开创蓝海势在必行 ■开创蓝海的推动性力量： ◆产业生产率提高，产品数量增加，供大于求 ◆产品与服务的流通加速 ◆价格战愈演愈烈，利润空间不断收窄 ◆细分品牌愈加困难 ◆20世纪的管理战略与方法所赖以存在的商业环境 正在加速消亡
从企业、行业到战略行动 世界上不存在永远卓越的 企业或行业 企业不宜作为探寻 行业也不宜作为 高绩效根源和蓝海拓展 研究盈利性增长 的基本分析单位 的基本分析单位 任何成功的企业或行业都有着一个共同模式： 就是创造和占领蓝海的战略行动
企业不宜作为探寻 高绩效根源和蓝海拓展 的基本分析单位 行业也不宜作为 研究盈利性增长 的基本分析单位 任何成功的企业或行业都有着一个共同模式： 就是创造和占领蓝海的战略行动 世界上不存在永远卓越的 企业或行业
价值创新：蓝海战略的基石 ■价值创新 ◆并非着眼于竞争 ◆力图使客户和企业的价值都出现飞跃 ◆开辟一个全新的、非竞争性的市场空间 「价值」和「创新」同样重要
价值创新同时追求差异化和低成本 当企业行为对企业成本结构和客户价值同时带来正面影响时，价值创 新就在这个交汇区域得以实现。成本节约通过取消或压缩某些竞争因 素而发生，而随着时间的推移，由价值创造所带来的规模效应会进一 步促进成本下降。 成本 价值 创新 个买方价值
红海和蓝海的战略比较 红海战略 蓝海战略 在已经存在的市场内竞争 拓展非竞争性市场空间 参与竞争 规避竞争 争夺现有需求 创造并攫取新需求 遵循价值与成本互替定律 打破价值与成本互替定律 根据差异化或低成本的战略 同时追求差异化和低成本， 选择，把企业行为整合为一 个体系 把企业行为整合为一个体系
在已经存在的市场内竞争 拓展非竞争性市场空间 参与竞争 规避竞争 争夺现有需求 创造并攫取新需求 遵循价值与成本互替定律 打破价值与成本互替定律 根据差异化或低成本的战略 选择，把企业行为整合为一 个体系 同时追求差异化和低成本， 把企业行为整合为一个体系