好想你健康食品股份有限公司2017年年度报告全文

好想你健康食品股份有限公司2017年年度报告全文 重要指示,以食品安全隐患“零容忍”的原则,建立起覆盖采购、生产、销售全过程的质量责仼机制,秉承“良心工程,道 德产业”的核心价值观,坚持“把生产车间当成第一营销现场,把生产人员当成第一营销人员”的理念。报告期内,公司智 能车间采用行业最先进的技术装备,优化生产流程和工艺,提升产品品质。公司成立了食品研究院,引入了先进设备和高校 人才,推进食品自主研发等:加强供应商准入资质审核,建立供应商动态管理机制,与供应商构建利益共同体:公司自建原 料基地,打造核心品类全产业链:随着杭州临江、新疆哈密基地的投产,公司产能进一步提升,产品品质更有保障 2017年4月,全国农产品加工及品牌创建推进大会,中央农办把公司作为重要的观摩点,与会的农业部部长、部分省主 抓农业的副省长、30多个省级行政区农业主管领导300多人到公司视察领导,农业部部长称龙头企业好想你有高度,要继续 用品牌的力量带动农产品加工行业发展。 “好想你”荣获世界知识产权组织-中华人民共和国国家工商行政管理总局“商标运用奖”,是河南省唯一荣获本年度中国 商标金奖的企业。“好想你”和“百草味”双双入围首批“CCTV中国品牌榜”,彰显国民品牌力量,树立行业典范。 5、实施精准营销,流量转化业绩 互联网用户向移动端迁徙,内容营销自带流量,公司媒体投放更加关注移动端,吸引年轻消费者关注,大幅提升了品 牌知名度和销售业绩。公司聚焦“好想你”和“百草味”双品牌运作,以市场为导向,以客户为中心,大胆尝试都市剧植 入、网红直播、主题店打造和视频传播,与85后、90后人群频繁互动,赋予品牌“健康、时尚、快乐、品质”的内涵。 公司植入的《三生三世十里桃花》网络播放量达312亿次,是国内首部网络播放量超过300亿的剧,微博话题讨论度103 亿,植入的产品“糯米团子”一度售罄,成为行业第一爆品;《我的前半生》收视率破3,网络播放量106亿,话题量18亿, 植入的产品抱抱果百度搜索量上涨10倍,淘宝搜索量上涨5倍,大量的影视剧植入,为公司在短期内赢得了较高的品牌知名 度及影响力,大幅度提升了公司业绩 6、组织全面融合,精益管理促增长 o17年是公司并购郝姆斯后第一个完整年度,双方融合取得显著成效。在公司战略引领下,实现双品牌运作模式,好想 你品牌主攻礼品市场,百草味品牌主攻健康零食市场。报告期内公司完成了由传统组织转向平台化的赋能型组织的转变,公 司管理层上下一心谋发展,有效进行资源整合,实现业绩快速提升。 人事的融合:公司董事长石聚彬同时担任郝姆斯董事长,郝姆斯原创始团队成员邱浩群为公司董事、蔡红亮为监事,邱 浩群为郝姆斯副董事长,王强升任为郝姆斯总经理,实现人才优势互补,相互赏识,相互帮助,共同成长。财务融合:建立 财务共享,全面打造坚不可摧的财务管理体系。仓储和物流的融合:公司电商渠道建立临江总部生产基地,通过ERP系统H体 系管理,打通了研发、生产、仓储、物流在内的全链路,在全国形成了“一点多线网状”仓储物流系统,确保全国B2C订单 70%次日达。人力、场地、固定资产不重复投入,就近配送降低快递费用率,达到降低成本的效果。采购和生产的融合:资 源共享,全面开放,集约化实现低成本高效能融合。信息化融合:实现ERP、OMS等统一信息化建设。通过资源整合,效率提 升,好想你实现业绩快速增长,提振公司发展的信心 公司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第8号——上市公司从事零售相关业务》的披露要求 二、主营业务分析 1、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容 2、收入与成本 (1)营业收入构成 单位:元 年 6年 占营业收入比重 金额 占营业收入比重

