第四节毕业生择业 以前,美国的年轻学子们梦寐以求的是进入法学院与医学院就读,现在 则不然。大家向往的是管理学院,特别是像哈佛商学院这样的学校,因为进 入哈佛商学院,取得那张MBA(工商管理硕士)证书,就意味着拿到了通往 上流社会的通行证,就意味着成功与富有。 对于哈佛的MBA来说,不存在找不到工作的问题。虽然美国的失业率为 7%,但一个哈佛学生却有数份聘书等待选择。对于他们来说,最重要的是如 何找到一份适合自己需要、兴趣、特长、生活方式的工作。未来是美好的, 但通往未来的路却需要自己选择 整个谋职过程很长,前后大约要持续八九个月。 谋职分三步进行 首先是自我估价,每个学生一踏进哈佛大门,就要到哈佛的学生择业咨 询服务处参加名叫斯特朗·倍尔的心理学测验。测试的主要内容是个人兴趣 并且把你的兴趣同在不同职业上成功的人的兴趣作对比。如兴趣相近,也许 说明你应该考虑一下他们从事的职业 其次是填写个人简历。哈佛择业办公室专门为学生准备了《学生简历撰 写指南》。简历要求要列举出自己的背景、经历、成就、兴趣、特长等。在 填写时,要求用词要简练、准确、鲜明。为此,哈佛择业办公室还特别为学 生们准备了150个“行动”词以供参考。另外,为避免歧视,保证就业机会 均等,哈佛不准学生在简历中提及年龄、出生地、宗教信仰、性别、种族、 肤色、国籍、残疾等,更不准夹杂照片。 简历由学校负责印刷,但也可自行解决。每位学生的简历按要求印制500 份,其中的400份由择业办公空装订成《学生简历册》,出售给有意来哈佛 招聘的公司。 每年的2月份一开始,各大公司便蜂拥而至,招聘人用高级轿车接送学 生去赴宴,参加各种联谊活动。招聘单位主要是想通过这种办法与机会来验 证哈佛MBA学历的真正价值,一个MBA学生往往有几家乃至十几家公司竟相 争取。 哈佛MBA选择的就业范围遍及众多行业,比如广告、银行、信托投资 管理咨询、资产管理、房地产、化工、出版等,就业地区遍及全美及全世界。 可以不客气地说,他们选择的范围是无限大的。 尽管有这么好的条件,但他们也往往出现一些奇怪的念头和行为。他们 总想在所有工作上都试一试身手。然而,MBA最终就业的地方。很大程度上 取决于市场条件,有24%的MBA选择的职业是管理咨询业,这主要是因为这 个行业底薪高,每年约有70,000-80,000美元。 80年代末期以后,哈佛MBA进入投资银行工作的数额大幅下降,特别是 从事推销和贸易的。另外,15%的毕业生去华尔街工作,干推销和做贸易的 人底薪高于50,000美元(佣金和年终奖可能是底薪的3倍),参与企业合 并的人和有价值的人,底薪80.000美元或更多。从事资本投机工作,品牌管 理,在商业银行工作。从事制造业的占了大多数。除此之外,小企业、废物 管理、艺术和娱乐业也同样聚集了数量多得令人吃惊的学生。 对于所有的哈佛MBA来说,把希望集中到一个产业或几家公司上,作 个明智的选择,这确是一个很困难的过程。无论你的能力有多强,只要对方
第四节 毕业生择业 以前，美国的年轻学子们梦寐以求的是进入法学院与医学院就读，现在 则不然。大家向往的是管理学院，特别是像哈佛商学院这样的学校，因为进 入哈佛商学院，取得那张 MBA（工商管理硕士）证书，就意味着拿到了通往 上流社会的通行证，就意味着成功与富有。 对于哈佛的 MBA 来说，不存在找不到工作的问题。虽然美国的失业率为 7％，但一个哈佛学生却有数份聘书等待选择。对于他们来说，最重要的是如 何找到一份适合自己需要、兴趣、特长、生活方式的工作。未来是美好的， 但通往未来的路却需要自己选择。 整个谋职过程很长，前后大约要持续八九个月。 谋职分三步进行： 首先是自我估价，每个学生一踏进哈佛大门，就要到哈佛的学生择业咨 询服务处参加名叫斯特朗·倍尔的心理学测验。