好想你健康食品股份有限公司2017年年度报告全文

好想你健康食品股份有限公司2017年年度报告全文 工企业的标杆,成为了河南一张靓丽的名片:好想你子公司“百草味”也已成为休闲食品行业巨头,多年来一直位居互联网 休闲食品行业前二名,正在由传统组织转向平台化的赋能型组织的转变。在此项顶层设计指导下,成立产品中心,优化管理 流程,确立了“以用户为中心、以产品为基础、以品牌为驱动”的经营方针。 司经营情况 好想你当前拥有电商、专卖、商超等健全的销售网络,其中电商渠道包含两个品牌,分别为百草味和郑州树上粮仓,会 员总数突破4000万,线上销售总额已经占到公司年销售额的80%以上:商超继续夯实现有渠道市场和管理体系,消化存量问 题,勇于引领商超终端“店中店”模式创新,不断推进渠道融合、支持中台系统建设。 截至报告期末,好想你在全国范围内有800家左右门店,分布在河南省内及省外各个区域,经营模式以直营为辅,加盟 为主,报告期直营门店销售收入占渠道销售收入的34%,加盟门店销售收入占渠道销售收入的66%。报告期公司销售收入排名 前10名的直营门店信息如下: 门店名称 地址 开业时间 合同面积 经营模式 经营业态 郑州黄河路专卖店 郑州市金水区 2011年8月 直营 租赁物业 郑州纬二路专卖店 郑州市金水区 2011年9月 直营 租赁物业 郑州农科路专卖店 郑州市金水区 2011年9月 直营 租赁物业 郑州二十一世纪专卖店 郑州市金水区 011年9月 直营 租赁物业 郑州绿城广场专卖店 郑州市二七区 2011年9月 直营 租赁物业 郑州兴华街专卖店 郑州市二七区 2011年9月 直营 租赁物业 郑州方圆创世专卖店 郑州市管城区 011年9月 直营 租赁物业 郑州国基路专卖店 郑州市金水区 2011年9月 直营 租赁物业 郑州玉筑路专卖店 郑州市管城区 011年9月 直营 租赁物业 郑州玉风路专卖店 郑州市金水区 2011年9月 53 直营 租赁物业 另外,公司仓储遍布国内大中型城市近60家,充分保障了公司的产品供应,报告期内公司仓储与物流支出约3.73亿元 公司物流全部采取外包模式 、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 固定资产 无形资产 主要系土地使用权增加所致 主要系临江百草味基地及部分年产5万吨红枣及其制品深加工项目(一期)完工转 在建工程 入固定资产所致 预付账款 主要系加强预付款管理所致

好想你健康食品股份有限公司 2017 年年度报告全文 11 工企业的标杆，成为了河南一张靓丽的名片；好想你子公司“百草味”也已成为休闲食品行业巨头，多年来一直位居互联网 休闲食品行业前二名，正在由传统组织转向平台化的赋能型组织的转变。在此项顶层设计指导下，成立产品中心，优化管理 流程，确立了“以用户为中心、以产品为基础、以品牌为驱动”的经营方针。 3、公司经营情况 好想你当前拥有电商、专卖、商超等健全的销售网络，其中电商渠道包含两个品牌，分别为百草味和郑州树上粮仓，会 员总数突破4000万，线上销售总额已经占到公司年销售额的80%以上；商超继续夯实现有渠道市场和管理体系，消化存量问 题，勇于引领商超终端“店中店”模式创新，不断推进渠道融合、支持中台系统建设。 截至报告期末，好想你在全国范围内有800家左右门店，分布在河南省内及省外各个区域，经营模式以直营为辅，加盟 为主，报告期直营门店销售收入占渠道销售收入的34%，加盟门店销售收入占渠道销售收入的66%。报告期公司销售收入排名 前10名的直营门店信息如下： 门店名称 地址 开业时间 合同面积 经营模式 经营业态 郑州黄河路专卖店 郑州市金水区 2011年8月 200 直营 租赁物业 郑州纬二路专卖店 郑州市金水区 2011年9月 70 直营 租赁物业 郑州农科路专卖店 郑州市金水区 2011年9月 120 直营 租赁物业 郑州二十一世纪专卖店 郑州市金水区 2011年9月 85 直营 租赁物业 郑州绿城广场专卖店 郑州市二七区 2011年9月 95 直营 租赁物业 郑州兴华街专卖店 郑州市二七区 2011年9月 56 直营 租赁物业 郑州方圆创世专卖店 郑州市管城区 2011年9月 58 直营 租赁物业 郑州国基路专卖店 郑州市金水区 2011年9月 85 直营 租赁物业 郑州玉筑路专卖店 郑州市管城区 2011年9月 50 直营 租赁物业 郑州玉凤路专卖店 郑州市金水区 2011年9月 53 直营 租赁物业 另外，公司仓储遍布国内大中型城市近60家，充分保障了公司的产品供应，报告期内公司仓储与物流支出约3.73亿元， 公司物流全部采取外包模式。 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 无 固定资产 无 无形资产 主要系土地使用权增加所致 在建工程 主要系临江百草味基地及部分年产 5 万吨红枣及其制品深加工项目(一期)完工转 入固定资产所致 预付账款 主要系加强预付款管理所致

