深圳市证通电子股份有限公司2013年度报告全文

深圳市证通电子股份有限公司2013年度报告全文 人民银行PBOC20新 06月30 标准的金融C卡POS 终端产能建设项目 年产3万台自助服务 7,197,17317710.6%12月31 终端产能扩建项目 年产6万台惠农通农 2015年 村电子商务专用终端否 7,6567656 0%06月30 能建设项目 研发中心扩建项目否 7,5167,5163,011923,0119240.07%2月31 支付卡行业安全芯片 2015年 否 5,51055103264432644592%12月31 项目 2013年 偿还银行贷款及补充 流动资金项目 15015.012093912,095 月31 是 承诺投资项目小计 52,39052,39016,274.9216,2749 超募资金投向 超募资金投向小计 52,39052,3901 16,274.9 未达到计划进度或预 计收益的情况和原因无 (分具体项目) 项目可行性发生重大 变化的情况说明 超募资金的金额、用途 不适用 及使用进展情况 募集资金投资项目实 不适用 施地点变更情况 募集资金投资项目实 施方式调整情况 不适用 适用 募集资金投资项目先 期投入及置换情况截至203年10月31日止,公司以自有资金先期投入募集资金项目41753万元,募集资金到位后 根据专项审核报告及董事会决议,并经保荐人同意,使用募集资金对先期投入自有资金进行置换。 适用 用闲置募集资金暂时 补充流动资金情况|203年11月26日,证通电子召开的第三届董事会第六次会议,审议通过了《关于公司使用部分 置募集资金暂时补充流动资金的议案》,公司拟使用不超过20,000万元的闲置募集资金暂时补充流

深圳市证通电子股份有限公司 2013 年度报告全文 21 人民银行 PBOC2.0 新 标准的金融 IC 卡 POS 终端产能建设项目 06 月 30 日 年产 3 万台自助服务 终端产能扩建项目 否 7,119 7,119 773.11 773.11 10.86% 2014 年 12 月 31 日 0 否 否 年产 6 万台惠农通农 村电子商务专用终端 产能建设项目 否 7,656 7,656 0 0 0% 2015 年 06 月 30 日 0 否 否 研发中心扩建项目 否 7,516 7,516 3,011.92 3,011.92 40.07% 2015 年 12 月 31 日 0 否 否 支付卡行业安全芯片 项目 否 5,510 5,510 326.44 326.44 5.92% 2015 年 12 月 31 日 0 否 否 偿还银行贷款及补充 流动资金项目 否 15,000 15,000 12,095.39 12,095.39 80.64% 2013 年 12 月 31 日 0 是 否 承诺投资项目小计 -- 52,390 52,390 16,274.92 16,274.92 -- -- 0 -- -- 超募资金投向 超募资金投向小计 -- 0 0 0 -- -- -- -- 合计 -- 52,390 52,390 16,274.92 16,274.92 -- -- 0 -- -- 未达到计划进度或预 计收益的情况和原因 （分具体项目） 无 项目可行性发生重大 变化的情况说明 无 超募资金的金额、用途 及使用进展情况 不适用 募集资金投资项目实 施地点变更情况 不适用 募集资金投资项目实 施方式调整情况 不适用 适用 募集资金投资项目先 期投入及置换情况 截至 2013 年 10 月 31 日止，公司以自有资金先期投入募集资金项目 4,179.53 万元，募集资金到位后 根据专项审核报告及董事会决议，并经保荐人同意，使用募集资金对先期投入自有资金进行置换。 适用 用闲置募集资金暂时 补充流动资金情况 2013 年 11 月 26 日，证通电子召开的第三届董事会第六次会议，审议通过了《关于公司使用部分闲 置募集资金暂时补充流动资金的议案》，公司拟使用不超过 20,000 万元的闲置募集资金暂时补充流

