第二节营销观念的发展 1.生产观念 认为:消费者喜欢可以随时买到的 价廉商品。 企业应提高生产率,扩大生 产,降低成本。 生产观念产生的背景:卖方市场
第二节 营销观念的发展 1．生产观念 认为： 消费者喜欢可以随时买到的 价廉商品。 企业应提高生产率，扩大生 产，降低成本。 生产观念产生的背景： 卖方市场
第二节营销观念的发展 2.产品观念 认为:消费者喜欢质量高,功能多,有 特色的产品。 企业应不断改进产品的质量 缺点:导致“营销近视症”,不适当地把 注意力放在产品上,而不是放在 需求上
第二节 营销观念的发展 2．产品观念 认为： 消费者喜欢质量高，功能多，有 特色的产品。 企业应不断改进产品的质量。 缺点： 导致“营销近视症” ，不适当地把 注意力放在产品上，而不是放在 需求上
第二节营销观念的发展 3.推销观念 认为:消费者通常不会足量购买某· 企业的产品。 企业必须积极推销其产品,大量 促销。 推销观念产生的背景:产品过剩
第二节 营销观念的发展 3．推销观念 认为： 消费者通常不会足量购买某一 企业的产品。 企业必须积极推销其产品，大量 促销。 推销观念产生的背景： 产品过剩
第二节营销观念的发展 4.营销观念 认为 企业必须正确确定目标市场的需要 和欲望,比竞争者更有效地供给目 标市场希望的物品
第二节 营销观念的发展 4．营销观念 认为： 企业必须正确确定目标市场的需要 和欲望，比竞争者更有效地供给目 标市场希望的物品
第二节营销观念的发展 推销观念和营销观念的比较 推销观念 营销观念 注意卖方需要 注意买方需要 以卖方需要为 通过产品满足 出发点 顾客的需要
第二节 营销观念的发展 推销观念和营销观念的比较 推销观念 营销观念 ----注意卖方需要 ----注意买方需要 ----以卖方需要为 ----通过产品满足 出发点 顾客的需要