好想你健康食品股份有限公司 2017 年年度报告全文 16 重要指示，以食品安全隐患“零容忍”的原则，建立起覆盖采购、生产、销售全过程的质量责任机制，秉承“良心工程，道 德产业”的核心价值观，坚持“把生产车间当成第一营销现场，把生产人员当成第一营销人员”的理念。报告期内，公司智 能车间采用行业最先进的技术装备，优化生产流程和工艺，提升产品品质。公司成立了食品研究院，引入了先进设备和高校 人才，推进食品自主研发等；加强供应商准入资质审核，建立供应商动态管理机制，与供应商构建利益共同体；公司自建原 料基地，打造核心品类全产业链；随着杭州临江、新疆哈密基地的投产，公司产能进一步提升，产品品质更有保障。 2017年4月，全国农产品加工及品牌创建推进大会，中央农办把公司作为重要的观摩点，与会的农业部部长、部分省主 抓农业的副省长、30多个省级行政区农业主管领导300多人到公司视察领导，农业部部长称龙头企业好想你有高度，要继续 用品牌的力量带动农产品加工行业发展。 “好想你”荣获世界知识产权组织-中华人民共和国国家工商行政管理总局“商标运用奖”，是河南省唯一荣获本年度中国 商标金奖的企业。“好想你”和“百草味”双双入围首批“CCTV中国品牌榜”，彰显国民品牌力量，树立行业典范。 5、实施精准营销，流量转化业绩 互联网用户向移动端迁徙，内容营销自带流量，公司媒体投放更加关注移动端，吸引年轻消费者关注，大幅提升了品 牌知名度和销售业绩。公司聚焦“好想你”和“百草味”双品牌运作，以市场为导向，以客户为中心，大胆尝试都市剧植 入、网红直播、主题店打造和视频传播，与85后、90后人群频繁互动，赋予品牌“健康、时尚、快乐、品质”的内涵。 公司植入的《三生三世十里桃花》网络播放量达312亿次，是国内首部网络播放量超过300亿的剧，微博话题讨论度103 亿，植入的产品“糯米团子”一度售罄，成为行业第一爆品；《我的前半生》收视率破3，网络播放量106亿，话题量18亿， 植入的产品抱抱果百度搜索量上涨10倍，淘宝搜索量上涨5倍，大量的影视剧植入，为公司在短期内赢得了较高的品牌知名 度及影响力，大幅度提升了公司业绩。 6、组织全面融合，精益管理促增长 2017年是公司并购郝姆斯后第一个完整年度，双方融合取得显著成效。在公司战略引领下，实现双品牌运作模式，好想 你品牌主攻礼品市场，百草味品牌主攻健康零食市场。报告期内公司完成了由传统组织转向平台化的赋能型组织的转变，公 司管理层上下一心谋发展，有效进行资源整合，实现业绩快速提升。 人事的融合：公司董事长石聚彬同时担任郝姆斯董事长，郝姆斯原创始团队成员邱浩群为公司董事、蔡红亮为监事，邱 浩群为郝姆斯副董事长，王强升任为郝姆斯总经理，实现人才优势互补，相互赏识，相互帮助，共同成长。财务融合：建立 财务共享，全面打造坚不可摧的财务管理体系。仓储和物流的融合：公司电商渠道建立临江总部生产基地，通过ERP系统H体 系管理，打通了研发、生产、仓储、物流在内的全链路，在全国形成了“一点多线网状”仓储物流系统，确保全国B2C订单 70%次日达。人力、场地、固定资产不重复投入，就近配送降低快递费用率，达到降低成本的效果。采购和生产的融合：资 源共享，全面开放，集约化实现低成本高效能融合。信息化融合：实现ERP、OMS等统一信息化建设。通过资源整合，效率提 升，好想你实现业绩快速增长，提振公司发展的信心。 公司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第 8 号——上市公司从事零售相关业务》的披露要求 二、主营业务分析 1、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 单位：元 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重

好想你健康食品股份有限公司2017年年度报告全文 营业收入合计 4,070449,726.99 100%2,071,832,004.54 100% 647% 枣产品行业 961,213,791.07 23.61%953407259.53 46.02% 0.82% 坚果蜜饯行业 3037,706,98376 7463%1,069.3350529 51.61% 184.07% 酒店餐饮业 2,341,810.73 32,707,05576 1.58% 946% 其他业务 29,187,141.4 0.72% 16,382,63628 0.79 78.16% 分产品 原枣类 461,729,283.50 11.34% 471,651,429.01 22.76% 2.10% 休闲红枣类 384,605,00876 425,281,311.92 20.53% 9.56% 木本粮类 87,768,626.52 2.16% 37859943.50 1.83% 131.82 饮品类 27,110.872.29 0.67% 18.614.575.10 0.90% 45.64% 酒店餐饮类 42,341,810.73 1.04% 32,707,05576 1.58% 29.46% 坚果系列 1,020,840,739.36 25.08% 483,19389983 23.32% 糕点糖果系列 281,454,17983 6.91% 72.519443.58 3.50% 果干系列 497,283,621.91 1222%120,793,771.18 5.83% 311.68% 肉脯海鲜系列 493,630,68528 12.13% 164.323.161.31 7.93% 200.40% 坚果礼盒系列 636,42625754 15.64% 206.648.365.18 9.97% 207.98% 其他 137,258641.27 3.37% 38,239,048.17 1.85% 258.95% 分地区 2,162627,17547 53.13% 870.896.72742 42.04% 148.32% 入仓 1,139,583,356.12 28.00%35.2505205 17.02% 223.08 416,055670.97 10.22% 407.652030.22 1968% 其他区域 352,183,52443 8.65% 440,558,194.85 21.26% (2)占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区情况 √适用口不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 零售相关业 营业收入比上营业成本比上毛利率比上年 营业收入 营业成本 毛利率 年同期增减 年同期增减 同期增减 分行业 枣产品行业961213,791.07580,160516.82 3964% 0.82% 5.75% 坚果蜜饯行业|3,037,706983.2,262,402,303 2552% 18407% l88.12%