好想你健康食品股份有限公司2017年年度报告全文 持有待售资产 主要系老厂土地和机器设备划分为持有待售资产所致 长期股权投资 主要系新增河南好想你金鹭鸵鸟游乐园有限公司投资所致 递延所得税资产 主要系可抵扣亏损确认递延所得税资产所致 其他非流动资产 主要系取得土地使用权后转入无形资产及收到新郑市财政局退回土地预约金所致 2、主要境外资产情况 口适用√不适用 核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 零售相关业 1、研发创新优势 公司拥有红枣行业唯一一家国家级企业技术中心,以此为依托,并联合中国农业大学、河北农业大学、郑州轻工业学院 河南农业大学等中国红枣产业联盟成员单位,结合红枣作为农产品的特点,公司不断进行“原料的创新、配方的创新、生产 工艺的创新、包装形式的创新、包装规格的创新”,不断适应和引导消费者需求。公司已荣获河南省科技成果鉴定12项、河 南省科技进步奖4项、郑州科技进步奖4项、中国商业联合会科技进步一等奖;公司研发的好想你枣片,填补了行业深加工产 品的空白:枣博士产品引领行业全国高端枣销量,首推红枣干、枣粉,发明了木本粮与草本粮的结合产品好七粉等。此外, 公司还与中国营养学会共同组建了“中国营养学会&好想你-红枣科学研究院”,旨在促进红枣营养研究的深入发展及相关研 究成果的推广和应用。 2、产品质量优势 公司原材料来自于全国最优质的红枣种植基地新疆若羌,研发来自于国家级红枣技术中心,生产来自于行业内最先进 的全自动化透明工厂,通过十八道工序加工而成,销售网络遍布电商、专卖、商超、全渠道等终端,让消费者品尝到中国最 具品质、最有价值的红枣。 “良心工程、道德产业”是公司的核心价值观,公司始终以安全健康理念作为原料采购、产品研发、生产、销售整个 经营过程的指导理念。尤其在生产环节,公司通过了IS09001:2008国际质量管理体系认证,并导入HACP食品安全管理体系 认证,建立了更为高效完善的IS022000食品卫生安全管理体系,按医药行业GMP要求建了十万级净化车间。产品不断为消费 者认知、信任和喜爱,公司先后获得了“新郑市市长质量奖”、“郑州市市长质量奖”、“河南省省长质量奖”等多项殊荣。 郝姆斯极其重视食品安全问题,坚定维护自身的品牌价值,不断建立健全质量管理体系和食品安全管理体系。从201年 开始公司先后通过IS09001、IS022000、及FSSC22000三体系认证,并取得食品出口许可资质,再进一步规划检测中心计划体 系认证,即CNAs认证,不断从食品日常质量管理及检测质理管理方面推进体系化建设。百草味建立了完善、独立的品控团 队,从品类、供应商、产品以及产品检测等方面建立一体化的品控体系,从而保证产品质量。 3、品牌优势 作为中国红枣行业唯一的上市企业,公司自创了“好想你”这一充满温馨情感、体现健康亲情产品理念的品牌,经过20 多年的发展和沉淀,“好想你”这一品牌已经深入人心,被消费者广泛认可,成长为中国红枣领导品牌,连续多年全国销量 领先。郝姆斯作为互联网休闲零食巨头,其品牌百草味在行业中具有举足轻重的地位。运用360度全域式营销,为好产品找 到合适的内容,通过内容与消费者沟通,从而转化为销售,例如,2017上半年收视破2的电视剧共有5部,百草味占据了2部 百草味合作的影视剧《三生三世十里桃花》网络播放量312亿次,是国内首部网络播放量超过300亿的电视剧。《我的前半生》 最高收视率破3,热播期间,百草味植入的核心产品抱抱果,百度指数增加了10倍以上,在淘宝上搜索量増长了5倍以上,并 形成了不错的销售转化。目前,百草味的会员数己经突破3500万人,正在为公司实现“开创标准健康食养生活方式”的战略 发挥更大的价值!