测试的主要内容是个人兴趣， 并且把你的兴趣同在不同职业上成功的人的兴趣作对比。如兴趣相近，也许 说明你应该考虑一下他们从事的职业。 其次是填写个人简历。哈佛择业办公室专门为学生准备了《学生简历撰 写指南》。简历要求要列举出自己的背景、经历、成就、兴趣、特长等。在 填写时，要求用词要简练、准确、鲜明。为此，哈佛择业办公室还特别为学 生们准备了 150 个“行动”词以供参考。另外，为避免歧视，保证就业机会 均等，哈佛不准学生在简历中提及年龄、出生地、宗教信仰、性别、种族、 肤色、国籍、残疾等，更不准夹杂照片。 简历由学校负责印刷，但也可自行解决。每位学生的简历按要求印制 500 份，其中的 400 份由择业办公空装订成《学生简历册》，出售给有意来哈佛 招聘的公司。 每年的 2 月份一开始，各大公司便蜂拥而至，招聘人用高级轿车接送学 生去赴宴，参加各种联谊活动。招聘单位主要是想通过这种办法与机会来验 证哈佛 MBA 学历的真正价值，一个 MBA 学生往往有几家乃至十几家公司竟相 争取。 哈佛 MBA 选择的就业范围遍及众多行业，比如广告、银行、信托投资、 管理咨询、资产管理、房地产、化工、出版等，就业地区遍及全美及全世界。 可以不客气地说，他们选择的范围是无限大的。 尽管有这么好的条件，但他们也往往出现一些奇怪的念头和行为。他们 总想在所有工作上都试一试身手。然而，MBA 最终就业的地方。很大程度上 取决于市场条件，有 24％的 MBA 选择的职业是管理咨询业，这主要是因为这 个行业底薪高，每年约有 70，000—80，000 美元。 80 年代末期以后，哈佛 MBA 进入投资银行工作的数额大幅下降，特别是 从事推销和贸易的。另外，15％的毕业生去华尔街工作，干推销和做贸易的 人底薪高于 50，000 美元（佣金和年终奖可能是底薪的 3 倍），参与企业合 并的人和有价值的人，底薪 80.000 美元或更多。从事资本投机工作，品牌管 理，在商业银行工作。从事制造业的占了大多数。除此之外，小企业、废物 管理、艺术和娱乐业也同样聚集了数量多得令人吃惊的学生。 对于所有的哈佛 MBA 来说，把希望集中到一个产业或几家公司上，作一 个明智的选择，这确是一个很困难的过程。无论你的能力有多强，只要对方
认为你对所谋工作的兴趣不大,他就不会聘用你。招聘者首先要确定是否喜 欢你作他将来的同事,所以交谈一开始,彼此是否合得来,势必攸关全局 最后,大多数学生一般都确定4~5家较可靠的公司作为自己的应聘对 象。 招聘是千奇百怪的。对哈佛学生来说,最紧张的莫过于面试,应聘者紧 张,招聘者也同样。因为这是一个互相选择的过程。人类是理智的动物,但 更是情感的动物,能够操纵情感的人才是胜者。面试是一个相当主观的过程, 没有一个人单凭职业能力被聘用的。 如果第一次面谈成功,招聘公司就会邀请你到公司所在地作一日游,会 见公司其它要员,进行第二轮面试,以便进一步加深了解。甚至还会为你提 供各种旅行机会。他们用这些方法与其它公司展开激烈地竞争。 其实,为了抢到优秀学生,很多公司都争取在学校组织面试开始的前两 三天之内确定入选,因为学生们也必须在这两三天内一个接一个地到这些公 司参加面试,为方便起见,许多公司往往集中在一个饭店做最后的面试,即 使这样,学生们还是忙得不可开交。 美国的失业率是7%,但哈佛学生为什么会有如此独厚的待遇呢? 从聪明、智慧、积极上进的学生群,到激烈的竞争气氛、科学合理的案 例分析法,哈佛商学院所给予的,都是最全新的。但这并不是最重要的。最 重要的是哈佛给予每个学生的自信心 能从哈佛毕业,就说明你能经得起各种考验和磨炼。哈佛学生最大的特 点,就是可以巧妙地处理各种各样的情况、有极强的适应能力和解决问题的 能力。他们对工作有强烈的责任感,使命感,他们都希望自己能独立负责某 方面的工作并作出成绩。