深圳市证通电子股份有限公司2013年度报告全文 动资金,不超过本次募集资金净额的50%,使用期限自公司股东大会批准之日起不超过6个月。 项目实施出现募集资 金结余的金额及原因/不适用 1、截止2013年12月31日,年产50万台符合中国人民银行PBOC20新标准的金融IC卡POS终 端产能建设项目尚未使用募集资金6121万元,存于七天通知存款:2、截止201312月31日 年产6万台惠农通农村电子商务专用终端产能建设项目,尚未使用募集资金556万元,存于七天 尚未使用的募集资金 用途及去向 知存款:3、截止2013年12月31日,研发中心扩建项目,尚未使用募集资金4416万元,存于结 构性存款:4、截止2013年12月31日,支付卡行业安全芯片项目,尚未使用募集资金683万元 存于七天通知存款;5、截止2013年12月31日,年产3万台自助服务终端产能扩建项目,尚未使 用募集资金1,319万元,存于七天通知存款。 募集资金使用及披露 l、实际收到募集资金与公告应收到募集资金净额的差异59706万元系发行费用,先前用自有资金 中存在的问题或其他 支付,未对其进行置换至一般户,直接用于归还贷款。 情况 (3)募集资金变更项目情况 单位:万元 变更后项目 截至期大截至期末投 变更后的项 项目达到预 诺项目资金总额际投入金额金额?/%3=2/定可使用状/报告期实是否达到预目可行性是 变更后的项对应的原承拟投入募集本报告期实 际累计投入/资进度 益 (1) (1) 变化 合计 变更原因、决策程序及信息披露情况 明(分具体项目) 未达到计划进度或预计收益的情况 和原因(分具体项目) 4、主要子公司、参股公司分析 主要子公司、参股公司情况 单位:元 公司所处行主要产品或注册资 公司名称 总资产 类型业 服务 净资产营业收入营业利润净利润 本 深圳市证通金 信科技有公}子公金融电电话EPOS0o POS 1元275423842.75240918757:8105074464174192,7460689590083 深圳市证通佳 明光电有限公 同嗍电子/ED路灯0万 子公|ED照 47,595,38512159536579849,37962520-61269572165666 元 主要子公司、参股公司情况说明 报告期内,公司子公司证通金信实现营业收入1.05亿元,较2012年同期下降34.06%,实现净利润89590万元,较2012年

深圳市证通电子股份有限公司 2013 年度报告全文 22 动资金，不超过本次募集资金净额的 50%，使用期限自公司股东大会批准之日起不超过 6 个月。 项目实施出现募集资 金结余的金额及原因 不适用 尚未使用的募集资金 用途及去向 1、截止 2013 年 12 月 31 日，年产 50 万台符合中国人民银行 PBOC2.0 新标准的金融 IC 卡 POS 终 端产能建设项目，尚未使用募集资金 6,121 万元，存于七天通知存款；2、截止 2013 年 12 月 31 日， 年产 6 万台惠农通农村电子商务专用终端产能建设项目，尚未使用募集资金 556 万元，存于七天通 知存款；3、截止 2013 年 12 月 31 日，研发中心扩建项目，尚未使用募集资金 4,496 万元，存于结 构性存款；4、截止 2013 年 12 月 31 日，支付卡行业安全芯片项目，尚未使用募集资金 683 万元， 存于七天通知存款；5、截止 2013 年 12 月 31 日，年产 3 万台自助服务终端产能扩建项目，尚未使 用募集资金 1,319 万元，存于七天通知存款。 募集资金使用及披露 中存在的问题或其他 情况 1、实际收到募集资金与公告应收到募集资金净额的差异 597.06 万元系发行费用，先前用自有资金 支付，未对其进行置换至一般户，直接用于归还贷款。 （3）募集资金变更项目情况 单位：万元 变更后的项 目 对应的原承 诺项目 变更后项目 拟投入募集 资金总额 (1) 本报告期实 际投入金额 截至期末实 际累计投入 金额(2) 截至期末投 资进度 (%)(3)=(2)/ (1) 项目达到预 定可使用状 态日期 本报告期实 现的效益 是否达到预 计效益 变更后的项 目可行性是 否发生重大 变化 合计 -- 0 0 0 -- -- 0 -- -- 变更原因、决策程序及信息披露情况 说明(分具体项目) 无 未达到计划进度或预计收益的情况 和原因(分具体项目) 无 4、主要子公司、参股公司分析 主要子公司、参股公司情况 单位：元 公司名称 公司 类型 所处行 业 主要产品或 服务 注册资 本 总资产 净资产 营业收入 营业利润 净利润 深圳市证通金 信科技有限公 司 子公 司 金融电 子 电话 EPOS、 POS 10000 万元 275,423,842.75 240,918,757.58 105,074,464.17 4,192,746.06 8,959,008.33 深圳市证通佳 明光电有限公 司 子公 司 LED 照 明电子 LED 路灯 3000 万 元 47,595,386.12 15,953,657.98 49,379,625.20 -1,612,695.72 -1,656,667.63 主要子公司、参股公司情况说明 报告期内，公司子公司证通金信实现营业收入1.05亿元，较2012年同期下降34.06%，实现净利润895.90万元，较2012年

深圳市证通电子股份有限公司2013年度报告全文 同期下降7068%,主要原因是其产品电话E-POS在农业银行的销售量显著下降,而新产品移动支付终端、个人支付终端尚未 实现规模销售,导致收入和净利润下降较大。 报告期内取得和处置子公司的情况 口适用√不适用 5、非募集资金投资的重大项目情况 单位:万 截至报告期末 项目名称 计划投资总额本报告期投入金额 项目进度 项目收益情况 累计实际投入金额 深圳市通新源物业管 3,077 1,2852 2,461.6 理有限公司 3,077 1,285.2 2,4616 临时公告披露的指定网站查询日期(如有)2013年07月04日 巨潮资讯网及《证券时报》、2013-035号公告《公司关于向联营企业深圳市通新源 临时公告披露的指定网站查询索引(如有) 物业管理有限公司增资的公告》 七、公司控制的特殊目的主体情况 公司无控制下的特殊目的主体。 八、公司未来发展的展望 1、行业发展趋势 (1)金融电子支付设备 ①银行卡市场规模持续扩大,金融IC卡推广情况良好,银行卡受理环境逐步完善,银行卡成为个人使用最频繁的非现金 支付工具 根据中国人民银行发布的《2013年支付体系运行总体情况》中数据,截至2013年末,全国累计发行银行卡42.14亿张 截至2013年末,银行卡跨行支付系统联网商户763.47万户,联网POS机具1063,21万台,ATM52万台,银行卡交易额增速大 幅提升。全年银行卡渗透率达到4745%。 根据中国银联数据,截至2013年末,全国金融IC卡累计发行5.93亿张,2012年底全国金融IC卡的累计发行量为1.2亿张 新增金融IC卡占新增银行卡比例为接近70% ②信息技术的突飞猛进加速了互联网和移动通信的普及,进一步推进了银行卡支付的创新进程,并带动整个支付产业升 级。 根据中国互联网络信息中心(CNNC)发布的《中国互联网络发展状况统计报告》中数据,截至2013年12月,中国网 民规模达6.18亿,其中手机网民规模达5亿,继续保持上网第一大终端的地位。网民中使用手机上网的人群比例由2012年底 的745%提升至81.0%。随着移动互联网和智能手机的快速发展,基于移动互联网的应用越来越丰富,与用户密不可分的公 共事业缴费、机票酒店预订和移动电子商务从PC端逐渐转移到手机客户端 为了应对互联网的冲击,传统企业纷纷转型,电子商务获得了快速的发展,尤其是移动互联网带来了商业模式的变革 从线上到线下,将实体经济与线上资源贯通融合的OO商业模式是移动商务发展的重要方向 随着互联网、移动通信、智能终端等技术在支付领域广泛应用,传统卡基支付正向新型支付方式变革。互联网支付、手 机支付、固定电话支付、语音支付、电视支付、指纹支付、邮箱支付、条码支付等新兴支付蓬勃发展,并对人们的生活产生