好想你健康食品股份有限公司 2017 年年度报告全文 12 持有待售资产 主要系老厂土地和机器设备划分为持有待售资产所致 长期股权投资 主要系新增河南好想你金鹭鸵鸟游乐园有限公司投资所致 递延所得税资产 主要系可抵扣亏损确认递延所得税资产所致 其他非流动资产 主要系取得土地使用权后转入无形资产及收到新郑市财政局退回土地预约金所致 2、主要境外资产情况 □ 适用 √ 不适用 三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 零售相关业 1、研发创新优势 公司拥有红枣行业唯一一家国家级企业技术中心，以此为依托，并联合中国农业大学、河北农业大学、郑州轻工业学院、 河南农业大学等中国红枣产业联盟成员单位，结合红枣作为农产品的特点，公司不断进行“原料的创新、配方的创新、生产 工艺的创新、包装形式的创新、包装规格的创新”，不断适应和引导消费者需求。公司已荣获河南省科技成果鉴定12项、河 南省科技进步奖4项、郑州科技进步奖4项、中国商业联合会科技进步一等奖；公司研发的好想你枣片，填补了行业深加工产 品的空白；枣博士产品引领行业全国高端枣销量，首推红枣干、枣粉，发明了木本粮与草本粮的结合产品好七粉等。此外， 公司还与中国营养学会共同组建了“中国营养学会&好想你-红枣科学研究院”，旨在促进红枣营养研究的深入发展及相关研 究成果的推广和应用。 2、产品质量优势 公司原材料来自于全国最优质的红枣种植基地-新疆若羌，研发来自于国家级红枣技术中心，生产来自于行业内最先进 的全自动化透明工厂，通过十八道工序加工而成，销售网络遍布电商、专卖、商超、全渠道等终端，让消费者品尝到中国最 具品质、最有价值的红枣。 “良心工程、道德产业”是公司的核心价值观，公司始终以安全健康理念作为原料采购、产品研发、生产、销售整个 经营过程的指导理念。尤其在生产环节，公司通过了ISO9001:2008国际质量管理体系认证，并导入HACCP食品安全管理体系 认证，建立了更为高效完善的ISO22000食品卫生安全管理体系，按医药行业GMP要求建了十万级净化车间。产品不断为消费 者认知、信任和喜爱，公司先后获得了“新郑市市长质量奖”、“郑州市市长质量奖”、“河南省省长质量奖”等多项殊荣。 郝姆斯极其重视食品安全问题，坚定维护自身的品牌价值，不断建立健全质量管理体系和食品安全管理体系。从2011年 开始公司先后通过ISO9001、ISO22000、及FSSC22000三体系认证，并取得食品出口许可资质，再进一步规划检测中心计划体 系认证，即CNAS认证，不断从食品日常质量管理及检测质理管理方面推进体系化建设。 百草味建立了完善、独立的品控团 队，从品类、供应商、产品以及产品检测等方面建立一体化的品控体系，从而保证产品质量。 3、品牌优势 作为中国红枣行业唯一的上市企业，公司自创了“好想你”这一充满温馨情感、体现健康亲情产品理念的品牌，经过20 多年的发展和沉淀，“好想你”这一品牌已经深入人心，被消费者广泛认可，成长为中国红枣领导品牌，连续多年全国销量 领先。郝姆斯作为互联网休闲零食巨头，其品牌百草味在行业中具有举足轻重的地位。运用360度全域式营销，为好产品找 到合适的内容，通过内容与消费者沟通，从而转化为销售，例如，2017上半年收视破2的电视剧共有5部，百草味占据了2部。 百草味合作的影视剧《三生三世十里桃花》网络播放量312亿次，是国内首部网络播放量超过300亿的电视剧。《我的前半生》 最高收视率破3，热播期间，百草味植入的核心产品抱抱果，百度指数增加了10倍以上，在淘宝上搜索量增长了5倍以上，并 形成了不错的销售转化。目前，百草味的会员数已经突破3500万人，正在为公司实现“开创标准健康食养生活方式”的战略 发挥更大的价值！