好想你健康食品股份有限公司 2017 年年度报告全文 17 营业收入合计 4,070,449,726.99 100% 2,071,832,004.54 100% 96.47% 分行业 枣产品行业 961,213,791.07 23.61% 953,407,259.53 46.02% 0.82% 坚果蜜饯行业 3,037,706,983.76 74.63% 1,069,335,052.97 51.61% 184.07% 酒店餐饮业 42,341,810.73 1.04% 32,707,055.76 1.58% 29.46% 其他业务 29,187,141.43 0.72% 16,382,636.28 0.79% 78.16% 分产品 原枣类 461,729,283.50 11.34% 471,651,429.01 22.76% -2.10% 休闲红枣类 384,605,008.76 9.45% 425,281,311.92 20.53% -9.56% 木本粮类 87,768,626.52 2.16% 37,859,943.50 1.83% 131.82% 饮品类 27,110,872.29 0.67% 18,614,575.10 0.90% 45.64% 酒店餐饮类 42,341,810.73 1.04% 32,707,055.76 1.58% 29.46% 坚果系列 1,020,840,739.36 25.08% 483,193,899.83 23.32% 111.27% 糕点糖果系列 281,454,179.83 6.91% 72,519,443.58 3.50% 288.11% 果干系列 497,283,621.91 12.22% 120,793,771.18 5.83% 311.68% 肉脯/海鲜系列 493,630,685.28 12.13% 164,323,161.31 7.93% 200.40% 坚果礼盒系列 636,426,257.54 15.64% 206,648,365.18 9.97% 207.98% 其他 137,258,641.27 3.37% 38,239,048.17 1.85% 258.95% 分地区 B2C 2,162,627,175.47 53.13% 870,896,727.42 42.04% 148.32% 入仓 1,139,583,356.12 28.00% 352,725,052.05 17.02% 223.08% 华中 416,055,670.97 10.22% 407,652,030.22 19.68% 2.06% 其他区域 352,183,524.43 8.65% 440,558,194.85 21.26% -20.06% （2）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况 √ 适用 □ 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 零售相关业 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上 年同期增减 营业成本比上 年同期增减 毛利率比上年 同期增减 分行业 枣产品行业 961,213,791.07 580,160,516.82 39.64% 0.82% 5.75% -2.82% 坚果蜜饯行业 3,037,706,983. 2,262,402,303. 25.52% 184.07% 188.12% -1.05%

好想你健康食品股份有限公司2017年年度报告全文 分产品 原枣类 461729283502519933.31 4542% 2.10% -2.34% 1,020,840,739 坚果系列 784,821,03234 23.12% l1127% 115.65% 1.56% 果干系列 497,283.62191367,36607947 311.68% 0.98% 脯肺/海鲜系列4936306852838137471893 200.40% 206.32% 果礼盒系列|636,426,2575444560342207 2998% 20798% -0.57% 地区 2,162627175.1542,350905 28.68% 148.32% 154.79% 1.81% 1,139,583,356 入仓 12|86951135845 23.70% 223.08% 253.14% -6.50% 416,0556709722214551259 46.61% 3.54% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下,公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 口适用√不适用 (3)公司实物销售收入是否大于劳务收入 是口否 行业分类 2017年 2016年 同比增减 销售量 20.854.37 18.793.3 10.97% 枣行业 生产量 20,699.61 19.067.9 8.56% 库存量 1687.24 1,842.00 -840% 销售量 52,48865 21472.44 144.45% 坚果蜜饯行业生产量 53,200.00 23,881.35 122.77% 库存量 10,09812 相关数据同比发生变动30%以上的原因说明 √适用口不适用 坚果蜜饯行业销售量及生产量增加主要系2016年度的数据中,杭州郝姆斯食品有限公司2016年8月才纳入合并范围 (4)公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 口适用√不适用 (5)营业成本构成 行业和产品分类