深圳市证通电子股份有限公司 2013 年度报告全文 23 同期下降70.68%，主要原因是其产品电话E-POS在农业银行的销售量显著下降，而新产品移动支付终端、个人支付终端尚未 实现规模销售，导致收入和净利润下降较大。 报告期内取得和处置子公司的情况 □ 适用 √ 不适用 5、非募集资金投资的重大项目情况 单位：万元 项目名称 计划投资总额 本报告期投入金额 截至报告期末 累计实际投入金额 项目进度 项目收益情况 深圳市通新源物业管 理有限公司 3,077 1,285.2 2,461.6 合计 3,077 1,285.2 2,461.6 -- -- 临时公告披露的指定网站查询日期（如有）2013 年 07 月 04 日 临时公告披露的指定网站查询索引（如有）巨潮资讯网及《证券时报》、2013-035 号公告《公司关于向联营企业深圳市通新源 物业管理有限公司增资的公告》 七、公司控制的特殊目的主体情况 公司无控制下的特殊目的主体。 八、公司未来发展的展望 1、行业发展趋势 （1）金融电子支付设备 ①银行卡市场规模持续扩大，金融IC卡推广情况良好，银行卡受理环境逐步完善，银行卡成为个人使用最频繁的非现金 支付工具。 根据中国人民银行发布的《2013年支付体系运行总体情况》中数据，截至2013年末，全国累计发行银行卡42.14亿张， 截至2013年末，银行卡跨行支付系统联网商户763.47万户，联网POS机具1063.21万台，ATM52万台，银行卡交易额增速大 幅提升。全年银行卡渗透率达到47.45%。 根据中国银联数据，截至2013年末，全国金融IC卡累计发行5.93亿张，2012年底全国金融IC卡的累计发行量为1.2亿张， 新增金融IC卡占新增银行卡比例为接近70%。 ②信息技术的突飞猛进加速了互联网和移动通信的普及，进一步推进了银行卡支付的创新进程，并带动整个支付产业升 级。 根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《中国互联网络发展状况统计报告》中数据，截至2013年12月，中国网 民规模达6.18亿，其中手机网民规模达5亿，继续保持上网第一大终端的地位。网民中使用手机上网的人群比例由2012年底 的74.5%提升至81.0%。随着移动互联网和智能手机的快速发展，基于移动互联网的应用越来越丰富，与用户密不可分的公 共事业缴费、机票酒店预订和移动电子商务从PC端逐渐转移到手机客户端。 为了应对互联网的冲击，传统企业纷纷转型，电子商务获得了快速的发展，尤其是移动互联网带来了商业模式的变革， 从线上到线下，将实体经济与线上资源贯通融合的O2O商业模式是移动商务发展的重要方向。 随着互联网、移动通信、智能终端等技术在支付领域广泛应用，传统卡基支付正向新型支付方式变革。互联网支付、手 机支付、固定电话支付、语音支付、电视支付、指纹支付、邮箱支付、条码支付等新兴支付蓬勃发展，并对人们的生活产生

深圳市证通电子股份有限公司2013年度报告全文 了深刻的影响 根据中国人民银行发布的《2013年支付体系运行总体情况》中数据,2013年全国共发生电子支付业务25783亿笔,金额 75.16万亿元,同比分别增长2740%和2946%。其中,网上支付业务23674亿笔,金额1060.78万亿元,同比分别增长2306% 和2889%;电话支付业务435亿笔,金额474万亿元,同比分别下降659%和892%;移动支付业务16.74亿笔,金额964万亿 元,同比分别增长212.86%和317.56%。2013年,金融机构累计发生互联网支付业务153.38亿笔,金额922万亿元,同比分别 增长56.06%和48.57%。 ③电子支付将向农村地区延伸 2012年5月中国人民银行发布的《关于中国支付体系发展(2011年2015年)的指导意见》提出:“加大支付结算知识宣 传普及力度,推动银行业金融机构加大非现金支付工具配套设施布放力度,引导和鼓励社会公众使用非现金支付工具。紧密 结合农村实际,充分利用农村地区网络通信设施,推动切合农村实际的电子支付工具在农村地区的应用和普及。鼓励和推动 非现金支付工具在国家粮食、农副产品收购以及果蔬、农业生产资料等各类专业市场的广泛应用 2013年中央一号文件提出要强化金融机构服务“三农”职责,改善农村支付服务条件,畅通支付结算渠道 针对以上行业的发展趋势,公司认为在以下两个方面是公司未来关注的重点 ①新时代银行渠道拓展 未来数年内,银行业面临着存款利率市场化、民营银行牌照放开、以及互联网金融等因素冲击,其强化渠道建设、加强 成本控制,提高经营效益的需求将日益明显。社区便民服务模式将是未来银行线下服务的建设重点,发展社区银行是国内银 行机构面临竞争的重要应变举措 针对银行渠道扩展,未来在VTM、社区银行综合解决方案等方面将会有大量潜在的市场机会 ②商户O20应用/C卡应用 电子商务在经过多年来高速发展,单纯依托传统互联网的商业生态已经进入了充分竞争的时代,几大互联网公司一直觊 觎规模更为庞大的线下交易市场许久。同时,线下商户近年来的业务也受到电子商务的大幅侵蚀,对发展电子商务也充满了 热情。移动互联网的蓬勃发展为线下商户触网,统一管理线上线下的业务提供了基础平台。O2O应用呼之欲出。同时,错过 了电子商务大发展的商业银行,也纷纷布局线下商户的O20升级。在这几种力量的共同作用下,传统POS线下商户的收单工 具,已经不能很好的满足商户在O2O时代的综合需求了。银联也适时发布了基于多业务应用的“云POS”产品的安全规范,为 线下商户O2O迁移确定了行业标准。可以预见到未来几年,将有大量的线下商户的收单POS升级存在巨大的市场机会。 根据中国人民银行的要求,2015年各商业银行将不再发行带有磁条卡功能的银行卡,全部转为金融IC卡。随着2015年的 即将到来,各商业银行对C卡发行的力度明显加大。发卡量的提升为海量的小微商户实现电子现金交易提供了可能性。可以 预见,各家商业银行的IC卡脱机POS的试点工作将加速,未来小微商户的电子现金交易将需要大量的C卡脱机POS。 (2)自助终端行业 自助终端经过多年的发展,其定位从柜台简单业务的分流已经进一步发展到商业银行和通信运营商渠道建设的一个重要 组成部分。我们认为目前在商业银行领域的应用有如下三个重要的趋势:首先,自助终端做为柜台业务分流的重要工具, 呈现功能多样化,完全替代柜面台席的趋势。其次随着金融IC卡的发行和应用,商业银行会布放大量离行式的自助终端来缓 解网点的业务压力:同时随着传统自助终端技术标准的演进,很可能会推动自助终端市场的参与者与电子支付受理终端市场 参与者发生相互渗透。再次,通过为行业客户布放自助终端解决管理和收费中的部分问题已经成为商业银行营销行业客户的 一种通用手段 在通信运营商领域,在传统缴费终端上,通过提升人机交互界面的水平承载更多的增值业务体验功能成为一个重要的发 展趋势。同时,为加强通信运营商社会加盟渠道对新业务的把握和理解,新一代的业务体验办理终端将不仅仅布放在自有营 业厅内,而是更大程度的布放在社会加盟渠道中 在电力行业、税务行业、保险行业以及海外市场的自助服务终端具有广阔的发展空间 2、竞争格局 (1)加密键盘竞争对手情况 在国内市场,深圳市九思泰达科技有限公司在高端加密键盘,深圳市旭子金融设备有限公司在非金融行业、通用加密键 盘产品与公司是主要竞争对手 在海外市场,美国 VeriFone公司及丹麦 Cryptera公司是公司主要竞争对手

