关于市场背景的介绍 扼要说明当地国家的主要特点,包括 地理条件; 气候条件; 经济发展的趋势; 工业发展的趋势,以及这种趋势对于当地的竞 争商号及广大顾客可能带来的影响; 政局变化的趋势以及这种趋势对于当地国经济 稳定和贸易关系可能的影响; 社会和文化的趋势; 法律与政令;
关于市场背景的介绍 • 扼要说明当地国家的主要特点，包括 • 地理条件； • 气候条件； • 经济发展的趋势； • 工业发展的趋势，以及这种趋势对于当地的竞 争商号及广大顾客可能带来的影响； • 政局变化的趋势以及这种趋势对于当地国经济 稳定和贸易关系可能的影响； • 社会和文化的趋势； • 法律与政令；
关于介绍具体商品的市场情况 说明对本公司产品销售方式、规模和发展前景 可能影响较大的当地市场特点,包括 产品的市场容量;市场变化的趋势和预测 ·市场结构和细分;销售渠道和分销方式; ·目前竞争商家和各自享有的贸易份额; ·竞争产品及其与本公司进行比较时的评估; 本公司产品在当地试销的反应 当地客户对产品的需求、购买行为、习惯和态度; ·订价的原则;现行采用和建议采用的广告、促销推广 的方法
关于介绍具体商品的市场情况 • 说明对本公司产品销售方式、规模和发展前景 可能影响较大的当地市场特点，包括： • 产品的市场容量； 市场变化的趋势和预测； • 市场结构和细分； 销售渠道和分销方式； • 目前竞争商家和各自享有的贸易份额； • 竞争产品及其与本公司进行比较时的评估； • 本公司产品在当地试销的反应； • 当地客户对产品的需求、购买行为、习惯和态度； • 订价的原则；现行采用和建议采用的广告、促销推广 的方法
关于提出结论和建议 根据调查结果提出应采取的措施。采取 建议的形式,说明可供选用的具体方案 及各种方案预期的费用和达到的目标。 代理商的选择;广告和推广措施改进;分销渠 道选择;定价;竞争手段等。 所提建议都应该是积极的,能够解决某 些特定问题所必要采取的具体措施。若 从反面提出建议,只提供简要陈述即可
关于提出结论和建议 • 根据调查结果提出应采取的措施。采取 建议的形式，说明可供选用的具体方案 及各种方案预期的费用和达到的目标。 • 代理商的选择；广告和推广措施改进；分销渠 道选择；定价；竞争手段等。 • 所提建议都应该是积极的，能够解决某 些特定问题所必要采取的具体措施。若 从反面提出建议，只提供简要陈述即可
4、附件 目的是集中所有论证、说明或深入分析报告 正文内容所必要参考的资料。通常包括: 各种统计图表; ·提供资料人员的名单; ·调查问卷; ·介绍实地走访对象的详细情况; ·现场走访人员约访时间表的抄本或日记; 人员走访的谈话记录; ·今后可能需要保持联系的机构的名单 调查中获得但已归档的文件及内容提要
4、 附件 • 目的是集中所有论证、说明或深入分析报告 正文内容所必要参考的资料。通常包括： • 各种统计图表； • 提供资料人员的名单； • 调查问卷； • 介绍实地走访对象的详细情况； • 现场走访人员约访时间表的抄本或日记； • 人员走访的谈话记录； • 今后可能需要保持联系的机构的名单； • 调查中获得但已归档的文件及内容提要