好想你健康食品股份有限公司 2017 年年度报告全文 18 76 55 分产品 原枣类 461,729,283.50 251,993,340.31 45.42% -2.10% 2.28% -2.34% 坚果系列 1,020,840,739. 36 784,821,032.34 23.12% 111.27% 115.65% -1.56% 果干系列 497,283,621.91 367,366,079.47 26.13% 311.68% 306.31% 0.98% 肉脯/海鲜系列 493,630,685.28 381,374,718.93 22.74% 200.40% 206.32% -1.49% 坚果礼盒系列 636,426,257.54 445,603,422.07 29.98% 207.98% 210.48% -0.57% 分地区 B2C 2,162,627,175. 47 1,542,350,905. 95 28.68% 148.32% 154.79% -1.81% 入仓 1,139,583,356. 12 869,511,358.45 23.70% 223.08% 253.14% -6.50% 华中 416,055,670.97 222,145,512.59 46.61% 2.06% 9.31% -3.54% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □ 适用 √ 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 √ 是 □ 否 行业分类 项目 单位 2017 年 2016 年 同比增减 红枣行业 销售量 吨 20,854.37 18,793.37 10.97% 生产量 吨 20,699.61 19,067.97 8.56% 库存量 吨 1,687.24 1,842.00 -8.40% 坚果蜜饯行业 销售量 吨 52,488.65 21,472.44 144.45% 生产量 吨 53,200.00 23,881.35 122.77% 库存量 吨 10,098.12 9,386.77 7.58% 相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 √ 适用 □ 不适用 坚果蜜饯行业销售量及生产量增加主要系2016年度的数据中，杭州郝姆斯食品有限公司2016年8月才纳入合并范围。 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 □ 适用 √ 不适用 （5）营业成本构成 行业和产品分类 单位：元

好想你健康食品股份有限公司2017年年度报告全文 2016 行业分类 项目 占营业成本比 占营业成本比同比增减 金额 金额 枣行业 直接材料 451,813,63990 7788%379053,33740 565% 19.20% 枣行业 直接人工 59,536,66276 1026%42,327,714.52 8.45% 40.66 枣行业 制造费用 68,810,21416 1186%7967391968 15.90% -13.64% 坚果蜜饯行业直接材料 2,183,176,416 9650%809687,96840 9723% 16963% 78 坚果蜜饯行业直接人工 47,946,873.26 2.12%610.46031994 1.26% 358.37% 坚果蜜饯行业制造费用 31,279,013.52 1.38%12,622,477.18 1.52% 14780% 单位:元 2017年 2016年 产品分类 项目 占营业成本比 金额 占营业成本比同比增减 金额 重 坚果蜜饯类直接材料 2,183,176,416. 96.50%809,687,96840 9723% 16963% 78 坚果蜜饯类直接人工 47,946,873.26 212%10460,31994 1.25% 358.37% 坚果蜜饯类制造费用 31,279013.52 1.38%12.624778 1.52% 147.80% 原枣类 直接材料 201,873,20646 80.11%183,96442.2l 7792% 9.73% 原枣类 直接人工 22,444,737.10 891%16.881453 7.15% 32.96% 原枣类 制造费用 27,675,396.75 109%32552830 1493% -21.50% 休闲类 直接材料 173,826,16786 7287%161,597,13952 7.57% 休闲类 直接人工 30.400.467.50 1275%22633,87593 34.31% 休闲类 制造费用 34,286853.20 14.38%36,9440015 木本粮类 直接材料 63.455974.37 8738%23,991,571 16449% 木本粮类 直接人工 6,218,584.99 8.56%2,28809.75 7.80% 17170% 木本粮类 制造费用 950.923.63 4.06%|3,075,19903 1047% -4.04% 饮品类 直接材料 12,658,29120 743%9,500,21397 6587%316 饮品类 直接人工 472,873.16 523.57525 饮品类 制造费用 3,897,040.58 4,399,431 30.50% 1142 说明 (6)报告期内合并范围是否发生变动 公司于2017年处置上海枣开心商贸有限公司和好想你枣业江苏有限公司100%股权,处置后不再纳入2017年合并报表范