深圳市证通电子股份有限公司 2013 年度报告全文 24 了深刻的影响。 根据中国人民银行发布的《2013年支付体系运行总体情况》中数据，2013年全国共发生电子支付业务257.83亿笔，金额 1075.16万亿元，同比分别增长27.40%和29.46%。其中，网上支付业务236.74亿笔，金额1060.78万亿元，同比分别增长23.06% 和28.89%；电话支付业务4.35亿笔，金额4.74万亿元，同比分别下降6.59%和8.92%；移动支付业务16.74亿笔，金额9.64万亿 元，同比分别增长212.86%和317.56%。2013年，金融机构累计发生互联网支付业务153.38亿笔，金额9.22万亿元，同比分别 增长56.06%和48.57%。 ③电子支付将向农村地区延伸 2012年5月中国人民银行发布的《关于中国支付体系发展（2011年-2015年）的指导意见》提出：“加大支付结算知识宣 传普及力度，推动银行业金融机构加大非现金支付工具配套设施布放力度，引导和鼓励社会公众使用非现金支付工具。紧密 结合农村实际，充分利用农村地区网络通信设施，推动切合农村实际的电子支付工具在农村地区的应用和普及。鼓励和推动 非现金支付工具在国家粮食、农副产品收购以及果蔬、农业生产资料等各类专业市场的广泛应用。” 2013年中央一号文件提出要强化金融机构服务“三农”职责，改善农村支付服务条件，畅通支付结算渠道。 针对以上行业的发展趋势，公司认为在以下两个方面是公司未来关注的重点： ①新时代银行渠道拓展 未来数年内，银行业面临着存款利率市场化、民营银行牌照放开、以及互联网金融等因素冲击，其强化渠道建设、加强 成本控制，提高经营效益的需求将日益明显。社区便民服务模式将是未来银行线下服务的建设重点，发展社区银行是国内银 行机构面临竞争的重要应变举措。 针对银行渠道扩展，未来在VTM、社区银行综合解决方案等方面将会有大量潜在的市场机会。 ②商户O2O应用/IC卡应用 电子商务在经过多年来高速发展，单纯依托传统互联网的商业生态已经进入了充分竞争的时代，几大互联网公司一直觊 觎规模更为庞大的线下交易市场许久。同时，线下商户近年来的业务也受到电子商务的大幅侵蚀，对发展电子商务也充满了 热情。移动互联网的蓬勃发展为线下商户触网，统一管理线上线下的业务提供了基础平台。O2O应用呼之欲出。同时，错过 了电子商务大发展的商业银行，也纷纷布局线下商户的O2O升级。在这几种力量的共同作用下，传统POS线下商户的收单工 具，已经不能很好的满足商户在O2O时代的综合需求了。银联也适时发布了基于多业务应用的“云POS”产品的安全规范，为 线下商户O2O迁移确定了行业标准。可以预见到未来几年，将有大量的线下商户的收单POS升级存在巨大的市场机会。 根据中国人民银行的要求，2015年各商业银行将不再发行带有磁条卡功能的银行卡，全部转为金融IC卡。随着2015年的 即将到来，各商业银行对IC卡发行的力度明显加大。发卡量的提升为海量的小微商户实现电子现金交易提供了可能性。可以 预见，各家商业银行的IC卡脱机POS的试点工作将加速，未来小微商户的电子现金交易将需要大量的IC卡脱机POS。 （2）自助终端行业 自助终端经过多年的发展，其定位从柜台简单业务的分流已经进一步发展到商业银行和通信运营商渠道建设的一个重要 组成部分。我们认为目前在商业银行领域的应用有如下三个重要的趋势：首先，自助终端做为柜台业务分流的重要工具，将 呈现功能多样化，完全替代柜面台席的趋势。其次随着金融IC卡的发行和应用，商业银行会布放大量离行式的自助终端来缓 解网点的业务压力；同时随着传统自助终端技术标准的演进，很可能会推动自助终端市场的参与者与电子支付受理终端市场 参与者发生相互渗透。再次，通过为行业客户布放自助终端解决管理和收费中的部分问题已经成为商业银行营销行业客户的 一种通用手段。 在通信运营商领域，在传统缴费终端上，通过提升人机交互界面的水平承载更多的增值业务体验功能成为一个重要的发 展趋势。同时，为加强通信运营商社会加盟渠道对新业务的把握和理解，新一代的业务体验办理终端将不仅仅布放在自有营 业厅内，而是更大程度的布放在社会加盟渠道中。 在电力行业、税务行业、保险行业以及海外市场的自助服务终端具有广阔的发展空间。 2、竞争格局 （1）加密键盘竞争对手情况 在国内市场，深圳市九思泰达科技有限公司在高端加密键盘，深圳市旭子金融设备有限公司在非金融行业、通用加密键 盘产品与公司是主要竞争对手。 在海外市场，美国VeriFone公司及丹麦Cryptera公司是公司主要竞争对手

