 并购方面，围绕公司发展战略寻找并购机会，助推公司稳步发展。 4、可能面对的风险 （1）医药行业政策方面 随着国家深入医疗改革以及各项政策的发布，从4+7试点城市药品集采到4+7全国扩围，再到医保谈判 目录出台，以及DRGs启动，国家通过各项政策的发布以改变医疗行为，降低医院不合理用药比例，药企的 药品利润空间持续缩减，可能会给公司带来盈利风险。 此外，随着国家《第一批国家重点监控合理用药药品目录（化药及生物制品）》发布，对西医医师处 方中成药提出要求，“经过不少于1年系统学习中医药专业知识并考核合格后，遵照中医临床基本的辨证 施治原则，可以开具中成药处方”。该项政策的发布，鼓励西医学习中成药，强调中医药的辨证施治，发 挥中医药的真正价值，长远来看是促进中医药的传承发展。但是对于近阶段尤其各省对“西医限制开中药” 的解读尚不明确，给中药企业短期盈利带来一定的风险

西藏奇正藏药股份有限公司2019年年度报告全文 应对措施:持续关注国家相关政策的发布及执行细则,从管理和产品等方面着手提升企业品牌竞争力 精细化管理,加强组织建设,逐步推进省区分线管理制度,激活组织活力,建立专业的独立学术推广队伍。 渠道下沉,布局并发展县级医院及基层医疗市场,优化各渠道资源匹配。专业驱动,学术引领,加大对产 品基础研究、临床价值、高等级循证医学硏究的投入,完善各产品循证证据链条,提升产品临床价值及产 品竞争力,促进业务可持续发展。通过筛选藏医药优势治疗领域的产品和特色医疗技术,进一步加快公司 新产品的上市速度与推广力度,在为患者提供优质健康保障的前提下,不断优化公司产品结构与收入来源。 (2)研发方面 创新药物的研发具有资金需求量大、周期性长、风险相对较高的特性。随着国家对药品临床研究质量 和产品临床价值明确等方面的要求不断提升,国家正在逐步推进已上市药品的批间一致性研究,行业临床 研究人才流动加大,这就促使企业对临床研究的人力和财力投入都要大幅增加。 应对措施:公司将加大对研发的投入,在重点投入具有明确临床价值新药的前提下,一是加大以人才 为核心的技术力量的配备和对后备人员的培养,二是紧跟医药技术革新形势,更新现有硬件设施。同时加 强政策法规学习,规避政策性风险发生,主动加强GCP培训,加强与CR0公司的合作,通过内部稽査制度建 立和聘请第三方稽查等方法来保证研发的质量和速度。 (3)疫情对公司经营造成不利影响的风险 新冠肺炎来袭,尽管公司为赶制防疫药品在第一时间复工复产,但疫情对公司临床研究、市场推广 物流运输、原材料成本等都造成了不同程度的影响。同时,疫情也导致国内医院就医人数下降,药店消费 者减少,药品需求受到影响,公司终端销售存在下滑可能。对生产经营的影响程度将受疫情变化和防控情 况等多方面因素共同作用而定 应对措施:公司将密切关注疫情的发展情况,及时调整经营安排,积极应对其对公司市场销售、财务 状况、生产经营等方面的影响。同时加大渠道下沉的投入、提升新产品上市效率、加大新媒体营销的探索。 十、接待调研、沟通、采访等活动 1、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表 适用口不适用 接待时间 接待方式接待对象类型 调研的基本情况索引 2019年10月29日实地调研机构 详见2019年10月30日刊登在巨潮资讯网hp/www.cninfo.com.cn)上的 投资者关系信息《00297奇正藏药调研活动信息20191029 chin乡 www.cninfocom.cn

西藏奇正藏药股份有限公司 2019 年年度报告全文 34 应对措施：持续关注国家相关政策的发布及执行细则，从管理和产品等方面着手提升企业品牌竞争力。 精细化管理，加强组织建设，逐步推进省区分线管理制度，激活组织活力，建立专业的独立学术推广队伍。 渠道下沉，布局并发展县级医院及基层医疗市场，优化各渠道资源匹配。专业驱动，学术引领，加大对产 品基础研究、临床价值、高等级循证医学研究的投入，完善各产品循证证据链条，提升产品临床价值及产 品竞争力，促进业务可持续发展。通过筛选藏医药优势治疗领域的产品和特色医疗技术，进一步加快公司 新产品的上市速度与推广力度，在为患者提供优质健康保障的前提下，不断优化公司产品结构与收入来源。 （2）研发方面 创新药物的研发具有资金需求量大、周期性长、风险相对较高的特性。随着国家对药品临床研究质量 和产品临床价值明确等方面的要求不断提升，国家正在逐步推进已上市药品的批间一致性研究，行业临床 研究人才流动加大，这就促使企业对临床研究的人力和财力投入都要大幅增加。 应对措施：公司将加大对研发的投入，在重点投入具有明确临床价值新药的前提下，一是加大以人才 为核心的技术力量的配备和对后备人员的培养，二是紧跟医药技术革新形势，更新现有硬件设施。同时加 强政策法规学习，规避政策性风险发生，主动加强GCP培训，加强与CRO公司的合作，通过内部稽查制度建 立和聘请第三方稽查等方法来保证研发的质量和速度。 （3）疫情对公司经营造成不利影响的风险 新冠肺炎来袭，尽管公司为赶制防疫药品在第一时间复工复产，但疫情对公司临床研究、市场推广、 物流运输、原材料成本等都造成了不同程度的影响。同时，疫情也导致国内医院就医人数下降，药店消费 者减少，药品需求受到影响，公司终端销售存在下滑可能。对生产经营的影响程度将受疫情变化和防控情 况等多方面因素共同作用而定。 应对措施：公司将密切关注疫情的发展情况，及时调整经营安排，积极应对其对公司市场销售、财务 状况、生产经营等方面的影响。同时加大渠道下沉的投入、提升新产品上市效率、加大新媒体营销的探索。 十、接待调研、沟通、采访等活动 1、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表 √ 适用 □ 不适用 接待时间 接待方式 接待对象类型 调研的基本情况索引 2019 年 10 月 29 日 实地调研 机构 详见 2019 年 10 月 30 日刊登在巨潮资讯网(http://www.cninfo.com.cn)上的 投资者关系信息《002287 奇正藏药调研活动信息 20191029》