好想你健康食品股份有限公司2017年年度报告全文 4、销售网络优势 公司确立了精耕细作专卖店渠道、大力发展电子商务渠道、强力发展商超传统渠道等多渠道并举的销售模式。(1)电子 商务渠道:公司旗下电子商务渠道拥有郝姆斯和郑州树上粮仓两个公司,主要品牌是百草味和淘枣帮,其在线上有庞大的客 户群,拥有近四千万的注册会员,在天猫、京东等电商平台优势明显。(2)专卖店渠道:截至报告期末,公司已在郑州、湖 南、湖北、浙江、广东、福州等地设立销售子公司,1000多家专卖店遍及全国大部分城市。(3)商超渠道:截至报告期末, 在全国各大省份及主要市场,进入永辉、华联、物美、大润发、大商、世纪联华、沃尔玛、家乐福等大型国际、国内连锁卖 场,目前,已经进入商超KA门店5000多家,在重点市场上海、武汉、郑州,商超KA系统渠道覆盖率已达到90%以上。当前 在好想你品牌专卖运营经验基础上,结合智能货架、服务机器人和交互式会员管理技术,商超渠道大力推行“智能店中店” 模式,获得终端客户和经销商的积极响应 5、全产业链优势 公司在规模扩张的同时,红枣产业链也逐步延伸,由“生产、销售”向“种植、冷藏保鲜、科技研发、生产加工、销售、 观光旅游”综合发展。生产基地由河南新郑扩展到河北沧州、新疆若羌、新疆阿克苏四个地区,充分利用当地产枣区的原材 料优势,就近生产,降低了运费与生产成本,并且保证了原材料与产品质量,在新疆和河南共有1万多亩优质原料基地,有 效保证了高品质原料的供应。公司将加强采购基地的建设,保障原料供应,严把原料质量关。同时,公司进一步加强与当地 林场或兵团合作,做好对合作方的枣树种植技术服务,并委派专业技术人员定期指导,定期免费培训,帮助他们生产出符合 公司采购标准的原枣,定期监测红枣的长势情况和质量,并按照公司与当地林场或兵团约定的条件进行红枣收购,保证枣农 林场或兵团与公司实现共蠃。完善枣农档案资源管理,引导市场收购价格,既要降低公司采购成本,又要兼顾枣农利益,推 动整个红枣行业的健康持续发展

好想你健康食品股份有限公司 2017 年年度报告全文 13 4、销售网络优势 公司确立了精耕细作专卖店渠道、大力发展电子商务渠道、强力发展商超传统渠道等多渠道并举的销售模式。（1）电子 商务渠道：公司旗下电子商务渠道拥有郝姆斯和郑州树上粮仓两个公司，主要品牌是百草味和淘枣帮，其在线上有庞大的客 户群，拥有近四千万的注册会员，在天猫、京东等电商平台优势明显。（2）专卖店渠道：截至报告期末，公司已在郑州、湖 南、湖北、浙江、广东、福州等地设立销售子公司，1000多家专卖店遍及全国大部分城市。（3）商超渠道：截至报告期末， 在全国各大省份及主要市场，进入永辉、华联、物美、大润发、大商、世纪联华、沃尔玛、家乐福等大型国际、国内连锁卖 场，目前，已经进入商超KA门店5000多家，在重点市场上海、武汉、郑州，商超KA系统渠道覆盖率已达到90%以上。当前， 在好想你品牌专卖运营经验基础上，结合智能货架、服务机器人和交互式会员管理技术，商超渠道大力推行“智能店中店” 模式，获得终端客户和经销商的积极响应。 5、全产业链优势 公司在规模扩张的同时，红枣产业链也逐步延伸，由“生产、销售”向“种植、冷藏保鲜、科技研发、生产加工、销售、 观光旅游”综合发展。生产基地由河南新郑扩展到河北沧州、新疆若羌、新疆阿克苏四个地区，充分利用当地产枣区的原材 料优势，就近生产，降低了运费与生产成本，并且保证了原材料与产品质量，在新疆和河南共有1万多亩优质原料基地，有 效保证了高品质原料的供应。公司将加强采购基地的建设，保障原料供应，严把原料质量关。同时，公司进一步加强与当地 林场或兵团合作，做好对合作方的枣树种植技术服务，并委派专业技术人员定期指导，定期免费培训，帮助他们生产出符合 公司采购标准的原枣，定期监测红枣的长势情况和质量，并按照公司与当地林场或兵团约定的条件进行红枣收购，保证枣农、 林场或兵团与公司实现共赢。完善枣农档案资源管理，引导市场收购价格，既要降低公司采购成本，又要兼顾枣农利益，推 动整个红枣行业的健康持续发展