深圳市证通电子股份有限公司2013年度报告全文 (2)自助服务终端竞争对手情况 公司主要与南天电子信息产业股份有限公司、长城信息产业股份有限公司、浪潮集团有限公司、江苏国光信息产业股份 有限公司在国内自助服务终端市场展开竞争 (3)支付设备竞争对手情况 在公司传统支付产品——电话EPOS,江苏东大集成电路系统工程技术有限公司、福建升腾资讯有限公司是公司主要竞 争对手 在其余支付产品上,联迪商用设备有限公司、深圳市新国都技术股份有限公司、百富计算机技术(深圳)有限公司、福建 新大陆电脑股份有限公司是公司主要竞争对手 3、公司发展战略 司将围绕金融电子支付设备行业求发展,坚持“以市场和客户为导向,以产品和服务为基础,以产能和质量为保障 以管理和内控促效益”的经营方针,通过进一步加大主业的研发投入和产能建设,加大市场营销力度,创新市场营销方法 扩大市场规模和市场占有率,构建企业持续稳定发展的基础,实现公司“国内一流、国际知名的金融电子支付设备行业产品 和解决方案供应商”的愿景。 4、2014年度经营计划 公司在2014年将挖据公司的发展潜力,通过优化市场结构,形成行业直销与OEM两个市场的相互促进和轮动:通过优 化产品结构,形成整机产品与部件产品的相互促进和轮动,全面完成2014年的主要经营和发展目标。2014年度公司将重点抓 好以下工作: (1)优化市场结构,形成行业直销与OEM两个市场的相互促进和轮动,确保年度销售目标 在行业直销市场,做好E-POS产品销售工作,利用新型E-POS产品恢复E-POS在农行体系的销售份额,开拓工行、交行 民生银行等新的市场领域, 建立面向国内、国际市场的网上展示营销平台,加强OEM市场的开拓力度和品牌建设力度:充实海外销售业务团队 进一步拓展海外市场 加大大客户部和产品创新部力量,加强公司新产品、新销售模式的研究和管理,做好新产品的研发导入和市场推广工作。 继续发展LED照明业务,积极稳妥发展节能照明改造业务,加强BT业务、EMC业务的收益管理,控制违约风险,确保 到期收益的按时回收。 (2)、以产品发展战略为指导“优化产品结构”,全面提升公司产品的市场竞争优势 推动公司自助终端产品部件自主化,通过掌握自助终端各部件的自主知识产权,降低产品成本,提高产品竞争能力。 实现自主国密芯片在支付受理终端的广泛应用,提高公司支付终端的成本优势。 丰富设备支持的操作系统类型,扩展受理设备类型,完善银行卡收单平台 (3)提高供应链管理能力,继续抓好成本降低,提高生产效率与产品质量 继续推行小工厂模式,扩大成本降低考核范围,有效利用公司资源,建立制造竞争优势:优化NP导入流程,缩短新产 品上市周期:加大自动化项目投入,降低人工成本递增的压力。 提高供应链管理能力,继续降低采购成本,积极配合公司提出的自助部件自主化战略:完善品质体系的建设,建立和完 善符合客户需求的不同产品系列的质量保证体系,加强对质量目标的监控,全面提升公司产品的品质 (3)完善费用管理制度,强化费用管控手段 按照同行业平均水平,确定费用率管控目标,引入费用率考核指标,加强费用的投入产出效益管理与考核。 完善各项费用标准和费用的申报、使用、报销的流程,严格从紧控制各项费用 加强资金的预算管理,提高资金使用效率,推广应收账款回收的成功管理经验。 (4)贯彻“以人为本”的发展思想,培养一支保障公司发展的核心员工队伍 按照公平、公开、公正的原则,择机实施公司股权激励计划,使股东和公司核心业务、技术骨干的利益紧密联系,促进 股东价值的最大化 5、资金需求及使用计划 2013年10月公司经中国证监会许可,向特定对象非公开发行人民币普通股51,362,745股,募集资金净额494,853,87841元 用于提高公司核心技术水平、扩大现有优势产品生产规模和促进产品升级