在学校,他们受到了良好的基础训练,两年中接 触的800多个案例分析,使他们接触了远远超过一个企业可能发生的问题。 所以,他们不管从事任何职业,不管在什么地方工作,也不管担任任何职务, 都能够充满信心地去完成。哈佛商学院给予他们的东西,足够他们受用一生。 据1994年的统计,哈佛商学院的MBA毕业生,获得年薪最高的为102 630美元,其中包括薪水、签约奖和年终奖及额外津贴。52%的哈佛学生 跨出商学院的大门,就获得了10万美金的收入。仅麦克金赛一家,就招聘了 102位哈佛商学院的毕业生,并且全部支付高薪。然而,最能说明问题的是 这些毕业生都先后辞去了平均53,910美元的高额年薪工作。 据不完全统计,哈佛商学院的毕业生有60%到美国最大的几家公司工 作,20%到稍小一些的公司工作,10%到小企业工作或自办企业,10%到政 府机构或教育、卫生部门工作 在全美最大的500家公司中,有2/3的决策经理们由该院毕业。哈佛商 学院,的确是创造了企业界的辉煌
认为你对所谋工作的兴趣不大，他就不会聘用你。招聘者首先要确定是否喜 欢你作他将来的同事，所以交谈一开始，彼此是否合得来，势必攸关全局。 最后，大多数学生一般都确定 4～5 家较可靠的公司作为自己的应聘对 象。 招聘是千奇百怪的。对哈佛学生来说，最紧张的莫过于面试，应聘者紧 张，招聘者也同样。因为这是一个互相选择的过程。人类是理智的动物，但 更是情感的动物，能够操纵情感的人才是胜者。面试是一个相当主观的过程， 没有一个人单凭职业能力被聘用的。 如果第一次面谈成功，招聘公司就会邀请你到公司所在地作一日游，会 见公司其它要员，进行第二轮面试，以便进一步加深了解。甚至还会为你提 供各种旅行机会。他们用这些方法与其它公司展开激烈地竞争。 其实，为了抢到优秀学生，很多公司都争取在学校组织面试开始的前两 三天之内确定入选，因为学生们也必须在这两三天内一个接一个地到这些公 司参加面试，为方便起见，许多公司往往集中在一个饭店做最后的面试，即 使这样，学生们还是忙得不可开交。 美国的失业率是 7％，但哈佛学生为什么会有如此独厚的待遇呢？ 从聪明、智慧、积极上进的学生群，到激烈的竞争气氛、科学合理的案 例分析法，哈佛商学院所给予的，都是最全新的。但这并不是最重要的。最 重要的是哈佛给予每个学生的自信心。 能从哈佛毕业，就说明你能经得起各种考验和磨炼。哈佛学生最大的特 点，就是可以巧妙地处理各种各样的情况、有极强的适应能力和解决问题的 能力。他们对工作有强烈的责任感，使命感，他们都希望自己能独立负责某 一方面的工作并作出成绩。在学校，他们受到了良好的基础训练，两年中接 触的 800 多个案例分析，使他们接触了远远超过一个企业可能发生的问题。 所以，他们不管从事任何职业，不管在什么地方工作，也不管担任任何职务， 都能够充满信心地去完成。哈佛商学院给予他们的东西，足够他们受用一生。 据 1994 年的统计，哈佛商学院的 MBA 毕业生，获得年薪最高的为 102， 630 美元，其中包括薪水、签约奖和年终奖及额外津贴。52％的哈佛学生一 跨出商学院的大门，就获得了 10 万美金的收入。仅麦克金赛一家，就招聘了 102 位哈佛商学院的毕业生，并且全部支付高薪。然而，最能说明问题的是 这些毕业生都先后辞去了平均 53，910 美元的高额年薪工作。 据不完全统计，哈佛商学院的毕业生有 60％到美国最大的几家公司工 作，20％到稍小一些的公司工作，10％到小企业工作或自办企业，10％到政 府机构或教育、卫生部门工作。 在全美最大的 500 家公司中，有 2/3 的决策经理们由该院毕业。哈佛商 学院，的确是创造了企业界的辉煌