好想你健康食品股份有限公司2017年年度报告全文 第四节经营情况讨论与分析 、概述 (一)宏观经济情况概述 报告期内,国内宏观经济平稳运行,城乡居民人均可支配收入及消费能力稳步提升。同时,随着社会保障及医疗福利体 系的健全和完善,城乡收入和消费支出水平的差距日趋缩小,整体消费品市场保持平稳较快增长态势,消费结构不断升级 中国整体经济发展呈现出增长与质量、结构、效益相得益彰的良好局面,我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好 生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾 (二)行业发展情况概述 1、行业发展情况 中国休闲食品行业2012-2016年复合年均增长率为9.4%,2016年零售规模达到5015亿元,同比增长8.6%。值得注意的是 主食消费占比从2006年的84.3%降至2016年的81.9%,而代主食和休闲食品占比由2006年的8.7%和7.0%分别上升至2016年的 9.踮%和8.%%。显然,饮食休闲化的趋势必然会促进休闲食品行业的持续增长。(资料来源:欧睿数据、中金公司研究部) 2、行业政策导向 2016年11月11日,国务院办公厅发布了关于《国务院办公厅关于推动实体零售创新转型的意见》,提出调整商业结构的 区域结构、业态结构、商品结构;提出在经营机制、组织形式、服务体验上创新发展方式:在线上线下、多领域协同、内外 贸一体化上促进跨界融合:在网点规划、简政放权、公平竞争、公共服务方面优化发展环境:促进线上线下融合,建立适应 融合发展的标准规范、竞争规则,引导实体零售企业逐步提高信息化水平,将线下物流、服务、体验等优势与线上商流、资 金流、信息流融合,拓展智能化、网络化的全渠道布局 017年2月14日,国务院发布《“十三五”国家食品安全规划》,文件提出要全面实施食品安全战略,着力推进监管体制 机制改革创新和依法治理,着力解决人民群众反映强烈的突出问题,推动食品安全现代化治理体系建设,促进食品产业发展, 推进健康中国建设。国家政策也对休闲食品行业发展给予了高度支持,尤其是2017年中央1号文件(《中共中央、国务院关 于深入推进农业供给侧结构性改革加快培育农业农村发展新动能的若干意见》)特别提到休闲食品。文件指出,“加快发展现 代食品产业,大力发展方便食品、休闲食品、速冻食品、马铃薯主食产品。加强新食品原料、药食同源食品开发和应用。” 中央部委和地方政府也为贯彻中央一号文件制定了相应的落实政策。这些政策为休闲食品行业未来的发展指引了方向。 2017年7月3日,商务部发布了《中国零售行业发展报告(2016/2017年)》,报告指出,2017年,我国宏观经济形势出现 明显好转,政策日益完善,互联网、大数据、云计算等信息技术应用更加普遍,居民消费需求深刻变化,催生零售行业新供 给新模式。尤其是《关于推动实体零售创新转型的意见》的出台,为实体零售创新转型指明了方向,营造了良好环境。2017 年,零售企业线上线下全方位深入融合、社交化场景化多元消费场景、多业态协同提供一站式聚合服务、供应链体系智能高 效等特征将日益明显。 3、行业地位 公司在红枣行业深耕26年,是行业内唯一一家上市公司,行业格局始终保持第一。百草味在休闲健康食品领域深耕15年, 多年来稳居线上休闲食品龙头企业。2016年,公司并购郝姆斯后,逐步发展成为国内健康食品领域龙头企业 三)公司发展情况概述 2017年,公司强力推进“开创标准健康食养生活方式”的发展战略,深入践行“让国民健康起来”的企业使命,秉承“良 心工程、道德产业”的核心价值观。在公司第三届董事会成员的领导下,公司管理层强力推进各项重点工作有序开展,公司 经营业绩取得了丰硕成果。报告期内,公司实现营业收入407,0.97万元,较上年同比增长96.47%,归属于上市公司股东的 净利润10,689.57万元,较上年同比增长172.19%