深圳市证通电子股份有限公司 2013 年度报告全文 25 （2）自助服务终端竞争对手情况 公司主要与南天电子信息产业股份有限公司、长城信息产业股份有限公司、浪潮集团有限公司、江苏国光信息产业股份 有限公司在国内自助服务终端市场展开竞争。 （3）支付设备竞争对手情况 在公司传统支付产品——电话EPOS，江苏东大集成电路系统工程技术有限公司、福建升腾资讯有限公司是公司主要竞 争对手。 在其余支付产品上，联迪商用设备有限公司、深圳市新国都技术股份有限公司、百富计算机技术(深圳)有限公司、福建 新大陆电脑股份有限公司是公司主要竞争对手。 3、公司发展战略 公司将围绕金融电子支付设备行业求发展，坚持“以市场和客户为导向，以产品和服务为基础，以产能和质量为保障， 以管理和内控促效益”的经营方针，通过进一步加大主业的研发投入和产能建设，加大市场营销力度，创新市场营销方法， 扩大市场规模和市场占有率，构建企业持续稳定发展的基础，实现公司“国内一流、国际知名的金融电子支付设备行业产品 和解决方案供应商”的愿景。 4、2014年度经营计划 公司在2014年将挖掘公司的发展潜力，通过优化市场结构，形成行业直销与OEM两个市场的相互促进和轮动；通过优 化产品结构，形成整机产品与部件产品的相互促进和轮动，全面完成2014年的主要经营和发展目标。2014年度公司将重点抓 好以下工作： （1）优化市场结构，形成行业直销与OEM两个市场的相互促进和轮动，确保年度销售目标。 在行业直销市场，做好E-POS产品销售工作，利用新型E-POS产品恢复E-POS在农行体系的销售份额，开拓工行、交行、 民生银行等新的市场领域。 建立面向国内、国际市场的网上展示营销平台，加强OEM市场的开拓力度和品牌建设力度；充实海外销售业务团队， 进一步拓展海外市场。 加大大客户部和产品创新部力量，加强公司新产品、新销售模式的研究和管理，做好新产品的研发导入和市场推广工作。 继续发展LED照明业务，积极稳妥发展节能照明改造业务，加强BT业务、EMC业务的收益管理，控制违约风险，确保 到期收益的按时回收。 （2）、以产品发展战略为指导“优化产品结构”，全面提升公司产品的市场竞争优势。 推动公司自助终端产品部件自主化，通过掌握自助终端各部件的自主知识产权，降低产品成本，提高产品竞争能力。 实现自主国密芯片在支付受理终端的广泛应用，提高公司支付终端的成本优势。 丰富设备支持的操作系统类型，扩展受理设备类型，完善银行卡收单平台。 （3）提高供应链管理能力，继续抓好成本降低，提高生产效率与产品质量 继续推行小工厂模式，扩大成本降低考核范围，有效利用公司资源，建立制造竞争优势；优化NPI导入流程，缩短新产 品上市周期；加大自动化项目投入，降低人工成本递增的压力。 提高供应链管理能力，继续降低采购成本，积极配合公司提出的自助部件自主化战略；完善品质体系的建设，建立和完 善符合客户需求的不同产品系列的质量保证体系，加强对质量目标的监控，全面提升公司产品的品质。 （3）完善费用管理制度，强化费用管控手段 按照同行业平均水平，确定费用率管控目标，引入费用率考核指标，加强费用的投入产出效益管理与考核。 完善各项费用标准和费用的申报、使用、报销的流程，严格从紧控制各项费用。 加强资金的预算管理，提高资金使用效率，推广应收账款回收的成功管理经验。 （4）贯彻“以人为本”的发展思想，培养一支保障公司发展的核心员工队伍 按照公平、公开、公正的原则，择机实施公司股权激励计划，使股东和公司核心业务、技术骨干的利益紧密联系，促进 股东价值的最大化。 5、资金需求及使用计划 2013年10月公司经中国证监会许可，向特定对象非公开发行人民币普通股51,362,745股，募集资金净额494,853,878.41元， 用于提高公司核心技术水平、扩大现有优势产品生产规模和促进产品升级