市场竞争战略与策略 ●教学目的： 了解竞争者分析的内容竞争战略及竞争策略。 ·教学内容： 第一节 竞争者分析 第二节 确定竞争对象与与战略原贝则 第三节 企业的竞争性定位及战略策略 ●教学重点：竞争者分析的内容竞争战略及竞争策略。 ·教学难点：竞争者分析 教学方式：以课堂讲授为主，案例教学为辅的方法
市场竞争战略与策略 •教学目的： 了解竞争者分析的内容竞争战略及竞争策略。 •教学内容： 第一节 竞争者分析 第二节 确定竞争对象与战略原则 第三节 企业的竞争性定位及战略策略 •教学重点：竞争者分析的内容竞争战略及竞争策略。 •教学难点：竞争者分析 •教学方式：以课堂讲授为主，案例教学为辅的方法
谁是竞争者？ 他们的目标是什么？ 他们的优弱势是什么？ 他们的策略是什么？ 其竞争反应模式是何？ 2022-3-11 2
2022-3-11 2 谁是竞争者？ 他们的目标是什么？ 他们的优弱势是什么？ 他们的策略是什么？ 其竞争反应模式是何？
第一节竞争者分析 一、 识别竞争者 二、判定竞争者策略目标 三、评估竞争者的实力 四、预测竞争者的反应 2022-3-11 3
2022-3-11 3 第一节 竞争者分析 • 一、识别竞争者 • 二、判定竞争者策略目标 • 三、评估竞争者的实力 • 四、预测竞争者的反应
一、 识别竞争者 (一)行业竞争观念 完全竞争行业 垄断竞争行业 寡头垄断行业 完全垄断行业 行业结构类型 2022-3-11 4
2022-3-11 4 一 、识别竞争者 （一）行业竞争观念 行业结构类型 完全竞争行业 垄断竞争行业 寡头垄断行业 完全垄断行业
潜在进入者 新进入者威胁 侃价实力 侃价实力 供应者 行业竞争对手 (现有企业竞争) 购买者 替代品威胁 替代品 迈克尔·波特的五大竞争力量模型 2022-3-11 5
2022-3-11 5 迈克尔•波特的五大竞争力量模型 潜在进入者 替代品 行业竞争对手 （现有企业竞争） 供应者 购买者 新进入者威胁 侃价实力 侃价实力 替代品威胁