好想你健康食品股份有限公司 2017 年年度报告全文 14 第四节 经营情况讨论与分析 一、概述 （一）宏观经济情况概述 报告期内，国内宏观经济平稳运行，城乡居民人均可支配收入及消费能力稳步提升。同时，随着社会保障及医疗福利体 系的健全和完善，城乡收入和消费支出水平的差距日趋缩小，整体消费品市场保持平稳较快增长态势，消费结构不断升级。 中国整体经济发展呈现出增长与质量、结构、效益相得益彰的良好局面，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好 生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。 （二）行业发展情况概述 1、行业发展情况 中国休闲食品行业2012-2016年复合年均增长率为9.4%，2016年零售规模达到5015亿元，同比增长8.6%。值得注意的是， 主食消费占比从2006年的84.3%降至2016年的81.9%，而代主食和休闲食品占比由2006年的8.7%和7.0%分别上升至2016年的 9.2%和8.9%。显然，饮食休闲化的趋势必然会促进休闲食品行业的持续增长。（资料来源：欧睿数据、中金公司研究部） 2、行业政策导向 2016年11月11日，国务院办公厅发布了关于《国务院办公厅关于推动实体零售创新转型的意见》，提出调整商业结构的 区域结构、业态结构、商品结构；提出在经营机制、组织形式、服务体验上创新发展方式；在线上线下、多领域协同、内外 贸一体化上促进跨界融合；在网点规划、简政放权、公平竞争、公共服务方面优化发展环境；促进线上线下融合，建立适应 融合发展的标准规范、竞争规则，引导实体零售企业逐步提高信息化水平，将线下物流、服务、体验等优势与线上商流、资 金流、信息流融合，拓展智能化、网络化的全渠道布局。 2017年2月14日，国务院发布《“十三五”国家食品安全规划》，文件提出要全面实施食品安全战略，着力推进监管体制 机制改革创新和依法治理，着力解决人民群众反映强烈的突出问题，推动食品安全现代化治理体系建设，促进食品产业发展， 推进健康中国建设。 国家政策也对休闲食品行业发展给予了高度支持，尤其是2017年中央1号文件（《中共中央、国务院关 于深入推进农业供给侧结构性改革加快培育农业农村发展新动能的若干意见》）特别提到休闲食品。文件指出，“加快发展现 代食品产业，大力发展方便食品、休闲食品、速冻食品、马铃薯主食产品。加强新食品原料、药食同源食品开发和应用。” 中央部委和地方政府也为贯彻中央一号文件制定了相应的落实政策。这些政策为休闲食品行业未来的发展指引了方向。 2017年7月3日，商务部发布了《中国零售行业发展报告（2016/2017年）》，报告指出，2017年，我国宏观经济形势出现 明显好转，政策日益完善，互联网、大数据、云计算等信息技术应用更加普遍，居民消费需求深刻变化，催生零售行业新供 给新模式。尤其是《关于推动实体零售创新转型的意见》的出台，为实体零售创新转型指明了方向，营造了良好环境。2017 年，零售企业线上线下全方位深入融合、社交化场景化多元消费场景、多业态协同提供一站式聚合服务、供应链体系智能高 效等特征将日益明显。 3、行业地位 公司在红枣行业深耕26年，是行业内唯一一家上市公司，行业格局始终保持第一。百草味在休闲健康食品领域深耕15年， 多年来稳居线上休闲食品龙头企业。2016年，公司并购郝姆斯后，逐步发展成为国内健康食品领域龙头企业。 （三）公司发展情况概述 2017年，公司强力推进“开创标准健康食养生活方式”的发展战略，深入践行“让国民健康起来”的企业使命，秉承“良 心工程、道德产业”的核心价值观。在公司第三届董事会成员的领导下，公司管理层强力推进各项重点工作有序开展，公司 经营业绩取得了丰硕成果。报告期内，公司实现营业收入407,044.97万元，较上年同比增长96.47%，归属于上市公司股东的 净利润10,689.57万元，较上年同比增长172.19%