第五节哈佛学子论哈佛 在世界上风靡一时的哈佛给人的神秘色彩仍未烟消云散,受恩于哈佛的 学生们更是对自己的母校引以为荣,学生时代的情况令他(她)们回味无穷。 科莉丽亚·蒂尔尼来自新泽西州,毕业于普林顿大学政治系与俄国研究 系。大学时期曾到苏联学习,并担任过美国国会议员助理。来哈佛商学院前 曾在纽约利曼投资银行任金融分析员。曾两度当选为新泽西州普林斯顿区共 和党委员会委员。爱好打网球,摄影和旅行。1985年级哈佛工商管理硕士。 商学院女子足球俱乐部队长。 我一直想进哈佛,哈佛的名气很吸引人。我家里都是搞金融的,我到 利曼投资银行工作后对工商界发生了兴趣。我之所以决定到商学院来,父亲 对我的影响很大,我哥哥也是这里毕业的。对于一个女子来说,要进入工商 界没有学位很困难。 我对商学院的评价很高,人才是哈佛最宝贵的财富。哈佛是美国最优 秀的人才萃集之地,在这里可以学到很多东西,所以我不愿到别的管理学校 只有斯坦福大学除外。我来哈佛的另一个原因是我一向害羞,不敢当着许多 人的面发言,可是哈佛强迫我们发言,评分也取决于上课发言,这就给了我 一个锻炼的好机会。 商学院充满着激烈的竞争气氛。由于女生从小受到的教育没有培养她 们的竞争能力,哈佛的女生人数又不多,所以她们害怕。一部分女同学索性 利用自己是女生设法占便宜,一部分女同学又矫枉过正,闯劲太足。 “我爱好运动,参加运动能发泄内心的攻击欲和挫折感。你运动好,男 同学尊敬你,自己也感到骄傲,课堂上的竞争同运动场上的竞争差不多。学 会应付时的压力就能顶住学习上遭受到挫折,或者分数不够理想时的情绪波 动,到谈判桌上也能沉住气。所以爱好运动使我能比较容易地对付男子的世 界。商学院不少女同学聪明有余,活泼不足,不够全面发展。她们容易紧张, 往往过于认真。第一年强制性评分的确造成激烈的竞争,这种竞争非常有刺 激性,在你拼搏过来之后给你一种巨大的自豪感。 哈佛商学院的最大缺点是它像一部机器,每年生产八百个MBA。一旦 你从这里毕业,便自以为既然是哈佛工商管理硕士,有些工作就不屑一顾了 你毕业以后还在和同学竞争,同学‘五年联欢’时,‘十年联欢’时,你想 的是你有什么成就拿出来呢?这种心理使你不愿冒风险。现在最时髦的是搞 咨询或金融,大多数同学包括我自己都向往那两种工作,一般的印象是最优 秀的学生才干那两行。由于自尊心作祟,为了证明自己也是其中的一分子, 不考虑自己的长短好恶,就上咨询公司或投资银行工作,不惜抹杀自己的个 性,这种思想方法害人。学校也有责任,因为学校没有鼓励同学走不同的道 路 我父母都是共和党人,我的政治观点在一定程度上受他们的影响。我 的家庭教育严格,念中学时上的是传统的寄宿学校,但我有造反精神,读大 学时,正值卡特执政,学生会多为民主党控制,我向来不愿随大流,担任大 学共和党俱乐部主席的职务挺有挑战性。 “我也许将来自办企业,因为我没有排除结婚生育子女的选择,到那时, 自办企业比在别人的公司里工作灵活性大得多。我虽然不是班上最聪明的 人,但我相信自己判断能力强,有总经理的才干。要在事业上成功必须知道
第五节 哈佛学子论哈佛 在世界上风靡一时的哈佛给人的神秘色彩仍未烟消云散，受恩于哈佛的 学生们更是对自己的母校引以为荣，学生时代的情况令他（她）们回味无穷。 科莉丽亚·蒂尔尼来自新泽西州，毕业于普林顿大学政治系与俄国研究 系。大学时期曾到苏联学习，并担任过美国国会议员助理。来哈佛商学院前 曾在纽约利曼投资银行任金融分析员。曾两度当选为新泽西州普林斯顿区共 和党委员会委员。爱好打网球，摄影和旅行。1985 年级哈佛工商管理硕士。 商学院女子足球俱乐部队长。 “我一直想进哈佛，哈佛的名气很吸引人。我家里都是搞金融的，我到 利曼投资银行工作后对工商界发生了兴趣。我之所以决定到商学院来，父亲 对我的影响很大，我哥哥也是这里毕业的。对于一个女子来说，要进入工商 界没有学位很困难。 “我对商学院的评价很高，人才是哈佛最宝贵的财富。