20%- 18%- S别per Stars Question marks 16% 4 Cash cow 以保0 10x 4x 2x 1.5x1x0.5x0.4x0.3x0.2x0.1x 相对市场份额
20%- 18%- 16%- 14%- 12%- 10%- 8%- 6%- 4%- 2%- 0 市场增长率 3 ? Question marks ? 2 1 Cash cow 6 Dogs 8 7 10x 4x 2x 1.5x 1x 相对市场份额 0.5x 0.4x 0.3x 0.2x 0.1x Super Stars 5 4
问题( Question marks 。问题业务是指高市场成长率、低相对市场份 额的业务。 这往往是一个公司的新业务，利润率低，可 能负债比率高，为发展问题业务，公司必须 建立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速 发展的市场，并超过竞争对手，这些意味着 大量的资金投入。“问题”非常贴切地描述 了公司对待这类业务的态度，因为这时公司 必须慎重回答“是否继续投资，发展该业 务？”这个问题。只有那些符合企业发展长 远目标、企业具有资源优势、能够增强企业 核心竞争能力的业务才能得到肯定的回答
问题（ Question marks ） ❖ 问题业务是指高市场成长率、低相对市场份 额的业务。 ❖ 这往往是一个公司的新业务，利润率低，可 能负债比率高，为发展问题业务，公司必须 建立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速 发展的市场，并超过竞争对手，这些意味着 大量的资金投入。 “问题”非常贴切地描述 了公司对待这类业务的态度，因为这时公司 必须慎重回答“是否继续投资，发展该业 务？”这个问题。只有那些符合企业发展长 远目标、企业具有资源优势、能够增强企业 核心竞争能力的业务才能得到肯定的回答
明星 (Super Star) ”明星业务是指高市场成长率、高相对市场 份额的业务 ”所需要的和所产生的现金流量都很大，略 显资金不足；一般水平的利润率和负债比 率。这是由问题业务继续投资发展起来的 可以视为高速成长市场中的领导者，它将 成为公司未来的现金牛业务。但这并不意 味着明星业务一定可以给企业带来滚滚财 源，因为市场还在高速成长，企业必须继 续投资，以保持与市场同步增长，并击退 竞争对手。企业没有明星业务，就失去了 希望，但群星闪烁也可能会耀花了企业高 层管理者的眼睛，导致做出错误的决策。 这时必须具备识别行星和恒星的能力，将 企业有限的资源投入在能够发展成为现金 牛的恒星上
明星（Super Star） ❖ 明星业务是指高市场成长率、高相对市场 份额的业务 ❖ 所需要的和所产生的现金流量都很大，略 显资金不足；一般水平的利润率和负债比 率。这是由问题业务继续投资发展起来的， 可以视为高速成长市场中的领导者，它将 成为公司未来的现金牛业务。但这并不意 味着明星业务一定可以给企业带来滚滚财 源，因为市场还在高速成长，企业必须继 续投资，以保持与市场同步增长，并击退 竞争对手。企业没有明星业务，就失去了 希望，但群星闪烁也可能会耀花了企业高 层管理者的眼睛，导致做出错误的决策。 这时必须具备识别行星和恒星的能力，将 企业有限的资源投入在能够发展成为现金 牛的恒星上
金牛(Cash Cow) 现金牛业务指低市场成长率、高相对市场 份额的业务，这是成熟市场中的领导者， 它是企业现金的来源。 ”盈利率高，销售量较大，由于市场已经成 熟，企业不必大量投资来扩展市场规模， 同时作为市场中的领导者，该业务享有规 模经济和高边际利润的优势，因而给企业 带大量财源。企业往往用现金牛业务来支 付帐款并支持其他三种需大量现金的业务
金牛(Cash Cow) ❖ 现金牛业务指低市场成长率、高相对市场 份额的业务，这是成熟市场中的领导者， 它是企业现金的来源。 ❖ 盈利率高，销售量较大，由于市场已经成 熟，企业不必大量投资来扩展市场规模， 同时作为市场中的领导者，该业务享有规 模经济和高边际利润的优势，因而给企业 带大量财源。企业往往用现金牛业务来支 付帐款并支持其他三种需大量现金的业务
瘦狗 (Dog) 瘦狗业务是指低市场成长率、低相对 市场份额的业务。 处于饱和的市场当中，竞争激烈，可 获利润很低，不能成为企业资金的来 源。 利润率低，一般情况下，这类业 务常常是微利甚至是亏损的。瘦狗业 务存在的原因更多是由于感情上的因 素，虽然一直微利经营，但象人对养 了多年的狗一样恋恋不舍而不忍放弃。 其实，瘦狗业务通常要占用很多资源， 如资金、管理部门的时间等，多数时 候是得不偿失的
瘦狗（Dog） ❖ 瘦狗业务是指低市场成长率、低相对 市场份额的业务。 ❖ 处于饱和的市场当中，竞争激烈，可 获利润很低，不能成为企业资金的来 源。 利润率低，一般情况下，这类业 务常常是微利甚至是亏损的。瘦狗业 务存在的原因更多是由于感情上的因 素，虽然一直微利经营，但象人对养 了多年的狗一样恋恋不舍而不忍放弃。 其实，瘦狗业务通常要占用很多资源， 如资金、管理部门的时间等，多数时 候是得不偿失的