好想你健康食品股份有限公司2017年年度报告全文 单位:亿元 营业收入 单位:万元归属于上市公司股东的净利润 12000 5030 40.70 10000 20.72 600 3.927 4000 5050 200C 16 1、变更公司名称,公司战略升级 报告期内,公司名称由“好想你枣业股份有限公司”变更为“好想你健康食品股份有限公司”,变更后的公司名称更能 体现公司未来的发展方向和发展战略,与公司当前主营业务更加匹配 2、实施爆品策略,产品结构升级 公司经营范围由红枣单一品类拓展至多品类健康产品,产品品类不断丰富,公司致力于深耕细作健康食品产业。公司成 立了产品事业部,加速爆款产品打造,推进全渠道产品融合,实现线上线下同品同价,满足消费升级需求。报告期内,公司 开发新产品128款,升级老产品196款。其中重点打造了爆品“清菲菲”,荣获“2017年方便食品创新大奖”,客户好评率高达 96%;公司推出“90日鲜”每日坚果,主打极致短保和锁鲜体验,上市不到一年,在每日坚果系类产品中排名第二;28度锁 鲜枣定位于“黄金鲜甜比”’,正在引领新一轮红枣消费的潮流,满足更多消费者健康升级的需求 2红枣相关类 非红枣类 3、全渠道业务融合,快速布局新零售 公司的销售策略是:实现全渠道业务融合,中台上线,线上线下数字化运营。公司融合好想你和百草味共计4000多万 的全渠道会员信息,利用消费者画像,通过全渠道CNM系统,给消费者提供更好的产品,更优质的服务。通过门店升级,为 消费者提供更多的消费场景,更好的消费体验。公司全渠道业务发展迅猛,“坚果礼盒”、“清菲菲”等系列产品,实现了线 上线下同品同价、优势互补 公司电商渠道与“阿里零售通”达成战略合作,尝试在新零售业务上进行探索,是“阿里零售通”最核心的合作伙伴 之一,为发展新零售打下坚实基础;专卖渠道通过旗舰店树立品牌形象,市场布局以河南省为核心,打造省外6个重点市 场:商超渠道围绕“八个聚焦”引领终端“店中店”模式 4、提升产品品质,巩固品牌形象 公司全面贯彻和落实习总书记关于用“最严谨的标准、最严格的监管、最严厉的处罚、最严肃的问责”保障食品安全的

好想你健康食品股份有限公司 2017 年年度报告全文 15 1、变更公司名称，公司战略升级 报告期内，公司名称由“好想你枣业股份有限公司”变更为“好想你健康食品股份有限公司”，变更后的公司名称更能 体现公司未来的发展方向和发展战略，与公司当前主营业务更加匹配。 2、实施爆品策略，产品结构升级 公司经营范围由红枣单一品类拓展至多品类健康产品，产品品类不断丰富，公司致力于深耕细作健康食品产业。公司成 立了产品事业部，加速爆款产品打造，推进全渠道产品融合，实现线上线下同品同价，满足消费升级需求。报告期内，公司 开发新产品128款，升级老产品196款。其中重点打造了爆品“清菲菲”，荣获“2017年方便食品创新大奖”，客户好评率高达 96%；公司推出“90日鲜”每日坚果，主打极致短保和锁鲜体验，上市不到一年，在每日坚果系类产品中排名第二；28度锁 鲜枣定位于“黄金鲜甜比”，正在引领新一轮红枣消费的潮流，满足更多消费者健康升级的需求。 3、全渠道业务融合，快速布局新零售 公司的销售策略是：实现全渠道业务融合，中台上线，线上线下数字化运营。公司融合好想你和百草味共计4000多万 的全渠道会员信息，利用消费者画像，通过全渠道CRM系统，给消费者提供更好的产品，更优质的服务。通过门店升级，为 消费者提供更多的消费场景，更好的消费体验。公司全渠道业务发展迅猛，“坚果礼盒”、“清菲菲”等系列产品，实现了线 上线下同品同价、优势互补。 公司电商渠道与“阿里零售通”达成战略合作，尝试在新零售业务上进行探索，是“阿里零售通”最核心的合作伙伴 之一，为发展新零售打下坚实基础；专卖渠道通过旗舰店树立品牌形象，市场布局以河南省为核心，打造省外6个重点市 场；商超渠道围绕“八个聚焦”引领终端“店中店”模式。 4、提升产品品质，巩固品牌形象 公司全面贯彻和落实习总书记关于用“最严谨的标准、最严格的监管、最严厉的处罚、最严肃的问责”保障食品安全的