五、目标市场营销 案例:可口可乐目标市场营销的由来 )市场细分 1、市场细分的概念教材106页 2、市场细分的类型:同质偏好、扩散偏 好、集群偏好
五、目标市场营销 案例：可口可乐 目标市场营销的由来 （一）市场细分 1、市场细分的概念：教材 106 页. 2、市场细分的类型：同质偏好、扩散偏 好、集群偏好
五、目标市场营销 3层次:大量营销 mass marketing;细 分营销 segment marketing;补缺营销 niche marketing;微观营销 Micromarketing(社区 local.个人 individual 4、市场细分的方法 (1)地理细分
五、目标市场营销 3、层次：大量营销 mass marketing; 细 分营销 segment marketing ；补缺营销 niche marketing ；微观营销 Micromarketing(社区local.个人 individual)。 4、市场细分的方法 （1）地理细分
五、目标市场营销 (2)人文细分:年令,性别、收入、家 庭生命周期 (3)心理细分:生活方式、个性、价值 观 4)行为细分:时间、利益、忠诚度、 使用状况
五、目标市场营销 （2）人文细分：年令、性别、收入、家 庭生命周期 （3）心理细分：生活方式、个性、价值 观 （4）行为细分：时间、利益、忠诚度、 使用状况
五、目标市场营销 )选择目标市场 评估细分市场 1)细分市场的规模和增长率(销售额 利润) (2)细分市场的竞争状况:眼前和潜在 的竞争者;替代品:购买者和供应商力 量。 (3)与公司目标和资源的一致性
五、目标市场营销 （二）选择目标市场 1、评估细分市场 （1）细分市场的规模和增长率（销售额、 利润） （2）细分市场的竞争状况：眼前和潜在 的竞争者；替代品；购买者和供应商力 量。 （3）与公司目标和资源的一致性
五、目标市场营销 2、目标市场选择模式;单一市场:产品 传业化;市场专业化;有选择的专业化; 全选。 3、目标市场覆盖策略:无差异营销;差 异营销;集中营销 )市场定位
五、目标市场营销 2、目标市场选择模式：单一市场；产品 专业化；市场专业化；有选择的专业化； 全选。 3、目标市场覆盖策略：无差异营销；差 异营销；集中营销。 （三）市场定位