哈佛是美国最优 秀的人才萃集之地，在这里可以学到很多东西，所以我不愿到别的管理学校， 只有斯坦福大学除外。我来哈佛的另一个原因是我一向害羞，不敢当着许多 人的面发言，可是哈佛强迫我们发言，评分也取决于上课发言，这就给了我 一个锻炼的好机会。 “商学院充满着激烈的竞争气氛。由于女生从小受到的教育没有培养她 们的竞争能力，哈佛的女生人数又不多，所以她们害怕。一部分女同学索性 利用自己是女生设法占便宜，一部分女同学又矫枉过正，闯劲太足。 “我爱好运动，参加运动能发泄内心的攻击欲和挫折感。你运动好，男 同学尊敬你，自己也感到骄傲，课堂上的竞争同运动场上的竞争差不多。学 会应付时的压力就能顶住学习上遭受到挫折，或者分数不够理想时的情绪波 动，到谈判桌上也能沉住气。所以爱好运动使我能比较容易地对付男子的世 界。商学院不少女同学聪明有余，活泼不足，不够全面发展。她们容易紧张， 往往过于认真。第一年强制性评分的确造成激烈的竞争，这种竞争非常有刺 激性，在你拼搏过来之后给你一种巨大的自豪感。 “哈佛商学院的最大缺点是它像一部机器，每年生产八百个 MBA。一旦 你从这里毕业，便自以为既然是哈佛工商管理硕士，有些工作就不屑一顾了。 你毕业以后还在和同学竞争，同学‘五年联欢’时，‘十年联欢’时，你想 的是你有什么成就拿出来呢？这种心理使你不愿冒风险。现在最时髦的是搞 咨询或金融，大多数同学包括我自己都向往那两种工作，一般的印象是最优 秀的学生才干那两行。由于自尊心作祟，为了证明自己也是其中的一分子， 不考虑自己的长短好恶，就上咨询公司或投资银行工作，不惜抹杀自己的个 性，这种思想方法害人。学校也有责任，因为学校没有鼓励同学走不同的道 路。 “我父母都是共和党人，我的政治观点在一定程度上受他们的影响。我 的家庭教育严格，念中学时上的是传统的寄宿学校，但我有造反精神，读大 学时，正值卡特执政，学生会多为民主党控制，我向来不愿随大流，担任大 学共和党俱乐部主席的职务挺有挑战性。 “我也许将来自办企业，因为我没有排除结婚生育子女的选择，到那时， 自办企业比在别人的公司里工作灵活性大得多。我虽然不是班上最聪明的 人，但我相信自己判断能力强，有总经理的才干。要在事业上成功必须知道
自己的长处,充分发挥它们。 ‘我的一家都非常幸运,父亲、祖父、曾祖父工作非常努力,因此很成 功。家里有钱让我进一流的大学受教育,我到过许多国家 旅行扩大了我的眼界,使我更加珍惜自己享有的东西,珍惜我们这个 自由、稳定、充满机会的国家。我并不认为自己理所当然地应该享受这一切, 大多数美国人不懂得珍惜他们所有的一切。我认为自己欠祖国欠社会一份 债,应该还给祖国,还给社会。当初我考虑进中央情报局工作也是出于这种 动机,希望报答祖国。可是我不愿意住在苏联,又是一个女的,大概永远当 不了我想当的特工人员。现在我进商学院,进入了工商界工作,也许能更有 效地为祖国服务。经营好一个企业,为社会创造利润,做一个好公民,也是 对国家在尽义务。我没有排除最终进入政界的可能,我进入政治生活的动机 还是因为我非常爱国”。 道格拉斯·希斯来自科罗拉多州,毕业于麻省理工学院管理科学系,来 校前曾任马萨诸塞州参议员财政委员会数据处理与政策分析员。爱好骑马, 打篮球,爬山和冲浪运动。1985年级哈佛工商管理硕士。 我母亲早故,父亲是退伍的海军舰队长。我从小在乡村里长大,那儿 大多数人眼光狭窄,从未见过世面,但父亲随海军到过世界各地给我很大的 影响,虽然我不知道自己长大了想干什么,但不愿在乡村生活下去。我中学 的数理化成绩很好,海军军事学院和麻省理工学院同时录取了我,我不打算 参加海军。就拿了海军奖学金到麻省理工学院学习,这样毕业后灵活性大些。 进校之后,我很快发现麻省理工学院象牙之塔中的理论研究与我科罗拉多乡 村日常生活相距实在太远,我对学工程又不感兴趣,因此转到了管理科学系。 