第七讲谈判 谈判的种类 (一)对抗性谈判 对抗性谈判是指谈判双方非常重视眼前 的竞争所带来的利益,而不在意以后的关系, 因此竭力争取已方最大利益的谈判。 二)合作性谈判 合作性谈判是指谈判双方不但希望在谈 判中得到各自所期望的利益,更希望通过这 次谈判开拓长期的合作关系而进行的谈判。 BACK
第七讲 谈 判 三、谈判的种类 (一) 对抗性谈判 对抗性谈判是指谈判双方非常重视眼前 的竞争所带来的利益，而不在意以后的关系， 因此竭力争取己方最大利益的谈判。 (二) 合作性谈判 合作性谈判是指谈判双方不但希望在谈 判中得到各自所期望的利益，更希望通过这 次谈判开拓长期的合作关系而进行的谈判。 BACK
第七讲谈判 第二节谈判的基本原则 谈判是双方的合作 不论是何种类型的谈判,即使是政治谈判 军事谈判、谈判的双方都是合作者,而非敌对 者 1从满足双方的实际利益出发,发展长期 的互利关系,创造更多的合作机会。 2谈判者应态度诚恳、真诚坦率。 3实事求是
第七讲 谈 判 不论是何种类型的谈判，即使是政治谈判、 军事谈判、谈判的双方都是合作者，而非敌对 者。 1.从满足双方的实际利益出发，发展长期 的互利关系，创造更多的合作机会。 2.谈判者应态度诚恳、真诚坦率。 3.实事求是。 一、谈判是双方的合作 第二节 谈判的基本原则