好想你健康食品股份有限公司 2017 年年度报告全文 19 行业分类 项目 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业成本比 重 金额 占营业成本比 重 枣行业 直接材料 451,813,639.90 77.88% 379,053,337.40 75.65% 19.20% 枣行业 直接人工 59,536,662.76 10.26% 42,327,714.52 8.45% 40.66% 枣行业 制造费用 68,810,214.16 11.86% 79,673,919.68 15.90% -13.64% 坚果蜜饯行业 直接材料 2,183,176,416. 78 96.50% 809,687,968.40 97.23% 169.63% 坚果蜜饯行业 直接人工 47,946,873.26 2.12% 10,460,319.94 1.26% 358.37% 坚果蜜饯行业 制造费用 31,279,013.52 1.38% 12,622,477.18 1.52% 147.80% 单位：元 产品分类 项目 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业成本比 重 金额 占营业成本比 重 坚果蜜饯类 直接材料 2,183,176,416. 78 96.50% 809,687,968.40 97.23% 169.63% 坚果蜜饯类 直接人工 47,946,873.26 2.12% 10,460,319.94 1.25% 358.37% 坚果蜜饯类 制造费用 31,279,013.52 1.38% 12,622,477.18 1.52% 147.80% 原枣类 直接材料 201,873,206.46 80.11% 183,964,412.21 77.92% 9.73% 原枣类 直接人工 22,444,737.10 8.91% 16,881,453.60 7.15% 32.96% 原枣类 制造费用 27,675,396.75 10.98% 35,255,283.30 14.93% -21.50% 休闲类 直接材料 173,826,167.86 72.87% 161,597,139.52 73.06% 7.57% 休闲类 直接人工 30,400,467.50 12.75% 22,633,875.93 10.23% 34.31% 休闲类 制造费用 34,286,853.20 14.38% 36,944,006.15 16.71% -7.19% 木本粮类 直接材料 63,455,974.37 87.38% 23,991,571.70 81.73% 164.49% 木本粮类 直接人工 6,218,584.99 8.56% 2,288,809.75 7.80% 171.70% 木本粮类 制造费用 2,950,923.63 4.06% 3,075,199.03 10.47% -4.04% 饮品类 直接材料 12,658,291.20 74.33% 9,500,213.97 65.87% 33.24% 饮品类 直接人工 472,873.16 2.78% 523,575.25 3.63% -9.68% 饮品类 制造费用 3,897,040.58 22.89% 4,399,431.19 30.50% -11.42% 说明 （6）报告期内合并范围是否发生变动 √ 是 □ 否 公司于2017年处置上海枣开心商贸有限公司和好想你枣业江苏有限公司100%股权，处置后不再纳入2017年合并报表范 围

好想你健康食品股份有限公司2017年年度报告全文 公司于2017年新设立新疆唱歌的果食品股份有限公司、河南好想你饮品有限公司、郑州好想你教育咨询有限公司和郑州 好想你仓储物流有限公司,报告期内四家公司均纳入2017年合并报表范围。 (7)公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用√不适用 (8)主要销售客户和主要供应商情况 司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额(元) 988,950,353.55 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 2447% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额 1.55% 比例 公司前5大客户资料 序号 客户名称 销售额(元) 占年度销售总额比例 536,602,28425 13.28% 第二名 351,70 8.70% 第三名 第四名 22223,689.36 0.55% 第五名 15,857,58560 0.39% 合计 988950,35355 24.47% 主要客户其他情况说明 口适用√不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额(元) 383,857,070.03 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 13.27% 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总 0.00% 公司前5名供应商资料 序号 供应商名称 采购额(元) 占年度采购总额比例 第一名 87,353,730.71 3.02% 第二名 80.954.405.89 2.80% 第三名 74,963,15548 第四名 988 第五名 2.41% 合计 383,857,070.03 13.27%

好想你健康食品股份有限公司 2017 年年度报告全文 20 公司于2017年新设立新疆唱歌的果食品股份有限公司、河南好想你饮品有限公司、郑州好想你教育咨询有限公司和郑州 好想你仓储物流有限公司，报告期内四家公司均纳入2017年合并报表范围。 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □ 适用 √ 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元） 988,950,353.55 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 24.47% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额 比例 1.55% 公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例 1 第一名 536,602,284.25 13.28% 2 第二名 351,709,923.17 8.70% 3 第三名 62,556,871.17 1.55% 4 第四名 22,223,689.36 0.55% 5 第五名 15,857,585.60 0.39% 合计 -- 988,950,353.55 24.47% 主要客户其他情况说明 □ 适用 √ 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元） 383,857,070.03 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 13.27% 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总 额比例 0.00% 公司前 5 名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例 1 第一名 87,353,730.71 3.02% 2 第二名 80,954,405.89 2.80% 3 第三名 74,963,155.48 2.59% 4 第四名 70,866,988.08 2.45% 5 第五名 69,718,789.87 2.41% 合计 -- 383,857,070.03 13.27%