企业对利益关注的变化 社会（整体利益） 今天 20世纪 70年代 二战前 顾客 企业 (欲望满足) (利润) W
企业对利益关注的变化 社会（整体利益） 企业 （利润） 顾客 （欲望满足） 二战前 20世纪 70年代 今天
营销观念分类 市场营销观念 以企业为 以消费者为 以社会长远利益 中心的观念 中心的观念 为中心的观念 生产 产品 推销 市场营 社会营 观念 观念 观念 销观念 销观念 阿
营销观念分类 生 产 观 念 产 品 观 念 推 销 观 念 以企业为 中心的观念 市场营 销观念 以消费者为 中心的观念 社会营 销观念 以社会长远利益 为中心的观念 市场营销观念
生产观念 (Production Concept 时间：19世纪末~20世纪初 背景与条件：卖方市场，市场需求旺盛， 供应能力不足。 核心思想：生产中心论→重视产量与生 产效率 营销顺序：企业→市场 典型口号：“我们生产什么，就卖什 么。 阿
生产观念 （Production Concept） • 时间：19世纪末~20世纪初 • 背景与条件：卖方市场，市场需求旺盛， 供应能力不足。 • 核心思想：生产中心论重视产量与生 产效率 • 营销顺序：企业→市场 • 典型口号：“我们生产什么，就卖什 么
产品观念(Product Concept) 。时间：19世纪末~20世纪初 ·背景与条件：消费者欢迎高质量的产品 核心思想：致力品质提高，忽视市场需 求→营销近视症 ·营销顺序：企业→市场 。典型口号：质量比需求更重要 阿
产品观念（Product Concept） • 时间：19世纪末~20世纪初 • 背景与条件：消费者欢迎高质量的产品 • 核心思想：致力品质提高，忽视市场需 求营销近视症 • 营销顺序：企业→市场 • 典型口号：质量比需求更重要
推销观念(Selling Concept) ,时间：20世纪3040年代 背景与条件：卖方市场向买方市场过渡 阶段，致使部分产品供过于求 。 核心思想：运用推销与促销来刺激需求 的产生 。营销顺序：企业市场 典型口号：我们卖什么，就让人们买什 么 M
推销观念（Selling Concept） • 时间：20世纪30~40年代 • 背景与条件：卖方市场向买方市场过渡 阶段，致使部分产品供过于求 • 核心思想：运用推销与促销来刺激需求 的产生 • 营销顺序：企业→市场 • 典型口号：我们卖什么，就让人们买什 么