我有一定的理想主义,我不懂工商业,总认为那是一种肮脏的赚钱勾 当,所以我去州参议院工作。我的上司是一个很好的导师,他使我懂得真正 能学到管理法的不是培养政府官员的学校,如肯尼迪政府学院,而是像哈佛 商学院那样的正规管理学校。在现实世界里,政府官员优先考虑的不是管理 政策的制度也并不都合乎政治科学的逻辑,政治更多的是一种交易。政府里 最杰出的官员通常不是来自一所专门培养政府官员的学校,而是来自法学院 或商学院。 商学院给予我最有价值的东西是自信。你置身于美国最有才智的人群 中,这些人是未来美国的一流经理人才,你自己既不是其中最杰出的,也不 是最落后的,而是最优秀者的中游者,意识到你有能力跟这些人竞争,这 点,不管你将来做什么都给了你无比的自信。 我喜欢实例法,不过要是我没有念过数学性很强的麻省理工学院,我 会去斯坦福大学的。因为斯坦福商学院的教学走的是中间道路,把课本知识 和实例法结合起来,这样较平衡。有的课用实例法教学效率很低。 商学院的强迫性上课不合理,每个同学不管来校前的是什么专业, 律要上课。有时我读了实例后明明已懂,却还是要去上,而在麻省理工学院 学生可以随时进入课堂,随时离开。如果我听了一半就懂了,完全不必枯坐 在教室里,教授绝不会见怪,哈佛的强迫性上课造成一种大量生产MBA的印 象,有的课如管理经济课,我干脆闭目养神,舒展一下肢体,这是我反抗这 种制度的一种方式。教授有几回看见我懒洋洋的模样,会心地朝我笑笑,他 知道我的学历。我想教授也许喜欢个别同学不随大流,敢于轻松一下。周围 神经紧张的同学已经够多了,教授也吃不消,大多数同学拼命想使自己适合
自己的长处，充分发挥它们。 “我的一家都非常幸运，父亲、祖父、曾祖父工作非常努力，因此很成 功。家里有钱让我进一流的大学受教育，我到过许多国家。 “旅行扩大了我的眼界，使我更加珍惜自己享有的东西，珍惜我们这个 自由、稳定、充满机会的国家。我并不认为自己理所当然地应该享受这一切， 大多数美国人不懂得珍惜他们所有的一切。我认为自己欠祖国欠社会一份 债，应该还给祖国，还给社会。当初我考虑进中央情报局工作也是出于这种 动机，希望报答祖国。可是我不愿意住在苏联，又是一个女的，大概永远当 不了我想当的特工人员。现在我进商学院，进入了工商界工作，也许能更有 效地为祖国服务。经营好一个企业，为社会创造利润，做一个好公民，也是 对国家在尽义务。我没有排除最终进入政界的可能，我进入政治生活的动机 还是因为我非常爱国”。 道格拉斯·希斯来自科罗拉多州，毕业于麻省理工学院管理科学系，来 校前曾任马萨诸塞州参议员财政委员会数据处理与政策分析员。爱好骑马， 打篮球，爬山和冲浪运动。1985 年级哈佛工商管理硕士。 “我母亲早故，父亲是退伍的海军舰队长。我从小在乡村里长大，那儿 大多数人眼光狭窄，从未见过世面，但父亲随海军到过世界各地给我很大的 影响，虽然我不知道自己长大了想干什么，但不愿在乡村生活下去。我中学 的数理化成绩很好，海军军事学院和麻省理工学院同时录取了我，我不打算 参加海军。就拿了海军奖学金到麻省理工学院学习，这样毕业后灵活性大些。 进校之后，我很快发现麻省理工学院象牙之塔中的理论研究与我科罗拉多乡 村日常生活相距实在太远，我对学工程又不感兴趣，因此转到了管理科学系。 “我有一定的理想主义，我不懂工商业，总认为那是一种肮脏的赚钱勾 当，所以我去州参议院工作。我的上司是一个很好的导师，他使我懂得真正 能学到管理法的不是培养政府官员的学校，如肯尼迪政府学院，而是像哈佛 商学院那样的正规管理学校。在现实世界里，政府官员优先考虑的不是管理， 政策的制度也并不都合乎政治科学的逻辑，政治更多的是一种交易。政府里 最杰出的官员通常不是来自一所专门培养政府官员的学校，而是来自法学院 或商学院。 “商学院给予我最有价值的东西是自信。你置身于美国最有才智的人群 中，这些人是未来美国的一流经理人才，你自己既不是其中最杰出的，也不 是最落后的，而是最优秀者的中游者，意识到你有能力跟这些人竞争，这一 点，不管你将来做什么都给了你无比的自信。 “我喜欢实例法，不过要是我没有念过数学性很强的麻省理工学院，我 会去斯坦福大学的。因为斯坦福商学院的教学走的是中间道路，把课本知识 和实例法结合起来，这样较平衡。有的课用实例法教学效率很低。 “商学院的强迫性上课不合理，每个同学不管来校前的是什么专业，一 律要上课。有时我读了实例后明明已懂，却还是要去上，而在麻省理工学院 学生可以随时进入课堂，随时离开。如果我听了一半就懂了，完全不必枯坐 在教室里，教授绝不会见怪，哈佛的强迫性上课造成一种大量生产 MBA 的印 象，有的课如管理经济课，我干脆闭目养神，舒展一下肢体，这是我反抗这 种制度的一种方式。教授有几回看见我懒洋洋的模样，会心地朝我笑笑，他 知道我的学历。我想教授也许喜欢个别同学不随大流，敢于轻松一下。周围 神经紧张的同学已经够多了，教授也吃不消，大多数同学拼命想使自己适合
哈佛规定的模式 评分法也需要改变。现在得好分数的同学往往在来校前已对那门课很 熟悉,分数不好的课往往是来校前懂得最少的。因为得“良”很容易,对某 门课程原来有基础的同学大可以努力一下争到“优”,他们本来应该在原来 没有学过的课程上多下一番功夫。所以,学生的成绩和真正学到的知识成反 比关系。现在的优、良、及格三等分太笼统,应该再细一些 教授上课时千方百计地鼓励同学发表不同的意见,通过辩论,提高共 同认识。有一次上市场营销实施课,一个同学的发言在我听来全是胡说八道。 我暗里嘀咕了一声:“放屁’。没料到教授恰坐在我身旁,他大喝一声,“放 屁!?你这是什么意思?’顿时全班怔住了。我给他搞得很狼狈,我没有准 备发言,但总算很快恢复了镇静,说出了一通自己的道理。实例讨论的目的 就是要通过集体辩论来学习,每个人要在大庭广众下为自己的观点辩护。 发表的看法要是站不住脚,就会给人嘲笑,这迫使你作充分准备而且准 备得越来越好。 “一般人认为,政府部门的办事人员能力较差,不是没有道理的。纳税 人不愿给政府官员多付薪水,政府就难以吸收杰出的人才。然而,政府中不 乏理想主义者,他们有才干,有理想,愿为社会、力大众谋福利。政府里有 最优秀的管理人才,政府部门的管理比工商企业难得多,因为政府工作的社 会效果很难测量。工商企业的目标很明确,就是创造利润,多多益善。政府 部门的目标经常变化,一个人非要在政府里工作一、二十年才能真正成为行 家里手。政府部门的工作比工商企业更有挑战性,我们这个资本主义社会把 人的价值、人的能力和钱等同起来,可是一个人的成就和他挣的钱往往没有 关系。政策制定者的工资并不高,但是作出的决定影响很大,只要决策正确, 他们就受到人们的尊重和信任。决定一个人的价值的是他干的工作挑战性强 不强,他的贡献有多大。 “当然钱不是不重要。记得商学院一位教授曾要我们总是准备好足够六 个月开支的生活费。这样不管发生什么,你都有回旋的余地,可以摆脱危机, 寻找新的工作机会,不必为了维持生计而忍气吞声,牺牲原则。钱给予你这 种自由。 除了钱和事业外,人还有精神的一面。商学院给我们的负担太重,使 我们没有时间考虑精神上的成长。其实,专业能力对人生关系并不大,钱和 事业归根结蒂是幻影。生活方式对我很重要,我不爱大都市,喜欢大自然, 愿在山水之间生活,生命的真谛不在于物质。我们做任何工作,都不应该忘 记精神上的成长。” 爱德温·林奇来自弗吉尼亚州,家庭合伙经营房地产,是弗吉尼亚州最 大的房地产公司之一。他毕业于加州西方学院政治系。爱好钓鱼、打猎、旅 行、曾远游苏联、欧洲与东非。1985年级哈佛工商管理硕士。 我到哈佛商学院来,主要是因为当时家庭房地产事业办得毫无生气 差不多在死胡同里徘徊。我家产业虽多,但没有好好地利用,老一辈的人不 愿探索新杜会,经营方式很被动,光在吃老本。我可以不动脑筋,坐享其成, 但是我不适应那种环境,我觉得自己的能力和才干没有受到重视。父亲、叔 叔、姑母等都60多岁了,我是年龄最小的合伙人。老一辈的人坐井观天、墨 守成规,还在用30年以前的一套方法在经营。弗吉尼亚州华盛顿地区的房地 产这一行业,自从第二次世界大战后比任何行业部兴旺,所以要他们改变成
哈佛规定的模式。 “评分法也需要改变。现在得好分数的同学往往在来校前已对那门课很 熟悉，分数不好的课往往是来校前懂得最少的。因为得“良”很容易，对某 门课程原来有基础的同学大可以努力一下争到“优”，他们本来应该在原来 没有学过的课程上多下一番功夫。所以，学生的成绩和真正学到的知识成反 比关系。现在的优、良、及格三等分太笼统，应该再细一些。 “教授上课时千方百计地鼓励同学发表不同的意见，通过辩论，提高共 同认识。有一次上市场营销实施课，一个同学的发言在我听来全是胡说八道。 我暗里嘀咕了一声：‘放屁’。没料到教授恰坐在我身旁，他大喝一声，‘放 屁！？你这是什么意思？’顿时全班怔住了。我给他搞得很狼狈，我没有准 备发言，但总算很快恢复了镇静，说出了一通自己的道理。实例讨论的目的 就是要通过集体辩论来学习，每个人要在大庭广众下为自己的观点辩护。 发表的看法要是站不住脚，就会给人嘲笑，这迫使你作充分准备而且准 备得越来越好。 “一般人认为，政府部门的办事人员能力较差，不是没有道理的。纳税 人不愿给政府官员多付薪水，政府就难以吸收杰出的人才。然而，政府中不 乏理想主义者，他们有才干，有理想，愿为社会、力大众谋福利。政府里有 最优秀的管理人才，政府部门的管理比工商企业难得多，因为政府工作的社 会效果很难测量。工商企业的目标很明确，就是创造利润，多多益善。政府 部门的目标经常变化，一个人非要在政府里工作一、二十年才能真正成为行 家里手。政府部门的工作比工商企业更有挑战性，我们这个资本主义社会把 人的价值、人的能力和钱等同起来，可是一个人的成就和他挣的钱往往没有 关系。政策制定者的工资并不高，但是作出的决定影响很大，只要决策正确， 他们就受到人们的尊重和信任。决定一个人的价值的是他干的工作挑战性强 不强，他的贡献有多大。 “当然钱不是不重要。记得商学院一位教授曾要我们总是准备好足够六 个月开支的生活费。这样不管发生什么，你都有回旋的余地，可以摆脱危机， 寻找新的工作机会，不必为了维持生计而忍气吞声，牺牲原则。钱给予你这 种自由。 “除了钱和事业外，人还有精神的一面。商学院给我们的负担太重，使 我们没有时间考虑精神上的成长。其实，专业能力对人生关系并不大，钱和 事业归根结蒂是幻影。生活方式对我很重要，我不爱大都市，喜欢大自然， 愿在山水之间生活，生命的真谛不在于物质。我们做任何工作，都不应该忘 记精神上的成长。” 爱德温·林奇来自弗吉尼亚州，家庭合伙经营房地产，是弗吉尼亚州最 大的房地产公司之一。他毕业于加州西方学院政治系。爱好钓鱼、打猎、旅 行、曾远游苏联、欧洲与东非。1985 年级哈佛工商管理硕士。 “我到哈佛商学院来，主要是因为当时家庭房地产事业办得毫无生气， 差不多在死胡同里徘徊。我家产业虽多，但没有好好地利用，老一辈的人不 愿探索新杜会，经营方式很被动，光在吃老本。我可以不动脑筋，坐享其成， 但是我不适应那种环境，我觉得自己的能力和才干没有受到重视。父亲、叔 叔、姑母等都 60 多岁了，我是年龄最小的合伙人。老一辈的人坐井观天、墨 守成规，还在用 30 年以前的一套方法在经营。弗吉尼亚州华盛顿地区的房地 产这一行业，自从第二次世界大战后比任何行业部兴旺，所以要他们改变成